Google Ads 基础知识：如何快速吸引客户
已发表: 2020-02-07在线广告对于任何企业，无论大小，都至关重要。 因此，无论您是否精通数字营销，您都可能听说过 Google Ads，以前称为 Google Adwords。 如果您还没有利用它，我们强烈建议您这样做。
尽管听起来很简单，但要弄清楚 Google Ads 并正确设置您的广告系列需要花费时间和精力。 说我们的意思不仅是制作精美的广告，还包括将潜在客户转化为客户并为您带来收益。
在进入令人困惑的广告世界并设置您的第一个广告系列之前，您需要了解以下一些最重要的 Google Ads 基础知识。
PS 你可以稍后感谢我们。
什么是谷歌广告？
Google Ads 是最大的按点击付费 (PPC) 广告平台，可让您在 Google 以及大量合作伙伴应用程序和网站。 事实上，谷歌拥有 92.07% 的全球市场份额，2019 年的收入为 1600.7 亿美元，每天约有 17 亿用户。 这就是为什么它在营销专家中如此广泛使用的原因。
当然，正如您已经猜到的那样，在 Google 上投放广告并不是免费的娱乐活动（如果我们可以这样称呼的话）。然而，它是最受欢迎的广告平台之一。 这是接触目标受众、吸引合格流量和提高网站销量的有效方式。
Google Ads 有两种主要类型：搜索和展示。
搜索广告出现在 Google 的搜索结果中，可以由两个标题、说明、一个链接、丰富网页摘要和其他附加信息组成。 当用户的 Google 搜索字词与您广告中的关键字相匹配时，就会触发它们。
展示广告包括动态文字和横幅广告等广告格式。 它们出现在您的潜在客户最有可能访问的 Google 展示广告网络中的数百万个各种网站上。
根据您的目标受众，Google Ads 可让您在桌面设备和移动设备上投放广告。 由于 Google 已转向移动优先索引，因此您不应错过这个更快地吸引客户的机会。
谷歌广告如何运作？
现在您已经了解了 Google Ads 是什么，是时候了解其背后的机制了。
简而言之，如果您希望客户看到您的广告，您必须对关键字进行出价。 您的出价越大，您的广告出现在结果页面顶部的机会就越大。 就这么简单，但事实并非如此。
出价决定了您的广告的位置以及有多少人会点击它。 这就是为什么选择正确的关键字并了解它们的竞争至关重要的原因。 最流行的关键字在第一页上最多可投放 6 个广告，因此，最终，您的广告不必是第一个到达所需受众的广告。
Google Ads 提供了一些出价策略，其中手动和自动是最常用的。
如果您选择人工出价，您只需输入您愿意为每次广告点击支付的金额，该金额将保持不变，直到您决定更改它。
如果您选择自动出价，则为您的广告系列输入最高每日预算，然后让 Google 对其进行优化并确定出价。
您有三种出价选项：
- CPC （每次点击费用）——您为广告的每次点击支付的金额。
- CPM （每千次展示费用）——您为一千次广告展示支付的金额； 那是一千人看到你的广告的时候。
- CPE （每次互动成本）——当有人与您的广告互动时您支付的金额。
您必须牢记的 Google Ads 的另一个重要方面是质量得分。 这是 Google 对您的关键字和付费广告的质量和相关性的评级。 这就是为什么必须确保您的着陆页以及您在广告中使用的关键字具有相关性。 您的质量得分越高，您为每次广告点击支付的费用就越少。
您可以采取以下措施来提高质量得分：
- 彻底研究关键字并监控新关键字
- 按主题对关键字进行分组，以便为您的客户制作更相关的广告
- 试验广告文案以提高点击率 (CTR)
- 构建与您的广告相关的高质量着陆页
- 不要忘记添加否定关键字以节省资金
您还应该了解您的广告评级。 它是您的质量得分乘以您选择的最高出价。 这两个指标决定了您的广告将在搜索引擎页面结果 (SERP) 中占据的位置。
简而言之，Google Ads 会分析您的质量得分 x 最高出价 = 广告评级，并将它们与您的竞争对手进行比较。
当然，创建成功的广告活动还有很多。 尽管如此，如果您能记住这些 Google Ads 基础知识，那么您就向让广告为您的业务带来更多客户迈进了一步。
Google Ads 的 7 大优势——值得吗？
在启动您的第一个 Google Ads 广告系列之前，您应该考虑很多事情，当然最主要的就是金钱。 由于我们每天都在处理广告活动，因此我们可以说 Google Ads 确实有效并且绝对值得。
但是，我们不想听起来有偏见。 因此，我们请了一些在线营销专家和小企业主分享他们使用 Google Ads 的经验以及它为他们的业务带来的好处。
1.让潜在客户看到您的网站有机排名不高的搜索词和关键字
使用 Google Ads，您可以控制显示的关键字和搜索字词，这在创建正确的转化和潜在客户方面发挥着重要作用。 使用积极的 SEO 策略可能需要六个月或更长时间才能进行有机排名。 另外，不能保证您会在第一页、第一点或地图包中排名最有利可图的关键字。 而对于 Google Ads，只要广告系列设置正确并且您的出价足够高，您就可以在页面顶部显示您选择的任何关键字。
2. 覆盖您的客户使用单一平台搜索的 #1 (Google) 和 #2 (YouTube) 地点
