Storytelling im Content Marketing: Wie man Geschichten erzählt, die verkaufen

Auch wenn Ihr Unternehmen keine fliegenden Teppiche, schillernden Drachen oder sieben lebhaften Zwerge umfasst, sind die in fiktiven Geschichten zu findenden Storytelling-Elemente genauso fesselnd und einflussreich, wenn Sie Storytelling in das Content-Marketing Ihres Unternehmens integrieren.

Es mag den Anschein haben, dass Storytelling im Content-Marketing am weitesten von Kindheitsmärchen entfernt ist, aber wenn Sie alles auf die Grundbausteine ​​reduzieren, aus denen eine Geschichte besteht, werden Sie feststellen, dass Märchen und Business Storytelling viel mehr gemeinsam haben als Sie denken.

Was sind die Elemente von großartigem Storytelling im Content Marketing?

Die Grundlagen des Geschichtenerzählens sind die gleichen, egal ob Sie Märchen schreiben oder Geschichtenerzählen in Ihr Content-Marketing einfließen lassen. Beide Erzählungen haben Charaktere, ein Problem, eine Handlung und eine Lösung.

Die Hauptcharaktere

Alle großen Geschichten beginnen mit einer Reihe von Hauptfiguren. Ihre grundlegende Geschichte beinhaltet normalerweise:

• Held: Die Hauptfigur, die ein Problem hat und sich auf die Reise begibt, um dieses Problem zu lösen
• Support-System: Die selbstbewusste, Hype-Person, die da ist, um dem Helden zu helfen, wieder auf die Beine zu kommen, wenn die Zeiten schwierig werden
• Bösewicht: Das bösartige Wesen, das dem glücklichen Ende des Helden im Weg steht

In der Welt des Content-Marketings können dieselben Charaktere beim Business Storytelling verwendet werden:

• Held: Im Content-Marketing ist der Held Ihr idealer Kunde oder Ihre Persona. Sie haben ein Problem, das sie zu lösen versuchen, aber um dorthin zu gelangen, brauchen sie Hilfe.
• Support-System: Ist Ihr Geschäft. Ihr Unternehmen ist die BFF/gute Fee/das Unterstützungssystem am Rande, das den Helden/Kunden durch seine Reise führt.
• Bösewicht: Im Content Marketing muss der Bösewicht nicht unbedingt eine böswillige Person sein. Manchmal ist beim Business Storytelling der Bösewicht das aktuelle Problem des Helden.

Das Problem

Während wir uns alle wünschen, wir könnten ein problemfreies Leben haben, ist die Wahrheit, dass wir ohne Probleme nicht in der Lage wären, uns selbst herauszufordern und positiv zu sein. Dasselbe gilt für die Geschichte. Jede Geschichte braucht ein Problem oder einen Konflikt, um die Handlung voranzutreiben.

Egal, ob Ihr Held/Kunde gegen Akne kämpft, versucht, sein Geschäft auszubauen oder vor seinem Urlaub in Cancun ein Sixpack hervorzulocken, jeder Kunde hat ein Hindernis, das er zu überwinden versucht … und die Dienstleistungen oder Produkte Ihres Unternehmens sind die goldene Eintrittskarte .

Die Handlung

Nichts Gutes kommt einfach. Es wäre zwar ein Traum, einen Waschbrettbauch oder ein sechsstelliges Geschäft über Nacht zu entwickeln, aber das Ziel kommt nicht ohne eine starke grundlegende Handlung.

Als gute Fee Ihrer Kunden ist es Ihre Aufgabe, sie auf ihrer Reise zu begleiten. Erfolgreiches Geschichtenerzählen im Content-Marketing erklärt nicht nur die bevorstehende Handlung, sondern stattet den Helden mit den richtigen Werkzeugen (AKA-Produkten oder -Dienstleistungen) aus, um ihm zu helfen, seine Ziele zu erreichen.

Die Auflösung

Das letzte Storytelling- und Content-Marketing-Element? Die Auflösung. Nachdem er große böse Wölfe und vergiftete Äpfel ertragen hat, schafft es Ihr Held endlich bis zum Ende und erreicht sein Ziel. Wenn es um Content-Marketing geht, verwenden Sie das Auflösungselement, um ein Bild davon zu zeichnen, wie sich das Leben Ihrer Kunden positiv verändern wird, sobald sie ihr Ziel erreicht haben. Was auch immer die Transformation ist – ein geändertes Verhalten, mehr Umsatz, strahlendes Selbstvertrauen – beschreiben Sie das positive Ergebnis, um Hoffnung und Motivation zu wecken.

KLICKEN SIE ZUM TWEET>>> Während Ihr Unternehmen möglicherweise keine fliegenden Teppiche, schillernden Drachen oder lebhaften Zwerge enthält, können die in Märchen enthaltenen Elemente des Geschichtenerzählens verwendet werden, um leistungsstarke Geschäftserzählungen zu erstellen, die Produkte verkaufen und Ihr Publikum ansprechen.

