Vermarkter und Influencer sollten diese Lektion von Google übernehmen

Stellen Sie sich vor, jemand verbringt die meiste Zeit damit, jedem zu sagen, dass er ein Reisebeeinflusser ist. Jedes Mal, wenn Sie mit ihnen rumhängen, reden sie darüber. Sie erinnern dich immer wieder daran. Sie haben einen Instagram-Account, einen YouTube-Kanal und einen Blog. Hin und wieder, wenn sie in der richtigen Stimmung sind, werden sie etwas posten.

Aber hier ist die Sache:

Sie haben keine Zeit damit verbracht, eine Community aufzubauen, noch haben sie eine tatsächliche Markenpräsenz geschaffen - eine, die die Leute dazu bringt, ihnen für ihren Inhalt statt für ihre Worte zu folgen. Infolgedessen weiß niemand wirklich, dass sie existieren, und niemand beschäftigt sich mit ihnen, und natürlich teilt niemand ihren Inhalt.

Den Influencer Marketing Walk gehen

Glücklicherweise ist diese Person hypothetisch (obwohl es sicherlich einige gibt, die in dieselbe Falle tappen).

Im Gegensatz dazu ziehen Reisebeeinflusser wie Meg Jerrard, deren preisgekrönte Website sich für Reiseinteressierte interessiert. Um ihre Online-Präsenz aufzubauen, hat sie über 50 Länder besucht und eine Community von mehr als 118.000 Twitter-Followern und insgesamt mehr als 200.000 Followern aufgebaut.

Der Unterschied ist, dass Meg nicht nur redet, sondern spazieren geht. Im letzten Jahr wurden mindestens 33 Teile ihres Inhalts mindestens 500 Mal geteilt. Und das ist das Minimum, da einige Inhalte bis zu 1.700 Mal geteilt wurden.

Sie ist jemand, der eindeutig ein gutes Maß an Autorität besitzt - wenn sie etwas schreibt, nehmen die Leute es zur Kenntnis, konsumieren ihren Inhalt und geben ihn weiter, weil sie ihr vertrauen. Die Arbeit mit Influencern, denen Menschen vertrauen und sich an sie wenden können, ist eine der wichtigsten Zutaten für den Aufbau einer Marke, nicht nur, weil es Ihrem Publikum besser gefällt, sondern auch, weil Google dies tut.

Was ist ESSEN?

In den Anfängen von Suchmaschinen lernten Vermarkter schnell den immensen Wert, den ein wettbewerbsfähiges Ranking für Schlüsselbegriffe und -phrasen mit sich brachte, die mit ihrem Geschäft übereinstimmten. Dies führte zu allen Arten von Black-Hat-Taktiken, die von SEOs eingesetzt wurden, um organische Rankings für hochwertige Keywords künstlich zu manipulieren. Für versierte Marken war es ein Sprint nach oben, ein Wettrüsten der Skizzierbarkeit mit dem Ziel, die Nummer eins zu erreichen und vom Gipfel ihrer Suchmaschinen-Ergebnisseite auf ihre Konkurrenz herabzuschauen.

Wie haben Suchmaschinen reagiert? Sie wurden schlauer darüber, wie sie die Qualität in ihren Suchergebnissen betrachteten. Dies führte dazu, dass DIE Suchmaschine Google ihre Algorithmen kontinuierlich weiterentwickelte, um qualitativ hochwertige Inhalte an die Spitze und alles andere in den Abgrund von „Seite zwei und darüber hinaus…“ zu bringen.

In einer unreifen und aufstrebenden Branche musste Google neu bewerten, wie sie das Gute vom Schlechten trennten. Ein großer Teil dieses Prozesses wird heute von EAT repräsentiert.

EAT steht für Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Grundsätzlich handelt es sich um einen SEO-Begriff, und es ist auch eine der Methoden, mit denen Google die Qualität einer Website, einer Webseite oder eines anderen Online-Inhalts bestimmt. Der Begriff wird mehrmals in den offiziellen Richtlinien für die Bewertung der Suchqualität von Google verwendet und bildet ein Kernkonzept, das im Mittelpunkt dessen steht, was Google interessiert.

Wenn Sie nach etwas suchen - etwas - und etwas oben in den Suchergebnissen angezeigt wird, hat Google den EAT-Wert bewertet und als relevant für Ihre Suche ausgewählt.

Google verwendet diese Richtlinien, um den Suchenden den bestmöglichen, relevantesten und wertvollsten Inhalt anzuzeigen. Aus diesem Grund ist Google zunächst eine so große Plattform. Menschen wissen, dass Google sich bemüht, das Beste vom Besten zu bieten, wenn sie Informationen benötigen.

In diesem Prozess entscheidet Google, welche Faktoren eine Webseite, ein Video, eine Infografik, eine Webinar-Aufzeichnung oder andere Inhalte wertvoll machen. Googles Fazit? Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit sind Eigenschaften, nach denen Benutzer suchen, wenn sie entscheiden, ob sie klicken, lesen oder herunterladen möchten. Es ist auch ein entscheidender Faktor, ob die ultimative Erfahrung zufriedenstellend sein wird.

Was hat ein SEO-Konzept wie EAT mit Influencer-Marketing zu tun?

Influencer Marketing ist wie die Anfänge von SEO eine neue und sich entwickelnde Branche. Viele Marken haben es geschafft, Influencer als Teil ihrer Marketingstrategien einzusetzen, aber viel mehr machen es einfach falsch. So wie sich Google durch das Betrachten der Qualität von Inhalten durch die Linse von EAT weiterentwickelt und gereift hat, müssen Vermarkter damit beginnen, ihre eigenen Qualitätsdefinitionen in Bezug auf Influencer zu erweitern. Welche Lehren können Influencer und Influencer-Vermarkter aus Googles EAT ziehen?