YouTube 每天的观看次数超过 20 亿次，而 Google 现在每秒处理超过 40,000 次搜索！！ 使用同一平台将您的品牌置于众多眼球的面前可能会爆炸您的业务。 此外，您可以将营销资金从一个渠道无缝转移到另一个渠道，以利用季节性趋势或增加点击率优化。 难怪当您可以在同一个仪表板中轻松访问前两个搜索引擎时，为什么要在 GoogleAds 上花费数十亿美元的广告费用。 这是一个了不起的优势。
3. 针对有购买意向的客户而非橱窗购物者
我们是一家医疗网站，我们不再针对正在寻找有关健康内容的信息但尚未准备购买的用户，而是将广告重点放在针对正在寻找在线医学专家的用户的关键字上。 此外，由于 Google 的广告网络在互联网上具有更广泛的渗透率，因此使用 Gmail、浏览新闻网站或提供免费内容的网站的用户会接触到您的广告。 这对于重新定位已经使用我们服务的用户特别有用。 通过 Gmail、流行的免费游戏或他们的合作网络向他们再营销我们的服务，我们的品牌始终是最重要的，创造重复使用和更多参与。
4. 即时品牌知名度和潜在客户生成
任何小企业主的关键因素是了解他们的数字，例如他们在广告上的盈亏平衡点。 即，他们愿意为每个潜在客户花费的最大金额，同时在所有费用之后仍然保持盈利。 了解这些数字并结合适当的跟踪（例如电话和潜在客户表格）使谷歌广告成为大多数企业真正令人难以置信且负担得起的潜在客户来源。 此外，谷歌广告让企业主可以控制他们的管道有多满，即。 他们多忙啊！ 去度假吗？ 降低每日预算。 希望招聘和扩展、提高预算或添加新的服务或地点。 就这么简单！
5. 从 PPC 活动中获取透明数据
使用 Google Ads，您可以准确了解谁在与广告互动、他们所在的位置、他们的大致年龄、性别、设备，最重要的是，他们用来查找广告的关键字。 这些数据有助于广告商进一步完善他们的策略，以进一步确定潜在客户。 与数据有限的线下广告相比，Google Ads 提供了丰富的信息。
6. 超精准瞄准
您想定位年龄在 18-35 岁之间、居住在某个邮政编码范围内、在上午 8 点到下午 5 点之间并且对如何制作火腿三明治感兴趣的潜在客户吗？ 伟大的！ 您将能够使用 Google Ads 做到这一点以及更多。 此外，您可以在设置广告并获得批准后的短短几个小时内出现在搜索者面前。
7. 与大公司竞争的能力
根据我们的经验，Google 广告的最大好处是新公司或未关注 SEO 的公司能够立即竞争最常用的搜索引擎上的第一页位置。 爬上谷歌的自然排名需要相当长的时间。 尽管如此，Google Ads 仍可让您几乎立即开始增加流量、潜在客户并最终获得收入。
从这里开始！ 如何设置 Google Ads（+核对清单）
一旦您开始更多地探索 Google Ads 仪表板并尝试设置不同的广告组，您就会意识到这远不是最简单的任务。 因此，您可以通过以下方法轻松设置 Google Ads。
步骤1
转到 www.ads.google.com 并设置一个帐户。 您可以使用现有的 Gmail 帐户或创建一个新帐户来完成此操作。 我们建议您设置一个新帐户，专门用于 Google Ads 管理，或使用 Google Analytics Login。 否则，您很容易被收到的电子邮件数量所淹没。
第2步
设置您的时区和首选货币。 请注意，设置后无法更改货币，如果您决定更改主要货币，则需要创建一个新帐户。
第 3 步
设置您的帐单信息。 您可以选择自动付款和手动付款。
步骤4
将 Google Analytics 和 Google Ads 以及网站指标联系起来，以获取 Google Analytics 数据，例如页面停留时间、每次会话页面和跳出率。
第 5 步
从 Google Analytics 导入目标和电子商务交易，让 Google 算法知道您的业务目标是什么，并了解如何更好地定位用户。
第 6 步
链接 Search Console 以查看 Google 自然查询并在 Google Ads 广告系列中使用它们。
第 7 步
链接“Google 我的商家”以显示客户评分。
第 8 步
在 Google Analytics 中创建自定义再营销受众并与 Google Ads 帐户共享。
推荐的再营销设置：
- 限制为 5 次展示广告再营销
- 移除最近购买的受众
- 创建很久以前购买的受众
推荐的再营销列表：
- 所有访问者 - 获取之前访问过您网站的任何人的列表。
- Abandoned Cart – 适用于将东西添加到购物车但未购买就离开的访客。
- 产品查看者 – 访问您网站上的产品页面的人。
- 以前的买家 - 以前购买过的人。
步骤 9
导入否定关键字列表以避免对不相关的术语进行出价。
第 10 步
制作您的广告。
Google Ads 常见问题解答
关于 Google Ads 的广告费用，没有确切的数字。 这取决于您的行业、服务、产品、预算、位置和竞争。 但是，这是大概的价格：
- CPC（Google 搜索网络）——每次点击 2-5 美元
- CPC（Google 展示广告网络）——每次点击 1 美元或更少
您可以在此处详细了解如何确定您的 Google Ads 预算。
如果您是初创公司或小型企业，Google Ads 会让您有机会被潜在客户发现并与更知名、更成熟的公司竞争。 这是在等待您的有机 SEO 工作开始时出现在 SERP 第一页的好方法。
尽管可能会令人困惑，但了解 Google Ads 基础知识对于成功设置广告活动和避免破产至关重要。 我们知道学习如何完成每一个广告系列需要时间和经验。 因此，如果您不确定从哪里开始，请查看我们的 Google Ads 管理服务，让人们尽快发现您的业务。