Marketing en ligne ciblé

Le marketing en ligne ciblé évite à une entreprise de gaspiller des ressources. Vous pouvez gagner du terrain lorsque vous connaissez vos fans.

L'analyse des efforts de publicité en ligne vous aide à produire plus de contenu plus attrayant pour votre public.

Tout le monde n'a pas besoin (ou veut) de votre produit ou service. Vous pourriez avoir un million d'abonnés, mais si aucun d'entre eux n'est un leader de qualité, rien de ce que vous partagez n'a beaucoup de valeur.

Trouvez et ciblez les personnes qui pourraient vouloir acheter votre produit. Même s'ils ne le savent pas encore.

Lorsque vous connaissez votre public et que vous comprenez bien qui vous ciblez, la rédaction de contenu et le réseautage sont beaucoup plus efficaces.

Vous pouvez trouver une voix pour parler aux données démographiques. Ciblez et renforcez la confiance au sein de ces groupes, en leur montrant que vous êtes un professionnel dans votre secteur.

Mais comment trouver les gens qui veulent ce que vous avez ? Tout d'abord, demandez-vous « Qui est votre client idéal ? ".

Quel est votre client idéal ?

Si vous avez déjà une entreprise établie, vous saurez très bien quel type de client vous préférez servir. Cependant, votre client idéal peut être différent de votre marché cible éventuel.

Trouver votre client idéal en utilisant votre liste de clients actuelle

Si vous avez déjà une liste de clients, créez une feuille de calcul afin de voir visuellement les groupes de clients que vous avez déjà.

Mettez-les dans des colonnes pour pouvoir trier par tranche d'âge, sexe, revenus, intérêts et lieu.

• Comment ce groupe de personnes ferait-il un achat ? en ligne, dans la rue, dans un magasin, par téléphone ?
• Combien paieraient-ils ?
• Peuvent-ils vous payer ?
• Est-ce qu'ils prennent beaucoup de votre temps, sans donner aucun retour ?
• Lesquels vous réfèrent ?
• Lesquelles sont donc idéales ?

Vous y trouverez le groupe que vous appréciez vraiment et aurez peut-être une meilleure idée de la clientèle que vous souhaitez soutenir.

Trouvez votre marché cible en utilisant plus d'un média

Votre liste de clients actuelle peut ne pas refléter le marché qui vous suit en ligne. Vérifiez tous vos réseaux pour savoir qui est intéressé par votre contenu.

Lorsque vous êtes présent sur Internet pour la première fois, vous n'avez rien à comparer et personne ne vous donne cette information gratuitement. Pour commencer, toute entreprise prendra du temps pour trouver son équilibre parfait entre le message marketing et l'audience.

Commencez par rédiger des articles de blog pour différents groupes d'âge, sexes et groupes d'intérêt, puis partagez-les sur les réseaux pertinents.

Analysez les résultats, quel article de blog obtient le plus de clics sur quels réseaux ? Votre marché cible peut être plus d'un groupe de personnes.

Découvrez votre audience grâce à Google Analytics

Assurez-vous d'être inscrit à Google Analytics et d'avoir son code installé sur votre site, pour suivre les visiteurs. Activer la démographie, c'est un domaine vraiment important que vous devriez analyser.

Utilisez les données démographiques de Google Analytics pour examiner les groupes auxquels votre site Web fait appel.

La démographie de votre public cible

Si vous avez déjà une entreprise établie, il est facile de découvrir quelques éléments sur votre public cible, notamment :

• Comment ils ont trouvé votre site
• Âge moyen
• Genre
• Personnalité
• La vie de famille
• Profession
• Fonction de travail
• Revenu
• Besoins
• Défis
• Emplacement

Google Analytics fournit une grande partie de ces données pour votre site Web ou votre blog.

Utilisez les analyses Facebook Insights, Twitter et Pinterest pour obtenir un bon aperçu des données démographiques et des intérêts personnels.

Ajoutez ces informations à votre feuille de calcul et affinez chaque mois cette liste.

Quelles sont les caractéristiques démographiques des personnes qui réagissent à vos publications, partagent votre contenu ou cliquent sur vos liens ?

Essayez de déchiffrer quelles pièces s'adressent à quel public.

Vous pourrez alors peut-être canaliser votre contenu vers un public différent. Le contenu et la conception peuvent être personnalisés pour des groupes ou des sous-groupes.

Imaginez votre public pendant que vous écrivez pour lui. Essayez de résoudre leurs problèmes. Un adolescent ne lit pas, ne réagit pas ou ne recherche pas le même contenu qu'une femme d'âge moyen.

Commencez à créer du contenu pour différents âges, personnalités et groupes de revenus.

Une fois que vous résolvez ouvertement les problèmes de votre public, Google reconnaîtra et classera votre contenu plus haut.

