Principes de base de Google Ads : comment obtenir des clients rapidement
Publié: 2020-02-07La publicité en ligne est essentielle pour toute entreprise, petite ou grande. Ainsi, que vous connaissiez ou non le marketing numérique, vous avez probablement entendu parler de Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google Adwords. Et au cas où vous n'en auriez pas encore profité, nous vous suggérons fortement de le faire.
Bien que cela puisse sembler assez simple, il faut du temps et des efforts pour comprendre Google Ads et configurer correctement vos campagnes publicitaires. En disant cela, nous entendons non seulement créer une belle annonce, mais aussi la faire convertir des prospects en clients et vous rapporter de l'argent.
Voici quelques-unes des bases les plus essentielles de Google Ads que vous devez connaître avant de vous lancer dans le monde confus de la publicité et de configurer votre première campagne publicitaire.
PS Vous pourrez nous remercier plus tard.
Qu'est-ce que Google Ads ?
Google Ads est la plus grande plate-forme publicitaire au paiement par clic (PPC) qui vous permet d'afficher des bannières, des annonces de recherche, des listes de produits et des contenus multimédias riches (vidéo, audio et autre contenu interactif) au sein de Google et une pléthore d'applications partenaires et sites Internet. En fait, Google détient 92,07% de part de marché mondial avec un chiffre d'affaires de 160,07 milliards de dollars en 2019 et environ 1,7 milliard d'utilisateurs par jour. C'est pourquoi il est si largement utilisé par les experts en marketing.
Bien sûr, comme vous l'avez déjà deviné, la publicité sur Google n'est pas un divertissement gratuit (si nous pouvons l'appeler ainsi.) Pourtant, c'est l'une des plateformes publicitaires les plus populaires. C'est un moyen efficace d'atteindre votre public cible, de générer du trafic qualifié et d'augmenter les ventes sur votre site Web.
Il existe deux principaux types d'annonces Google : la recherche et l'affichage.
Les annonces du Réseau de Recherche apparaissent dans les résultats de recherche de Google et peuvent comprendre deux titres, une description, un lien, des extraits enrichis et d'autres extensions. Ils sont déclenchés lorsque les termes de recherche Google des utilisateurs correspondent aux mots clés de vos annonces.
Les publicités display incluent des formats publicitaires tels que du texte dynamique et des bannières publicitaires. Ils apparaissent sur des millions de sites Web différents du réseau Google Display que vos prospects sont les plus susceptibles de visiter.
En fonction de votre public cible, Google Ads vous permet de faire de la publicité sur ordinateur et mobile. Depuis que Google est passé à l'indexation mobile-first, vous ne devriez pas manquer cette opportunité d'atteindre vos clients plus rapidement.
Comment fonctionne Google Ads ?
Maintenant que vous savez ce qu'est Google Ads, il est temps d'en découvrir le mécanisme.
En bref, si vous voulez que les clients voient votre annonce, vous devez enchérir sur des mots clés. Plus votre enchère est élevée, plus grandes sont les chances que votre annonce apparaisse en haut de la page de résultats. C'est aussi simple que ça, mais pas vraiment.
Les enchères déterminent la position de votre annonce et le nombre de personnes qui cliqueront dessus. C'est pourquoi il est crucial de choisir les bons mots-clés et de connaître leurs concurrents. Les mots clés les plus populaires reçoivent jusqu'à six annonces sur la première page. Ainsi, en fin de compte, votre annonce n'a pas besoin d'être la première à atteindre l'audience souhaitée.
Google Ads propose quelques stratégies d'enchères, parmi lesquelles les plus utilisées sont manuelles et automatisées.
Si vous choisissez les enchères manuelles , il vous suffit de saisir le montant que vous êtes prêt à payer pour un clic sur l'annonce, et il reste fixe jusqu'à ce que vous décidiez de le modifier.
Si vous optez pour les enchères automatiques , vous saisissez le budget quotidien maximal pour votre campagne publicitaire et laissez Google l'optimiser et déterminer le prix de l'enchère.
Vous avez trois options pour enchérir :
- CPC (coût par clic) – le montant que vous payez pour chaque clic sur votre annonce.
- CPM (coût pour mille) - le montant que vous payez pour mille impressions d'annonces ; c'est alors qu'un millier de personnes ont vu votre annonce.
- CPE (coût par engagement) - le montant que vous payez lorsqu'un internaute interagit avec votre annonce.
Un autre aspect important de Google Ads que vous devez garder à l'esprit est le niveau de qualité . C'est l'évaluation par Google de la qualité et de la pertinence de vos mots clés et annonces payantes. C'est pourquoi il est essentiel de vous assurer que votre page de destination est pertinente ainsi que les mots-clés que vous utilisez dans votre annonce. Plus votre niveau de qualité est élevé, moins vous paierez pour chaque clic sur une annonce.
