Verkaufsplanvorlage und Tipps

Wie bei allen anderen Dingen braucht man einen Plan, um erfolgreich zu sein. Und eine Vorlage für einen strategischen Vertriebsplan ist der beste Weg, um den Erfolg Ihres Unternehmens sicherzustellen.

Ein Verkaufsplan ist eine großartige Möglichkeit, um:

• Analysieren Sie, wo Sie in Ihrem Unternehmen stehen und sehen Sie, welche Schritte unternommen werden müssen, damit es wächst.
• Zeigen Sie den potenziellen Erfolg auf, der beim Vornehmen von Änderungen eintreten kann.

Um eine Vertriebsplanvorlage zu erstellen, die sich tatsächlich auf Ihr Unternehmen auswirkt, benötigen Sie die richtige Strategie. Klicken Sie hier, um zu twittern

Hier sind Tipps und Tricks zum Erstellen eines Verkaufsplans für Ihr Unternehmen.

Was ist ein Verkaufsplan?

Ein Verkaufsplan ist ein Strategiedokument, das die Pläne des Unternehmens zur Verbesserung der Verkaufsergebnisse für einen bestimmten Zeitraum darlegt. Ein umfassender Ansatz für diese Art der Planung hilft sicherzustellen, dass alle Mitglieder auf gemeinsame Ziele und Ziele hinarbeiten.

Ihr Verkaufsplan sollte Folgendes beinhalten:

• Spezifische Leistungs- und Umsatzziele für einen bestimmten Zeitraum
• Die Strategien, um sie zu erreichen
• Die Aktivitäten und Ressourcen, die zur Durchführung dieser Strategien erforderlich sind

Was ist in einem Verkaufsplan enthalten?

Ein Vertriebsplan deckt wichtige Aspekte des Unternehmens ab, darunter Umsatzziele, Verkaufsmethoden und -metriken, aktuelle Vertriebsmitarbeiterfähigkeiten, Zielkunden und mehr.

Es umfasst neun Informationen:

1. Zusammenfassung und Geltungsbereich

Dieser Abschnitt enthält eine kurze Zusammenfassung des Dokuments und erörtert seine Ziele und Strategien zu deren Erreichung. Es wird auch angegeben, wann dieser Plan in Kraft tritt.

2. Geschäftsziele und Umsatzziel

Dieser Abschnitt definiert Umsatzziele klar und kann auch verwandte Unternehmensziele enthalten (z. B. Optimierung des Lebenszykluswerts durch Kundenerfolgsprogramme usw.). Die Klassifizierung von Umsatzstatistiken in verschiedene Kategorien (z. B. Linie und Fläche) hilft bei der Organisation des Dokuments.

3. Überprüfung der Leistung aus früheren Perioden

Dieser Abschnitt fasst die Leistung des vorangegangenen Zeitraums zusammen und hebt sowohl Fehler als auch entscheidende Entscheidungen hervor, die zu einem vorteilhaften Ergebnis geführt haben. Das übergeordnete Ziel ist die Optimierung des Verkaufsplans durch den Einsatz effektiver Inputs und Strategien.

4. Markt- und Branchenbedingungen

Dieser Abschnitt fasst Markttrends zusammen, die sich mit hoher Wahrscheinlichkeit auf die Verkaufsleistung auswirken werden.

5. Strategien, Methoden und Taktiken

Dieser Abschnitt enthält Empfehlungen für die effektivsten Verkaufsstrategien, Kommunikationsabläufe und Playbooks für das betreffende Unternehmen.

6. Kundensegmente

Dieser Abschnitt listet alle möglichen umsatzgenerierenden Omnichannel-Möglichkeiten auf, wie zum Beispiel:

• Upsells
• Cross-Selling
• Empfehlungen
• Erneuerungen
• Neue Perspektiven
• Neue Segmente

7. Teamfähigkeiten, Ressourcen und Upgrades

Dieser Teil fasst zusammen und beschreibt den aktuellen Stand aller Produktionsmittel (Personal, Technologie, spezialisiertes Verkaufsteam usw.), die für die Verarbeitung und den Abschluss von Verkaufsdetails erforderlich sind.

8. Aktionsplan für Teams und Einzelpersonen

Dieser Abschnitt weist verschiedenen Teams und Einzelpersonen Jobs, Aktivitäten und Verantwortlichkeiten zu. Prospektionsbemühungen, Besprechungstermine und Produktdemos/Präsentationen sind alle Teil der Stellenbeschreibung.

