营销人员和有影响力的人应该从Google那里学习

已发表: 2021-03-02

想象一下，某人花了大部分时间告诉每个人，他们知道自己是旅行影响者。每次您与他们一起聊天时，他们都会谈论它。他们不断提醒您。他们有一个Instagram帐户，一个YouTube频道和一个博客。偶尔，当他们心情愉快时，他们会发布一些东西。

但是，这是事实：

他们没有花任何时间来开发社区，也没有建立实际的品牌形象，这使人们希望跟随他们获取内容而不是言语。结果，没有人真正知道它们的存在，也没有人参与其中，当然也没有人分享它们的内容。

走影响者营销之路

幸运的是，这个人是假设的（尽管肯定有一些人陷入了同样的陷阱）。

相比之下，像Meg Jerrard这样的旅行影响者，其屡获殊荣的网站吸引了对旅行感兴趣的人。为了建立自己的在线形象，她访问了50多个国家，并建立了一个拥有118,000多名Twitter关注者和200,000多关注者的社区。

所不同的是，梅格（Meg）不仅在说话，而且还在走路。在过去的一年中，她至少有33条内容被共享了至少500次。这是最低要求，其中一些内容共享了多达1,700次。

她是一个显然具有很高权威的人–当她写东西时，人们会注意到她，消费她的内容并传递它，因为他们信任她。与有影响力的人合作，人们可以信任并寻求答案是建立品牌的最重要要素之一，这不仅是因为您的受众群体更喜欢它，而且因为Google也是如此。

什么是饮食？

在搜索引擎的早期，营销人员很快就了解到与他们的业务相匹配的关键术语和短语具有竞争力的排名所带来的巨大价值。这导致SEO采取各种形式的黑帽子策略来人为地操纵高价值关键字的自然排名。对于精明的品牌来说，这是一次冲刺，是一次粗略的军备竞赛，其目标是排名第一，并从搜索引擎结果页面的最高处俯视他们的竞争。

搜索引擎如何响应？他们对如何查看搜索结果的质量变得更加聪明。这导致搜索引擎Google不断发展其算法，以将高质量的内容推到顶部，而其他所有内容都跌入了“第二页及以后……”的深渊。

在一个不成熟且新兴的行业中，Google必须重新评估他们如何区分好与坏。今天，EAT代表了这一过程的很大一部分。

EAT代表专业知识，权威和可信赖性。基本上，这是一个SEO术语，也是Google确定网站，网页或其他在线内容质量的一种方式。该术语在Google的官方“搜索质量评估师指南”中多次出现，形成了Google关注的核心概念。

如果您搜索某物-某物-并且某物出现在搜索结果的顶部，那是因为Google评估了EAT值并将其选择为与您的搜索相关。

Google之所以使用这些准则，是因为其目的是向搜索者展示最佳，最相关和最有价值的内容。这就是为什么Google如此庞大的平台。人们知道，当他们需要信息时，Google会努力提供最好的最好的。

在此过程中，Google决定哪些因素使网页，视频，信息图，网络研讨会录像或其他内容有价值。谷歌的结论？专业知识，权威和可信赖性是用户在决定是否单击，阅读或下载时所追求的品质。这也是决定最终体验是否令人满意的因素。

那么像EAT这样的SEO概念与有影响力的营销有什么关系？

像SEO的早期一样，影响者营销是一个新兴且不断发展的行业。许多品牌已经成功地利用了影响者作为其营销策略的一部分，但是更多的品牌只是做错了。正如Google通过EAT视角查看内容质量而发展和成熟一样，营销人员也需要开始扩展他们自己与影响者相关的质量定义。有影响力的人和有影响力的营销者可以从Google的EAT中汲取哪些教训？

专业知识

首先，如果您是一位有影响力的人，请展示您的专业知识-分享您的知识。力争成为其他所有玩家都在追逐的利基市场中的内容创造者。

如果您是品牌，请与自己的利基市场专家一起成为有影响力的人。您不会找英语老师给您看数学，也不会找五金店为您服务。那么，为什么要让不是利基市场专家的网红来推广您的品牌呢？

这里有个提示：追随者并不等同于专业知识。仅仅基于追随者人数和参与度，太多品牌陷入追逐有影响力者的陷阱。如果该人没有展示出与您的品牌在内容质量上相称的专业知识水平，那么您就不必在乎拥有一百万名订阅者的“美丽YouTuber”。选择真正了解他们的东西的有影响力的人，这样他们就可以帮助您找到也想知道您的东西的人。

权威

接下来，他们需要权威。同样，不要将大量追随者误认为是权威。

实际上，与像金·卡戴珊（Kim Kardashian）这样的名人影响者相比，微观影响者和纳米影响者通常在其特定的领域具有更大的权威。微型影响者的观众关注他们的有趣且引人入胜的内容，而不是某些满眼星光的名人因素。

因此，如果您要销售合乎道德规范的经升级改造的运动鞋，那么雇用Kim Kardashian可能不是一个好主意。而是寻找可持续的时尚影响者来推广您的产品。

做一些调查：哪些影响者正在引领生态时尚世界的趋势？其他人都在模仿谁？并非总是金·卡戴珊一家。实际上，最适合您品牌的影响者可能只有30,000个关注者，但是您知道这些关注者中的每个关注者对您的产品更可能感兴趣，因此您受益匪浅。基本上，您将获得更多收益。

诚信度

人们对影响者的信任正在减少。为什么？太多的品牌出于错误的原因选择了有影响力的人，并最终要求错误的有影响力的人将其品牌推广给错误的受众。同样，太多的影响者与错误的品牌建立了伙伴关系，而没有进行自己的尽职调查，并且最终破坏了他们曾经对受众的信任，以换取短期的收益。无论某些影响者是否甚至为假冒的追随者付费，社交平台现在到处都是机器人和虚假活动。

那么，您怎么知道信任谁呢？一个很好的起点是寻找那些已经是您的产品的拥护者或对他们的产品可能还不了解的需求的影响者。试图将您的品牌塞入影响者的饲料中，仅在其内容没有意义的情况下利用其影响力和参与度是失败的策略。

通常，即使品牌找到了一个非常合适的有影响力的影响者，他们也会通过强迫虚假广告系列进入本来完全值得信赖的影响者关系来浪费机会。让影响者带头将您的品牌介绍给听众；相信他们知道他们的听众将要关心和回应的大部分内容。

人们想要真实性。他们渴望它，并从跟随的影响者那里期望它。这就是建立信任的原因。在选择有影响力的人作为伴侣时，请确保他们是真实的（无论从字面上还是形象上），然后确保您的听众与他们的听众保持一致。尝试给有影响力的人一个机会，以定制一个创意广告系列，让他们的观众非常喜欢，以至于他们甚至不在乎字幕中是否看到所需的“ #ad”。

Google喜欢EAT，因为人们喜欢EAT。是时候让有影响力的营销商从Google那里吸取教训，并开始根据社交网络上不仅仅几个随意的数字来选择合作伙伴。如果您认真对待有影响力的营销人员，并且想成为新兴行业的成功案例，而不是另一个关于“不该怎么做”的警示性故事，请关注Google并以EAT为您的标准。