Gezieltes Online-Marketing

Gezieltes Online-Marketing verhindert, dass ein Unternehmen Ressourcen verschwendet. Sie können an Zugkraft gewinnen, wenn Sie Ihre Fans kennen.

Die Analyse der Online-Werbebemühungen hilft Ihnen, mehr Inhalte zu produzieren, die für Ihr Publikum attraktiver sind.

Nicht jeder braucht (oder will) Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie könnten eine Million Follower haben, aber wenn keiner von ihnen ein Qualitäts-Lead ist, hat nichts, was Sie teilen, viel Wert.

Finden und zielen Sie auf die Personen, die Ihr Produkt kaufen möchten. Auch wenn sie es noch nicht wissen.

Wenn Sie Ihr Publikum kennen und ein gutes Verständnis dafür haben, wen Sie ansprechen, ist das Schreiben von Inhalten und das Networking viel effektiver.

Sie können eine Stimme finden, mit der Sie mit demografischen Personen sprechen können. Sprechen Sie diese Gruppen an und bauen Sie Vertrauen auf, um ihnen zu zeigen, dass Sie ein Profi in Ihrer Branche sind.

Aber wie findet man die Leute, die wollen, was man hat? Fragen Sie sich zunächst: „ Wer ist Ihr idealer Kunde? “.

Wer ist Ihr idealer Kunde?

Wenn Sie bereits ein etabliertes Unternehmen haben, wissen Sie sehr gut, welche Art von Kunden Sie bevorzugen. Ihr idealer Kunde kann sich jedoch von Ihrem späteren Zielmarkt unterscheiden.

Finden Sie Ihren idealen Kunden mithilfe Ihrer aktuellen Kundenliste

Wenn Sie bereits über eine Kundenliste verfügen, erstellen Sie eine Tabelle, damit Sie die bereits bestehenden Kundengruppen visuell sehen können.

Ordnen Sie sie in Spalten ein, damit Sie nach Altersgruppe, Geschlecht, Einkommen, Interessen und Standort sortieren können.

• Wie würde diese Gruppe von Menschen einen Kauf tätigen; online, auf der Hauptstraße, in einem Geschäft, am Telefon?
• Wie viel würden sie zahlen?
• Können sie sich dich leisten?
• Nehmen sie viel Zeit in Anspruch, ohne etwas zurückzugeben?
• Welche verweisen Sie?
• Welche sind daher ideal?

Sie werden die Gruppe finden, die Sie wirklich schätzen, und haben möglicherweise eine bessere Vorstellung von der Kundschaft, die Sie unterstützen möchten.

Finden Sie Ihren Zielmarkt mit mehr als einem Medium

Ihre aktuelle Kundenliste spiegelt möglicherweise nicht den Markt wider, der Ihnen online folgt. Überprüfen Sie alle Ihre Netzwerke, um herauszufinden, wer an Ihren Inhalten interessiert ist.

Wenn Sie zum ersten Mal im Internet präsent sind, haben Sie nichts zu vergleichen und niemand gibt Ihnen diese Informationen kostenlos. Zu Beginn braucht jedes Unternehmen Zeit, um die perfekte Balance zwischen Marketingbotschaft und Zielgruppe zu finden.

Beginnen Sie damit, Blog-Posts für verschiedene Altersgruppen, Geschlechter und Interessengruppen zu schreiben, und teilen Sie sie dann in den relevanten Netzwerken.

Analysieren Sie die Ergebnisse, welcher Blogpost bekommt mehr Klicks in welchen Netzwerken? Ihr Zielmarkt kann mehr als eine Personengruppe sein.

Entdecken Sie Ihr Publikum mit Google Analytics

Stellen Sie sicher, dass Sie sich für Google Analytics registriert haben und den Code auf Ihrer Website installiert haben, um Besucher zu verfolgen. Aktivieren Sie Demografie, es ist ein wirklich wichtiger Bereich, den Sie analysieren sollten.

Verwenden Sie die Demografie von Google Analytics, um die Gruppen anzuzeigen, die Ihre Website anspricht.

Die Demografie Ihrer Zielgruppe

Wenn Sie bereits ein etabliertes Unternehmen haben, ist es einfach, einige Dinge über Ihre Zielgruppe herauszufinden, darunter:

• Wie sie Ihre Website gefunden haben
• Durchschnittsalter
• Geschlecht
• Persönlichkeit
• Familienleben
• Berufsbezeichnung
• Tätigkeitsbereich
• Einkommen
• Bedürfnisse
• Herausforderungen
• Standort

Google Analytics stellt so viele dieser Daten für Ihre Website oder Ihren Blog bereit.

Nutzen Sie Facebook Insights, Twitter und Pinterest Analytics, um einen guten Überblick über demografische Daten und persönliche Interessen zu erhalten.

Fügen Sie diese Informationen zu Ihrer Tabelle hinzu und verfeinern Sie diese Liste jeden Monat.

Wie sind die demografischen Merkmale der Personen, die auf Ihre Beiträge reagieren, Ihre Inhalte teilen oder auf Ihre Links klicken?

Versuchen Sie zu entziffern, welche Stücke welches Publikum ansprechen.

Sie können Ihre Inhalte dann möglicherweise an ein anderes Publikum richten. Inhalt und Design können für Gruppen oder Untergruppen angepasst werden.

Stellen Sie sich Ihr Publikum vor, während Sie für sie schreiben. Versuchen Sie, ihre Probleme zu lösen. Ein Teenager liest, reagiert oder sucht nicht nach denselben Inhalten wie eine Frau mittleren Alters.

Beginnen Sie damit, Inhalte für verschiedene Altersgruppen, Persönlichkeiten und Einkommensgruppen zu erstellen.

