Podstawy Google Ads: jak szybko zdobyć klientów

Reklama internetowa ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy, małej czy dużej. Tak więc, niezależnie od tego, czy jesteś dobrze zorientowany w marketingu cyfrowym, czy nie, prawdopodobnie słyszałeś o Google Ads, wcześniej znanym jako Google Adwords. A jeśli jeszcze z tego nie skorzystałeś, zdecydowanie zalecamy to zrobić.

Chociaż może to brzmieć dość prosto, rozpracowanie Google Ads i prawidłowe skonfigurowanie kampanii reklamowych wymaga czasu i wysiłku. Mówiąc to, nie mamy na myśli tylko tworzenia pięknej reklamy, ale także przekształcania potencjalnych klientów w klientów i przynoszenia pieniędzy.

Oto niektóre z najważniejszych podstaw Google Ads, które musisz znać, zanim wskoczysz w zagmatwany świat reklamy i skonfigurujesz swoją pierwszą kampanię reklamową.

PS Podziękujesz nam później.

Google Ads to największa platforma reklamowa typu „płatność za kliknięcie” (PPC), która umożliwia wyświetlanie banerów, reklam w wyszukiwarce, list produktów i multimediów (wideo, audio i inne treści interaktywne) w Google oraz wielu aplikacji partnerskich i strony internetowe. W rzeczywistości Google posiada 92,07 procent udziału w globalnym rynku z przychodami 160,07 miliarda dolarów w 2019 roku i około 1,7 miliarda użytkowników dziennie. Dlatego jest tak szeroko stosowany wśród ekspertów ds. marketingu.

Oczywiście, jak już się domyślasz, reklama w Google nie jest darmową rozrywką (jeśli możemy to tak nazwać). Jest to jednak jedna z najpopularniejszych platform reklamowych. To skuteczny sposób na dotarcie do grupy docelowej, generowanie kwalifikowanego ruchu i zwiększenie sprzedaży w Twojej witrynie.

Istnieją dwa główne typy Google Ads: w sieci wyszukiwania i w sieci reklamowej.

Reklamy w wyszukiwarce pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google i mogą składać się z dwóch nagłówków, opisu, linku, fragmentów rozszerzonych i innych rozszerzeń. Są uruchamiane, gdy wyszukiwane przez użytkowników hasła Google pasują do słów kluczowych w Twoich reklamach.

Reklamy displayowe obejmują takie formaty reklam, jak dynamiczne reklamy tekstowe i banery reklamowe. Pojawiają się w milionach różnych witryn w sieci reklamowej Google, które najchętniej odwiedzają Twoi potencjalni klienci.

W zależności od grupy docelowej Google Ads pozwala reklamować się na komputerach i urządzeniach mobilnych. Ponieważ firma Google przeszła na indeksowanie zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, nie możesz przegapić tej możliwości szybszego dotarcia do klientów.

Skoro już wiesz, czym jest Google Ads, czas poznać mechanizm, który za tym stoi.

Krótko mówiąc, jeśli chcesz, aby klienci widzieli Twoją reklamę, musisz licytować słowa kluczowe. Im wyższa stawka, tym większa szansa, że ​​reklama pojawi się u góry strony wyników. Proste, ale nie do końca.

Licytacja określa pozycję Twojej reklamy i liczbę osób, które ją klikną. Dlatego tak ważny jest dobór właściwych słów kluczowych i poznanie konkurencji. Najpopularniejsze słowa kluczowe wyświetlają do sześciu reklam na pierwszej stronie, więc ostatecznie Twoja reklama nie musi być pierwsza, aby dotrzeć do pożądanych odbiorców.

Google Ads oferuje kilka strategii określania stawek, spośród których najczęściej stosowane są ręczne i automatyczne.

Jeśli wybierzesz samodzielne ustawianie stawek , po prostu wpisz kwotę, jaką chcesz zapłacić za jedno kliknięcie reklamy, i pozostaje ona stała, dopóki nie zdecydujesz się ją zmienić.

Jeśli zdecydujesz się na automatyczne określanie stawek , wpisujesz maksymalny budżet dzienny swojej kampanii reklamowej, a Google pozwala na jego optymalizację i określanie stawki.

Masz trzy możliwości licytowania:

• CPC (cost-per-click) – kwota, jaką płacisz za każde kliknięcie w Twoją reklamę.
• CPM (cost per mille) – kwota, którą płacisz za tysiąc wyświetleń reklamy; wtedy tysiące osób zobaczyło Twoją reklamę.
• CPE (koszt za zaangażowanie) – kwota, którą płacisz, gdy ktoś wchodzi w interakcję z Twoją reklamą.

