Marketing online orientat

Marketingul online direcționat previne irosirea resurselor unei afaceri. Puteți câștiga tracțiune atunci când vă cunoașteți fanii.

Analiza eforturilor de publicitate online vă ajută să produceți mai mult conținut care este mai atrăgător pentru publicul dvs.

Nu toată lumea are nevoie (sau își dorește) produsul sau serviciul dvs. Ai putea avea un milion de urmăritori, dar dacă nu unul dintre ei nu este un lead de calitate, nimic din ceea ce împărtășiți nu are mare valoare.

Găsiți și vizați persoanele care ar putea dori să vă cumpere produsul. Chiar dacă nu știu încă despre asta.

Când vă cunoașteți publicul și înțelegeți bine cine vă vizați, scrieți conținut și crearea de rețele este mult mai eficient.

Puteți găsi o voce în care să vorbiți cu persoanele demografice. Vizează și construiește încredere în cadrul acestor grupuri, arătându-le că ești un profesionist în industria ta.

Dar cum găsești oamenii care vor ceea ce ai tu? În primul rând, întreabă-te „ Cine este clientul tău ideal? „.

Cine este clientul tău ideal?

Daca ai deja o afacere consacrata vei sti foarte bine tipul de client pe care preferi sa-l deservi. Cu toate acestea, clientul dvs. ideal poate fi diferit de piața dvs. țintă eventuală.

Găsirea clientului tău ideal folosind lista de clienți actuală

Dacă aveți deja o listă de clienți, creați o foaie de calcul, astfel încât să puteți vedea vizual grupurile de clienți pe care le aveți deja.

Puneți-le în coloane, astfel încât să puteți sorta după grup de vârstă, sex, câștiguri, interese și locație.

• Cum ar face acel grup de oameni o achiziție; online, pe strada principală, într-un magazin, la telefon?
• Cât ar plăti ei?
• Îți pot permite?
• Îți ocupă mult timp, fără a da niciun fel de profit?
• Care te referă?
• Prin urmare, care sunt ideale?

Veți găsi grupul pe care îl prețuiți cu adevărat și s-ar putea să aveți o idee mai bună despre clientela pe care doriți să o susțineți.

Găsiți piața țintă folosind mai mult de un mediu

Este posibil ca lista dvs. actuală de clienți să nu reflecte piața care vă urmărește online. Verificați toate rețelele dvs. pentru a afla cine este interesat de conținutul dvs.

Când ai prima dată o prezență pe internet nu ai cu ce să compari și nimeni nu îți oferă acea informație gratuit. Pentru început, orice afacere va lua timp pentru a-și găsi echilibrul perfect între mesajul de marketing și public.

Începeți prin a scrie postări pe blog pentru diferite grupuri de vârstă, sexe și grupuri de interese, apoi partajați-le în rețelele relevante.

Analizați rezultatele, ce postare de blog obține mai multe clicuri pe ce rețele? Piața dvs. țintă poate fi mai mult de un grup de oameni.

Descoperiți-vă publicul folosind Google Analytics

Asigurați-vă că v-ați înregistrat pentru Google Analytics și că aveți codul instalat pe site-ul dvs., pentru a urmări vizitatorii. Activați datele demografice, este un domeniu foarte important pe care ar trebui să îl analizați.

Utilizați Datele demografice Google Analytics pentru a analiza grupurile la care se adresează site-ul dvs.

Datele demografice ale publicului țintă

Dacă aveți deja o afacere stabilită, este ușor să aflați câteva lucruri despre publicul țintă, inclusiv:

• Cum au găsit site-ul dvs
• Varsta medie
• Gen
• Personalitate
• Viață de familie
• Denumirea funcției
• Funcție
• Sursa de venit
• Are nevoie
• Provocări
• Locație

Google Analytics furnizează atât de multe din aceste date pentru site-ul sau blogul dvs.

Utilizați Facebook Insights, Twitter și Pinterest Analytics pentru a obține o imagine de ansamblu bună asupra demografiei și a intereselor personale.

Adăugați aceste informații în foaia de calcul și rafinați această listă în fiecare lună.

Care sunt datele demografice ale persoanelor care reacționează la postările tale, îți partajează conținutul sau fac clic pe linkurile tale?

Încercați să descifrați ce piese atrag la ce public.

Puteți apoi să vă canalizați conținutul către un alt public. Conținutul și designul pot fi personalizate pentru grupuri sau subgrupuri.

Imaginează-ți publicul în timp ce scrii pentru ei. Încercați să le rezolvați problemele. Un adolescent nu citește, nu reacționează sau caută același conținut ca o femeie de vârstă mijlocie.

Începeți să creați conținut pentru diferite vârste, personalități și grupuri de venituri.

Odată ce rezolvați în mod deschis problemele publicului dvs., Google va recunoaște și va clasifica conținutul dvs.