9. Leistungsbenchmarks und Überwachung

Dieser Abschnitt definiert Leistungsmetriken und die Methoden und Prozesse, die bei deren Überwachung helfen.

Beispiele für Verkaufspläne

Was fällt Ihnen normalerweise ein, wenn Sie an Verkaufspläne denken?

Wenn die meisten Leute für den Verkauf verantwortlich sind, müssen sie oft einen Jahres- oder Wochenplan erstellen. Dies ist ein strategisches und taktisches Dokument, das die Pläne für alles, was mit dem Verkauf zu tun hat, skizziert.

Es gibt viele verschiedene Arten von Verkaufsplänen und jeder braucht einen Plan, der zu seiner Situation passt.

Hier sind einige Beispiele:

30-60-90-Tage-Verkaufsplan

Eine Möglichkeit, neue Vertriebsmitarbeiter schnell auf den neuesten Stand zu bringen, besteht darin, ihnen einen 30-, 60- und 90-Tage-Plan beizubringen. Dazu gehören die Meilensteine, die sie für das Quartal erreichen müssten.

Der 30-60-90-Tage-Verkaufsplan ist ein hilfreiches Tool, das in 3 Teile unterteilt werden kann:

Tag 1 bis 30:

Erfahren Sie alles über das Unternehmen: seine Produkte, Kunden, Wettbewerber, Prozesse und Verfahren.

Tag 31 bis 60:

Setzen Sie Ihren Plan in die Tat um. Analysieren Sie aktuelle Prozesse und bewerten Sie Veränderungen.

Tag 61 bis 90:

Optimieren Sie den Plan. Implementieren Sie alle neuen Strategien, die Sie sich ausgedacht haben.

Verkaufsarbeitsplan für bestimmte Verkäufe

Es ist wichtig, einen Prozess zu haben, um Interessenten anzusprechen und in Kunden umzuwandeln. Dies kann auf viele Arten mit unterschiedlichen Taktiken geschehen.

Eine Art von Verkaufsplan, die Sie oft sehen werden, ist ein Slaes-Plan für bestimmte Verkaufstaktiken wie Anrufsequenzen, E-Mail-Follow-up und Besprechungstermine. Solche Pläne konzentrieren sich auf nur ein Ziel oder eine Aufgabe.

Arbeitsplan für den Gebietsverkauf

Manager, die eine Region betreuen, verwenden Gebietsverkaufspläne, um ihren Direktoren und VPs dabei zu helfen, den Fortschritt in jedem Bereich zu verfolgen.

Ich empfehle, diesen Plan zu verwenden, um die richtigen Kunden anzusprechen und Ziele für die Steigerung von Einkommen und Umsatz im Laufe der Zeit zu setzen.

Im Folgenden sind die Ziele eines Gebietsverkaufsplans aufgeführt:

• Machen Sie Ihr Team produktiver
• Erhöhen Sie die Anzahl der generierten Verkäufe
• Reduzieren Sie die Betriebskosten
• Verbessern Sie die Arbeitsbeziehungen zwischen Kunden und Managern
• Kundenabdeckung verbessern

Es ist wichtig, dass Sie an Ihrem Gebietsverkaufsplan arbeiten und häufige Änderungen vermeiden. Häufiges Ändern von Dingen kann die Produktivität im Allgemeinen beeinträchtigen.

Verkaufstrainingsplan

Es gibt viele verschiedene Arten von Verkaufsplänen, die jeweils einen bestimmten Schwerpunkt haben. Beispielsweise könnte Sales Enablement einen Plan für die Schulung ihrer Mitarbeiter haben und Revenue Ops einen, der sich auf die Vergütungsstruktur konzentriert.

Eines der nützlichsten Dinge, die ein Verkaufsschulungsplan leisten kann, ist die Anleitung für verschiedene Programme. Es ist auch möglich, sie danach zu gruppieren, für welche Position sie bestimmt sind, welche Assets sie verwenden oder wie gut sich jemand in den vergangenen Jahren geschlagen hat.

Vergütungspläne für den Vertrieb umfassen das Grundgehalt, die Provision und die Anreize, die das Einkommen eines Vertriebsmitarbeiters ausmachen.

