有針對性的網絡營銷

有針對性的在線營銷可以防止企業浪費資源。 當您了解您的粉絲時，您就會獲得關注。

對在線廣告工作的分析可幫助您製作更多對您的受眾更具吸引力的內容。

並非每個人都需要（或想要）您的產品或服務。 你可能有 100 萬粉絲，但如果他們中沒有一個是優質的潛在客戶，那麼你分享的任何東西都沒有多大價值。

查找並定位可能想要購買您的產品的人。 即使他們還不知道這件事。

當您了解您的受眾並很好地了解您的目標人群時，編寫內容和建立網絡會更有效。

您可以找到與人口統計數據交談的聲音。 在這些群體中瞄準並建立信任，向他們展示您是您所在行業的專業人士。

但是你如何找到那些想要你所擁有的東西的人呢？ 首先，問問自己“誰是你理想的客戶？ ”。

誰是你的理想客戶？

如果您已經擁有一家成熟的企業，您將非常了解您喜歡服務的客戶類型。 然而，您的理想客戶可能與您最終的目標市場不同。

使用您當前的客戶列表尋找您的理想客戶

如果您已經有客戶列表，請創建一個電子表格，這樣您就可以直觀地看到您已有的客戶組。

將它們放入列中，以便您可以按年齡組、性別、收入、興趣和位置進行排序。

• 那群人將如何進行購買； 在網上、在大街上、在商店裡、通過電話？
• 他們要付多少錢？
• 他們負擔得起你嗎？
• 他們是否佔用了你很多時間，卻沒有任何回報？
• 哪些是指你？
• 因此，哪些是理想的？

您會找到您真正重視的群體，並且可能對您想要支持的客戶群有更好的了解。

使用不止一種媒介找到您的目標市場

您當前的客戶列表可能無法反映在線關注您的市場。 檢查您的所有網絡以找出誰對您的內容感興趣。

當您第一次出現在互聯網上時，您沒有什麼可比的，也沒有人免費為您提供這些信息。 首先，任何企業都需要時間在營銷信息和受眾之間找到完美的平衡。

首先為不同年齡組、性別和興趣組撰寫博客文章，然後在相關網絡上分享。

分析結果，哪個博客文章在哪個網絡上獲得了更多點擊？ 您的目標市場可能不止一群人。

使用 Google Analytics 發現您的受眾

請務必註冊 Google Analytics 並將其代碼安裝在您的網站上，以跟踪訪問者。 啟用人口統計，這是您應該分析的一個非常重要的領域。

使用 Google Analytics Demographics 查看您的網站所吸引的群體。

目標受眾的人口統計數據

如果已經有一個成熟的業務，很容易找到一些關於你的目標受眾的信息，包括：

• 他們如何找到您的網站
• 平均年齡
• 性別
• 性格
• 家庭生活
• 職稱
• 工作職能
• 收入
• 需要
• 挑戰
• 地點

Google Analytics 為您的網站或博客提供了大量此類數據。

使用 Facebook Insights、Twitter 和 Pinterest 分析來全面了解人口統計數據和個人興趣。

將此信息添加到您的電子表格中，並每月優化此列表。

對您的帖子做出反應、分享您的內容或點擊您的鏈接的人的人口統計數據是什麼？

嘗試破譯哪些作品對哪些觀眾有吸引力。

然後，您可以將您的內容導向不同的受眾。 可以為組或子組定制內容和設計。

當你為他們寫作時，想像一下你的聽眾。 嘗試解決他們的問題。 十幾歲的男孩不會像中年婦女那樣閱讀、反應或搜索相同的內容。

開始為不同年齡、個性和收入群體創建內容。

一旦您公開解決受眾的問題，Google 就會對您的內容進行更高的識別和排名。

網絡、博客和分享給您新發現的受眾

現在您已經清楚您的在線受眾是誰，您可以開始跟踪和關注可能對您提供的內容感興趣的用戶。

如果您經營激光探索中心，您的目標對象可能是父母、青少年和同性群體，無論是單身夜還是母雞之夜。 這類公司也可能是基於位置的，因此您的市場可能在您中心的 100 英里半徑範圍內。

潛在客戶將使用多個平台進行社交，因此，如果您願意，可以使用多個社交媒體網絡。 很多人使用不止一種。

Laser Quest Center 可以在 Twitter 上找到父母，在 SnapChat 上找到青少年。

開始將您的在線營銷越來越多地引導到這些群體。

使用不止一種媒介找到您的目標市場

跨不同社交媒體網絡的網絡為您的品牌贏得了認可。

使用 Twitter 尋找目標市場

Twitter 有一個很好的高級搜索工具，但未得到充分利用。

• 在 Twitter 搜索中輸入關鍵字。 將出現結果頁面。
• 單擊更多選項。 使用此下拉菜單，您可以僅按推文、僅帳戶、照片、視頻、新聞、您關注的人和您附近的人過濾搜索。
• 單擊菜單底部的高級搜索。
• 保存這個頁面，它真的很有用。

在高級搜索頁面上，您有一個搜索位置，這對於基於位置的企業來說非常有用。

在第一組中搜索，“詞”會從推文、帳戶簡介和姓名中生成結果。 在針對具有特定興趣的人時非常有用。

在您發現的群組中尋找人員並確保您進行互動。 使用 Twitter 列表將人們分類。

使用 Facebook 尋找目標市場

將 Facebook 用作業務，您無法直接搜索個人。

但是，您可以搜索您的理想客戶可能參與的其他企業或組織。

“喜歡”頁面，加入群組並分享您的內容作為您的業務。

使用LinkedIn尋找目標市場

LinkedIn 非常適合商業網絡，搜索工具也非常強大。 搜索職位名稱、全名和地點 - 然後通過一條友好的消息要求與他們聯繫。

LinkedIn 上的群組也非常有用。 加入一些與您的目標市場相關的小組，然後參與討論。

分享您的內容，但不要發送垃圾郵件。 沒有人喜歡咄咄逼人的銷售策略。

與您的目標市場建立聯繫

查找並關注您的理想客戶可能所在的組織，而不是隨機關注或與人聯繫。

在這些群體中進行在線社交。 向小組提供直接、有價值的建議並分享您的目標內容，以便人們記住您的品牌。 慷慨和翔實，你會得到回報。

在您的網絡中使用類似的照片來幫助人們識別您的圖像，無論他們使用的是哪個平台。

確保您的社交媒體資料是最新的且關鍵字較多，使人們能夠在搜索中找到您，同時讓 Google 與您的在線形象相結合。

為您的目標市場寫博客

一旦你知道你在和誰說話，就更容易找到你的“博客​​聲音”。

做你自己並添加你自己的個性。 在您的帖子中使用關鍵字。

如何為搜索引擎和人類寫作

如果有人問你一個問題，而你有關於這個主題的有價值的信息，請寫一篇博文。 很快有人會問同樣的問題，您可以將他們指向您的帖子。

這也意味著在線搜索的人會找到該帖子，從而提高您的 Google 排名。

跨網絡共享帖子以定位市場。 保持一致； 這是一場漫長的比賽，但如果你投入時間，你最終會產生你想要的潛在客戶。