Storytelling dans le marketing de contenu : comment raconter des histoires qui se vendent

Bien que votre entreprise n'inclue peut-être pas de tapis magiques, de dragons irisés ou de sept nains vifs, les éléments de narration trouvés dans les contes de fiction sont tout aussi attrayants et influents lors de l'intégration de la narration dans le marketing de contenu de votre entreprise.

Il peut sembler que la narration dans le marketing de contenu est la chose la plus éloignée des contes de fées de l'enfance, mais lorsque vous résumez tout aux éléments de base qui composent une histoire, vous constaterez que les contes de fées et la narration commerciale ont beaucoup plus en commun. que vous ne le pensez.

Quels sont les éléments d'une excellente narration dans le marketing de contenu ?

Les fondements de la narration sont les mêmes, que vous écriviez des contes de fées ou que vous infusiez la narration dans votre marketing de contenu. Les deux récits ont des personnages, un problème, une intrigue et une résolution.

Les personnages principaux

Toutes les grandes histoires commencent par un ensemble de personnages principaux. Votre histoire de base implique généralement :

• Héros : Le personnage principal qui a un problème et part en voyage pour résoudre ce problème
• Système de soutien : le confident, la personne hype qui est là pour aider le héros à se remettre sur pied lorsque les temps deviennent difficiles
• Méchant : l'être malveillant qui fait obstacle au bonheur du héros pour toujours

Dans le monde du marketing de contenu , ces mêmes personnages peuvent être utilisés dans la narration commerciale :

• Héros : Dans le marketing de contenu, le héros est votre client ou personnage idéal. Ils ont un problème qu'ils essaient de résoudre, mais pour y arriver, ils ont besoin d'aide.
• Système de support : est votre entreprise. Votre entreprise est la BFF/fée marraine/système de soutien en marge qui guide le héros/client tout au long de son parcours.
• Méchant : Dans le marketing de contenu, le méchant ne doit pas nécessairement être une personne malveillante. Parfois, dans la narration commerciale, le méchant est le problème actuel du héros.

Le problème

Bien que nous souhaitions tous avoir une vie sans problème, la vérité est que sans problème, nous ne serions pas en mesure de nous mettre au défi et d'en sortir gagnants. Il en va de même pour l'histoire. Chaque histoire a besoin d'un problème ou d'un conflit pour faire avancer l'intrigue.

Que votre héros/client lutte contre l'acné, essaie de développer son entreprise ou incite un pack de six à émerger avant ses vacances à Cancun, chaque client a un obstacle qu'il essaie de surmonter... et les services ou produits de votre entreprise sont le ticket d'or .

La parcelle

Rien de bon n'est facile. Bien que développer des abdominaux de planche à laver ou une entreprise à six chiffres du jour au lendemain serait un rêve, l'objectif ne vient pas sans une solide intrigue fondamentale.

En tant que fée marraine de vos clients, votre travail consiste à les guider dans leur voyage. Une narration réussie dans le marketing de contenu explique non seulement l'intrigue à venir, mais fournit au héros les outils appropriés (produits ou services AKA) pour l'aider à atteindre ses objectifs.

La résolution

L'élément final de narration et de marketing de contenu ? La résolution. Après avoir enduré de grands méchants loups et des pommes empoisonnées, votre héros arrive enfin à la fin et atteint son objectif. En matière de marketing de contenu, utilisez l'élément de résolution pour brosser un tableau de la façon dont la vie de votre client changera positivement une fois qu'il aura atteint son objectif. Quelle que soit la transformation - un changement de comportement, une augmentation des ventes, une confiance en soi éclatante - décrivez le résultat positif pour susciter l'espoir et la motivation.

CLIQUEZ POUR TWEET>>> Bien que votre entreprise n'inclue pas de tapis magiques, de dragons irisés ou de nains vifs, les éléments de narration trouvés dans les contes de fées peuvent être utilisés pour créer des récits commerciaux puissants qui vendent des produits et engagent votre public.

Pourquoi utiliser le storytelling en entreprise ?

