Pazarlamacılar ve Etkileyenler Bu Dersi Google'dan Almalı

Birinin zamanının çoğunu herkese seyahat etken olduğunu bildiğini söyleyerek geçirdiğini hayal edin. Onlarla her takıldıklarında, bunun hakkında konuşuyorlar. Sana hatırlatmaya devam ediyorlar. Instagram hesapları, YouTube kanalları ve blogları var. Arada bir, doğru modda olduklarında, bir şeyler yayınlarlar.

Ama olay şu:

Bir topluluk geliştirmek için hiç zaman harcamadılar ya da gerçek bir marka varlığı yaratmadılar - bu, insanları kelimeleri yerine içerikleri için takip etmek istemelerine neden oluyor. Sonuç olarak, kimse onların gerçekten var olduğunu bilmiyor ve kimse onlarla ilişki kurmuyor ve tabii ki kimse içeriğini paylaşmıyor.

Influencer Pazarlama Yürüyüşünde Yürüyüş

Neyse ki, bu kişi varsayımsaldır (yine de aynı tuzağa düşenler kesinlikle vardır).

Buna karşılık, ödüllü web sitesi seyahatle ilgilenen insanları çeken Meg Jerrard gibi seyahat etkenleri. Çevrimiçi varlığını oluşturmak için 50'den fazla ülkeyi ziyaret etti ve 118.000'den fazla Twitter takipçisi ve genel olarak 200.000'den fazla takipçiden oluşan bir topluluk oluşturdu.

Aradaki fark, Meg sadece konuşmakla kalmıyor - yürüyüşe çıkıyor. Geçtiğimiz yıl, içeriğinin en az 33 parçası minimum 500 kez paylaşıldı. Ve bu minimumdur, bazı içerik parçaları 1.700 kez paylaşılır.

Açıkça iyi derecede otoriteye sahip biri - bir şey yazdığında, insanlar farkına varıyor, içeriğini tüketiyor ve ona güvendikleri için iletiyorlar. İnsanların güvenebilecekleri ve yanıtlar için başvurabilecekleri etkileyicilerle çalışmak, bir marka oluşturmanın en önemli bileşenlerinden biridir, yalnızca kitleniz onu daha çok sevdiği için değil, Google da sevdiği için.

EAT nedir?

Arama motorlarının ilk günlerinde, pazarlamacılar, işletmeleriyle uyumlu anahtar terimler ve ifadeler için rekabetçi sıralamayla gelen muazzam değeri çabucak öğrendiler. Bu, SEO'ların yüksek değerli anahtar kelimeler için organik sıralamaları yapay olarak manipüle etmek için kullandığı her türlü siyah şapka taktiğine yol açar. Bilgili markalar için bu, zirveye doğru bir sprintti, bir numara olma ve arama motoru sonuç sayfalarının zirvesinden rakiplerine aşağı bakma hedefiyle bir kabataslak silahlanma yarışıydı.

Arama motorları nasıl tepki verdi? Arama sonuçlarında kaliteyi nasıl gördükleri konusunda daha akıllı hale geldiler. Bu, arama motoru Google'ı kaliteli içeriği en üste ve diğer her şeyi "Sayfa İki ve Ötesi ..." uçurumuna taşımak için algoritmalarını sürekli olarak geliştirmeye yönlendirir.

Olgunlaşmamış ve gelişmekte olan bir sektörde Google, iyiyi kötüden nasıl ayırdıklarını yeniden değerlendirmek zorunda kaldı. Bugün, bu sürecin büyük bir kısmı EAT tarafından temsil edilmektedir.

EAT, Uzmanlık, Yetki ve Güvenilirlik anlamına gelir. Temel olarak, bu bir SEO terimidir ve ayrıca Google'ın bir web sitesinin, web sayfasının veya diğer çevrimiçi içeriğin kalitesini belirleme yollarından biridir. Bu terim, Google'ın resmi Arama Kalitesi Değerlendirici Yönergelerinde birden çok kez yer alır ve Google'ın önem verdiği şeylerin merkezinde temel bir kavram oluşturur.

Bir şeyi - herhangi bir şeyi - ararsanız ve arama sonuçlarının en üstünde bir şey belirirse, bunun nedeni Google'ın EAT değerini değerlendirmiş ve aramanızla alakalı olarak seçmiş olmasıdır.

Google bu yönergeleri kullanır çünkü amacı arama yapanlara mümkün olan en iyi, en alakalı ve en değerli içeriği göstermektir. Bu nedenle Google, başlamak için çok büyük bir platformdur; İnsanlar bilgiye ihtiyaç duyduklarında Google'ın en iyinin en iyisini sağlamak için çaba göstereceğini bilir.

Bu süreçte Google, bir web sayfasını, videoyu, infografiği, web semineri kaydını veya diğer içerik parçalarını hangi faktörlerin değerli kıldığına karar verir. Google'ın sonucu? Uzmanlık, yetki ve güvenilirlik, kullanıcıların tıklama, okuma veya indirmeye karar verirken aradıkları niteliklerdir. Aynı zamanda nihai deneyimin tatmin edici olup olmayacağı da belirleyici bir faktördür.

Peki, EAT gibi bir SEO konseptinin influencer pazarlama ile ne ilgisi var?

SEO'nun ilk günlerinde olduğu gibi, etkileyici pazarlama yeni ve gelişen bir sektördür. Pek çok marka, pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak etkileyicilerden yararlanarak başarılı oldu, ancak çok daha fazlası bunu yanlış yapıyor. Google'ın içerik kalitesini EAT merceğinden görüntüleyerek gelişip olgunlaşması gibi, pazarlamacıların da etkileyicilerle ilgili olarak kendi kalite tanımlarını genişletmeye başlaması gerekiyor. Etkileyiciler ve etkileyici pazarlamacılar Google'ın EAT'sinden hangi dersleri alabilir?

