2 Häufige Fehler bei der Facebook-Werbung, die Ihre Anzeigeneffektivität einschränken

Mit mehr als zwei Milliarden aktiven monatlichen Nutzern ist Facebook der richtige Ort für unternehmerische Produktbesitzer und Vermarkter. Fügen Sie die vielfältigen Tools von Facebook hinzu, mit denen Vermarkter aussagekräftige Einblicke in ihre Kampagnen gewinnen können, und es ist leicht zu erkennen, warum Facebook eine der attraktivsten digitalen Plattformen für Werbetreibende unterschiedlicher Größe aus verschiedenen Marktsegmenten ist.

Und doch erzielen viel zu viele Kampagnen, obwohl sie gut gemeint sind, nicht die gewünschte Wirkung in Bezug auf Conversions. Für Werbetreibende bedeutet dies, dass ein beträchtlicher Teil ihres Budgets weggespült wird und nichts zu zeigen ist. Dieses Geld hätte ihnen leicht ein größeres Publikum und potenzielle Käufer einbringen können, wenn sie nur das korrigieren könnten, was sie falsch gemacht haben.

Die gute Nachricht ist, dass es nicht so sein muss - oft ist es nur ein einfacher Fehler, den Sie beheben müssen, oder eine Prozessänderung, die Sie implementieren müssen.

Hier sind zwei der häufigsten Fallstricke bei Facebook-Werbung und wie Sie diese vermeiden können, um Ihre Werberenditen zu verbessern.

1. Nicht genug testen

Zweifellos haben Sie das schon einmal gehört, aber es lohnt sich auf jeden Fall zu wiederholen. Bei Facebook-Werbung gibt es keine Art von Anzeige, die für alle geeignet ist. Schlimmer noch, was einmal für Sie funktioniert hat, kann beim nächsten Mal leicht nicht die gleiche Wirkung erzielen.

Hier kommt das Testen ins Spiel. Von der Auswahl der wirkungsvollsten Bilder über die Erstellung ausdrucksstarker Schlagzeilen bis hin zum Experimentieren mit der Demografie Ihres Publikums gibt es verschiedene Möglichkeiten, das Werbetoolkit von Facebook zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Entwickeln Sie zunächst eine dreidimensionale Ansicht Ihrer Zielgruppe, indem Sie sich in deren Lage versetzen.

Fragen Sie sich, was diese Leute Google, die Seiten, die sie auf Facebook mögen würden, Apps, die sie am wahrscheinlichsten verwenden würden, Blogs und Veröffentlichungen, die ihre Sensibilität ansprechen würden, und alle Konkurrenten, bei denen sie möglicherweise bereits kaufen. Verwenden Sie die Audience Insights von Facebook für zusätzliche Targeting-Ideen, die auf den Interessen und Qualitäten Ihrer Zielgruppe basieren. Der Schlüssel ist, wenn möglich ein sehr enges, fokussiertes Publikum auszuwählen.

Verbessern Sie Ihren Pool anhand von Interessen und anderen Attributen, zusätzlich zu den offensichtlicheren Parametern Geschlecht, Alter und Sprache. Denken Sie auch daran, dass die Kosten pro Klick bei Facebook für einige Altersgruppen höher sind als für andere. Daher ist es besonders wichtig, dass Sie Ihr Publikum mit Bedacht auswählen.

Sie können auch vor Beginn Ihrer Facebook-Kampagne eine Publikumsforschung durchführen, um Ihr Publikum und sein Verhalten besser zu verstehen.

Konzentrieren Sie sich als Nächstes auf die Qualität Ihrer Anzeige. Facebook hilft ein wenig, indem es Ihnen einen Relevanzfaktor bietet, der misst, wie relevant Ihre Anzeige für die Zielgruppe ist, die Sie ansprechen. Je relevanter die Anzeige ist, desto weniger zahlen Sie für Werbung. Ein höherer Relevanzwert führt natürlich nicht automatisch zu besseren Conversions. Dies bedeutet lediglich, dass die Personen, denen die Anzeige gezeigt wurde, positiv darauf reagierten.

Denken Sie beim Entwerfen Ihrer Anzeige daran, dass Visuals alles sind - ein starkes Image spricht Ihre Zielgruppe lauter an als selbst die überzeugendste Kopie aller Zeiten.

Erstellen Sie Anzeigensätze mit mehreren Bildern, um die Bilder einzugrenzen, die die größte Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen.

