Google Ads-Grundlagen: So gewinnen Sie schnell Kunden
Veröffentlicht: 2020-02-07Online-Werbung ist für jedes Unternehmen, ob klein oder groß, von entscheidender Bedeutung. Egal, ob Sie sich mit digitalem Marketing auskennen oder nicht, Sie haben wahrscheinlich schon von Google Ads gehört, früher bekannt als Google Adwords. Und falls Sie es noch nicht genutzt haben, empfehlen wir Ihnen dringend, dies zu tun.
Obwohl es ziemlich einfach klingen mag, braucht es Zeit und Mühe, um Google Ads zu verstehen und Ihre Werbekampagnen richtig einzurichten. Damit meinen wir nicht nur die Erstellung einer schönen Anzeige, sondern auch die Umwandlung von Leads in Kunden und bringt Ihnen Geld.
Hier sind einige der wichtigsten Google Ads-Grundlagen, die Sie kennen müssen, bevor Sie in die verwirrende Werbewelt einsteigen und Ihre erste Anzeigenkampagne einrichten.
PS Sie können uns später danken.
Was ist Google Ads?
Google Ads ist die größte Pay-per-Click-Werbeplattform (PPC), die es Ihnen ermöglicht, Banner, Suchanzeigen, Produkteinträge und Rich Media (Video, Audio und andere interaktive Inhalte) in Google und einer Vielzahl von Partner-Apps anzuzeigen und Webseiten. Tatsächlich hält Google 92,07 Prozent des weltweiten Marktanteils mit einem Umsatz von 160,07 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 und rund 1,7 Milliarden Nutzern pro Tag. Deshalb ist es unter Marketingexperten so weit verbreitet.
Natürlich ist Werbung bei Google, wie Sie bereits vermutet haben, keine kostenlose Unterhaltung (wenn man es so nennen kann). Dennoch ist es eine der beliebtesten Werbeplattformen. Dies ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen, qualifizierten Traffic zu generieren und den Umsatz auf Ihrer Website zu steigern.
Es gibt zwei Haupttypen von Google Ads: Suche und Display.
Suchanzeigen erscheinen in den Suchergebnissen von Google und können aus zwei Anzeigentiteln , einer Beschreibung, einem Link, Rich Snippets und anderen Erweiterungen bestehen. Sie werden ausgelöst, wenn die Google-Suchbegriffe der Nutzer mit den Keywords in Ihren Anzeigen übereinstimmen.
Display-Anzeigen umfassen Anzeigenformate wie dynamische Text- und Banneranzeigen. Sie erscheinen auf Millionen verschiedener Websites im Google Display-Netzwerk, die Ihre Interessenten am wahrscheinlichsten besuchen.
Abhängig von Ihrer Zielgruppe können Sie mit Google Ads auf Desktop- und Mobilgeräten werben. Da Google auf Mobile-First-Indexierung umgestellt hat, sollten Sie sich diese Gelegenheit nicht entgehen lassen, Ihre Kunden schneller zu erreichen.
Wie funktioniert Google Ads?
Da Sie nun wissen, was Google Ads ist, ist es an der Zeit, den Mechanismus dahinter kennenzulernen.
Kurz gesagt, wenn Sie möchten, dass Kunden Ihre Anzeige sehen, müssen Sie auf Keywords bieten. Je höher Ihr Gebot, desto größer ist die Chance, dass Ihre Anzeige oben auf der Ergebnisseite erscheint. So einfach, aber nicht wirklich.
Die Gebotseinstellung bestimmt die Position Ihrer Anzeige und wie viele Personen darauf klicken. Aus diesem Grund ist es wichtig, die richtigen Keywords zu wählen und ihre Konkurrenz zu kennen. Die beliebtesten Keywords erhalten bis zu sechs Anzeigen auf Seite eins, sodass Ihre Anzeige letztendlich nicht die erste sein muss, die die gewünschte Zielgruppe erreicht.
Google Ads bietet einige Gebotsstrategien, von denen manuelle und automatisierte die am häufigsten verwendeten sind.
Wenn Sie die manuelle Gebotseinstellung auswählen, geben Sie einfach den Betrag ein, den Sie pro Anzeigenklick zu zahlen bereit sind, und dieser bleibt so lange unverändert, bis Sie ihn ändern.
Wenn Sie sich für die automatische Gebotseinstellung entscheiden , geben Sie das maximale Tagesbudget für Ihre Anzeigenkampagne ein und lassen es von Google optimieren und den Gebotspreis bestimmen.
