Nozioni di base su Google Ads: come ottenere clienti velocemente
Pubblicato: 2020-02-07La pubblicità online è fondamentale per qualsiasi azienda, piccola o grande che sia. Quindi, che tu sia esperto o meno di marketing digitale, probabilmente hai sentito parlare di Google Ads, precedentemente noto come Google Adwords. E nel caso non ne abbiate ancora approfittato, vi consigliamo caldamente di farlo.
Sebbene possa sembrare piuttosto semplice, ci vuole tempo e fatica per capire Google Ads e impostare correttamente le tue campagne pubblicitarie. Dicendo che non intendiamo solo creare una bella pubblicità, ma anche far sì che converta i lead in clienti e ti porti denaro.
Ecco alcune delle nozioni di base più importanti di Google Ads che devi conoscere prima di tuffarti nel confuso mondo della pubblicità e impostare la tua prima campagna pubblicitaria.
PS Puoi ringraziarci più tardi.
Che cos'è Google Ads?
Google Ads è la più grande piattaforma pubblicitaria pay-per-click (PPC) che ti consente di visualizzare banner, annunci di ricerca, elenchi di prodotti e contenuti multimediali (video, audio e altri contenuti interattivi) all'interno di Google e una pletora di app partner e siti web. Google detiene infatti il 92,07 percento della quota di mercato globale con un fatturato di 160,07 miliardi di dollari nel 2019 e circa 1,7 miliardi di utenti al giorno. Ecco perché è così ampiamente utilizzato tra gli esperti di marketing.
Ovviamente, come avrai già intuito, la pubblicità su Google non è intrattenimento gratuito (se così possiamo chiamarlo). Eppure è una delle piattaforme pubblicitarie più popolari. È un modo efficace per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, indirizzare traffico qualificato e aumentare le vendite sul tuo sito web.
Esistono due tipi principali di annunci Google: ricerca e visualizzazione.
Gli annunci di ricerca vengono visualizzati nei risultati di ricerca di Google e possono essere costituiti da due titoli, una descrizione, un link, rich snippet e altre estensioni. Vengono attivati quando i termini di ricerca di Google degli utenti corrispondono alle parole chiave nei tuoi annunci.
Gli annunci display includono formati di annunci come annunci di testo dinamici e banner. Appaiono su milioni di vari siti web nella Rete Display di Google che è più probabile che visitino i tuoi potenziali clienti.
A seconda del tuo pubblico di destinazione, Google Ads ti consente di fare pubblicità su desktop e dispositivi mobili. Poiché Google è passato all'indicizzazione mobile-first, non dovresti perdere questa opportunità per raggiungere i tuoi clienti più velocemente.
Come funziona Google Ads?
Ora che sai cos'è Google Ads, è tempo di imparare il meccanismo alla base.
In breve, se vuoi che i clienti vedano il tuo annuncio, devi fare un'offerta per le parole chiave. Maggiore è l'offerta, maggiori sono le possibilità che il tuo annuncio venga visualizzato nella parte superiore della pagina dei risultati. Semplice come quello, ma non proprio.
L'offerta determina la posizione del tuo annuncio e quante persone faranno clic su di esso. Ecco perché è fondamentale scegliere le parole chiave giuste e conoscere la concorrenza. Le parole chiave più popolari ottengono fino a sei annunci nella prima pagina, quindi, in definitiva, il tuo annuncio non deve essere il primo a raggiungere il pubblico desiderato.
Google Ads offre alcune strategie di offerta, tra le quali manuale e automatizzata sono le più utilizzate.
Se scegli l'offerta manuale , inserisci semplicemente l'importo che sei disposto a pagare per un clic sull'annuncio e rimane fisso fino a quando non decidi di modificarlo.
Se scegli le offerte automatiche , inserisci il budget giornaliero massimo per la tua campagna pubblicitaria e consenti a Google di ottimizzarlo e determinare il prezzo dell'offerta.
Hai tre opzioni per fare offerte:
- CPC (costo per clic): l'importo che paghi per ogni clic sul tuo annuncio.
- CPM (costo per mille) – l'importo che paghi per mille impressioni pubblicitarie; questo è quando mille persone hanno visto il tuo annuncio.
- CPE (costo per coinvolgimento): l'importo che paghi quando qualcuno interagisce con il tuo annuncio.
Un altro aspetto importante di Google Ads che devi tenere a mente è il punteggio di qualità . È la valutazione di Google della qualità e della pertinenza delle tue parole chiave e degli annunci a pagamento. Ecco perché è essenziale assicurarsi che la tua pagina di destinazione sia pertinente così come le parole chiave che utilizzi nel tuo annuncio. Più alto è il tuo punteggio di qualità, meno pagherai per ogni clic sull'annuncio.