Voici ce que vous pouvez faire pour améliorer votre niveau de qualité :
- Recherchez minutieusement les mots-clés et surveillez les nouveaux
- Regroupez vos mots clés par thèmes pour créer des annonces plus pertinentes pour vos clients
- Testez le contenu publicitaire pour améliorer le taux de clics (CTR)
- Créez des pages de destination de haute qualité qui sont pertinentes pour vos annonces
- N'oubliez pas d'ajouter des mots clés à exclure pour économiser de l'argent
Vous devez également connaître le classement de votre annonce. Il s'agit de votre niveau de qualité multiplié par l'enchère maximale que vous avez sélectionnée. Ces deux mesures déterminent la position que votre annonce va prendre dans les résultats des pages des moteurs de recherche (SERP).
Pour faire simple, Google Ads analysera votre niveau de qualité x enchère maximale = classement de l'annonce et les comparera à vos concurrents.
Bien sûr, il y a beaucoup plus à créer des campagnes publicitaires réussies. Néanmoins, si vous parvenez à vous souvenir de ces bases de Google Ads, vous faites un pas en avant pour que les annonces attirent davantage de clients dans votre entreprise.
Les 7 principaux avantages de Google Ads – est-ce que cela en vaut la peine ?
Il y a beaucoup de choses que vous devez prendre en considération avant de lancer votre première campagne Google Ads, et la principale est, bien sûr, l'argent. Étant donné que nous gérons des campagnes publicitaires tous les jours, nous pouvons affirmer que Google Ads fonctionne et en vaut vraiment la peine.
Cependant, nous ne voulons pas paraître biaisés. Nous avons donc demandé à quelques spécialistes du marketing en ligne et propriétaires de petites entreprises de partager leur expérience avec Google Ads et les avantages que cela présente pour leur entreprise.
1. Soyez vu par les prospects pour les termes de recherche et les mots-clés que votre site Web n'est pas bien classé organiquement
Avec Google Ads, vous contrôlez les mots-clés et les termes de recherche pour lesquels vous vous affichez, ce qui joue un grand rôle dans la création des bonnes conversions et prospects. Cela peut prendre six mois ou plus avec une stratégie de référencement agressive pour se classer organiquement. De plus, rien ne garantit que vous serez classé sur la première page, sur la première page ou dans le pack de cartes pour les mots-clés les plus rentables. Alors qu'avec Google Ads, tant que la campagne est configurée correctement et que votre enchère est suffisamment élevée, vous pouvez apparaître en haut de la page pour tous les mots clés que vous choisissez.
2. Couvrez les emplacements n°1 (Google) et n°2 (YouTube) que vos clients recherchent avec une seule plate-forme
YouTube enregistre plus de 2 milliards de vues par jour et Google traite désormais plus de 40 000 recherches par seconde ! Mettre votre marque devant autant de globes oculaires en utilisant la même plate-forme peut faire exploser votre entreprise. De plus, vous pouvez déplacer vos dollars de marketing d'un canal à un autre de manière transparente pour tirer parti des tendances saisonnières ou pour augmenter l'optimisation des clics. Il n'est pas étonnant que tant de milliards de dollars publicitaires soient dépensés avec GoogleAds alors que vous pouvez facilement atteindre les deux principaux moteurs de recherche dans le même tableau de bord. C'est un avantage fantastique.
3. Ciblez les clients qui ont l'intention d'acheter plutôt que les acheteurs de vitrines
Nous sommes un site médical, et au lieu de cibler les personnes qui recherchent des informations sur le contenu de santé mais ne sont pas prêtes à acheter, nous avons pu concentrer nos annonces sur des mots clés pour les utilisateurs qui recherchent des experts médicaux en ligne. De plus, comme le réseau publicitaire de Google a une pénétration plus large sur Internet, les utilisateurs qui utilisent Gmail, naviguent sur des sites d'actualités ou sur des sites proposant du contenu gratuit sont exposés à vos publicités. Ceci est particulièrement utile pour recibler nos utilisateurs qui ont déjà utilisé notre service. En leur recommercialisant notre service via Gmail, des jeux gratuits populaires ou leur réseau de partenaires, notre marque reste au premier plan en créant une utilisation répétée et plus d'engagement.
4. Notoriété instantanée de la marque et génération de leads
Le facteur clé pour tout propriétaire de petite entreprise est de connaître ses chiffres, tels que son seuil de rentabilité sur les annonces. C'est-à-dire le maximum qu'ils sont prêts à dépenser par prospect tout en restant rentable après toutes les dépenses. Connaître ces numéros, combinés à un suivi approprié, tels que les appels téléphoniques et les formulaires pour prospects, fait de Google Ads une source de génération de prospects vraiment incroyable et abordable pour la plupart des entreprises. En outre, les annonces Google permettent au propriétaire d'une entreprise de contrôler le niveau de remplissage de son pipeline, c'est-à-dire. Comme ils sont occupés ! Partir en vacances? Réduisez le budget quotidien. Vous cherchez à embaucher et à développer, à augmenter le budget ou à ajouter de nouveaux services ou emplacements. C'est aussi simple que ça!