Ajoutez de l'émotion

Plus nous en apprenons sur le comportement des consommateurs, plus nous constatons que les consommateurs achètent sur la base de l'émotion et justifient avec la logique. Selon Psychology Today, la recherche publicitaire a découvert que plus le lien émotionnel d'un consommateur avec une publicité est élevé, plus il est enclin à acheter le produit ou à soutenir cette entreprise. La narration dans le marketing de contenu nous raconte qui est la marque et pourquoi nous devrions nous en soucier.

Gagnez la confiance de votre public

Derrière le faste et le glamour du logo et les jolis graphismes des réseaux sociaux, les consommateurs veulent savoir qu'il existe de vraies personnes comme eux qui vivent les mêmes émotions, problèmes et objectifs. Le public veut une marque qui comprend les défis actuels auxquels ils sont confrontés et qui peut leur montrer comment traverser la partie difficile et en sortir victorieuse. La narration ciblée dans le marketing de contenu gagne la confiance du consommateur et nourrit cette confiance dans la fidélité à la marque.

Comment intégrer l'art de la narration dans la rédaction de contenu

La narration est un art. Lorsqu'ils sont utilisés correctement dans le marketing de contenu, vos récits commerciaux en sortiront plus puissants et influents. Pour créer et communiquer avec succès l'histoire de votre marque, intégrez ces techniques de narration.

Définissez vos éléments de narration

Bien que chaque histoire tisse des éléments similaires, le héros spécifique, le problème, le voyage et le bonheur pour toujours sont uniques à chaque entreprise. Identifier ces éléments de base de la narration et les adapter à l'histoire de votre marque est précisément la façon d'utiliser l'art de la narration dans la rédaction de contenu.

1. Identifiez le héros : qui est votre consommateur idéal ? Qu'est-ce qu'ils aiment? Que détestent-ils ? Quels sont leurs objectifs ?
2. Identifiez le problème : quel problème votre consommateur essaie-t-il de résoudre ? Comment ce problème affecte-t-il leur vie actuelle ? Quels effets secondaires émotionnels, mentaux et physiques découlent de ce problème ?
3. Expliquez le parcours : qu'implique le parcours ? Combien de temps dure le trajet ? Quels types d'obstacles vos consommateurs doivent-ils surmonter ? Comment allez-vous les guider et les préparer pour la route à venir ?
4. Inspirez le bonheur pour toujours : à quoi vos consommateurs doivent-ils s'attendre ? À quel changement peuvent-ils s'attendre une fois qu'ils ont traversé le voyage ? Comment leur vie sera-t-elle meilleure après avoir acheté vos produits ou utilisé votre service ?

Créez votre histoire de marque

Une fois que vous avez défini vos éléments de narration, racontez l'histoire de votre marque. Une technique d'histoire de marque populaire consiste à emmener vos consommateurs à travers l'histoire du fondateur. La plupart des histoires de fondateurs commencent par les fondateurs rencontrant un problème, traversant un voyage exténuant pour résoudre ce problème et utilisant maintenant leur solution pour aider les autres dans la même situation.

Exploitez les témoignages de clients

Alors que les marques devraient fièrement expliquer pourquoi leurs produits ou services sont les meilleurs, il est parfois préférable de l'entendre d'autres consommateurs. Exploitez la puissance des témoignages de clients en analysant les résultats positifs que vos consommateurs ont connus. Les témoignages de clients sont rafraîchissants, honnêtes et peuvent ajouter de la crédibilité à votre entreprise et à sa réputation.

Racontez votre histoire

L'imbrication de la narration dans le marketing de contenu crée un lien émotionnel entre votre entreprise et votre public. Cette connexion peut conduire à plus de ventes et à une plus grande fidélité des clients. En identifiant votre héros, le problème, le voyage et la fin heureuse, vous pouvez utiliser ces éléments clés de la narration pour dynamiser le récit de votre marque. Pour découvrir d'autres trucs et astuces utiles sur le marketing de contenu (et plus encore !), visitez le blog ClearVoice.