التسويق المستهدف عبر الإنترنت

يمنع التسويق الموجه عبر الإنترنت الأعمال التجارية من إهدار الموارد. يمكنك اكتساب قوة جذب عندما تعرف معجبيك.

يساعدك تحليل جهود الإعلان عبر الإنترنت على إنتاج المزيد من المحتوى الذي يكون أكثر جاذبية لجمهورك.

ليس كل شخص يحتاج (أو يريد) منتجك أو خدمتك. يمكن أن يكون لديك مليون متابع ، ولكن إذا لم يكن أحدهم قائدًا عالي الجودة ، فلا شيء تشاركه له قيمة كبيرة.

ابحث عن الأشخاص الذين قد يرغبون في شراء منتجك واستهدفهم. حتى لو كانوا لا يعرفون عنها حتى الآن.

عندما تعرف جمهورك ولديك فهم جيد لمن تستهدفه ، فإن كتابة المحتوى والشبكات تكون أكثر فاعلية.

يمكنك العثور على صوت تتحدث فيه إلى التركيبة السكانية. استهدف وبناء الثقة داخل تلك المجموعات ، وأظهر لهم أنك محترف في مجال عملك.

لكن كيف تجد الأشخاص الذين يريدون ما لديك؟ أولاً ، اسأل نفسك " من هو عميلك المثالي؟ ".

من هو العميل المثالي؟

إذا كان لديك بالفعل عمل تجاري راسخ ، فستعرف جيدًا نوع العميل الذي تفضل خدمته. ومع ذلك ، قد يكون عميلك المثالي مختلفًا عن السوق المستهدف في نهاية المطاف.

العثور على عميلك المثالي باستخدام قائمة العملاء الحالية

إذا كانت لديك بالفعل قائمة عملاء ، فقم بإنشاء جدول بيانات ، حتى تتمكن من رؤية مجموعات العملاء التي لديك بالفعل بصريًا.

ضعهم في أعمدة ، حتى تتمكن من الفرز حسب الفئة العمرية والجنس والأرباح والاهتمامات والموقع.

• كيف يمكن لهذه المجموعة من الناس إجراء عملية شراء ؛ عبر الإنترنت ، في الشارع الرئيسي ، في متجر ، عبر الهاتف؟
• كم سيدفعون؟
• هل يستطيعون تحمل تكاليفك؟
• هل يستهلكون الكثير من وقتك دون أن يعطوا أي مقابل؟
• أي منها تحيلك؟
• أي منها ، إذن ، مثالية؟

ستجد المجموعة التي تقدرها حقًا ، وقد يكون لديك فكرة أفضل عن العملاء الذين تريد دعمهم.

ابحث عن السوق المستهدف باستخدام أكثر من وسيط

قد لا تعكس قائمة العملاء الحالية الخاصة بك السوق الذي يتبعك عبر الإنترنت. تحقق من جميع شبكاتك لمعرفة من هو المهتم بالمحتوى الخاص بك.

عندما يكون لديك وجود على الإنترنت لأول مرة ، ليس لديك ما تقارن به ولا أحد يمنحك هذه المعلومات مجانًا. في البداية ، سيستغرق أي عمل وقتًا لإيجاد التوازن المثالي بين الرسالة التسويقية والجمهور.

ابدأ بكتابة منشورات مدونة لمختلف الفئات العمرية والجنس ومجموعات المصالح ثم شاركها عبر الشبكات ذات الصلة.

قم بتحليل النتائج ، أي منشور مدونة يحصل على نقرات أكثر على أي شبكات؟ قد يكون السوق المستهدف أكثر من مجموعة واحدة من الناس.

اكتشف جمهورك باستخدام Google Analytics

تأكد من التسجيل في Google Analytics وتثبيت الشفرة الخاصة بهم على موقعك لتتبع الزوار. تمكين التركيبة السكانية ، إنه مجال مهم حقًا يجب أن تقوم بتحليله.

استخدم ديموغرافيات Google Analytics لإلقاء نظرة على المجموعات التي يناشدها موقع الويب الخاص بك.

التركيبة السكانية للجمهور المستهدف

إذا كان لديك بالفعل نشاط تجاري ، فمن السهل معرفة بعض الأشياء عن جمهورك المستهدف بما في ذلك:

• كيف وجدوا موقعك
• متوسط ​​العمر
• جنس تذكير أو تأنيث
• شخصية
• حياة عائلية
• عنوان وظيفي
• مهمة الوظيفية
• دخل
• الاحتياجات
• التحديات
• موقع

يوفر Google Analytics الكثير من هذه البيانات لموقعك على الويب أو مدونتك.

استخدم تحليلات Facebook Insights و Twitter و Pinterest للحصول على نظرة عامة جيدة على التركيبة السكانية والاهتمامات الشخصية.

أضف هذه المعلومات إلى جدول البيانات الخاص بك وقم بتحسين هذه القائمة كل شهر.

ما هي التركيبة السكانية للأشخاص الذين يتفاعلون مع منشوراتك أو يشاركونك المحتوى الخاص بك أو ينقرون على روابطك؟

حاول أن تفك رموز أي القطع تروق لأي جمهور.

قد تتمكن بعد ذلك من توجيه المحتوى الخاص بك نحو جمهور مختلف. يمكن تخصيص المحتوى والتصميم للمجموعات أو المجموعات الفرعية.

تخيل جمهورك وأنت تكتب لهم. حاول حل مشاكلهم. الولد المراهق لا يقرأ أو يتفاعل أو يبحث عن نفس المحتوى مثل امرأة في منتصف العمر.

ابدأ في إنشاء محتوى لمختلف الأعمار والشخصيات وفئات الدخل.