5. Obtenez des données transparentes des campagnes PPC
Avec Google Ads, vous pouvez voir exactement qui interagit avec une annonce, où ils se trouvent, leur âge approximatif, leur sexe, leur appareil et, surtout, les mots-clés qu'ils ont utilisés pour trouver une annonce. Ces données aident les annonceurs à affiner davantage leur stratégie pour identifier encore plus les clients potentiels. Par rapport à la publicité hors ligne, où les données sont limitées, Google Ads fournit une mine d'informations.
6. Ciblage ultra-précis
Voulez-vous cibler des clients potentiels âgés de 18 à 35 ans, résidant dans un certain code postal, entre 8 h 00 et 17 h 00, et intéressés par la préparation d'un sandwich au jambon ? Super! Vous pourrez le faire et bien plus encore avec Google Ads. De plus, vous pourrez apparaître devant les chercheurs quelques heures seulement après avoir configuré vos annonces et les avoir approuvées.
7. La capacité de rivaliser avec les grandes entreprises
D'après notre expérience, le principal avantage des annonces Google est la possibilité pour les nouvelles entreprises, ou les entreprises qui ne se concentrent pas sur le référencement, de concourir instantanément pour la première page du moteur de recherche le plus utilisé. Monter dans le classement organique de Google prend beaucoup de temps. Pourtant, Google Ads vous permet de commencer à générer du trafic, des prospects et, finalement, des revenus presque immédiatement.
Commencer ici! Comment configurer Google Ads (+Liste de contrôle)
Une fois que vous aurez commencé à explorer davantage le tableau de bord Google Ads et à essayer de configurer différents groupes d'annonces, vous vous rendrez compte que c'est loin d'être la tâche la plus simple qui soit. Alors, voici comment vous pouvez configurer une annonce Google sans tracas supplémentaire.
Étape 1
Accédez à www.ads.google.com et créez un compte. Vous pouvez le faire en utilisant votre compte Gmail déjà existant ou en créer un nouveau. Nous vous recommandons de configurer un nouveau compte pour l'utiliser spécifiquement pour la gestion de Google Ads, ou d'utiliser la connexion Google Analytics. Sinon, il est facile de se laisser submerger par le nombre d'e-mails que vous allez recevoir.
Étape 2
Configurez votre fuseau horaire et votre devise préférée. Veuillez noter qu'il est impossible de changer la devise après la configuration, vous devrez créer un nouveau compte si vous décidez de changer votre devise principale.
Étape 3
Configurez vos informations de facturation. Vous pouvez choisir entre les paiements automatiques et manuels.
Étape 4
Associez Google Analytics et Google Ads et les métriques du site pour obtenir des données Google Analytics telles que le temps passé sur la page, la page par session et le taux de rebond.
Étape 5
Importez des objectifs et des transactions de commerce électronique à partir de Google Analytics pour permettre à l'algorithme de Google de connaître vos objectifs commerciaux et d'apprendre à mieux cibler les utilisateurs.
Étape 6
Associez la console de recherche pour voir les requêtes organiques de Google et les utiliser dans les campagnes Google Ads.
Étape 7
Associez Google My Business pour afficher les évaluations des clients.
Étape 8
Créez des audiences de remarketing personnalisées dans Google Analytics et partagez-les avec le compte Google Ads.
Paramètres de remarketing recommandés :
- Limiter à 5 fois le remarketing sur le Réseau Display
- Supprimer l'audience qui a acheté récemment
- Créez des audiences qui ont acheté il y a longtemps
Listes de remarketing recommandées :
- Tous les visiteurs – pour obtenir une liste de tous ceux qui ont déjà visité votre site.
- Panier abandonné - pour les visiteurs qui ajoutent quelque chose à leur panier et partent sans acheter.
- Visionneuses de produits - ceux qui ont accédé à une page de produit sur votre site.
- Acheteur précédent – ceux qui ont déjà acheté.
Étape 9
Importez la liste des mots clés à exclure pour éviter d'enchérir sur des termes non pertinents.
Étape 10
Créez votre annonce.
FAQ sur les annonces Google
En ce qui concerne le coût publicitaire sur Google Ads, il n'y a pas de chiffre exact. Cela dépend de votre secteur, de vos services, de vos produits, de votre budget, de votre emplacement et de la concurrence. Cependant, voici le prix approximatif:
- CPC (Réseau de Recherche Google) – 2 à 5 $ par clic
- CPC (Réseau Display de Google) – 1 $ ou moins par clic
Vous pouvez en savoir plus sur la façon de déterminer votre budget Google Ads ici.
Si vous êtes une start-up ou une petite entreprise, Google Ads vous permet d'être découvert par des clients potentiels et de rivaliser avec des entreprises plus importantes et bien établies. C'est un excellent moyen d'apparaître sur la première page des SERP en attendant que vos efforts de référencement organique se déclenchent.
Bien que cela puisse être assez déroutant, connaître les bases de Google Ads est essentiel pour mettre en place des campagnes publicitaires réussies et éviter de se ruiner. Nous savons qu'il faut du temps et de l'expérience pour apprendre à réussir chaque campagne. Donc, si vous ne savez pas par où commencer, consultez nos services de gestion des annonces Google et faites découvrir votre entreprise dès que possible.