Pemasaran online yang ditargetkan

Pemasaran online yang ditargetkan mencegah bisnis membuang-buang sumber daya. Anda bisa mendapatkan daya tarik ketika Anda mengenal penggemar Anda.

Analisis upaya periklanan online membantu Anda menghasilkan lebih banyak konten yang lebih menarik bagi audiens Anda.

Tidak semua orang membutuhkan (atau menginginkan) produk atau layanan Anda. Anda dapat memiliki satu juta pengikut, tetapi jika tidak satu pun dari mereka yang memimpin, tidak ada yang Anda bagikan yang memiliki banyak nilai.

Temukan dan targetkan orang-orang yang mungkin ingin membeli produk Anda. Bahkan jika mereka belum mengetahuinya.

Ketika Anda mengenal audiens Anda dan memiliki pemahaman yang baik tentang siapa yang Anda targetkan, menulis konten dan jaringan jauh lebih efektif.

Anda dapat menemukan suara untuk berbicara dengan demografi. Targetkan dan bangun kepercayaan dalam kelompok tersebut, tunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah seorang profesional di industri Anda.

Tetapi bagaimana Anda menemukan orang-orang yang menginginkan apa yang Anda miliki? Pertama, tanyakan pada diri Anda “ Siapa klien ideal Anda? “.

Siapa klien ideal Anda?

Jika Anda sudah memiliki bisnis yang mapan, Anda akan sangat mengetahui jenis klien yang ingin Anda layani. Namun klien ideal Anda mungkin berbeda dari target pasar Anda.

Menemukan klien ideal Anda menggunakan daftar klien Anda saat ini

Jika Anda sudah memiliki daftar klien, buatlah spreadsheet, sehingga Anda dapat melihat secara visual grup klien yang sudah Anda miliki.

Masukkan ke dalam kolom, sehingga Anda dapat mengurutkan berdasarkan kelompok usia, jenis kelamin, penghasilan, minat, dan lokasi.

• Bagaimana sekelompok orang itu melakukan pembelian; online, di jalan raya, di toko, melalui telepon?
• Berapa yang akan mereka bayar?
• Bisakah mereka membayar Anda?
• Apakah mereka menghabiskan banyak waktu Anda, tanpa memberikan imbalan apa pun?
• Yang mana yang merujuk Anda?
• Oleh karena itu, mana yang ideal?

Anda akan menemukan grup yang benar-benar Anda hargai, dan mungkin memiliki gagasan yang lebih baik tentang klien yang ingin Anda dukung.

Temukan target pasar Anda menggunakan lebih dari satu media

Daftar klien Anda saat ini mungkin tidak mencerminkan pasar yang mengikuti Anda secara online. Periksa semua jaringan Anda untuk mengetahui siapa yang tertarik dengan konten Anda.

Ketika Anda pertama kali hadir di internet, Anda tidak memiliki apa-apa untuk dibandingkan dan tidak ada yang memberi Anda informasi itu secara gratis. Untuk memulainya, bisnis apa pun akan membutuhkan waktu untuk menemukan keseimbangan sempurna antara pesan pemasaran dan audiens.

Mulailah dengan menulis posting blog untuk kelompok usia, jenis kelamin, dan minat yang berbeda, lalu bagikan ke seluruh jaringan yang relevan.

Analisis hasilnya, posting blog mana yang mendapatkan lebih banyak klik di jaringan mana? Target pasar Anda mungkin lebih dari satu kelompok orang.

Temukan audiens Anda menggunakan Google Analytics

Pastikan Anda telah mendaftar ke Google Analytics dan memasang kodenya di situs Anda, untuk melacak pengunjung. Aktifkan demografi, ini adalah area yang sangat penting yang harus Anda analisis.

Gunakan Demografi Google Analytics untuk melihat grup yang menarik bagi situs web Anda.

Demografi audiens target Anda

Jika sudah memiliki bisnis yang mapan, mudah untuk mengetahui beberapa hal tentang target audiens Anda antara lain:

• Bagaimana mereka menemukan situs Anda
• Umur rata-rata
• Jenis kelamin
• Kepribadian
• Kehidupan keluarga
• Judul pekerjaan
• Fungsi Pekerjaan
• Penghasilan
• Kebutuhan
• Tantangan
• Lokasi

Google Analytics menyediakan begitu banyak data ini untuk situs web atau blog Anda.

Gunakan Facebook Insights, Twitter, dan analitik Pinterest untuk mendapatkan gambaran umum yang bagus tentang demografi dan minat pribadi.

Tambahkan informasi ini ke spreadsheet Anda dan setiap bulan perbaiki daftar ini.

Apa demografi orang-orang yang bereaksi terhadap posting Anda, membagikan konten Anda, atau mengklik tautan Anda?

Cobalah untuk menguraikan bagian mana yang menarik bagi audiens mana.

Anda kemudian dapat menyalurkan konten Anda ke audiens yang berbeda. Konten dan desain dapat disesuaikan untuk grup, atau subgrup.

Bayangkan audiens Anda saat Anda menulis untuk mereka. Cobalah untuk memecahkan masalah mereka. Seorang remaja laki-laki tidak membaca, bereaksi, atau mencari, konten yang sama seperti seorang wanita paruh baya.

Mulailah membuat konten untuk berbagai usia, kepribadian, dan kelompok pendapatan.