Ein Verkaufsschulungsplan geht auf die Bedeutung eines gut durchdachten und innovativen Vergütungsplans ein, der dazu beitragen kann, Ihre Teammitglieder zu motivieren, härter zu arbeiten.

Verkaufsbudgetplan

Schließlich gibt Ihnen ein Verkaufsbudgetplan Einblick in die Einnahmen, die für einen bestimmten Zeitraum generiert werden. Es berücksichtigt Faktoren wie Branchentrends und den Eintritt in neue Marktsegmente, um zu berechnen, welche Ressourcen benötigt werden. Dies ist ähnlich, aber nicht genau dasselbe wie traditionelle Verkaufspläne, die Personal, Tools, Marketingkampagnen und andere notwendige Artikel abdecken.

Verkaufsbudgets sollten unter folgenden Gesichtspunkten geplant werden:

Umsatzprognosen:

Dies ist der Prozess der Schätzung zukünftiger Verkäufe, indem die Anzahl der Einheiten prognostiziert wird, die ein Team oder Verkäufer über einen bestimmten Zeitraum verkaufen kann.

Voraussichtliche Ausgaben:

Beinhaltet alle Kosten, die Ihrem Team voraussichtlich entstehen würden. Denken Sie daran, auch die kleinsten Ausgaben aufzulisten.

Erwarte das Unerwartete:

Lassen Sie in Ihrem Verkaufsbudget immer Platz für das Unerwartete. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise neue Verpackungsausgaben oder einen plötzlichen Strategiewechsel eines Wettbewerbers berücksichtigen.

Vorteile eines Verkaufsplans

Ich weiß, dass Verkaufspläne wie eine zusätzliche Aufgabe erscheinen mögen, aber sie helfen Ihrem Team wirklich, motiviert zu bleiben. Es ist eine Möglichkeit sicherzustellen, dass Slaes mit der Zeit nicht austrocknen.

Was wir feststellen, ist, dass die meisten von uns keine Planer sind. Wir sagen, dass wir etwas tun wollen, aber nichts passiert, bis es eine Rechenschaftspflicht gibt.

Ohne einen schriftlichen Plan geht nichts.

Mit einem guten Verkaufsplan können Sie sicherstellen, dass all Ihre besten Ideen umgesetzt werden. Klicken Sie hier, um zu twittern

Ein guter Verkaufsplan hilft auch dabei:

• Geben Sie Ihrem Team Richtung und Zweck.
• Halten Sie Ihr Team auf dem Laufenden.
• Klären Sie Umsatzziele und Ziele für einen bestimmten Zeitraum.
• Wissen Sie, was Ihr Team tun kann, und isolieren Sie die Ressourcen, die Sie für den Erfolg benötigen.
• Stellen Sie sicher, dass Sie über einheitliche Strategien und Playbooks verfügen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
• Stakeholder motivieren und inspirieren.
• Verfolgen Sie den Fortschritt und optimieren Sie die Leistung im Laufe der Zeit.

So schreiben Sie einen Verkaufsplan

Das Schreiben eines Verkaufsplans ist ziemlich einfach. Es muss nur Ihre Pläne für die kommende Zeit skizzieren, egal ob es sich um ein Jahr, ein Quartal oder einen Monat handelt.

Die Verkaufsplanvorlage besteht aus 9 Abschnitten, aber vor allem validiert sie Ihre Ideen. Nachfolgend die wichtigsten Informationen:

1. Ihre Ziele

Um Ihren Verkaufsplan erfolgreich zu machen, müssen Sie sich und Ihren Teammitgliedern Ziele setzen. Ein häufiger Fehler ist es, sich ausschließlich auf Zahlen zu konzentrieren.

Intelligente Verkaufsziele sollten aktiv verfolgt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele SMART festlegen (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden).

2. Ihre SWOT-Analyse

Die Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT) ist ein großartiger Rahmen für die Analyse der Stärken und Schwächen Ihres Vertriebsteams. Es hilft Ihnen, einen effektiven Plan zu erstellen.

Sie werden in der Lage sein, Ihre Schwächen zu identifizieren, ein Alleinstellungsmerkmal zu finden, das Sie von der Konkurrenz abhebt, und sich auf Value Based Selling konzentrieren.

3. Ihre Strategie

Es ist wichtig, eine dokumentierte Verkaufsstrategie zu haben, um Ihr Produkt von der Konkurrenz abzuheben.