Sie haben drei Möglichkeiten zum Bieten:
- CPC (Cost-per-Click) – der Betrag, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen.
- CPM (Cost per Mille) – der Betrag, den Sie für tausend Anzeigenimpressionen zahlen; dann haben tausend Leute Ihre Anzeige gesehen.
- CPE (Cost per Engagement) – der Betrag, den Sie zahlen, wenn jemand mit Ihrer Anzeige interagiert.
Ein weiterer wichtiger Aspekt von Google Ads, den Sie beachten müssen, ist der Qualitätsfaktor . Dabei handelt es sich um die Bewertung der Qualität und Relevanz Ihrer Keywords und bezahlten Anzeigen durch Google. Aus diesem Grund ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Zielseite sowie die Keywords, die Sie in Ihrer Anzeige verwenden, relevant sind. Je höher Ihr Qualitätsfaktor, desto weniger zahlen Sie pro Anzeigenklick.
So verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor:
- Recherchieren Sie gründlich nach Schlüsselwörtern und überwachen Sie die neuen.
- Gruppieren Sie Ihre Keywords nach Themen, um relevantere Anzeigen für Ihre Kunden zu erstellen
- Experimentieren Sie mit Anzeigentexten, um die Klickrate (CTR) zu verbessern.
- Erstellen Sie hochwertige Zielseiten, die für Ihre Anzeigen relevant sind
- Vergessen Sie nicht, ausschließende Keywords hinzuzufügen, um Geld zu sparen
Sie sollten sich auch Ihres Anzeigenrangs bewusst sein. Dies ist Ihr Qualitätsfaktor multipliziert mit dem von Ihnen ausgewählten Höchstgebot. Diese beiden Messwerte bestimmen, welche Position Ihre Anzeige in den Suchergebnissen von Suchmaschinen (SERPs) einnehmen wird.
Einfach ausgedrückt analysiert Google Ads Ihren Qualitätsfaktor x Maximalgebot = Anzeigenrang und vergleicht sie mit Ihren Mitbewerbern.
Natürlich gehört zur Erstellung erfolgreicher Werbekampagnen noch viel mehr dazu. Wenn Sie sich jedoch an diese Google Ads-Grundlagen erinnern, sind Sie einen Schritt weiter, um mehr Kunden für Ihr Unternehmen mit Anzeigen zu gewinnen.
Die 7 wichtigsten Vorteile von Google Ads – Lohnt es sich?
Es gibt viele Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Ihre erste Google Ads-Kampagne starten, und das Wichtigste ist natürlich Geld. Da wir täglich mit der Durchführung von Werbekampagnen zu tun haben, können wir feststellen, dass Google Ads funktioniert und sich auf jeden Fall lohnt.
Wir wollen jedoch nicht voreingenommen klingen. Daher haben wir einige Onlinemarketing-Spezialisten und Inhaber kleiner Unternehmen gebeten, ihre Erfahrungen mit Google Ads und die Vorteile für ihr Unternehmen zu teilen.
1. Lassen Sie sich von Interessenten für Suchbegriffe und Keywords sehen, bei denen Ihre Website organisch nicht hoch rankt
Mit Google Ads steuern Sie die Keywords und Suchbegriffe, für die Sie angezeigt werden, was eine große Rolle bei der Erstellung der richtigen Conversions und Leads spielt. Mit einer aggressiven SEO-Strategie kann es sechs Monate oder länger dauern, um organisch zu ranken. Außerdem gibt es keine Garantie dafür, dass Sie auf Seite eins, auf Platz eins oder im Kartenpaket für die profitabelsten Keywords ranken. Bei Google Ads hingegen können Sie, solange die Kampagne richtig eingerichtet ist und Ihr Gebot hoch genug ist, für jedes von Ihnen gewählte Keyword oben auf der Seite angezeigt werden.
2. Decken Sie die Orte Nr. 1 (Google) und Nr. 2 (YouTube) ab, die Ihre Kunden mit einer einzigen Plattform suchen
YouTube erhält über 2 Milliarden Aufrufe pro Tag und Google verarbeitet jetzt über 40.000 Suchanfragen pro Sekunde!! Wenn Sie Ihre Marke mit derselben Plattform vor so vielen Augäpfeln präsentieren, kann Ihr Geschäft explodieren. Außerdem können Sie Ihr Marketingbudget nahtlos von einem Kanal auf einen anderen verschieben, um saisonale Trends zu nutzen oder die Klickoptimierung zu erhöhen. Kein Wunder, warum so viele Milliarden Werbedollar für GoogleAds ausgegeben werden, wenn Sie doch problemlos die beiden besten Suchmaschinen im selben Dashboard erreichen können. Es ist ein fantastischer Vorteil.