Sachverstand

In erster Linie, wenn Sie ein Influencer sind, demonstrieren Sie Ihr Fachwissen - teilen Sie Ihr Wissen. Bemühen Sie sich, der Ersteller von Inhalten in Ihrer Nische zu sein, dem alle anderen Spieler nachjagen.

Wenn Sie eine Marke sind, arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die Experten in ihrer Nische sind. Sie würden weder einen Englischlehrer suchen, der Ihnen Mathematik zeigt, noch einen Baumarkt, der Ihnen Essen serviert. Warum sollten Sie also einen Influencer, der kein Experte in Ihrer Nische ist, für Ihre Marke werben lassen?

Und hier ist ein Tipp: Follower sind NICHT gleich kompetent. Zu viele Marken geraten in die Falle, Influencer allein aufgrund der Anzahl der Follower und Engagements zu verfolgen. Sie sollten sich nicht für einen „Beauty YouTuber“ mit einer Million Abonnenten interessieren, wenn diese Person nicht über ein Fachwissen verfügt, das durch die Qualität ihrer Inhalte mit Ihrer Marke übereinstimmt. Wählen Sie Influencer, die sich wirklich auskennen, damit Sie Leute finden können, die sich auch mit Ihren Sachen auskennen möchten.

Behörde

Als nächstes müssen sie maßgeblich sein. Verwechseln Sie auch hier nicht eine große Anzahl von Anhängern mit Autorität.

Tatsächlich haben Mikro- und Nano-Influencer in ihrer spezifischen Nische oft mehr Autorität als beispielsweise ein prominenter Influencer wie Kim Kardashian. Das Publikum eines Mikro-Influencers folgt ihnen wegen ihrer interessanten und ansprechenden Inhalte - nicht wegen eines Prominenten mit sternenklaren Augen.

Wenn Sie also ethisch einwandfreie Upcycling-Turnschuhe verkaufen, ist es wahrscheinlich eine schlechte Idee, Kim Kardashian zu engagieren. Finden Sie stattdessen nachhaltige Mode-Influencer, um für Ihr Produkt zu werben.

Untersuchen Sie: Welche Influencer setzen Trends in der Öko-Modewelt? Wem emulieren alle anderen? Es sind nicht immer die Kim Kardashians. Tatsächlich haben die Influencer, die für Ihre Marke am besten geeignet sind, möglicherweise nur 30.000 Follower, aber Sie profitieren davon, dass jeder einzelne dieser Follower eher an Ihrem Produkt interessiert ist. Grundsätzlich bekommen Sie mehr für Ihr Geld.

Vertrauenswürdigkeit

Das Vertrauen der Menschen in Influencer schwindet. Warum? Zu viele Marken haben Influencer aus den falschen Gründen ausgewählt und schließlich die falschen Influencer gebeten, ihre Marken dem falschen Publikum bekannt zu machen. Ebenso haben sich zu viele Influencer mit den falschen Marken zusammengetan, ohne ihre eigene Sorgfalt walten zu lassen, und das Vertrauen, das sie einst gegenüber ihrem Publikum hatten, getrübt, um einen kurzfristigen Gewinn zu erzielen. Unabhängig davon, ob bestimmte Influencer für gefälschte Follower bezahlt haben oder nicht, sind soziale Plattformen jetzt voller Bots und falscher Engagements.

Woher wissen Sie, wem Sie vertrauen müssen? Ein guter Anfang ist die Suche nach Influencern, die bereits Fans Ihrer Produkte sind oder ein Bedürfnis nach Ihrem Produkt haben, von dem sie möglicherweise noch nicht einmal wissen. Der Versuch, Ihre Marke in den Feed eines Influencers zu packen, nur um von dessen Reichweite und Engagement zu profitieren, wenn dies in seinem Inhalt keinen Sinn ergibt, ist eine verlierende Strategie.

Selbst wenn Marken einen großartigen Influencer finden, der perfekt zu ihnen passt, verpassen sie oft die Gelegenheit, indem sie eine unechte Kampagne in eine ansonsten absolut vertrauenswürdige Influencer-Beziehung zwingen. Lassen Sie die Influencer die Führung übernehmen, wenn Sie Ihre Marke ihrem Publikum vorstellen. Vertrauen Sie darauf, dass sie wissen, worum sich ihr Publikum kümmern wird, und reagieren auf die meisten.

Die Leute wollen Authentizität. Sie sehnen sich danach und erwarten es von den Influencern, denen sie folgen. Das schafft Vertrauen. Stellen Sie bei der Auswahl eines Influencers als Partner sicher, dass er real ist (sowohl wörtlich als auch im übertragenen Sinne), und stellen Sie dann sicher, dass Ihr Publikum mit seinem übereinstimmt. Versuchen Sie, dem Influencer die Möglichkeit zu geben, eine kreative Kampagne anzupassen, die sein Publikum so sehr lieben wird, dass es ihm egal ist, ob er das erforderliche "#ad" in der Beschriftung sieht.

Google liebt EAT, weil die Leute EAT lieben. Es ist Zeit für Influencer-Vermarkter, eine Lektion von Google zu nehmen und Partner auszuwählen, die auf mehr als nur ein paar willkürlichen Zahlen in einem sozialen Profil basieren. Wenn Sie es mit Influencer-Marketing ernst meinen und eine Erfolgsgeschichte in einer aufstrebenden Branche sein möchten, anstatt eine weitere warnende Geschichte über das „Wie geht das nicht?“ Zu machen, achten Sie auf Google und nehmen Sie EAT als Ihren Standard an.