Innym ważnym aspektem Google Ads, o którym należy pamiętać, jest Wynik Jakości . To ocena jakości i trafności Twoich słów kluczowych i płatnych reklam Google. Dlatego tak ważne jest, aby upewnić się, że strona docelowa jest trafna, podobnie jak słowa kluczowe użyte w reklamie. Im wyższy Wynik Jakości, tym mniej zapłacisz za każde kliknięcie reklamy.

Powinieneś także mieć świadomość swojego rankingu reklamy. Jest to Twój Wynik Jakości pomnożony przez maksymalną wybraną stawkę. Te dwa wskaźniki określają, jaką pozycję zajmie Twoja reklama w wynikach wyszukiwania stron (SERP).

Mówiąc prościej, Google Ads przeanalizuje Twój Wynik Jakości x maksymalna stawka = ranking reklamy i porówna je z konkurencją.

Oczywiście tworzenie skutecznych kampanii reklamowych to znacznie więcej. Jeśli jednak zdołasz zapamiętać podstawowe informacje o Google Ads, jesteś o krok do przodu, aby reklamy przyciągały do ​​Twojej firmy więcej klientów.

Jest wiele rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przed uruchomieniem pierwszej kampanii Google Ads, a główną z nich są oczywiście pieniądze. Ponieważ na co dzień zajmujemy się prowadzeniem kampanii reklamowych, możemy stwierdzić, że Google Ads działa i na pewno jest tego wart.

Nie chcemy jednak brzmieć stronniczo. Dlatego poprosiliśmy kilku specjalistów ds. marketingu online i właścicieli małych firm, aby podzielili się swoimi doświadczeniami z Google Ads i korzyściami, jakie ma dla ich firmy.

Gdy zaczniesz dokładniej przeglądać panel Google Ads i spróbujesz skonfigurować różne grupy reklam, zdasz sobie sprawę, że nie jest to najłatwiejsze zadanie w historii. Oto jak możesz skonfigurować Google Ads bez dodatkowych kłopotów.

Wejdź na www.ads.google.com i załóż konto. Możesz to zrobić za pomocą już istniejącego konta Gmail lub utworzyć nowe. Zalecamy założenie nowego konta w celu używania go specjalnie do zarządzania Google Ads lub skorzystanie z logowania Google Analytics. W przeciwnym razie łatwo jest przytłoczyć się liczbą e-maili, które będziesz otrzymywać.

Ustaw strefę czasową i preferowaną walutę. Należy pamiętać, że po konfiguracji nie można zmienić waluty. Jeśli zdecydujesz się na zmianę waluty podstawowej, musisz utworzyć nowe konto.

Skonfiguruj informacje rozliczeniowe. Możesz wybierać między płatnościami automatycznymi i ręcznymi.

Połącz Google Analytics i Google Ads oraz dane witryny, aby uzyskać dane Google Analytics, takie jak czas spędzony na stronie, strona na sesję i współczynnik odrzuceń.

Importuj cele i transakcje e-commerce z Google Analytics, aby algorytm Google wiedział, jakie są Twoje cele biznesowe i jak lepiej docierać do użytkowników.

Połącz Search Console, aby zobaczyć bezpłatne zapytania Google i wykorzystać je w kampaniach Google Ads.

Połącz Google Moja Firma, aby wyświetlać oceny klientów.

Twórz niestandardowe listy odbiorców remarketingu w Google Analytics i udostępniaj je kontu Google Ads.

• Ogranicz do 5-krotnego wyświetlania remarketingu
• Usuń odbiorców, którzy kupili ostatnio
• Utwórz odbiorców, którzy kupili dawno temu

• Wszyscy odwiedzający — aby uzyskać listę wszystkich osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę.
• Porzucony koszyk – dla odwiedzających, którzy dodają coś do koszyka i wychodzą bez kupowania.
• Widzowie produktów – ci, którzy trafili na stronę produktu w Twojej witrynie.
• Poprzedni Kupujący – ci, którzy kupili wcześniej.

Zaimportuj listę wykluczających słów kluczowych, aby uniknąć licytowania nietrafnych haseł.

Stwórz swoją reklamę.

Chociaż może to być dość mylące, znajomość podstaw Google Ads jest niezbędna do tworzenia skutecznych kampanii reklamowych i unikania rozbicia banku. Wiemy, że potrzeba czasu i doświadczenia, aby nauczyć się prowadzić każdą kampanię. Jeśli więc nie wiesz, od czego zacząć, skorzystaj z naszych usług zarządzania Google Ads i poproś innych, aby jak najszybciej odkryli Twoją firmę.