Wenn Sie weitere Überzeugungsarbeit benötigen, denken Sie daran, dass die Facebook-Werbeführer dies bereits tun - das preisgekrönte ägyptische Modehaus 'Temraza Haute Couture' wusste, dass die richtige Grafik den Unterschied zur Wahrnehmung ihrer Anzeigen durch das Publikum ausmachen würde. Die Designerin führte strenge Tests für ihre Bilder und Videos durch, um die Art der Bilder zu bestimmen, die die höchste Anzahl positiver Interaktionen ergab. Die harte Arbeit hat sich gelohnt: Temrazas Videoanzeigen wurden 20.000 Mal angesehen und ihr Umsatz stieg in sechs Monaten um 55%.

Währenddessen testet Shopify nahezu identische Bilder mit leicht unterschiedlichen Farbtönen und Layouts, um herauszufinden, welche Faktoren für das beabsichtigte Publikum am besten geeignet sind.

Denken Sie jedoch daran, dass nur weil ein Publikum nicht gut auf ein bestimmtes Bild reagiert hat, dies nicht bedeutet, dass das Bild unwirksam oder unattraktiv ist. Zielgruppen unterschiedlicher Altersgruppen, Regionen und Interessen können unterschiedlich auf dasselbe Bild reagieren. Während fett gedruckte Anzeigen bei bestimmten Personen gut funktionieren, sind bestimmte andere für auffällige visuelle Elemente desensibilisiert und bemerken mit größerer Wahrscheinlichkeit eine hellere Anzeige.

Experimentieren Sie auch mit der Platzierung von Anzeigen. Untersuchungen von AdEspresso ergaben, dass Desktop-Anzeigen zwar einen viel höheren Preis pro Klick als ihre mobilen Gegenstücke hatten, mobile Anzeigen jedoch keine Conversions erzielten. Mobile Benutzer werden eher abgelenkt und eignen sich normalerweise besser für einfachere Produkte, die nicht viel Nachforschungen erfordern.

Wählen Sie Ihre Anzeigenplatzierung basierend auf dem Produkttyp sowie den Merkmalen der Zielgruppe, die Sie ansprechen.

2. Lassen Sie Ihre Anzeige auf Autopilot

Die Zielgruppen können sehr launisch sein. Wenn Sie nicht darauf achten, wie gut Ihre Anzeige abschneidet, können Sie möglicherweise mehr Geld für die Kosten pro Conversion ausgeben. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihre Zielgruppe eine Nische ist oder sehr sorgfältig angesprochen wird. Ihre Kampagne wird Ihr Publikum bald sättigen und nachfolgende Conversions unnötig teuer machen. Es wird empfohlen, dass Sie einmal pro Woche in Ihre Facebook-Kampagnen einchecken, um festzustellen, wie gut Ihre Anzeigen abschneiden.

Suchen Sie nach Faktoren wie Anzeigenhäufigkeit, Relevanzbewertung, Click-through-V / S-Conversion-Raten, Anzahl der Leads und Engagement-Raten.

Die Anzeigenhäufigkeit ist besonders relevant. Während Sie normalerweise erwarten, dass sich die Zielgruppe nach den ersten paar Malen langweilt, zeigt die Untersuchung, dass die Wahrscheinlichkeit, dass sie durchklicken, steigt, wenn dieselbe Anzeige drei bis fünf angezeigt wird mal. Dies ändert sich beim Remarketing, wie das SaaS-Startup Scoro feststellte. Die Remarketing-Kampagne zeigte gute Ergebnisse mit einer Häufigkeit von zehn oder mehr Anzeigenaufrufen.

Wenn Sie es sich nicht leisten können, zu viel Zeit für Ihre Facebook-Kampagne aufzuwenden, können Sie auch die automatisierten Facebook-Regeln nutzen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen automatisch deaktiviert werden, sobald bestimmte (von Ihnen definierte) Bedingungen erfüllt sind. Diese Parameter können unter anderem "Kosten pro Ergebnis", "Kosten pro Linkklick", "Kosten pro App-Installation" und tägliche Ausgaben, Häufigkeit und Reichweite umfassen. Erstellen Sie automatisierte Regeln für eine oder mehrere Kampagnen, die benachrichtigt werden, wenn Ihre Kampagne zu niedrigeren Ergebnissen führt, und halten Sie die Kosten unter Kontrolle.

Wie bei den meisten wichtigen Dingen erfordert der Erfolg mit Facebook-Werbung ein angemessenes Maß an Geduld und Bereitschaft zum Durchhalten. Außerdem müssen Sie Ihre Anzeigensätze und Zielgruppen so lange optimieren und experimentieren, bis Sie einen (höchstwahrscheinlich mehrere) Sweet Spots gefunden haben.

Aber die Belohnungen von Conversions und Einnahmen, die Sie am Ende erzielen werden, werden zweifellos sicherstellen, dass sich die Fahrt lohnt.