您永远不会犯的5个内容营销错误

我喜欢内容营销。 不仅因为它建立了品牌并提高了销售额，还因为它提供了长期的红利。

所有内容营销人员都能利用内容营销的真正力量来赚大钱吗？ 不！

只有3％的B2B内容营销人员将他们的内容营销方法评为非常成功，而53％的内容营销人员认为他们的内容营销策略在Content Marketing Institute的研究2017中取得了中度成功。

考虑到内容营销预算占总营销预算的39％，作为营销人员，您必须使内容营销工作取得最大成功。

您如何才能确保内容营销策略成功促进销售？

以下是五个错误以及您的内容营销活动将陷入僵局而无法产生销售的原因。

1.不建立买方角色

没有士兵可以击中目标，在黑暗中飞行并漫无目的地射击。 可以吗

我的朋友，执行内容营销策略而不建立购买者角色就是同样的事情。

而且我敢肯定您不愿意做这样的事情。 实际上，您希望您的内容营销活动能够在现场出现。 您如何确保呢？

您必须创建内容来迎合您的客户。 这是充分利用内容营销活动的唯一途径。

这仅表示您的内容应能说明客户的挑战和痛点。 创建这种类型的内容只有一种方法-全面了解您的客户。

买方角色是营销人员了解买方常见行为模式的绝佳工具。

创建内容营销的买方角色时，应包括以下七个部分：

• 障碍和问题
• 问题
• 优先
• 目标
• 他们使用的关键字和词组
• 参与场景

许多营销人员错过了记录其买方角色参与场景的记录。 这可能会对内容营销活动的成功产生严重影响。

如果您不知道客户如何与您的内容进行联系，则您的内容将不会深入到目标客户。

建立详细的买家角色，以最大程度地提高内容营销活动的成功率。

2.缺少客户移情图

您已找到您的客户。 现在，您必须深入客户的脑海。

如何？

答案是客户移情图。

如果您以前没有听说过客户移情图，请不要感到困惑。

客户移情图是一种获取客户思想的工具。 客户共情图最初由David Gray创建，通常如下所示：

借助客户移情图，您可以了解客户听到的内容，客户的想法和感受，客户看到的内容以及他们每天说和做的事情。

要创建客户移情图，您应该使用标贴板和不同颜色的标贴。

由于创建客户移情图是一项协作活动，因此您应该考虑包括以下人员：

• 利益相关者
• 供应商
• 客户支持线索
• 产品开发人员
• 推销员
• 撰稿人

创建客户移情图后，您知道应该创建哪种类型的内容来吸引目标受众。

您可能会认为创建客户共鸣会完成一项艰巨的任务，但是请相信我，了解您的客户会增加内容营销促进销售的机会。

3.内容未映射到买方旅程

如果内容未映射到买家旅程，则创建大量有用的内容将不会给您带来丰厚的回报。 你会怎么做？

您首先需要了解销售渠道，该渠道包括买方购买产品所经历的不同阶段-从访问您的网站到联系您的销售部门。

Optinmonster解释了以下典型的销售渠道：

您必须根据买方角色和客户移情图创建的内容映射到买方旅程。

这是您可以执行的操作：

意识-白皮书，电子书，社论内容，专家内容，教育内容，研究报告等。

注意事项-专家指南，比较，网络广播，播客，实时互动等。

首选项-供应商比较，案例研究，产品比较等

购买-CTA按钮，试用版下载，产品资料等。

忠诚度和宣传-社交媒体帖子，给现有客户的电子邮件等

在买家旅程的每个阶段，您都需要准备好内容以应对买家的查询/恐惧/预订。

4.没有内容分配计划

您有文件证明的内容分发计划吗？

内容营销有两个黄金法则-第一个是创建与买家的旅程相对应的有用的内容映射，第二个是在潜在客户面前获得此内容。

不用说，在没有内容分发策略的情况下，无论您的内容多么出色，您的内容都不会受到太大的吸引。

如果要获得在内容营销上花费的每一美元的投资回报，则应制定积极的内容分发计划。 如何？

共有三个内容分发渠道，您需要为所有这些渠道制定计划。

拥有的分销渠道

您应该始终在自己拥有的分发渠道上分发核心内容，例如您的网站，博客，社交媒体关注者和RSS订阅者。 当您拥有这些频道时，内容将不会成为发行平台规则变更的牺牲品。

赚取的分销渠道

内容分发渠道（例如growthhackers.com，inbound.org，SlideShare，Quora和YouTube）是可赚取的渠道。 您需要在这样的渠道上建立受众群体，以利用他们的力量。 关于赚取的发行渠道的一件好事是，随着您在这些平台上的权威不断增强，您的内容可以在这里传播开来。

付费分销渠道

展示广告，付费搜索结果和赞助商帖子，付费社交媒体广告是付费分发渠道的示例。 付费分销渠道可立即产生效果。

现在的问题是，您应该关注哪种类型的内容分发渠道？

答案是所有人。

为了通过内容营销来提高销售量，您的目标应该是在大量受众面前展示内容，而单一的分销渠道则无法实现您的目标。

但是，您应该根据您当前在这些渠道上的存在情况，为分销渠道做出相应的努力。

例如，如果您拥有强大的自有和赚取分销渠道，则无需在有偿分销渠道上花费大量资金，因为您可以通过拥有和分销渠道吸引大量客户。

5.跟踪，分析和调整不佳

内容营销并不严格。 为了优化内容营销活动的成功，您应该创建一个灵活的内容营销策略。

什么是敏捷内容营销策略？

敏捷内容营销是一种内容营销策略，可以响应并适应您的受众需求。 这一切都与跟踪，分析和调整有关，以通过内容营销来最大化销售量。

您应该衡量内容营销指标，尤其是销售量，以衡量工作是否成功，并调整策略以使其更有效。

请记住，花些时间才能真正看到内容营销的真正影响。 这是长期战略。 您应该保持耐心。

最后的想法

如果策略性地使用内容营销，那么它是建立品牌和促进销售的最佳营销方法之一。 但是，并非所有的营销人员都可以利用内容营销的真正力量来增加销售额。

避免犯下这些内容营销错误。 这将确保您的内容营销工作带来大量收益。

图片来源：

图1：企业家

图片2：Optinmonster