有针对性的网络营销

有针对性的在线营销可以防止企业浪费资源。 当您了解您的粉丝时，您就会获得关注。

对在线广告工作的分析可帮助您制作更多对您的受众更具吸引力的内容。

并非每个人都需要（或想要）您的产品或服务。 你可能有 100 万粉丝，但如果他们中没有一个是优质的潜在客户，那么你分享的任何东西都没有多大价值。

查找并定位可能想要购买您的产品的人。 即使他们还不知道这件事。

当您了解您的受众并很好地了解您的目标人群时，编写内容和建立网络会更有效。

您可以找到与人口统计数据交谈的声音。 在这些群体中瞄准并建立信任，向他们展示您是您所在行业的专业人士。

但是你如何找到那些想要你所拥有的东西的人呢？ 首先，问问自己“谁是你理想的客户？ ”。

谁是你的理想客户？

如果您已经拥有一家成熟的企业，您将非常了解您喜欢服务的客户类型。 然而，您的理想客户可能与您最终的目标市场不同。

使用您当前的客户列表寻找您的理想客户

如果您已经有客户列表，请创建一个电子表格，这样您就可以直观地看到您已有的客户组。

将它们放入列中，以便您可以按年龄组、性别、收入、兴趣和位置进行排序。

• 那群人将如何进行购买； 在网上、在大街上、在商店里、通过电话？
• 他们要付多少钱？
• 他们负担得起你吗？
• 他们是否占用了你很多时间，却没有任何回报？
• 哪些是指你？
• 因此，哪些是理想的？

您会找到您真正重视的群体，并且可能对您想要支持的客户群有更好的了解。

使用不止一种媒介找到您的目标市场

您当前的客户名单可能无法反映在线关注您的市场。 检查您的所有网络以找出谁对您的内容感兴趣。

当您第一次出现在互联网上时，您没有什么可比的，也没有人免费为您提供这些信息。 首先，任何企业都需要时间在营销信息和受众之间找到完美的平衡。

首先为不同年龄组、性别和兴趣组撰写博客文章，然后在相关网络上分享。

分析结果，哪个博客文章在哪个网络上获得了更多点击？ 您的目标市场可能不止一群人。

使用 Google Analytics 发现您的受众

请务必注册 Google Analytics 并将其代码安装在您的网站上，以跟踪访问者。 启用人口统计，这是您应该分析的一个非常重要的领域。

使用 Google Analytics Demographics 查看您的网站所吸引的群体。

目标受众的人口统计数据

如果已经有一个成熟的业务，很容易找到一些关于你的目标受众的信息，包括：

• 他们如何找到您的网站
• 平均年龄
• 性别
• 性格
• 家庭生活
• 职称
• 工作职能
• 收入
• 需要
• 挑战
• 地点

Google Analytics 为您的网站或博客提供了大量此类数据。

使用 Facebook Insights、Twitter 和 Pinterest 分析来全面了解人口统计数据和个人兴趣。

将此信息添加到您的电子表格中，并每月优化此列表。

对您的帖子做出反应、分享您的内容或点击您的链接的人的人口统计数据是什么？

尝试破译哪些作品对哪些观众有吸引力。

然后，您可以将您的内容导向不同的受众。 可以为组或子组定制内容和设计。

当你为他们写作时，想象一下你的听众。 尝试解决他们的问题。 十几岁的男孩不会像中年妇女那样阅读、反应或搜索相同的内容。

开始为不同年龄、个性和收入群体创建内容。

一旦您公开解决受众的问题，Google 就会对您的内容进行更高的识别和排名。

网络、博客和分享给您新发现的受众

现在您已经清楚您的在线受众是谁，您可以开始跟踪和关注可能对您提供的内容感兴趣的用户。

如果您经营激光探索中心，您的目标对象可能是父母、青少年和同性群体，无论是单身夜还是母鸡之夜。 这类公司也可能是基于位置的，因此您的市场可能在您中心的 100 英里半径范围内。

潜在客户将使用多个平台进行社交，因此，如果您愿意，可以使用多个社交媒体网络。 很多人使用不止一种。

Laser Quest Center 可以在 Twitter 上找到父母，在 SnapChat 上找到青少年。

开始将您的在线营销越来越多地引导到这些群体。

使用不止一种媒介找到您的目标市场

跨不同社交媒体网络的网络为您的品牌赢得了认可。

使用 Twitter 寻找目标市场

Twitter 有一个很好的高级搜索工具，但未得到充分利用。

• 在 Twitter 搜索中输入关键字。 将出现结果页面。
• 单击更多选项。 使用此下拉菜单，您可以仅按推文、仅帐户、照片、视频、新闻、您关注的人和您附近的人过滤搜索。
• 单击菜单底部的高级搜索。
• 保存这个页面，它真的很有用。

在高级搜索页面上，您有一个搜索位置，这对于基于位置的企业来说非常有用。

在第一组中搜索，“词”会从推文、帐户简介和姓名中生成结果。 在针对具有特定兴趣的人时非常有用。

在您发现的群组中寻找人员并确保您进行互动。 使用 Twitter 列表将人们分类。

使用 Facebook 寻找目标市场

将 Facebook 用作业务，您无法直接搜索个人。

但是，您可以搜索您的理想客户可能参与的其他企业或组织。

“喜欢”页面，加入群组并分享您的内容作为您的业务。

使用LinkedIn寻找目标市场

LinkedIn 非常适合商业网络，搜索工具也非常强大。 搜索职位名称、全名和地点 - 然后通过一条友好的消息要求与他们联系。

LinkedIn 上的群组也非常有用。 加入一些与您的目标市场相关的小组，然后参与讨论。

分享您的内容，但不要发送垃圾邮件。 没有人喜欢咄咄逼人的销售策略。

与您的目标市场建立联系

查找并关注您的理想客户可能所在的组织，而不是随机关注或与人联系。

在这些群体中进行在线社交。 向小组提供直接、有价值的建议并分享您的目标内容，以便人们记住您的品牌。 慷慨和翔实，你会得到回报。

在您的网络中使用类似的照片来帮助人们识别您的图像，无论他们使用的是哪个平台。

确保您的社交媒体资料是最新的且关键字较多，使人们能够在搜索中找到您，同时让 Google 与您的在线形象相结合。

为您的目标市场写博客

一旦你知道你在和谁说话，就更容易找到你的“博客​​声音”。

做你自己并添加你自己的个性。 在您的帖子中使用关键字。

如何为搜索引擎和人类写作

如果有人问你一个问题，而你有关于这个主题的有价值的信息，请写一篇博文。 很快有人会问同样的问题，您可以将他们指向您的帖子。

这也意味着在线搜索的人会找到该帖子，从而提高您的 Google 排名。

跨网络共享帖子以定位市场。 保持一致； 这是一场漫长的比赛，但如果你投入时间，你最终会产生你想要的潜在客户。