營銷人員和有影響力的人應該從Google那裡學到這一課

想像一下，某人花了大部分時間告訴每個人，他們知道自己是旅行影響者。 每次您與他們一起聊天時，他們都會談論它。 他們不斷提醒您。 他們有一個Instagram帳戶，一個YouTube頻道和一個博客。 偶爾，當他們心情愉快時，他們會發布一些東西。

但是，這是事實：

他們沒有花任何時間來開發社區，也沒有建立實際的品牌形象，這使人們希望關注他們的內容而不是言辭。 結果，沒有人真正知道它們的存在，也沒有人參與其中，當然也沒有人分享它們的內容。

走影響者營銷之路

幸運的是，這個人是假設的（儘管肯定有一些人陷入了同樣的陷阱）。

相比之下，像Meg Jerrard這樣的旅行影響者，其屢獲殊榮的網站吸引了對旅行感興趣的人。 為了建立自己的在線形象，她訪問了50多個國家，並建立了一個擁有118,000多名Twitter關注者和200,000多關注者的社區。

所不同的是，梅格（Meg）不僅在談論話題，而且還在走路。 在過去的一年中，她至少有33條內容被共享了至少500次。 這是最低要求，其中一些內容共享了多達1,700次。

她是一個顯然具有很高權威的人–當她寫東西時，人們會注意到她，消費她的內容並傳遞它，因為他們信任她。 與有影響力的人合作，人們可以信任並尋求答案是建立品牌的最重要要素之一，這不僅是因為您的受眾群體更喜歡它，而且因為Google也是如此。

什麼是飲食？

在搜索引擎的早期，營銷人員很快就了解到與他們的業務相匹配的關鍵術語和短語具有競爭力的排名所帶來的巨大價值。 這導致SEO採取各種形式的黑帽子策略來人為地操縱高價值關鍵字的自然排名。 對於精明的品牌來說，這是一次沖刺，是一次粗略的軍備競賽，其目標是排名第一，並從搜索引擎結果頁面的最高處俯視他們的競爭。

搜索引擎如何響應？ 他們對如何查看搜索結果的質量變得更加聰明。 這導致搜索引擎Google不斷發展其算法，以將高質量的內容推到頂部，而其他所有內容都跌入了“第二頁及以後……”的深淵。

在一個不成熟且新興的行業中，Google必須重新評估他們如何區分好與壞。 今天，EAT代表了這一過程的很大一部分。

EAT代表專業知識，權威和可信賴性。 基本上，這是一個SEO術語，也是Google確定網站，網頁或其他在線內容質量的一種方式。 該術語在Google的官方“搜索質量評估師指南”中多次出現，形成了Google關心的核心概念。

如果您搜索某物-某物-並且某物出現在搜索結果的頂部，那是因為Google評估了EAT值並將其選擇為與您的搜索相關。

Google之所以使用這些準則，是因為其目的是向搜索者顯示最佳，最相關和最有價值的內容。 這就是為什麼Google如此龐大的平台。 人們知道，當他們需要信息時，Google會努力提供最好的最好的。

在此過程中，Google決定哪些因素使網頁，視頻，信息圖，網絡研討會錄像或其他內容有價值。 谷歌的結論？ 專業知識，權威和可信賴性是用戶在決定是否單擊，閱讀或下載時所追求的品質。 這也是決定最終體驗是否令人滿意的因素。

那麼像EAT這樣的SEO概念與有影響力的營銷有什麼關係？

像SEO的早期一樣，影響者營銷是一個新興且不斷發展的行業。 許多品牌已經成功地利用了影響者作為其營銷策略的一部分，但是更多的品牌只是做錯了。 正如Google通過EAT視角查看內容質量而發展和成熟一樣，營銷人員也需要開始擴展他們自己與影響者相關的質量定義。 有影響力的人和有影響力的營銷者可以從Google的EAT中汲取哪些教訓？

專業知識

首先，如果您是一位有影響力的人，請展示您的專業知識-分享您的知識。 力爭成為其他所有玩家都在追逐的利基市場中的內容創造者。

如果您是品牌，請與自己的利基市場專家一起成為有影響力的人。 您不會找英語老師給​​您看數學，也不會找五金店為您服務。 那麼，為什麼要讓不是利基市場專家的網紅來推廣您的品牌呢？

這裡有個提示：追隨者並不等同於專業知識。 僅僅基於追隨者人數和參與度，太多品牌陷入追逐有影響力者的陷阱。 如果該人沒有展示出與您的品牌在內容質量上相稱的專業知識水平，那麼您就不必在乎擁有一百萬名訂閱者的“美麗Yo​​uTuber”。 選擇真正了解他們的東西的有影響力的人，這樣他們就可以幫助您找到也想知道您的東西的人。

權威

接下來，他們需要權威。 同樣，不要將大量追隨者誤認為是權威。

實際上，與像金·卡戴珊（Kim Kardashian）這樣的名人影響者相比，微觀影響者和納米影響者通常在其特定的領域具有更大的權威。 微型影響者的觀眾關注他們的有趣且引人入勝的內容，而不是某些星光熠熠的名人因素。

因此，如果您要銷售合乎道德規範的經升級改造的運動鞋，那麼僱用Kim Kardashian可能不是一個好主意。 而是尋找可持續的時尚影響者來推廣您的產品。

進行一些調查：哪些影響者正在引領生態時尚世界的趨勢？ 其他人都在模仿誰？ 並非總是金·卡戴珊一家。 實際上，最適合您品牌的影響者可能只有30,000個關注者，但是您知道這些關注者中的每個關注者對您的產品更可能感興趣，因此您受益匪淺。 基本上，您將獲得更多收益。

誠信度

人們對影響者的信任正在減少。 為什麼？ 太多的品牌出於錯誤的原因選擇了有影響力的人，並最終要求錯誤的有影響力的人將其品牌推廣給錯誤的受眾。 同樣，太多的影響者與錯誤的品牌建立了夥伴關係，而沒有進行自己的盡職調查，並且最終破壞了他們曾經對受眾的信任，以換取短期的收益。 無論某些影響者是否甚至為假冒的追隨者付費，社交平台現在到處都是機器人和虛假活動。

那麼，您怎麼知道信任誰呢？ 一個很好的起點是尋找那些已經是您的產品的擁護者或對他們的產品可能還不了解的需求的影響者。 試圖將您的品牌塞入影響者的飼料中，僅在其內容沒有意義的情況下利用其影響力和參與度是失敗的策略。

通常，即使品牌找到了一個非常合適的有影響力的影響者，他們也會通過強迫虛假廣告系列進入本來完全值得信賴的影響者關係來浪費機會。 讓影響者帶頭向您的受眾群體介紹您的品牌； 相信他們知道他們的聽眾將要關心和回應的大部分內容。

人們想要真實性。 他們渴望它，並從跟隨的影響者那裡期望它。 這就是建立信任的原因。 在選擇有影響力的人作為伴侶時，請確保他們是真實的（無論從字面上還是在形像上），然後確保您的聽眾與他們的聽眾保持一致。 嘗試給有影響力的人一個機會，以定制一個創意廣告系列，讓他們的觀眾非常喜歡，以至於他們甚至不在乎字幕中是否看到所需的“ #ad”。

Google喜歡EAT，因為人們喜歡EAT。 是時候讓有影響力的營銷商從Google那裡吸取教訓，並開始根據社交網絡上不僅僅幾個隨意的數字來選擇合作夥伴。 如果您認真對待有影響力的營銷人員，並且想成為新興行業的成功案例，而不是另一個關於“不該怎麼做”的警示性故事，請關注Google並以EAT為您的標準。