Eine gute Strategie hilft Ihnen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden in jeder Phase des Verkaufsprozesses zu erfüllen. Für erfolgreichere und konsistentere Ergebnisse kann das Ausbalancieren von Inbound- und Outbound-Strategien eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Endergebnis zu verbessern.

4. Ihre Taktik

Ein Vertriebsplan sollte auf messbaren und spezifischen Daten basieren und nicht nur auf Wunschdenken.

Außerdem ist ein guter Verkaufsplan einer, der keine unerreichbaren Ziele und Erwartungen setzt.

Es ist wichtig, ein Ziel vor Augen zu haben, aber was ist jetzt? Was sind Ihre aktuellen Zahlen und wie können Sie sich Ziele auf der Grundlage dieser Zahlen setzen?

7 Tipps zum Erstellen eines Verkaufsplans

Verkaufspläne müssen kein formelles Dokument sein, aber sie sollten Ihre Ziele und Strategien dennoch klar kommunizieren.

1. Stützen Sie sich auf aktuelle Forschungsergebnisse

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, was Ihre Kunden wollen und wo sie auf dem Markt stehen. Märkte ändern sich ständig. Daher ist es wichtig, nicht auf der Suche nach alten Interessenten zu bleiben und dabei Marktsegmente zu ignorieren, die eine steigende Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen haben.

2. Verwenden Sie Daten und Statistiken

Identifizieren Sie anhand der von Ihnen durchgeführten Recherchen, wo Ihr Unternehmen beim Umsatz zurückbleibt und was verbessert werden kann.

Sie können die Daten auch verwenden, um genaue Metriken und Zahlen zu erhalten, die Ihnen eine bessere Vorstellung davon geben, wie Ihr Verkaufsplan läuft.

3. Überprüfen Sie Ihre Fakten

Genauigkeit zählt. Keine Eile! Bevor Sie Ihren Plan an die Beteiligten senden, vergewissern Sie sich, dass alle Fakten und Zahlen vorhanden sind. Ein kleiner Fehler kann zum Scheitern führen.

Bevor Sie Ihr Dokument absenden, prüfen Sie unbedingt alle Zahlen und Fakten auf Richtigkeit.

4. Werden Sie taktisch

Brechen Sie den Verkaufsaktionsplan in einzelne Verkaufsbereiche auf:

• Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer
• Verkaufsförderung
• Verkaufsaktivitäten
• Kundenerfolg

Die Zusammenarbeit mit Teams wie Marketing, Kundensupport und Produktentwicklung kann erforderlich sein.

5. Verwenden Sie historische Leistungsdaten

Im Vertrieb kann die Vergangenheit verwendet werden, um zukünftige Leistungen vorherzusagen. Historische Daten helfen Ihnen, Ziele für Ihre aktuelle Periode festzulegen und zu wissen, welche Fehler Sie beim Festlegen von Zielen vermeiden sollten.

6. Listen Sie die Tracking-Methoden auf, die Sie verwenden werden

Um sicherzustellen, dass Ihr Plan erfolgreich ist, verwenden Sie Metriken und Tools, um den Fortschritt zu überwachen. Dazu gehören Software, Verkaufsstrategien und Leistungskennzahlen für Ihr Unternehmen.

7. Erstellen Sie starke Argumente für das vorgeschlagene Budget

Stakeholder und Vorgesetzte wollen harte Fakten. Wenn Sie also eine starke, detaillierte Argumentation für Ihr Budget haben, können Sie sicherstellen, dass Sie es leicht genehmigen können.

Skizzieren Sie Ihre Pläne für die kommende Zeit und geben Sie die Kosten an. Denken Sie daran, eine Return-on-Investment-Analyse beizufügen.

Verkaufsplan-Vorlage

Haben Sie Ihre eigene Verkaufsstrategie geschrieben? Hier ist eine Vorlage für einen Verkaufsplan, um den Prozess in Gang zu bringen.

Folgen Sie einfach den Anweisungen in jedem Abschnitt. Versuchen Sie, die Dinge einfach und spezifisch zu halten.

Teilen Sie Informationen in einem Format, das für Sie am besten geeignet ist. Sie können Text, Tabellen, Listen oder Grafiken verwenden, um Ihren Standpunkt zu verdeutlichen.

Ein Verkaufsplan sollte die folgenden Abschnitte enthalten:

1. Zusammenfassung

Ihr Eröffnungsstatement ist eine kurze Zusammenfassung Ihrer Strategie. Wenn Sie Ihre Zusammenfassung schreiben, halten Sie sie kurz und prägnant (sollte eine oder zwei Seiten umfassen).