Rețea, blog și distribuie noului tău public găsit

Acum că aveți o idee bună despre publicul dvs. online, puteți începe să urmăriți și să urmăriți utilizatorii care ar putea fi interesați de ceea ce aveți de oferit.

Dacă conduceți un Laser Quest Center, este posibil să vizați ambii părinți, adolescenți și grupuri de același sex, pentru nopți de burlaci sau burlăcițe. Acest tip de companie ar putea fi, de asemenea, bazat pe locație, astfel încât piața dvs. poate fi pe o rază de 100 de mile de centru.

Clienții potențiali vor folosi o serie de platforme pentru a rețea, așa că, dacă vă simțiți confortabil, utilizați mai multe rețele de socializare. Mulți oameni folosesc mai mult de unul.

Centrul Laser Quest poate găsi părinți pe Twitter și adolescenți pe SnapChat.

Începeți să vă canalizați marketingul online din ce în ce mai mult către acele grupuri.

Găsiți piața țintă folosind mai mult de un mediu

Crearea de rețele prin diferite rețele de socializare câștigă recunoaștere pentru marca dvs.

Folosind Twitter pentru a găsi o piață țintă

Twitter are o mare facilitate de căutare avansată, care este subutilizată.

• Introduceți un cuvânt cheie în căutarea Twitter. Va apărea pagina de rezultate.
• Faceți clic pe MAI MULTE OPȚIUNI. Folosind acest meniu derulant, puteți filtra căutarea numai după Tweeturi, numai conturi, fotografii, videoclipuri, știri, persoane pe care le urmăriți și persoane din apropiere.
• Faceți clic pe CĂUTARE AVANSATĂ în partea de jos a meniului.
• Salvați această pagină, este cu adevărat utilă.

Pe pagina de căutare avansată aveți o locație de căutare, care este excelentă pentru companiile bazate pe locație.

Căutând în primul grup, „Cuvinte” produce rezultate din Tweeturi, biografii de cont și nume. Cu adevărat util atunci când vizați o persoană cu interese specifice.

Găsiți persoane din grupurile pe care le-ați descoperit și asigurați-vă că interacționați. Utilizați listele Twitter pentru a organiza oamenii în categorii.

Folosind Facebook pentru a găsi o piață țintă

Folosind Facebook ca afacere, nu poți căuta direct persoane fizice.

Cu toate acestea, puteți căuta alte afaceri sau organizații în care clientul dvs. ideal ar putea fi implicat.

„Apreciați” paginilor, alăturați-vă unor grupuri și distribuiți conținutul dvs. ca afacerea dvs.

Folosind LinkedIn pentru a găsi o piață țintă

LinkedIn este excelent pentru rețele de afaceri, iar facilitatea de căutare este, de asemenea, foarte puternică. Căutați titluri de locuri de muncă, nume complete și locații – apoi cereți să vă conectați cu ei printr-un mesaj prietenos.

Grupurile de pe LinkedIn sunt și ele foarte utile. Alăturați-vă unor grupuri relevante pentru piața dvs. țintă, apoi implicați-vă în discuții.

Distribuiți conținutul dvs., dar nu trimiteți spam. Nimănui nu-i plac tacticile de vânzări insistente.

Conectează-te cu piața țintă

Găsiți și urmăriți organizațiile din care poate face parte clientul dvs. ideal, în loc să urmăriți sau să vă conectați la întâmplare.

Socializați online în cadrul acestor grupuri. Oferă sfaturi directe și valoroase grupului și distribuie conținutul tău vizat, astfel încât oamenii să-și amintească marca ta. Fii generos și informativ, vei primi retur.

Folosiți fotografii similare în rețelele dvs. pentru a ajuta oamenii să vă recunoască imaginea, indiferent de platforma pe care o folosesc.

Asigurați-vă că profilurile din rețelele sociale sunt actualizate și că sunt grele cuvinte cheie, permițând oamenilor să vă găsească într-o căutare și, de asemenea, astfel încât Google să îmbunătățească prezența dvs. online.

Blogging pentru piața țintă

Odată ce știi cu cine vorbești, este mult mai ușor să-ți găsești „vocea de blogging”.

Fii tu însuți și adaugă propria ta personalitate. Folosește cuvinte cheie în postările tale.

Cum să scrii pentru motoarele de căutare și oameni

Dacă cineva vă pune o întrebare și aveți informații valoroase de oferit despre acest subiect scrieți o postare pe blog. Sunt șanse ca cineva să pună aceeași întrebare în curând și să îi poți îndruma către postarea ta.

Înseamnă, de asemenea, că oamenii care caută online vor găsi postarea, crescând rangul dvs. pe Google.

Distribuiți postarea în rețele pentru piața țintă. Rămâneți consecvent; este un joc lung, dar dacă pui timp, vei genera în cele din urmă clienții potențiali pe care îi dorești.