Ecco cosa puoi fare per migliorare il tuo punteggio di qualità:
- Ricerca approfondita delle parole chiave e monitora quelle nuove
- Raggruppa le tue parole chiave per argomenti per creare annunci più pertinenti per i tuoi clienti
- Sperimenta con il testo pubblicitario per migliorare la percentuale di clic (CTR)
- Crea pagine di destinazione di alta qualità pertinenti ai tuoi annunci
- Non dimenticare di aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa per risparmiare denaro
Dovresti anche essere consapevole del tuo ranking dell'annuncio. È il punteggio di qualità moltiplicato per l'offerta massima che hai selezionato. Queste due metriche determinano quale posizione occuperà il tuo annuncio nei risultati delle pagine dei motori di ricerca (SERP).
Per dirla semplicemente, Google Ads analizzerà il tuo punteggio di qualità x offerta massima = ranking dell'annuncio e li confronterà con i tuoi concorrenti.
Naturalmente, c'è molto di più nella creazione di campagne pubblicitarie di successo. Tuttavia, se riesci a ricordare queste nozioni di base su Google Ads, sei un passo avanti per fare in modo che gli annunci portino più clienti alla tua attività.
I 7 principali vantaggi di Google Ads: ne vale la pena?
Ci sono molte cose che dovresti prendere in considerazione prima di lanciare la tua prima campagna di annunci Google e la principale è, ovviamente, il denaro. Poiché ci occupiamo di eseguire campagne pubblicitarie ogni giorno, possiamo affermare che Google Ads funziona e ne vale sicuramente la pena.
Tuttavia, non vogliamo sembrare di parte. Pertanto, abbiamo chiesto ad alcuni specialisti di marketing online e proprietari di piccole imprese di condividere la loro esperienza con Google Ads e i vantaggi che offre per la loro attività.
1. Fatti vedere dai potenziali clienti per termini di ricerca e parole chiave che il tuo sito web non ha un posizionamento organico elevato
Con Google Ads, controlli le parole chiave e i termini di ricerca per cui ti presenti, il che gioca un ruolo importante nella creazione delle conversioni e dei lead giusti. Possono essere necessari sei mesi o più con una strategia SEO aggressiva per classificare organicamente. Inoltre, non vi è alcuna garanzia che ti classificherai nella prima pagina, nella prima posizione o nel map pack per le parole chiave più redditizie. Mentre con Google Ads, se la campagna è impostata correttamente e la tua offerta è sufficientemente alta, puoi apparire nella parte superiore della pagina per qualsiasi parola chiave che scegli.
2. Copri i luoghi n. 1 (Google) e n. 2 (YouTube) che i tuoi clienti stanno cercando con un'unica piattaforma
YouTube ottiene oltre 2 miliardi di visualizzazioni al giorno e Google ora elabora oltre 40.000 ricerche al secondo!! Mettere il tuo marchio di fronte a così tanti occhi usando la stessa piattaforma può far esplodere la tua attività. Inoltre, puoi spostare i tuoi soldi di marketing da un canale all'altro senza problemi per sfruttare le tendenze stagionali o per aumentare l'ottimizzazione dei clic. Non c'è da meravigliarsi se vengono spesi così tanti miliardi di dollari pubblicitari con GoogleAds quando puoi raggiungere facilmente i primi due motori di ricerca nella stessa dashboard. È un vantaggio fantastico.
3. Rivolgiti ai clienti che hanno l'intenzione di acquistare rispetto agli acquirenti delle vetrine
Siamo un sito medico e, invece di rivolgerci a persone che cercano informazioni sui contenuti sanitari ma non sono pronte per l'acquisto, siamo stati in grado di concentrare i nostri annunci su parole chiave per utenti che cercano esperti medici online. Inoltre, poiché la rete pubblicitaria di Google ha una penetrazione più ampia su Internet, gli utenti che utilizzano Gmail, navigano in siti di notizie o in siti con contenuti gratuiti sono esposti ai tuoi annunci. Ciò è particolarmente utile per il retargeting dei nostri utenti che hanno già utilizzato il nostro servizio. Remarketing del nostro servizio su Gmail, giochi gratuiti popolari o la loro rete partner, il nostro marchio rimane in primo piano creando un utilizzo ripetuto e un maggiore coinvolgimento.
4. Consapevolezza immediata del marchio e generazione di lead
Il fattore chiave per qualsiasi piccolo imprenditore è conoscere i loro numeri, come il loro punto di pareggio sugli annunci. Vale a dire, il massimo che sono disposti a spendere per lead pur rimanendo redditizio dopo tutte le spese. La conoscenza di questi numeri combinata con il monitoraggio corretto come le telefonate e i moduli per i lead rende gli annunci di Google una fonte di generazione di lead davvero incredibile e conveniente per la maggior parte delle aziende. Inoltre, gli annunci di Google danno a un imprenditore il controllo su quanto sia piena la loro pipeline, ad es. Quanto sono impegnati! Andare in vacanza? Riduci il budget giornaliero. Cercando di assumere ed espandere, aumentare il budget o aggiungere nuovi servizi o sedi. È così facile!
5. Ottieni dati trasparenti dalle campagne PPC
Con Google Ads, puoi vedere esattamente chi interagisce con un annuncio, dove si trova, la sua età approssimativa, sesso, dispositivo e, soprattutto, le parole chiave che ha usato per trovare un annuncio. Questi dati aiutano gli inserzionisti a perfezionare ulteriormente la loro strategia per individuare ancora di più i potenziali clienti. Rispetto alla pubblicità offline, dove i dati sono limitati, Google Ads fornisce una grande quantità di informazioni.
