Hedeflenen çevrimiçi pazarlama

Hedefli çevrimiçi pazarlama, bir işletmenin kaynaklarını boşa harcamasını önler. Hayranlarınızı tanıdığınızda çekiş kazanabilirsiniz.

Çevrimiçi reklamcılık çabalarının analizi, hedef kitlenize daha çekici gelen daha fazla içerik üretmenize yardımcı olur.

Herkes sizin ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duymaz (veya istemez). Bir milyon takipçiniz olabilir, ancak bunlardan biri kaliteli bir lider değilse, paylaştığınız hiçbir şeyin değeri yoktur.

Ürününüzü satın almak isteyebilecek kişileri bulun ve hedefleyin. Henüz bilmiyor olsalar bile.

Hedef kitlenizi tanıdığınızda ve kimi hedeflediğinizi iyi anladığınızda, içerik yazmak ve ağ oluşturmak çok daha etkilidir.

Demografi ile konuşacak bir ses bulabilirsiniz. Sektörünüzde bir profesyonel olduğunuzu göstererek bu gruplar içinde güveni hedefleyin ve oluşturun.

Ama sahip olduğunuz şeyi isteyen insanları nasıl bulacaksınız? İlk önce kendinize şunu sorun : İdeal müşteriniz kim? ".

İdeal müşteriniz kim?

Halihazırda kurulmuş bir işiniz varsa, hizmet vermeyi tercih ettiğiniz müşteri türünü çok iyi bileceksiniz. Ancak ideal müşteriniz nihai hedef pazarınızdan farklı olabilir.

Mevcut müşteri listenizi kullanarak ideal müşterinizi bulma

Halihazırda bir müşteri listeniz varsa, bir elektronik tablo oluşturun, böylece halihazırda sahip olduğunuz müşteri gruplarını görsel olarak görebilirsiniz.

Bunları sütunlara yerleştirin, böylece yaş grubuna, cinsiyete, kazançlara, ilgi alanlarına ve konuma göre sıralayabilirsiniz.

• Bu insan grubu nasıl bir satın alma yapacaktı; çevrimiçi, ana caddede, bir dükkanda, telefonda?
• Ne kadar ödeyeceklerdi?
• Seni karşılayabilirler mi?
• Geri dönüş yapmadan çok mu zamanınızı alıyorlar?
• Hangileri sizi yönlendiriyor?
• O halde hangileri idealdir?

Gerçekten değer verdiğiniz grubu bulacaksınız ve desteklemek istediğiniz müşteri kitlesi hakkında daha iyi bir fikre sahip olabilirsiniz.

Birden fazla ortam kullanarak hedef pazarınızı bulun

Mevcut müşteri listeniz sizi çevrimiçi olarak takip eden piyasayı yansıtmayabilir. İçeriğinizle kimin ilgilendiğini öğrenmek için tüm ağlarınızı kontrol edin.

İnternette ilk kez yer aldığınızda, karşılaştırılacak hiçbir şeyiniz yoktur ve kimse size bu bilgiyi ücretsiz olarak vermez. Başlangıç ​​olarak, herhangi bir işletmenin pazarlama mesajı ve hedef kitle arasındaki mükemmel dengeyi bulması zaman alacaktır.

Farklı yaş grupları, cinsiyetler ve ilgi grupları için blog yazıları yazarak başlayın ve ardından bunları ilgili ağlarda paylaşın.

Sonuçları analiz edin, hangi blog gönderisi hangi ağlarda daha fazla tıklama alıyor? Hedef pazarınız birden fazla insan grubu olabilir.

Google Analytics'i kullanarak hedef kitlenizi keşfedin

Ziyaretçileri izlemek için Google Analytics'e kaydolduğunuzdan ve kodlarının sitenize yüklendiğinden emin olun. Demografiyi etkinleştirin, analiz etmeniz gereken gerçekten önemli bir alandır.

Web sitenizin hitap ettiği gruplara bakmak için Google Analytics Demografisini kullanın.

Hedef kitlenizin demografisi

Halihazırda kurulmuş bir işiniz varsa, hedef kitleniz hakkında aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç şey öğrenmek kolaydır:

• Sitenizi nasıl buldular?
• Ortalama yaş
• Cinsiyet
• Kişilik
• Aile hayatı
• İş ismi
• Görev tanımı
• Gelir
• ihtiyaçlar
• Zorluklar
• Konum

Google Analytics, web siteniz veya blogunuz için bu verilerin çoğunu sağlar.

Demografi ve kişisel ilgi alanları hakkında iyi bir genel bakış elde etmek için Facebook Insights, Twitter ve Pinterest analizlerini kullanın.

Bu bilgiyi elektronik tablonuza ekleyin ve her ay bu listeyi iyileştirin.

Gönderilerinize tepki gösteren, içeriğinizi paylaşan veya bağlantılarınızı tıklayan kişilerin demografik özellikleri nelerdir?

Hangi parçaların hangi kitleye hitap ettiğini çözmeye çalışın.

Daha sonra içeriğinizi farklı bir hedef kitleye kanalize edebilirsiniz. İçerik ve tasarım, gruplar veya alt gruplar için özelleştirilebilir.

Kitlenizi onlar için yazarken hayal edin. Sorunlarını çözmeye çalışın. Genç bir erkek çocuk, orta yaşlı bir kadınla aynı içeriği okumaz, tepki göstermez veya aramaz.

Farklı yaş, kişilik ve gelir grupları için içerik oluşturmaya başlayın.