3. Sprechen Sie Kunden an, die Kaufabsichten haben, im Gegensatz zu Schaufensterkäufern
Wir sind eine medizinische Website, und anstatt auf Nutzer abzuzielen, die nach Informationen zu Gesundheitsinhalten suchen, aber noch nicht zum Kauf bereit sind, konnten wir unsere Anzeigen auf Keywords für Nutzer ausrichten, die nach medizinischen Online-Experten suchen. Da das Werbenetzwerk von Google eine größere Verbreitung im Internet hat, werden außerdem Nutzer, die Gmail verwenden, Nachrichtenseiten oder Seiten mit kostenlosem Inhalt besuchen, Ihren Anzeigen ausgesetzt. Dies ist besonders nützlich, um unsere Benutzer, die unseren Service bereits genutzt haben, erneut anzusprechen. Indem wir unseren Service über Gmail, beliebte kostenlose Spiele oder ihr Partnernetzwerk an sie weitervermarkten, bleibt unsere Marke im Gedächtnis und sorgt für eine wiederholte Nutzung und mehr Engagement.
4. Sofortige Markenbekanntheit und Lead-Generierung
Der Schlüsselfaktor für jeden Kleinunternehmer ist es, seine Zahlen zu kennen, z. B. den Break-Even-Punkt für Anzeigen. Das heißt, das Maximum, das sie pro Lead ausgeben möchten, während sie nach allen Ausgaben noch profitabel sind. Die Kenntnis dieser Zahlen in Kombination mit dem richtigen Tracking wie Telefonanrufen und Lead-Formularen macht Google-Anzeigen für die meisten Unternehmen zu einer wirklich unglaublichen und erschwinglichen Quelle zur Lead-Generierung. Google-Anzeigen geben einem Geschäftsinhaber auch die Kontrolle darüber, wie voll seine Pipeline ist, d. Wie beschäftigt sie sind! Urlaub machen? Senken Sie das Tagesbudget. Sie möchten neue Mitarbeiter einstellen und erweitern, das Budget erhöhen oder neue Dienste oder Standorte hinzufügen. So einfach geht's!
5. Erhalten Sie transparente Daten aus PPC-Kampagnen
Mit Google Ads können Sie genau sehen, wer mit einer Anzeige interagiert, wo sie sich befinden, ihr ungefähres Alter, Geschlecht, Gerät und vor allem die Keywords, mit denen eine Anzeige gefunden wurde. Diese Daten helfen Werbetreibenden, ihre Strategie weiter zu verfeinern, um potenzielle Kunden noch besser zu lokalisieren. Im Vergleich zur Offline-Werbung, bei der nur wenige Daten verfügbar sind, bietet Google Ads eine Fülle von Informationen.
6. Ultrapräzises Targeting
Möchten Sie potenzielle Kunden im Alter von 18 bis 35 Jahren ansprechen, die zwischen 8 und 17 Uhr in einer bestimmten Postleitzahl wohnen und daran interessiert sind, ein Schinkensandwich zuzubereiten? Toll! Mit Google Ads können Sie das und noch viel mehr. Außerdem können Sie innerhalb weniger Stunden nach der Einrichtung Ihrer Anzeigen und deren Freigabe vor den Nutzern erscheinen.
7. Die Fähigkeit, mit größeren Unternehmen auf Augenhöhe zu konkurrieren
Unserer Erfahrung nach besteht der größte Vorteil von Google-Anzeigen darin, dass neue Unternehmen oder Unternehmen, die sich bisher nicht auf SEO konzentriert haben, sofort um die Position 1 der am häufigsten verwendeten Suchmaschine konkurrieren können. Das Aufsteigen in den organischen Rankings von Google dauert ziemlich lange. Dennoch können Sie mit Google Ads fast sofort damit beginnen, Traffic, Leads und letztendlich den Umsatz zu steigern.
Fang hier an! So richten Sie Google Ads ein (+Checkliste)
Wenn Sie das Google Ads-Dashboard genauer erkunden und verschiedene Anzeigengruppen einrichten, werden Sie feststellen, dass dies alles andere als die einfachste Aufgabe ist. So können Sie Google Ads ohne zusätzlichen Aufwand einrichten.
