Conceptos básicos de Google Ads: cómo conseguir clientes rápidamente
Publicado: 2020-02-07La publicidad online es fundamental para cualquier empresa, pequeña o grande. Entonces, ya sea que esté bien versado en marketing digital o no, probablemente haya oído hablar de Google Ads, anteriormente conocido como Google Adwords. Y en caso de que aún no lo haya aprovechado, le recomendamos encarecidamente que lo haga.
Aunque puede parecer bastante sencillo, se necesita tiempo y esfuerzo para descubrir Google Ads y configurar sus campañas publicitarias correctamente. Al decir eso, no solo nos referimos a la creación de un anuncio atractivo, sino también a que convierta clientes potenciales en clientes y le brinde dinero.
Estos son algunos de los conceptos básicos de Google Ads más importantes que debe conocer antes de lanzarse al confuso mundo de la publicidad y configurar su primera campaña publicitaria.
PD: Puedes agradecernos más tarde.
¿Qué es Google Ads?
Google Ads es la plataforma de publicidad de pago por clic (PPC) más grande que le permite mostrar banners, anuncios de búsqueda, listados de productos y medios enriquecidos (video, audio y otro contenido interactivo) dentro de Google y una gran cantidad de aplicaciones de socios y sitios web. De hecho, Google tiene el 92,07 por ciento de la cuota de mercado global con unos ingresos de 160,07 mil millones de dólares en 2019 y aproximadamente 1,7 mil millones de usuarios por día. Por eso es tan utilizado entre los expertos en marketing.
Por supuesto, como ya habrá adivinado, la publicidad en Google no es entretenimiento gratuito (si podemos llamarlo así). Sin embargo, es una de las plataformas publicitarias más populares. Es una forma eficaz de llegar a su público objetivo, generar tráfico calificado e impulsar las ventas en su sitio web.
Hay dos tipos principales de anuncios de Google: búsqueda y display.
Los anuncios de búsqueda aparecen en los resultados de búsqueda de Google y pueden constar de dos títulos, una descripción, un enlace, fragmentos enriquecidos y otras extensiones. Se activan cuando los términos de búsqueda de Google de los usuarios coinciden con las palabras clave de sus anuncios.
Los anuncios gráficos incluyen formatos de anuncios como texto dinámico y anuncios de banner. Aparecen en millones de varios sitios web de la Red de Display de Google que es más probable que visiten sus clientes potenciales.
Dependiendo de su público objetivo, Google Ads le permite anunciarse en computadoras de escritorio y dispositivos móviles. Dado que Google ha cambiado a la indexación de dispositivos móviles primero, no debe perderse esta oportunidad de llegar a sus clientes más rápido.
¿Cómo funciona Google Ads?
Ahora que sabe qué es Google Ads, es hora de aprender el mecanismo que lo sustenta.
En resumen, si desea que los clientes vean su anuncio, debe ofertar por palabras clave. Cuanto mayor sea su oferta, mayor será la probabilidad de que su anuncio aparezca en la parte superior de la página de resultados. Tan simple como eso, pero no realmente.
Las pujas determinan la posición de su anuncio y cuántas personas harán clic en él. Por eso es fundamental elegir las palabras clave adecuadas y conocer a la competencia. Las palabras clave más populares obtienen hasta seis anuncios en la página uno, por lo que, en última instancia, su anuncio no tiene que ser el primero en llegar a la audiencia deseada.
Google Ads ofrece algunas estrategias de oferta, entre las que se encuentran las más utilizadas: manual y automatizada.
Si elige las ofertas manuales , simplemente ingrese la cantidad que está dispuesto a pagar por cada clic en un anuncio, y permanecerá fija hasta que decida cambiarla.
Si opta por las ofertas automáticas , ingrese el presupuesto diario máximo para su campaña publicitaria y deje que Google lo optimice y determine el precio de oferta.
Tiene tres opciones para ofertar:
- CPC (costo por clic): el monto que paga por cada clic en su anuncio.
- CPM (costo por mil): la cantidad que paga por mil impresiones de anuncios; es entonces cuando mil personas han visto su anuncio.
- CPE (costo por participación): la cantidad que paga cuando alguien interactúa con su anuncio.
Otro aspecto importante de Google Ads que debe tener en cuenta es el nivel de calidad . Es la calificación de Google de la calidad y relevancia de sus palabras clave y anuncios pagados. Por eso es esencial asegurarse de que su página de destino sea relevante, así como las palabras clave que usa en su anuncio. Cuanto mayor sea su nivel de calidad, menos pagará por cada clic en el anuncio.
Esto es lo que puede hacer para mejorar su puntuación de calidad:
- Investigue minuciosamente las palabras clave y supervise las nuevas
- Agrupe sus palabras clave por temas para crear anuncios más relevantes para sus clientes.