Réseautez, bloguez et partagez avec votre nouveau public trouvé

Maintenant que vous avez une bonne idée de qui est votre public en ligne, vous pouvez commencer à suivre et à suivre les utilisateurs qui pourraient être intéressés par ce que vous avez à offrir.

Si vous dirigez un centre Laser Quest, vous ciblez peut-être les deux parents, les adolescents et les groupes de même sexe, pour les nuits de cerf ou de poule. Ce type d'entreprise peut également être basé sur l'emplacement, de sorte que votre marché peut se trouver dans un rayon de 100 milles de votre centre.

Les clients potentiels utiliseront un certain nombre de plateformes pour réseauter, donc, si vous êtes à l'aise, utilisez plus d'un réseau de médias sociaux. Beaucoup de gens en utilisent plusieurs.

Le Laser Quest Center peut trouver des parents sur Twitter et des adolescents sur SnapChat.

Commencez à canaliser de plus en plus votre marketing en ligne vers ces groupes.

Trouvez votre marché cible en utilisant plus d'un média

Le réseautage sur différents réseaux de médias sociaux permet à votre marque de se faire connaître.

Utiliser Twitter pour trouver un marché cible

Twitter dispose d'une excellente fonction de recherche avancée qui est sous-utilisée.

• Tapez un mot clé dans la recherche Twitter. La page de résultats apparaîtra.
• Cliquez sur PLUS D'OPTIONS. À l'aide de ce menu déroulant, vous pouvez filtrer la recherche par Tweets uniquement, comptes uniquement, photos, vidéos, actualités, personnes que vous suivez et personnes proches de vous.
• Cliquez sur RECHERCHE AVANCÉE en bas du menu.
• Enregistrez cette page, elle est vraiment utile.

Sur la page de recherche avancée, vous trouverez un emplacement de recherche, ce qui est idéal pour les entreprises basées sur l'emplacement.

En effectuant une recherche dans le premier groupe, « Words » produit des résultats à partir de Tweets, de biographies de compte et de noms. Vraiment utile pour cibler une personne ayant des intérêts spécifiques.

Trouvez des personnes dans les groupes que vous avez découverts et assurez-vous d'interagir. Utilisez les listes Twitter pour organiser les personnes en catégories.

Utiliser Facebook pour trouver un marché cible

En utilisant Facebook en tant qu'entreprise, vous ne pouvez pas rechercher directement des individus.

Cependant, vous pouvez rechercher d'autres entreprises ou organisations avec lesquelles votre client idéal pourrait être impliqué.

« J'aime » des pages, rejoignez des groupes et partagez votre contenu en tant qu'entreprise.

Utiliser LinkedIn pour trouver un marché cible

LinkedIn est idéal pour le réseautage d'affaires et la fonction de recherche est également très puissante. Recherchez des titres de poste, des noms complets et des emplacements, puis demandez à les contacter avec un message amical.

Les groupes sur LinkedIn sont également très utiles. Rejoignez des groupes pertinents pour votre marché cible, puis participez aux discussions.

Partagez votre contenu mais ne spammez pas. Personne n'aime les tactiques de vente agressives.

Réseautez avec votre marché cible

Trouvez et suivez des organisations dont votre client idéal pourrait faire partie, plutôt que de suivre ou de vous connecter avec des personnes au hasard.

Socialisez en ligne au sein de ces groupes. Offrez des conseils directs et précieux au groupe et partagez votre contenu ciblé, afin que les gens se souviennent de votre marque. Soyez généreux et informatif, vous obtiendrez le retour.

Utilisez des photographies similaires sur vos réseaux pour aider les gens à reconnaître votre image, quelle que soit la plate-forme qu'ils utilisent.

Assurez-vous que vos profils de réseaux sociaux sont à jour et contiennent beaucoup de mots-clés, permettant aux gens de vous trouver dans une recherche et aussi pour que Google épouse votre présence en ligne.

Bloguer pour votre marché cible

Une fois que vous savez à qui vous parlez, il est beaucoup plus facile de trouver votre « voix de blogueur ».

Soyez vous-même et ajoutez votre propre personnalité. Utilisez des mots-clés dans vos messages.

Comment écrire pour les moteurs de recherche et les humains

Si quelqu'un vous pose une question et que vous avez des informations précieuses à offrir sur le sujet, écrivez un article de blog. Il y a de fortes chances que quelqu'un pose la même question bientôt et vous pouvez lui indiquer votre message.

Cela signifie également que les personnes effectuant une recherche en ligne trouveront la publication, ce qui augmentera votre classement sur Google.

Partagez la publication sur les réseaux pour cibler le marché. Restez cohérent ; c'est un long jeu, mais si vous y mettez du temps, vous finirez par générer les prospects que vous souhaitez.