Schritt 1
Rufen Sie www.ads.google.com auf und richten Sie ein Konto ein. Sie können dies mit Ihrem bereits bestehenden Gmail-Konto tun oder ein neues erstellen. Wir empfehlen Ihnen, ein neues Konto einzurichten, um es speziell für die Google Ads-Verwaltung zu verwenden, oder verwenden Sie die Google Analytics-Anmeldung. Andernfalls ist es leicht, mit der Anzahl der E-Mails, die Sie erhalten werden, überfordert zu werden.
Schritt 2
Richten Sie Ihre Zeitzone und Ihre bevorzugte Währung ein. Bitte beachten Sie, dass es nach der Einrichtung nicht möglich ist, die Währung zu ändern. Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Hauptwährung zu ändern, müssen Sie ein neues Konto erstellen.
Schritt 3
Richten Sie Ihre Zahlungsinformationen ein. Sie können zwischen automatischen und manuellen Zahlungen wählen.
Schritt 4
Verknüpfen Sie Google Analytics und Google Ads sowie Website-Metriken, um Google Analytics-Daten wie Zeit auf der Seite, Seite pro Sitzung und Absprungrate zu erhalten.
Schritt 5
Importieren Sie Ziele und E-Commerce-Transaktionen aus Google Analytics, um dem Google-Algorithmus Ihre Geschäftsziele mitzuteilen und zu erfahren, wie Sie Nutzer besser ansprechen können.
Schritt 6
Verknüpfen Sie die Search Console, um organische Google-Suchanfragen anzuzeigen und in Google Ads-Kampagnen zu verwenden.
Schritt 7
Verknüpfen Sie Google My Business, um Kundenbewertungen anzuzeigen.
Schritt 8
Erstellen Sie benutzerdefinierte Remarketing-Zielgruppen in Google Analytics und teilen Sie sie mit dem Google Ads-Konto.
Empfohlene Remarketing-Einstellungen:
- Beschränken Sie sich auf das 5-fache Remarketing im Displaynetzwerk
- Entfernen Sie die Zielgruppe, die kürzlich gekauft wurde
- Erstellen Sie Zielgruppen, die vor langer Zeit gekauft haben
Empfohlene Remarketing-Listen:
- Alle Besucher – um eine Liste aller Besucher zu erhalten, die Ihre Site schon einmal besucht haben.
- Verlassener Warenkorb – für Besucher, die etwas in ihren Warenkorb legen und ihn verlassen, ohne zu kaufen.
- Produktbetrachter – diejenigen, die auf eine Produktseite Ihrer Website gelangt sind.
- Vorheriger Käufer – diejenigen, die zuvor gekauft haben.
Schritt 9
Importieren Sie die Liste der auszuschließenden Keywords, um Gebote für irrelevante Begriffe zu vermeiden.
Schritt 10
Erstellen Sie Ihre Anzeige.
Häufig gestellte Fragen zu Google Ads
Bei den Werbekosten bei Google Ads gibt es keine genaue Zahl. Dies hängt von Ihrer Branche, Ihren Dienstleistungen, Produkten, Ihrem Budget, Ihrem Standort und Ihrem Wettbewerb ab. Hier ist jedoch der ungefähre Preis:
- CPC (Google Suchnetzwerk) – 2-5 USD pro Klick
- CPC (Google Display Network) – 1 $ oder weniger pro Klick
Weitere Informationen zur Ermittlung Ihres Google Ads-Budgets finden Sie hier.
Wenn Sie ein Start-up oder ein kleines Unternehmen sind, bietet Ihnen Google Ads die Möglichkeit, von potenziellen Kunden entdeckt zu werden und mit bekannteren und etablierteren Unternehmen zu konkurrieren. Es ist eine großartige Möglichkeit, auf der ersten Seite der SERPs zu erscheinen, während Sie darauf warten, dass Ihre organischen SEO-Bemühungen wirksam werden.
Obwohl es ziemlich verwirrend sein kann, ist es wichtig, die Grundlagen von Google Ads zu kennen, um erfolgreiche Werbekampagnen einzurichten und die Bank nicht zu sprengen. Wir wissen, dass es Zeit und Erfahrung braucht, um zu lernen, wie man jede einzelne Kampagne auf den Punkt bringt. Wenn Sie sich also nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, sehen Sie sich unsere Google Ads-Verwaltungsdienste an und lassen Sie Ihr Unternehmen so schnell wie möglich entdecken.