Setelah Anda secara terbuka memecahkan masalah audiens Anda, Google akan mengenali dan memberi peringkat konten Anda lebih tinggi.

Jaringan, blog, dan bagikan ke audiens baru Anda

Sekarang Anda memiliki ide bagus tentang siapa audiens online Anda, Anda dapat mulai melacak dan mengikuti pengguna yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Jika Anda menjalankan Pusat Pencarian Laser, Anda mungkin menargetkan kedua orang tua, remaja, dan kelompok jenis kelamin yang sama, untuk malam bujang atau ayam betina. Perusahaan semacam ini juga bisa berbasis lokasi, jadi pasar Anda mungkin berada dalam radius 100 mil dari pusat Anda.

Klien potensial akan menggunakan sejumlah platform untuk berjejaring, jadi, jika Anda merasa nyaman, gunakan lebih dari satu jaringan media sosial. Banyak orang menggunakan lebih dari satu.

Pusat Pencarian Laser dapat menemukan orang tua di Twitter, dan remaja di SnapChat.

Mulailah menyalurkan pemasaran online Anda lebih banyak lagi ke grup-grup tersebut.

Temukan target pasar Anda menggunakan lebih dari satu media

Jaringan di berbagai jaringan media sosial mendapatkan pengakuan untuk merek Anda.

Menggunakan Twitter untuk menemukan target pasar

Twitter memiliki fasilitas pencarian canggih yang sangat jarang digunakan.

• Ketik kata kunci ke dalam pencarian Twitter. Halaman hasil akan muncul.
• Klik OPSI LAINNYA. Dengan menggunakan menu tarik-turun ini, Anda dapat memfilter pencarian berdasarkan Tweet saja, akun saja, foto, video, berita, orang yang Anda ikuti, dan orang di dekat Anda.
• Klik PENCARIAN LANJUTAN di bagian bawah menu.
• Simpan halaman ini, ini sangat berguna.

Pada halaman pencarian lanjutan, Anda menemukan lokasi pencarian, yang sangat bagus untuk bisnis berbasis lokasi.

Pencarian dalam grup pertama, 'Words' menghasilkan hasil dari Tweet, bios akun, dan nama. Sangat berguna ketika menargetkan seseorang dengan minat tertentu.

Temukan orang-orang dalam grup yang Anda temukan dan pastikan Anda berinteraksi. Gunakan daftar Twitter untuk mengatur orang ke dalam kategori.

Menggunakan Facebook untuk menemukan target pasar

Menggunakan Facebook sebagai bisnis, Anda tidak dapat langsung mencari individu.

Namun Anda dapat mencari bisnis atau organisasi lain yang mungkin melibatkan klien ideal Anda.

Halaman 'Suka', bergabunglah dengan grup, dan bagikan konten Anda sebagai bisnis Anda.

Menggunakan LinkedIn untuk menemukan target pasar

LinkedIn sangat bagus untuk jaringan bisnis dan fasilitas pencarian juga sangat kuat. Cari judul pekerjaan, nama lengkap, dan lokasi – lalu minta terhubung dengan mereka dengan pesan ramah.

Grup di LinkedIn juga sangat berguna. Bergabunglah dengan beberapa grup yang relevan dengan target pasar Anda, lalu terlibatlah dalam diskusi.

Bagikan konten Anda tetapi jangan spam. Tidak ada yang menyukai taktik penjualan yang memaksa.

Jaringan dengan target pasar Anda

Temukan dan ikuti organisasi yang mungkin menjadi bagian dari klien ideal Anda, daripada mengikuti atau terhubung dengan orang-orang secara acak.

Bersosialisasi secara online dalam grup ini. Tawarkan saran langsung dan berharga kepada grup dan bagikan konten yang Anda targetkan, sehingga orang akan mengingat merek Anda. Bersikaplah murah hati dan informatif, Anda akan mendapatkan imbalannya.

Gunakan foto serupa di seluruh jaringan Anda untuk membantu orang mengenali gambar Anda, platform apa pun yang mereka gunakan.

Pastikan profil media sosial Anda mutakhir dan banyak kata kunci, memungkinkan orang menemukan Anda dalam pencarian dan juga agar Google mengawinkan kehadiran online Anda.

Blogging untuk target pasar Anda

Setelah Anda mengetahui dengan siapa Anda berbicara, akan lebih mudah untuk menemukan 'suara blogging' Anda.

Jadilah diri sendiri dan tambahkan kepribadian Anda sendiri. Gunakan kata kunci dalam posting Anda.

Cara menulis untuk mesin pencari dan manusia

Jika seseorang mengajukan pertanyaan kepada Anda dan Anda memiliki informasi berharga untuk ditawarkan tentang subjek tersebut, tulislah sebuah posting blog. Kemungkinan seseorang akan menanyakan pertanyaan yang sama segera dan Anda dapat mengarahkan mereka ke posting Anda.

Ini juga berarti bahwa orang yang mencari secara online akan menemukan pos tersebut, meningkatkan peringkat Google Anda.

Bagikan pos di seluruh jaringan untuk menargetkan pasar. Tetap konsisten; ini adalah permainan yang panjang, tetapi jika Anda meluangkan waktu, pada akhirnya Anda akan menghasilkan prospek yang Anda inginkan.