İçerik Pazarlamasında Hikaye Anlatma: Satılan Hikayeler Nasıl Anlatılır?

İşletmeniz sihirli halılar, yanardöner ejderhalar veya yedi parlak cüce içermese de, kurgusal hikayelerde bulunan hikaye anlatımı öğeleri, işletmenizin içerik pazarlamasına hikaye anlatımını dahil ederken de aynı derecede ilgi çekici ve etkilidir.

İçerik pazarlamasında hikaye anlatımı, çocukluk masallarından spektrumdaki en uzak şey gibi görünebilir, ancak her şeyi bir hikayeyi oluşturan ham yapı taşlarına indirdiğinizde, peri masallarının ve iş hikaye anlatımının çok daha fazla ortak noktası olduğunu göreceksiniz. sandığınızdan daha fazla.

İçerik Pazarlamasında Harika Hikaye Anlatmanın Unsurları Nelerdir?

İster masal yazıyor olun, ister içerik pazarlamanıza hikaye anlatımı katıyor olun, hikaye anlatımının temelleri aynıdır. Her iki anlatının da karakterleri, bir sorunu, bir konusu ve bir çözümü var.

Ana karakterler

Tüm harika hikayeler bir dizi ana karakterle başlar. Temel hikayeniz tipik olarak şunları içerir:

• Kahraman: Bir sorunu olan ve bu sorunu çözmek için bir yolculuğa çıkan ana karakter
• Destek Sistemi: Zor zamanlar geldiğinde kahramanın ayağa kalkmasına yardım etmek için orada olan sırdaş, hype kişi
• Hain: Kahramanın sonsuza dek mutlu yaşamasının önünde duran kötü niyetli varlık

İçerik pazarlaması dünyasında, aynı karakterler iş hikaye anlatımında kullanılabilir:

• Kahraman: İçerik pazarlamasında kahraman, ideal müşteriniz veya kişiliğinizdir. Çözmeye çalıştıkları bir sorunları var ama oraya ulaşmak için yardıma ihtiyaçları var.
• Destek Sistemi: Sizin işiniz. Şirketiniz, kahramana/müşteriye yolculukları boyunca rehberlik eden en yakın arkadaş/peri vaftiz annesi/destek sistemidir.
• Kötü Adam: İçerik pazarlamasında kötü adam mutlaka kötü niyetli biri olmak zorunda değildir. Bazen iş hikaye anlatımında, kötü adam kahramanın şu anki sorunudur.

Sorun

Hepimiz problemsiz bir hayat yaşayabilmeyi dilesek de, gerçek şu ki, problemler olmadan kendimize meydan okuyamaz ve yukarı çıkamazdık. Aynı şey hikaye için de geçerli. Konuyu ilerletmek için her hikayenin bir soruna ya da çatışmaya ihtiyacı vardır.

Kahramanınız/müşteriniz sivilceyle mücadele ediyor, işini büyütmeye çalışıyor veya Cancun'a tatilinden önce altı paketi ortaya çıkması için ikna ediyor olsun, her müşterinin üstesinden gelmeye çalıştığı bir engel vardır… ve şirketinizin hizmetleri veya ürünleri altın bilettir. .

arsa

İyi olan hiçbir şey kolay gelmez. Bir gecede çamaşır tahtası abs veya altı haneli bir iş geliştirmek bir rüya olsa da, hedef güçlü bir temel arsa olmadan gelmez.

Müşterinizin vaftiz annesi olarak işiniz onlara yolculuklarında rehberlik etmektir. İçerik pazarlamasında başarılı hikaye anlatımı, yalnızca ilerideki planı açıklamakla kalmaz, aynı zamanda kahramana hedeflerini gerçekleştirmelerine yardımcı olacak uygun araçlarla (AKA ürünleri veya hizmetleri) donatır.

Çözünürlük

Nihai hikaye anlatımı ve içerik pazarlama unsuru? Çözünürlük. Büyük kötü kurtlara ve zehirli elmalara katlandıktan sonra, kahramanınız sonunda sonuna kadar gelir ve amacına ulaşır. İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, hedefine ulaştıklarında müşterinizin hayatının nasıl olumlu yönde değişeceğinin bir resmini çizmek için çözünürlük öğesini kullanın. Dönüşüm ne olursa olsun - değişen bir davranış, artan satışlar, parlayan özgüven - umut ve motivasyonu ateşleyen olumlu sonucu tanımlar.

TWEET İÇİN TIKLAYIN>>> İşletmeniz sihirli halılar, yanardöner ejderhalar veya parlak cüceler içermese de, peri masallarında bulunan hikaye anlatımı öğeleri, ürün satan ve hedef kitlenizin ilgisini çeken güçlü iş anlatıları oluşturmak için kullanılabilir.

Neden İş Hayatında Hikaye Anlatımı Kullanmalısınız?