- Experimente con el texto del anuncio para mejorar la tasa de clics (CTR)
- Cree páginas de destino de alta calidad que sean relevantes para sus anuncios.
- No olvide agregar palabras clave negativas para ahorrar dinero
También debe conocer el ranking de su anuncio. Es su nivel de calidad multiplicado por la oferta máxima que ha seleccionado. Estas dos métricas determinan qué posición tomará su anuncio en los resultados de la página del motor de búsqueda (SERP).
En pocas palabras, Google Ads analizará su nivel de calidad x oferta máxima = ranking del anuncio y los comparará con sus competidores.
Por supuesto, hay mucho más para crear campañas publicitarias exitosas. Aún así, si logra recordar estos conceptos básicos de Google Ads, estará un paso adelante para lograr que los anuncios atraigan más clientes a su negocio.
Los 7 beneficios principales de Google Ads: ¿vale la pena?
Hay muchas cosas que debe tener en cuenta antes de lanzar su primera campaña de Google Ads, y la principal es, por supuesto, el dinero. Dado que nos ocupamos de ejecutar campañas publicitarias todos los días, podemos afirmar que Google Ads funciona y definitivamente vale la pena.
Sin embargo, no queremos parecer parciales. Por lo tanto, le pedimos a algunos especialistas en marketing en línea y propietarios de pequeñas empresas que compartieran su experiencia con Google Ads y los beneficios que tiene para su negocio.
1. Consiga que los clientes potenciales vean los términos de búsqueda y las palabras clave que su sitio web no tiene una clasificación alta de forma orgánica.
Con Google Ads, usted controla las palabras clave y los términos de búsqueda por los que aparece, lo que juega un papel importante en la creación de las conversiones y los clientes potenciales correctos. Puede tomar seis meses o más con una estrategia de SEO agresiva para clasificar orgánicamente. Además, no hay garantía de que se clasifique en la página uno, en el lugar uno o en el paquete de mapas para las palabras clave más rentables. Mientras que con Google Ads, siempre que la campaña esté configurada correctamente y su oferta sea lo suficientemente alta, puede aparecer en la parte superior de la página para las palabras clave que elija.
2. Cubra los lugares n. ° 1 (Google) y n. ° 2 (YouTube) que sus clientes están buscando con una plataforma única.
YouTube obtiene más de 2 mil millones de visitas al día, ¡y Google ahora procesa más de 40,000 búsquedas por segundo! Poner su marca frente a tantos ojos usando la misma plataforma puede hacer explotar su negocio. Además, puede mover su dinero de marketing de un canal a otro sin problemas para aprovechar las tendencias estacionales o aumentar la optimización de clics. No es de extrañar por qué se gastan tantos miles de millones de dólares en publicidad con GoogleAds cuando puede llegar fácilmente a los dos principales motores de búsqueda en el mismo panel de control. Es una ventaja fantástica.
3. Diríjase a los clientes que tienen la intención de comprar en lugar de a los compradores de escaparates.
Somos un sitio médico y, en lugar de apuntar a personas que buscan información sobre contenido de salud pero que no están listas para comprar, hemos podido enfocar nuestros anuncios en palabras clave para usuarios que buscan expertos médicos en línea. Además, debido a que la red publicitaria de Google tiene una penetración más amplia en Internet, los usuarios que utilizan Gmail, navegan por sitios de noticias o sitios que tienen contenido gratuito están expuestos a sus anuncios. Esto es especialmente útil para reorientar a nuestros usuarios que ya han utilizado nuestro servicio. Al promocionar nuestro servicio para ellos a través de Gmail, juegos gratuitos populares o su red asociada, nuestra marca se mantiene en primer lugar creando un uso repetido y más participación.
4. Conocimiento de marca instantáneo y generación de clientes potenciales
El factor clave para cualquier propietario de una pequeña empresa es conocer sus números, como su punto de equilibrio en los anuncios. Es decir, el máximo que están dispuestos a gastar por cliente potencial sin dejar de ser rentables después de todos los gastos. Conocer estos números combinados con el seguimiento adecuado, como las llamadas telefónicas y los formularios de clientes potenciales, hace que los anuncios de Google sean una fuente de generación de clientes potenciales realmente increíble y asequible para la mayoría de las empresas. Además, los anuncios de Google le dan al propietario de una empresa control sobre qué tan completo está su canal, es decir. ¡Qué ocupados están! ¿Irse de vacaciones? Reducir el presupuesto diario. Buscando contratar y expandir, aumentar el presupuesto o agregar nuevos servicios o ubicaciones. ¡Es tan fácil como eso!