Hedef kitlenizin sorunlarını açıkça çözdüğünüzde, Google içeriğinizi daha iyi tanıyacak ve sıralayacaktır.

Ağ, blog ve yeni bulunan kitlenizle paylaşın

Artık çevrimiçi hedef kitlenizin kim olduğuna dair iyi bir fikriniz var, sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgilenebilecek kullanıcıları takip etmeye ve takip etmeye başlayabilirsiniz.

Bir Laser Quest Center işletiyorsanız, bekarlığa veda geceleri için hem ebeveynleri, hem gençleri hem de aynı cinsiyetteki grupları hedef alıyor olabilirsiniz. Bu tür bir şirket konum tabanlı da olabilir, bu nedenle pazarınız merkezinizin 100 mil yarıçapında olabilir.

Potansiyel müşteriler ağ oluşturmak için bir dizi platform kullanacak, bu nedenle, rahatsanız, birden fazla sosyal medya ağı kullanın. Birçok insan birden fazla kullanır.

Laser Quest Center, ebeveynleri Twitter'da ve gençleri SnapChat'te bulabilir.

Çevrimiçi pazarlamanızı bu gruplara giderek daha fazla kanalize etmeye başlayın.

Birden fazla ortam kullanarak hedef pazarınızı bulun

Farklı sosyal medya ağları arasında ağ kurmak, markanız için tanınırlık kazanır.

Hedef pazar bulmak için Twitter'ı kullanma

Twitter, az kullanılan harika bir gelişmiş arama özelliğine sahiptir.

• Twitter aramasına bir anahtar kelime yazın. Sonuç sayfası görünecektir.
• DAHA FAZLA SEÇENEK'i tıklayın. Bu açılır menüyü kullanarak aramayı yalnızca Tweetlere, yalnızca hesaplara, fotoğraflara, videolara, haberlere, takip ettiğiniz kişilere ve yakınınızdaki kişilere göre filtreleyebilirsiniz.
• Menünün altındaki GELİŞMİŞ ARAMA'yı tıklayın.
• Bu sayfayı kaydedin, gerçekten yararlıdır.

Gelişmiş arama sayfasında, konuma dayalı işletmeler için harika olan bir arama konumu görürsünüz.

İlk grup içinde arama yapıldığında, 'Kelimeler' Tweetlerden, hesap biyografilerinden ve adlardan sonuçlar üretir. Belirli ilgi alanlarına sahip bir kişiyi hedeflerken gerçekten yararlıdır.

Keşfettiğiniz gruplardaki kişileri bulun ve etkileşimde bulunduğunuzdan emin olun. İnsanları kategorilere ayırmak için Twitter listelerini kullanın.

Bir hedef pazar bulmak için Facebook'u kullanma

Facebook'u bir işletme olarak kullanarak doğrudan kişileri arayamazsınız.

Ancak ideal müşterinizin dahil olabileceği diğer işletmeleri veya kuruluşları arayabilirsiniz.

Sayfaları beğenin, gruplara katılın ve içeriğinizi işletmeniz olarak paylaşın.

Hedef pazar bulmak için LinkedIn'i kullanma

LinkedIn, iş ağları için harikadır ve arama özelliği de gerçekten güçlüdür. İş unvanlarını, tam adları ve konumları arayın - ardından samimi bir mesajla onlarla bağlantı kurmayı isteyin.

LinkedIn'deki gruplar da gerçekten yararlıdır. Hedef pazarınızla ilgili bazı gruplara katılın, ardından tartışmalara katılın.

İçeriğinizi paylaşın ama spam yapmayın. Kimse saldırgan satış taktiklerini sevmez.

Hedef pazarınızla ağ oluşturun

İnsanları rastgele takip etmek veya onlarla bağlantı kurmak yerine ideal müşterinizin parçası olabileceği organizasyonları bulun ve takip edin.

Bu gruplar içinde çevrimiçi sosyalleşin. Gruba doğrudan, değerli tavsiyelerde bulunun ve hedeflenen içeriğinizi paylaşın, böylece insanlar markanızı hatırlasın. Cömert ve bilgilendirici olun, karşılığını alacaksınız.

İnsanların, hangi platformu kullanırlarsa kullansınlar, görüntünüzü tanımalarına yardımcı olmak için ağlarınızda benzer fotoğraflar kullanın.

Sosyal medya profillerinizin güncel olduğundan ve anahtar kelimelerin yoğun olduğundan emin olun; bu, insanların sizi bir aramada bulmasını sağlar ve ayrıca Google'ın çevrimiçi varlığınızla evlenmesini sağlar.

Hedef pazarınız için bloglama

Kiminle konuştuğunuzu öğrendikten sonra 'blog sesinizi' bulmak çok daha kolay.

Kendiniz olun ve kendi kişiliğinizi ekleyin. Yazılarınızda anahtar kelimeler kullanın.

Arama motorları ve insanlar için nasıl yazılır

Biri size bir soru sorarsa ve konuyla ilgili sunabileceğiniz değerli bilgileriniz varsa bir blog yazısı yazın. Muhtemelen birileri yakında aynı soruyu soracaktır ve onları gönderinize yönlendirebilirsiniz.

Ayrıca, çevrimiçi arama yapan kişilerin gönderiyi bulacağı ve Google sıralamanızı artıracağı anlamına gelir.

Hedef pazar için gönderiyi ağlar arasında paylaşın. Tutarlı kalın; Bu uzun bir oyun, ancak zaman harcarsanız, sonunda istediğiniz olası satışları elde edersiniz.