بمجرد أن تحل مشاكل جمهورك علنًا ، ستتعرف Google على المحتوى الخاص بك وتصنفه بدرجة أعلى.

الشبكة والمدونة والمشاركة مع جمهورك الجديد

الآن لديك فكرة جيدة عن جمهورك على الإنترنت ، يمكنك البدء في تتبع ومتابعة المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بما لديك لتقدمه.

إذا كنت تدير مركز مهام ليزر ، فقد تستهدف كلا الوالدين والمراهقين والمجموعات من نفس الجنس في ليالي توديع العزوبية أو الدجاجة. يمكن أن يعتمد هذا النوع من الشركات أيضًا على الموقع ، لذلك قد يكون السوق الخاص بك ضمن دائرة نصف قطرها 100 ميل من مركزك.

سيستخدم العملاء المحتملون عددًا من الأنظمة الأساسية للتواصل ، لذلك ، إذا كنت مرتاحًا ، فاستخدم أكثر من شبكة وسائط اجتماعية واحدة. كثير من الناس يستخدمون أكثر من واحد.

قد يجد Laser Quest Center الآباء على Twitter والمراهقين على SnapChat.

ابدأ في توجيه التسويق عبر الإنترنت أكثر فأكثر إلى تلك المجموعات.

ابحث عن السوق المستهدف باستخدام أكثر من وسيط

اكتسب التواصل عبر شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة اعترافًا بعلامتك التجارية.

استخدام Twitter للعثور على سوق مستهدف

يحتوي Twitter على وسيلة بحث متقدمة رائعة لا يتم استخدامها بشكل كافٍ.

• اكتب كلمة رئيسية في بحث Twitter. ستظهر صفحة النتائج.
• انقر فوق المزيد من الخيارات. باستخدام هذه القائمة المنسدلة ، يمكنك تصفية البحث حسب التغريدات فقط والحسابات فقط والصور والفيديو والأخبار والأشخاص الذين تتابعهم والأشخاص القريبين منك.
• انقر فوق بحث متقدم في أسفل القائمة.
• احفظ هذه الصفحة ، إنها مفيدة حقًا.

في صفحة البحث المتقدم ، يمكنك تحديد موقع بحث ، وهو أمر رائع للشركات القائمة على الموقع.

عند البحث داخل المجموعة الأولى ، ينتج عن "الكلمات" نتائج من التغريدات وسير الحساب والأسماء. مفيد حقًا عند استهداف شخص لديه اهتمامات معينة.

ابحث عن الأشخاص في المجموعات التي اكتشفتها وتأكد من تفاعلك معها. استخدم قوائم Twitter لتنظيم الأشخاص في فئات.

استخدام Facebook لإيجاد سوق مستهدف

باستخدام Facebook كعمل تجاري ، لا يمكنك البحث مباشرة عن الأفراد.

ومع ذلك ، يمكنك البحث عن شركات أو مؤسسات أخرى قد يشارك فيها عميلك المثالي.

صفحات "أعجبني" ، انضم إلى المجموعات وشارك المحتوى الخاص بك كعملك.

استخدام LinkedIn للعثور على سوق مستهدف

يعد LinkedIn مكانًا رائعًا لشبكات الأعمال كما أن وسيلة البحث قوية جدًا أيضًا. ابحث عن المسميات الوظيفية والأسماء الكاملة والمواقع - ثم اطلب التواصل معهم برسالة ودية.

المجموعات على LinkedIn مفيدة حقًا أيضًا. انضم إلى بعض المجموعات ذات الصلة بالسوق المستهدف ، ثم شارك في المناقشات.

شارك المحتوى الخاص بك ولكن لا ترسل بريد عشوائي. لا أحد يحب أساليب البيع الهابطة.

تواصل مع السوق المستهدف

ابحث عن المؤسسات التي قد يكون عميلك المثالي جزءًا منها وتابعها ، بدلاً من متابعتها أو التواصل معهم بشكل عشوائي.

اختلط عبر الإنترنت داخل هذه المجموعات. قدم نصائح مباشرة وقيمة للمجموعة وشارك المحتوى المستهدف ، حتى يتذكر الناس علامتك التجارية. كن كريما وغنيا بالمعلومات ، سوف تحصل على العائد.

استخدم صورًا مماثلة عبر شبكاتك لمساعدة الأشخاص في التعرف على صورتك ، أي النظام الأساسي الذي يستخدمونه.

تأكد من أن ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك محدثة وأن الكلمات الرئيسية ثقيلة ، مما يمكّن الأشخاص من العثور عليك في البحث وأيضًا حتى تتزوج Google من وجودك عبر الإنترنت.

التدوين للسوق المستهدف

بمجرد أن تعرف من تتحدث إليه ، يصبح العثور على "صوت التدوين" الخاص بك أسهل بكثير.

كن على طبيعتك وأضف شخصيتك. استخدام الكلمات الرئيسية في مشاركاتك.

كيف تكتب لمحركات البحث والبشر

إذا سألك شخص ما سؤالاً ولديك معلومات قيمة لتقدمه حول الموضوع ، فاكتب منشور مدونة. من المحتمل أن يسأل شخص ما نفس السؤال قريبًا ويمكنك توجيهه إلى منشورك.

هذا يعني أيضًا أن الأشخاص الذين يبحثون عبر الإنترنت سيجدون المنشور ، مما يزيد من ترتيبك في Google.

شارك المنشور عبر الشبكات لاستهداف السوق. ابق متسقة إنها لعبة طويلة ، ولكن إذا استغرقت الوقت ، فستحصل في النهاية على العملاء المتوقعين الذين تريدهم.