6. Targeting ultra preciso
Vuoi rivolgerti a potenziali clienti di età compresa tra 18 e 35 anni, che risiedono all'interno di un determinato codice postale, tra le 8:00 e le 17:00, e sono interessati a come fare un panino al prosciutto? Grande! Sarai in grado di fare questo e molto altro ancora con Google Ads. Inoltre, potrai comparire davanti agli utenti che effettuano ricerche entro poche ore dall'impostazione dei tuoi annunci e dalla loro approvazione.
7. La capacità di competere alla pari con le aziende più grandi
Nella nostra esperienza, il vantaggio principale degli annunci Google è la possibilità per le nuove aziende, o le aziende che non si sono concentrate sulla SEO, di competere istantaneamente per la prima posizione sul motore di ricerca più utilizzato. Scalare le classifiche organiche di Google richiede una discreta quantità di tempo. Tuttavia, Google Ads ti consente di iniziare a generare traffico, lead e, in definitiva, entrate quasi immediatamente.
Comincia qui! Come impostare Google Ads (+Checklist)
Una volta che inizi a esplorare di più la dashboard di Google Ads e provi a impostare diversi gruppi di annunci, ti renderai conto che è tutt'altro che l'attività più semplice di sempre. Quindi, ecco come puoi impostare un annuncio Google senza ulteriori problemi.
Passo 1
Vai su www.ads.google.com e crea un account. Puoi farlo utilizzando il tuo account Gmail già esistente o crearne uno nuovo. Ti consigliamo di configurare un nuovo account per utilizzarlo in modo specifico per la gestione di Google Ads o utilizzare Google Analytics Login. Altrimenti, è facile essere sopraffatti dal numero di email che riceverai.
Passo 2
Imposta il tuo fuso orario e la valuta preferita. Tieni presente che è impossibile cambiare la valuta dopo la configurazione, dovrai creare un nuovo account se decidi di cambiare la valuta principale.
Passaggio 3
Imposta i tuoi dati di fatturazione. Puoi scegliere tra pagamenti automatici e manuali.
Passaggio 4
Collega Google Analytics e Google Ads e le metriche del sito per ottenere dati di Google Analytics come tempo sulla pagina, pagina per sessione e frequenza di rimbalzo.
Passaggio 5
Importa obiettivi e transazioni e-commerce da Google Analytics per far sapere all'algoritmo di Google quali sono i tuoi obiettivi di business e imparare come indirizzare meglio gli utenti.
Passaggio 6
Collega Search Console per visualizzare le query organiche di Google e utilizzarle nelle campagne Google Ads.
Passaggio 7
Collega Google My Business per visualizzare le valutazioni dei clienti.
Passaggio 8
Crea segmenti di pubblico di remarketing personalizzati in Google Analytics e condividili con l'account Google Ads.
Impostazioni di remarketing consigliate:
- Limita a 5 volte il remarketing display
- Rimuovi il pubblico che ha acquistato di recente
- Crea segmenti di pubblico che hanno acquistato molto tempo fa
Elenchi per il remarketing consigliati:
- Tutti i visitatori: per ottenere un elenco di tutti coloro che hanno già visitato il tuo sito.
- Carrello abbandonato: per i visitatori che aggiungono qualcosa al carrello e se ne vanno senza acquistare.
- Visualizzatori di prodotti: coloro che sono arrivati a una pagina di prodotto sul tuo sito.
- Acquirente precedente: coloro che hanno acquistato in precedenza.
Passaggio 9
Importa l'elenco di parole chiave a corrispondenza inversa per evitare di fare offerte per termini non pertinenti.
Passaggio 10
Crea il tuo annuncio.
Domande frequenti su Google Ads
Quando si tratta del costo pubblicitario su Google Ads, non esiste un numero esatto. Dipende dal tuo settore, dai servizi, dai prodotti, dal budget, dalla posizione e dalla concorrenza. Tuttavia, ecco il prezzo approssimativo:
- CPC (rete di ricerca di Google) - $ 2-5 per clic
- CPC (Rete Display di Google) – $ 1 o meno per clic
Puoi saperne di più su come determinare il budget di Google Ads qui.
Se sei una startup o una piccola impresa, Google Ads ti dà la possibilità di essere scoperto da potenziali clienti e di competere con aziende più importanti e consolidate. È un ottimo modo per apparire sulla prima pagina delle SERP mentre aspetti che i tuoi sforzi di SEO organico inizino.
Anche se può creare confusione, conoscere le nozioni di base di Google Ads è essenziale per creare campagne pubblicitarie di successo ed evitare di spendere soldi in banca. Sappiamo che ci vuole tempo ed esperienza per imparare a inchiodare ogni singola campagna. Quindi, se non sai da dove cominciare, dai un'occhiata ai nostri servizi di gestione degli annunci di Google e chiedi alle persone di scoprire la tua attività il prima possibile.