Uzmanlık

Öncelikle ve en önemlisi, eğer bir etkileyiciyseniz, uzmanlığınızı gösterin - bilginizi paylaşın. Diğer tüm oyuncuların peşinde olduğu nişinizdeki içerik yaratıcısı olmaya çalışın.

Bir markaysanız, kendi alanlarında uzman olan etkileyicilerle ortak olun. Sana matematik gösterecek bir İngilizce öğretmeni ya da yemek servisi yapacak bir hırdavatçı aramazsın. Öyleyse neden nişinizde uzman olmayan bir etkileyicinin markanızı tanıtmasını istersiniz?

Ve işte bir ipucu: Takipçiler, uzmanlığa eşit DEĞİLDİR. Çok fazla marka, yalnızca takipçi sayılarına ve etkileşimlere dayalı olarak etkileyicileri kovalamanın tuzağına düşüyor. Bir milyon abonesi olan bir "güzellik YouTube kullanıcısı" nı, eğer o kişi, içeriğinin kalitesiyle markanıza uygun bir uzmanlık seviyesi göstermemişse, umursamamalısınız. İşlerini gerçekten bilen etkileyiciler seçin, böylece sizin içeriklerinizi bilmek isteyen kişileri bulmanıza da yardımcı olabilirler.

Yetki

Sonra, yetkili olmaları gerekir. Yine, büyük bir takipçi sayısını otorite ile karıştırmayın.

Aslında, mikro ve nano etkileyiciler, kendi özel alanlarında, örneğin Kim Kardashian gibi ünlü bir etkileyiciden daha fazla yetkiye sahiptir. Bir mikro etkileyicinin izleyicileri, onları ilginç ve ilgi çekici içerikleri için takip ediyor - bazı ünlüler için değil.

Bu nedenle, etik olarak üretilmiş, yükseltilmiş spor ayakkabılar satıyorsanız, Kim Kardashian'ı işe almak muhtemelen kötü bir fikirdir. Bunun yerine, ürününüzü tanıtmak için sürdürülebilir moda etkileyicileri bulun.

Bazıları araştırıyor mu: Hangi etkileyiciler eko-moda dünyasında trendleri belirliyor? Diğer herkes kimi taklit ediyor? Her zaman Kim Kardaşyalılar değildir. Aslında, markanız için en iyi olan etkileyiciler yalnızca 30.000 takipçiye sahip olabilir, ancak bu takipçilerden her birinin ürününüzle ilgilenme olasılığının daha yüksek olduğunu bilmenin avantajını elde edersiniz. Temel olarak, paranızın karşılığını daha fazla alırsınız.

Güvenilirlik

İnsanların etkileyicilere olan güveni azalıyor. Neden? Çok fazla marka, etkileyicileri yanlış nedenlerle seçti ve sonunda yanlış etkileyicilerden markalarını yanlış kitlelere tanıtmalarını istedi. Aynı şekilde, çok sayıda influencer, kendi durum tespiti yapmadan yanlış markalarla ortaklık kurdu ve kısa vadeli bir kazanç karşılığında izleyicileriyle bir zamanlar sahip oldukları güveni lekeledi. Bazı etkileyiciler sahte takipçiler için ödeme yapmış olsun ya da olmasın, sosyal platformlar artık botlar ve sahte bağlantılarla dolu.

Peki kime güveneceğinizi nasıl bileceksiniz? Başlamak için iyi bir yer, zaten ürünlerinizin hayranı olan veya ürününüze henüz bilmedikleri bir ihtiyacı olan etkileyicileri aramaktır. Markanızı bir etkileyicinin beslemesine, yalnızca içeriklerinde mantıklı gelmediğinde erişiminden ve katılımından yararlanmak için sıkıştırmaya çalışmak kaybetme stratejisidir.

Markalar, mükemmel uyan harika bir etkileyici bulsalar bile, orijinal olmayan bir kampanyayı başka türlü tamamen güvenilir bir influencer ilişkisine zorlayarak fırsatı boşa harcarlar. Influencer'ların markanızı hedef kitlesine tanıtma konusunda öncülük etmesine izin verin; dinleyicilerinin neyi önemseyeceğini ve en çok neye tepki vereceğini bildiklerine güvenirler.

İnsanlar özgünlük ister. Onu arzuluyorlar ve takip ettikleri etkileyicilerden bekliyorlar . Güven inşa eden şey budur. Ortak olmak için bir etkileyiciyi seçerken, onların gerçek olduğundan (hem kelimenin tam anlamıyla hem de mecazi olarak) emin olun, ardından kitlenizin onlarınkiyle uyumlu olduğundan emin olun. Etkileyiciye, izleyicilerinin başlıkta gerekli "#ad" ifadesini görmelerini umursamayacak kadar çok seveceği yaratıcı bir kampanyayı özelleştirme şansı vermeyi deneyin.

Google EAT'i seviyor çünkü insanlar EAT'i seviyor. Etkileyici pazarlamacıların Google'dan bir ders almasının ve bir sosyal profildeki rastgele sayılardan daha fazlasına dayalı olarak iş ortakları seçmeye başlamasının zamanı geldi. Etkileyici pazarlaması konusunda ciddiyseniz ve "nasıl yapılmaz" şeklindeki başka bir uyarıcı hikaye yerine gelişmekte olan bir sektörde bir başarı hikayesi olmak istiyorsanız, Google'a dikkat edin ve EAT'yi standartınız olarak benimseyin.