5. Obtenga datos transparentes de las campañas de PPC
Con Google Ads, puede ver exactamente quién está interactuando con un anuncio, dónde se encuentran, su edad aproximada, sexo, dispositivo y, lo que es más importante, las palabras clave que usaron para encontrar un anuncio. Estos datos ayudan a los anunciantes a perfeccionar aún más su estrategia para identificar aún más a los clientes potenciales. En comparación con la publicidad fuera de línea, donde los datos son limitados, Google Ads proporciona una gran cantidad de información.
6. Orientación ultraprecisa
¿Quiere dirigirse a clientes potenciales que tengan entre 18 y 35 años, que residan dentro de un determinado código postal, entre las 8 am y las 5 pm y estén interesados en cómo hacer un sándwich de jamón? ¡Estupendo! Podrá hacer eso y mucho más con Google Ads. Además, podrá aparecer ante los buscadores en tan solo unas horas después de configurar sus anuncios y tenerlos aprobados.
7. La capacidad de competir a la par con empresas más grandes.
En nuestra experiencia, el principal beneficio de los anuncios de Google es la capacidad de las nuevas empresas, o las empresas que no se han centrado en el SEO, de competir instantáneamente por la primera posición en el motor de búsqueda más utilizado. Subir en la clasificación orgánica de Google lleva bastante tiempo. Aún así, Google Ads le permite comenzar a generar tráfico, clientes potenciales y, en última instancia, ingresos casi de inmediato.
¡Empieza aqui! Cómo configurar Google Ads (+ lista de verificación)
Una vez que comience a explorar más el panel de Google Ads e intente configurar diferentes grupos de anuncios, se dará cuenta de que está lejos de ser la tarea más fácil. Entonces, aquí le mostramos cómo puede configurar Google Ads sin problemas adicionales.
Paso 1
Vaya a www.ads.google.com y configure una cuenta. Puede hacerlo utilizando su cuenta de Gmail ya existente o crear una nueva. Recomendamos configurar una nueva cuenta para usarla específicamente para la administración de Google Ads, o usar el inicio de sesión de Google Analytics. De lo contrario, es fácil sentirse abrumado por la cantidad de correos electrónicos que recibirá.
Paso 2
Configure su zona horaria y moneda preferida. Tenga en cuenta que es imposible cambiar la moneda después de la configuración, deberá crear una nueva cuenta si decide cambiar su moneda principal.
Paso 3
Configure su información de facturación. Puede elegir entre pagos automáticos y manuales.
Etapa 4
Vincule Google Analytics y Google Ads y las métricas del sitio para obtener datos de Google Analytics como el tiempo en la página, la página por sesión y la tasa de rebote.
Paso 5
Importe objetivos y transacciones de comercio electrónico de Google Analytics para que el algoritmo de Google sepa cuáles son sus objetivos comerciales y aprenda cómo dirigirse mejor a los usuarios.
Paso 6
Enlace Search Console para ver las consultas orgánicas de Google y utilizarlas en campañas de Google Ads.
Paso 7
Vincula Google My Business para mostrar las calificaciones de los clientes.
Paso 8
Cree audiencias de remarketing personalizadas en Google Analytics y compártalas con la cuenta de Google Ads.
Configuración de remarketing recomendada:
- Límite de remarketing de display a cinco veces
- Eliminar la audiencia que compró recientemente
- Crea audiencias que compraron hace mucho tiempo
Listas de remarketing recomendadas:
- Todos los visitantes: para obtener una lista de todas las personas que visitaron su sitio anteriormente.
- Carrito abandonado: para los visitantes que agregan algo a su carrito y se van sin comprar.
- Visores de productos: aquellos que llegaron a la página de un producto en su sitio.
- Comprador anterior: aquellos que han comprado antes.
Paso 9
Importe la lista de palabras clave negativas para evitar pujar por términos irrelevantes.
Paso 10
Crea tu anuncio.
Preguntas frecuentes de Google Ads
Cuando se trata del costo publicitario en Google Ads, no hay un número exacto. Depende de su industria, servicios, productos, presupuesto, ubicación y competencia. Sin embargo, este es el precio aproximado:
- CPC (Red de búsqueda de Google): $ 2-5 por clic
- CPC (Red de Display de Google): $ 1 o menos por clic
Puede obtener más información sobre cómo determinar su presupuesto de Google Ads aquí.
Si es una empresa nueva o una pequeña empresa, Google Ads le brinda la oportunidad de ser descubierto por clientes potenciales y competir con empresas más destacadas y consolidadas. Es una excelente manera de aparecer en la primera página de las SERP mientras espera que sus esfuerzos orgánicos de SEO se activen.
Aunque puede ser bastante confuso, conocer los conceptos básicos de Google Ads es esencial para configurar campañas publicitarias exitosas y evitar arruinarse. Sabemos que se necesita tiempo y experiencia para aprender a concretar todas y cada una de las campañas. Por lo tanto, si no está seguro de por dónde empezar, consulte nuestros Servicios de administración de anuncios de Google y haga que la gente descubra su empresa lo antes posible.