Warum sollten Sie Storytelling im Unternehmen einsetzen?

Emotionen hinzufügen

Je mehr wir über das Verbraucherverhalten erfahren, desto mehr stellen wir fest, dass Verbraucher auf der Grundlage von Emotionen kaufen und mit Logik begründen. Laut Psychology Today hat die Werbeforschung herausgefunden, dass je höher die emotionale Bindung eines Verbrauchers zu einer Werbung ist, desto eher neigen sie dazu, das Produkt zu kaufen oder dieses Unternehmen zu unterstützen. Storytelling im Content Marketing erzählt uns die Erzählung darüber, wer die Marke ist und warum wir uns darum kümmern sollten.

Gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Publikums

Hinter dem Glanz und Glamour des Logos und den hübschen Social-Media-Grafiken möchten die Verbraucher wissen, dass es echte Menschen wie sie gibt, die dieselben Emotionen, Probleme und Ziele erleben. Das Publikum wünscht sich eine Marke, die die aktuellen Herausforderungen versteht und ihnen zeigen kann, wie sie den schwierigen Teil meistern und als Sieger hervorgehen können. Zielgerichtetes Storytelling im Content Marketing gewinnt das Vertrauen der Verbraucher und fördert dieses Vertrauen in die Markentreue.

Wie man die Kunst des Geschichtenerzählens in das Schreiben von Inhalten einbezieht

Storytelling ist eine Kunst. Bei richtiger Anwendung im Content-Marketing werden Ihre Geschäftserzählungen kraftvoller und einflussreicher. Um Ihre Markengeschichte erfolgreich zu erstellen und zu kommunizieren, integrieren Sie diese Storytelling-Techniken.

Definieren Sie Ihre Storytelling-Elemente

Obwohl jede Geschichte ähnliche Elemente miteinander verwebt, ist der spezifische Held, das Problem, die Reise und das Happy End für jedes einzelne Unternehmen einzigartig. Diese zentralen Storytelling-Elemente zu identifizieren und sie an Ihre Markengeschichte anzupassen, ist genau die Art und Weise, wie Sie die Kunst des Geschichtenerzählens beim Schreiben von Inhalten anwenden können.

1. Identifizieren Sie den Helden: Wer ist Ihr idealer Verbraucher? Was mögen sie? Was hassen sie? Was sind ihre Ziele?
2. Lokalisieren Sie das Problem: Welches Problem versucht Ihr Kunde zu beheben? Wie wirkt sich dieses Problem auf ihr aktuelles Leben aus? Welche emotionalen, mentalen und physischen Nebenwirkungen ergeben sich aus diesem Problem?
3. Erklären Sie die Reise: Was beinhaltet die Reise? Wie lange dauert die Fahrt? Welche Hürden müssen Ihre Kunden überwinden? Wie werden Sie sie anleiten und auf den Weg vorbereiten, der vor ihnen liegt?
4. Inspire the Happily Ever After: Worauf dürfen sich Ihre Konsumenten freuen? Welche Veränderung können sie erwarten, wenn sie die Reise hinter sich haben? Wie wird ihr Leben besser, nachdem sie Ihre Produkte gekauft oder Ihren Service in Anspruch genommen haben?

Erstellen Sie Ihre Markengeschichte

Sobald Sie Ihre Storytelling-Elemente definiert haben, erzählen Sie Ihre Markengeschichte. Eine beliebte Brand-Story-Technik besteht darin, Ihre Kunden durch die Gründergeschichte zu führen. Die meisten Gründergeschichten beginnen damit, dass die Gründer ein Problem haben, eine zermürbende Reise durchlaufen, um dieses Problem zu lösen, und nun ihre Lösung nutzen, um anderen in der gleichen Situation zu helfen.

Machen Sie sich Kundengeschichten zunutze

Während Marken stolz erklären sollten, warum ihre Produkte oder Dienstleistungen die besten sind, ist es manchmal besser, es von anderen Verbrauchern zu hören. Nutzen Sie die Kraft von Kundengeschichten, indem Sie sich mit den positiven Ergebnissen befassen, die Ihre Verbraucher erlebt haben. Kundengeschichten sind erfrischend, ehrlich und können Ihrem Unternehmen und seinem Ruf Glaubwürdigkeit verleihen.

Erzähl deine Geschichte

Die Verflechtung von Storytelling mit Content Marketing baut eine emotionale Verbindung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihrem Publikum auf. Diese Verbindung kann zu mehr Umsatz und mehr Kundenbindung führen. Indem Sie Ihren Helden, das Problem, die Reise und das Happy End identifizieren, können Sie diese Schlüsselelemente des Geschichtenerzählens nutzen, um Ihre Markenerzählung zu stärken. Um weitere hilfreiche Tipps und Tricks zum Content-Marketing (und mehr!) zu entdecken, besuchen Sie den ClearVoice-Blog.