Es sollte einen Überblick darüber geben, was in Ihrem Verkaufsplan enthalten ist. Es sollte enthalten:

• Deine Tore
• Strategien, um Ihre Ziele zu erreichen
• Der Umfang Ihrer Pläne
• Zeitrahmen für das Erreichen Ihres Plans

2. Geschäftsziele mit Umsatzzielen

In diesem Abschnitt geht es um das Umsatzziel und die damit verbundenen Geschäftsziele. Klassifizieren Sie Umsatzzahlen in verschiedene Kategorien.

Geben Sie beispielsweise für jedes Ziel das aktuelle Ergebnis und das angestrebte Ergebnis ein.

3. Rückblick auf frühere Wertentwicklungen

Schauen Sie in die Vergangenheit, um zu sehen, wo Sie sich verbessern können. Beachten Sie, welche Fehler passiert sind und wie Stärken hätten helfen können.

Eines der Ziele für einen Arbeitgeber ist es, herauszufinden, was funktioniert, und es dann in die Praxis umzusetzen.

4. Strategien, Methoden und Playbooks

Listen Sie spezifische Verkaufsstrategien, Methoden und Playbooks auf, die Sie verwenden werden, um Ihre Ziele zu erreichen.

5. Kundensegmente / Buyers Persona

Eines der wichtigsten Dinge, über die man nachdenken muss, wenn es um den Verkauf geht, sind Einnahmequellen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten für Unternehmen und neue Märkte, die mit Upsells, Empfehlungen und Verlängerungen erkundet werden können.

6. Teamfähigkeiten und -ressourcen

Beschreiben Sie die im Verkaufsprozess benötigten Produktionsinputs, wie z. B. Personal, Verkaufsteam, Software usw.

7. Aktionsplan

Legen Sie spezifische Strategien und Taktiken fest, die Sie anwenden möchten, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Weisen Sie den Teams, die diese bestimmte Aktion ausführen, unterschiedliche Verantwortlichkeiten zu.

Hier ist ein Beispiel für eine Vorlage für einen Verkaufsaktionsplan:

8. Verkaufstools

Listen Sie die Tools auf, die Sie verwenden werden, um sicherzustellen, dass der Verkaufsplan reibungslos abläuft.

9. Leistungsbenchmarks

Dies ist der letzte Abschnitt Ihres Verkaufsplans. Es hilft Ihnen, zu verfolgen und zu überwachen, wie gut Prozesssysteme funktionieren, wodurch sichergestellt wird, dass sie weiterhin funktionieren.

Verkaufen Sie Ihren Verkaufsplan

Großartig, Sie haben einen Verkaufsplan. Aber es ist nicht genug. Sobald Sie Ihren Plan erstellt haben, präsentieren Sie ihn dem Management und den Stakeholdern.

Wenn Ihr Vertriebsteam an Bord ist, wird es mit der Erledigung der ihm zugewiesenen Aufgaben beschäftigt sein. Wenn das Management an Bord ist, wird es begeistert sein, Ihnen das Budget zur Verfügung zu stellen, das Sie benötigen, um Ihren Plan in die Tat umzusetzen.

Da das Buy-in Ihre oberste Priorität ist, ist es wichtig, darauf vorbereitet zu sein, eine solide Präsentation zu halten. Mit anderen Worten, verkaufen Sie es.

Eine letzte Anmerkung: Es gibt viele Gründe, warum Sie möglicherweise nicht alles bekommen, wonach Sie fragen. Vielleicht muss das Budget eine andere Initiative begünstigen, oder es könnten Pläne in Arbeit sein, von denen Sie nichts wissen.

Wenn Sie weniger als das, worum Sie gebeten haben, erhalten, sollten Sie Ihren Verkaufsplan entsprechend überarbeiten.

Abschließende Gedanken zum Verkaufsplan

Ein guter Verkaufsplan ist notwendig, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Klicken Sie hier, um zu twittern

Glücklicherweise ist die Erstellung nicht so schwierig, insbesondere wenn Sie eine Verkaufsplanvorlage als Richtlinie haben.

Identifizieren Sie Ihre größten Herausforderungen und planen Sie entsprechend. Du weißt vielleicht nicht, was passieren wird, aber zumindest bist du vorbereitet.