Duygu Ekle

Tüketici davranışları hakkında ne kadar çok şey öğrenirsek, tüketicilerin duyguya dayalı olarak satın aldıklarını ve mantıklı bir şekilde gerekçelendirdiklerini o kadar çok görürüz. Psychology Today'e göre, reklam araştırmaları, bir tüketicinin bir reklamla duygusal bağı ne kadar yüksekse, ürünü satın almaya veya o işi desteklemeye o kadar meyilli olduklarını keşfetti. İçerik pazarlamasında hikaye anlatımı, bize markanın kim olduğunu ve neden önemsememiz gerektiğini anlatır.

Kitlenizin Güvenini Kazanın

Logonun ve güzel sosyal medya grafiklerinin parıltısının ve ihtişamının arkasında tüketiciler, kendileri gibi aynı duyguları, sorunları ve hedefleri yaşayan gerçek insanlar olduğunu bilmek istiyor. İzleyici, karşı karşıya oldukları mevcut zorlukları anlayan ve onlara bu zor kısmı nasıl aşıp galip geleceklerini gösterebilen bir marka istiyor. İçerik pazarlamasında amaçlı hikaye anlatımı, tüketicinin güvenini kazanır ve bu güveni marka sadakatine dönüştürür.

İçerik Yazmada Hikaye Anlatma Sanatı Nasıl Dahil Edilir?

Hikaye anlatmak bir sanattır. İçerik pazarlamasında doğru kullanıldığında iş anlatılarınız daha güçlü ve etkili ortaya çıkacaktır. Marka hikayenizi başarılı bir şekilde oluşturmak ve iletmek için bu hikaye anlatım tekniklerini kullanın.

Hikaye Anlatma Öğelerinizi Tanımlayın

Her hikaye benzer unsurları bir araya getirse de, belirli kahraman, sorun, yolculuk ve sonsuza dek mutlu her şirkete özgüdür. Bu temel hikaye anlatımı öğelerini belirlemek ve bunları marka hikayenize uyacak şekilde uyarlamak, içerik yazarken hikaye anlatma sanatının tam olarak nasıl kullanılacağıdır.

1. Kahramanı Tanımlayın: İdeal tüketiciniz kim? Neyi beğenirler? Nelerden nefret ediyorlar? Hedefleri neler?
2. Sorunu Belirleyin: Tüketiciniz hangi sorunu çözmeye çalışıyor? Bu sorun şimdiki yaşamlarını nasıl etkiliyor? Bu problemden kaynaklanan duygusal, zihinsel ve fiziksel yan etkiler nelerdir?
3. Yolculuğu Açıklayın: Yolculuk neleri içeriyor? Yolculuk ne kadar sürer? Tüketicilerinizin ne tür engellerin üstesinden gelmesi gerekiyor? Onlara nasıl rehberlik edecek ve önlerindeki yola nasıl hazırlayacaksınız?
4. Sonsuza Kadar Mutluluğa İlham Verin: Tüketicilerinizin sabırsızlıkla beklemesi gerekenler nelerdir? Yolculuktan çıktıktan sonra nasıl bir değişiklik bekleyebilirler? Ürünlerinizi satın aldıktan veya hizmetinizi kullandıktan sonra hayatları nasıl daha iyi olacak?

Marka Hikayenizi Yaratın

Hikaye anlatımı öğelerinizi tanımladıktan sonra marka hikayenizi anlatın. Popüler bir marka hikayesi tekniği, tüketicilerinizi kurucu hikayesinden geçirmektir. Çoğu kurucu hikayesi, kurucuların bir problem yaşamasıyla başlar, bu problemin nasıl çözüleceğine dair yorucu bir yolculuktan geçer ve şimdi aynı durumdaki diğerlerine yardım etmek için çözümlerini kullanırlar.

Müşteri Hikayelerini Kullanın

Markalar, ürünlerinin veya hizmetlerinin neden en iyi olduğunu gururla açıklamalıdır, ancak bazen bunu diğer tüketicilerden duymak daha iyidir. Tüketicilerinizin deneyimlediği olumlu sonuçları inceleyerek müşteri hikayelerinin gücünden yararlanın. Müşteri hikayeleri canlandırıcı, dürüst ve işinize ve itibarınıza güvenilirlik katabilir.

Hikayeni anlat

Hikaye anlatımını içerik pazarlamasıyla birleştirmek, işletmeniz ve hedef kitleniz arasında duygusal bir bağ kurar. Bu bağlantı, daha fazla satış ve daha fazla müşteri bağlılığına yol açabilir. Kahramanınızı, sorunu, yolculuğu ve mutlu sonu belirleyerek, hikaye anlatımının bu temel unsurlarını marka anlatımınızı güçlendirmek için kullanabilirsiniz. İçerik pazarlamasıyla ilgili diğer faydalı ipuçlarını ve püf noktalarını (ve daha fazlasını!) keşfetmek için ClearVoice blogunu ziyaret edin.