Sobald Sie die Probleme Ihres Publikums offen lösen, wird Google Ihre Inhalte erkennen und höher einstufen.

Vernetzen, bloggen und teilen Sie es mit Ihrem neu gefundenen Publikum

Nachdem Sie nun eine gute Vorstellung davon haben, wer Ihr Online-Publikum ist, können Sie damit beginnen, Benutzer zu verfolgen und ihnen zu folgen, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten.

Wenn Sie ein Laser Quest Center betreiben, können Sie sowohl Eltern als auch Teenager und gleichgeschlechtliche Gruppen für Junggesellen- oder Junggesellinnenabschiede ansprechen. Diese Art von Unternehmen kann auch standortbezogen sein, sodass sich Ihr Markt möglicherweise in einem Umkreis von 100 Meilen um Ihr Zentrum befindet.

Potenzielle Kunden nutzen eine Reihe von Plattformen, um sich zu vernetzen. Wenn Sie sich also wohl fühlen, verwenden Sie mehr als ein Social-Media-Netzwerk. Viele Leute verwenden mehr als einen.

Das Laser Quest Center kann Eltern auf Twitter und Teenager auf SnapChat finden.

Beginnen Sie, Ihr Online-Marketing mehr und mehr an diese Gruppen zu richten.

Finden Sie Ihren Zielmarkt mit mehr als einem Medium

Durch die Vernetzung über verschiedene Social Media-Netzwerke hinweg wird Ihre Marke wiedererkannt.

Mit Twitter einen Zielmarkt finden

Twitter hat eine großartige erweiterte Suchfunktion, die zu wenig genutzt wird.

• Geben Sie ein Stichwort in die Twitter-Suche ein. Die Ergebnisseite wird angezeigt.
• Klicken Sie auf WEITERE OPTIONEN. Mit diesem Dropdown-Menü können Sie die Suche nur nach Tweets, nur Konten, Fotos, Videos, Nachrichten, Personen, denen Sie folgen, und Personen in Ihrer Nähe filtern.
• Klicken Sie unten im Menü auf ERWEITERTE SUCHE.
• Speichern Sie diese Seite, es ist wirklich nützlich.

Auf der Seite der erweiterten Suche finden Sie einen Suchstandort, der sich hervorragend für standortbasierte Unternehmen eignet.

Bei der Suche innerhalb der ersten Gruppe liefert "Wörter" Ergebnisse aus Tweets, Account-Biografien und Namen. Wirklich nützlich, wenn Sie eine Person mit bestimmten Interessen ansprechen.

Suchen Sie Personen in den von Ihnen entdeckten Gruppen und stellen Sie sicher, dass Sie interagieren. Verwenden Sie Twitter-Listen, um Personen in Kategorien zu organisieren.

Mit Facebook einen Zielmarkt finden

Wenn Sie Facebook als Unternehmen verwenden, können Sie nicht direkt nach Personen suchen.

Sie können jedoch nach anderen Unternehmen oder Organisationen suchen, an denen Ihr idealer Kunde möglicherweise beteiligt ist.

„Gefällt mir“-Seiten, treten Sie Gruppen bei und teilen Sie Ihre Inhalte als Ihr Unternehmen.

Mit LinkedIn einen Zielmarkt finden

LinkedIn ist großartig für Business-Networking und die Suchfunktion ist auch sehr mächtig. Suchen Sie nach Jobtiteln, vollständigen Namen und Standorten – und bitten Sie dann, sich mit einer freundlichen Nachricht mit ihnen zu verbinden.

Gruppen auf LinkedIn sind auch sehr nützlich. Schließen Sie sich einigen Gruppen an, die für Ihren Zielmarkt relevant sind, und beteiligen Sie sich dann an Diskussionen.

Teilen Sie Ihre Inhalte, aber spammen Sie nicht. Niemand mag aufdringliche Verkaufstaktiken.

Vernetzen Sie sich mit Ihrem Zielmarkt

Finden und folgen Sie Organisationen, zu denen Ihr idealer Kunde möglicherweise gehört, anstatt wahllos Leuten zu folgen oder sich mit ihnen zu verbinden.

Tauschen Sie sich online in diesen Gruppen aus. Bieten Sie der Gruppe direkte, wertvolle Ratschläge und teilen Sie Ihre zielgerichteten Inhalte, damit sich die Leute an Ihre Marke erinnern. Seien Sie großzügig und informativ, Sie erhalten die Rendite.

Verwenden Sie ähnliche Fotos in Ihren Netzwerken, um Menschen zu helfen, Ihr Bild zu erkennen, unabhängig von der Plattform, die sie verwenden.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Social-Media-Profile aktuell und schlüsselwortlastig sind, damit die Leute Sie in einer Suche finden können und auch, damit Google Ihre Online-Präsenz heiratet.

Bloggen für Ihren Zielmarkt

Sobald Sie wissen, mit wem Sie sprechen, ist es viel einfacher, Ihre „Blogging-Stimme“ zu finden.

Sei du selbst und füge deine eigene Persönlichkeit hinzu. Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihren Beiträgen.

Wie schreibt man für Suchmaschinen und Menschen

Wenn Ihnen jemand eine Frage stellt und Sie wertvolle Informationen zu diesem Thema zu bieten haben, schreiben Sie einen Blogbeitrag. Es besteht die Möglichkeit, dass bald jemand die gleiche Frage stellt und Sie auf Ihren Beitrag verweisen können.

Es bedeutet auch, dass Menschen, die online suchen, den Beitrag finden, was Ihren Google-Rang erhöht.

Teilen Sie den Beitrag über Netzwerke, um den Zielmarkt zu erreichen. Bleiben Sie konstant; Es ist ein langes Spiel, aber wenn Sie die Zeit investieren, werden Sie schließlich die gewünschten Leads generieren.