เป้าหมายการตลาดออนไลน์

การตลาดออนไลน์แบบกำหนดเป้าหมายจะป้องกันไม่ให้ธุรกิจสูญเสียทรัพยากร คุณสามารถได้รับแรงฉุดลากเมื่อคุณรู้จักแฟนๆ ของคุณ

การวิเคราะห์ความพยายามในการโฆษณาออนไลน์ช่วยให้คุณผลิตเนื้อหาที่ดึงดูดใจผู้ชมได้มากขึ้น

ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการ (หรือต้องการ) ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถมีผู้ติดตามได้เป็นล้านคน แต่ถ้าไม่ใช่หนึ่งในนั้นคือผู้นำที่มีคุณภาพ อะไรที่คุณแบ่งปันก็ไม่มีค่ามาก

ค้นหาและกำหนดเป้าหมายผู้ที่อาจต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่รู้เรื่องนี้

เมื่อคุณรู้จักผู้ชมของคุณและเข้าใจดีว่าใครที่คุณกำหนดเป้าหมาย การเขียนเนื้อหาและการสร้างเครือข่ายจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

คุณสามารถหาเสียงที่จะพูดคุยกับกลุ่มประชากร กำหนดเป้าหมายและสร้างความไว้วางใจภายในกลุ่มเหล่านั้น โดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นมืออาชีพในอุตสาหกรรมของคุณ

แต่คุณจะหาคนที่ต้องการสิ่งที่คุณมีได้อย่างไร? ก่อนอื่น ให้ถามตัวเองว่า “ ลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร? “.

ใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ?

หากคุณมีธุรกิจที่มั่นคงอยู่แล้ว คุณจะรู้ดีว่าลูกค้าประเภทใดที่คุณต้องการให้บริการ อย่างไรก็ตาม ลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจแตกต่างจากตลาดเป้าหมายในที่สุด

ค้นหาลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยใช้รายชื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณ

หากคุณมีรายชื่อลูกค้าอยู่แล้ว ให้สร้างสเปรดชีต เพื่อให้คุณสามารถดูกลุ่มลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้วได้

ใส่ไว้ในคอลัมน์ เพื่อให้คุณสามารถจัดเรียงตามกลุ่มอายุ เพศ รายได้ ความสนใจ และสถานที่ตั้ง

• คนกลุ่มนั้นจะซื้อสินค้าอย่างไร ออนไลน์, บนถนน, ในร้านค้า, ทางโทรศัพท์?
• พวกเขาจะจ่ายเท่าไหร่?
• พวกเขาสามารถจ่ายให้คุณ?
• พวกเขาใช้เวลามากโดยไม่ให้ผลตอบแทนหรือไม่?
• อันไหนที่อ้างอิงถึงคุณ?
• ดังนั้นอันไหนจึงเหมาะ?

คุณจะพบกลุ่มที่คุณให้ความสำคัญจริงๆ และอาจมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับกลุ่มลูกค้าที่คุณต้องการสนับสนุน

ค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณโดยใช้สื่อมากกว่าหนึ่งตัว

รายชื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณอาจไม่สะท้อนถึงตลาดที่ติดตามคุณทางออนไลน์ ตรวจสอบเครือข่ายทั้งหมดของคุณเพื่อดูว่าใครสนใจเนื้อหาของคุณ

เมื่อคุณมีตัวตนบนอินเทอร์เน็ตเป็นครั้งแรก คุณไม่มีอะไรเทียบได้และไม่มีใครให้ข้อมูลนั้นแก่คุณฟรีๆ ในการเริ่มต้น ธุรกิจใดๆ จะต้องใช้เวลาเพื่อค้นหาความสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างข้อความทางการตลาดและผู้ชม

เริ่มต้นด้วยการเขียนบล็อกโพสต์สำหรับกลุ่มอายุ เพศ และกลุ่มความสนใจต่างๆ จากนั้นจึงแชร์ผ่านเครือข่ายที่เกี่ยวข้อง

วิเคราะห์ผลลัพธ์ โพสต์บล็อกใดได้รับการคลิกมากกว่าในเครือข่ายใด ตลาดเป้าหมายของคุณอาจมีคนมากกว่าหนึ่งกลุ่ม

ค้นพบผู้ชมของคุณโดยใช้ Google Analytics

อย่าลืมลงทะเบียน Google Analytics และติดตั้งโค้ดบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อติดตามผู้เยี่ยมชม เปิดใช้งานข้อมูลประชากร เป็นพื้นที่ที่สำคัญจริงๆ ที่คุณควรวิเคราะห์

ใช้ข้อมูลประชากรของ Google Analytics เพื่อดูกลุ่มที่เว็บไซต์ของคุณสนใจ

ข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากมีธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้ว คุณจะสามารถค้นหาบางสิ่งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย เช่น:

• พวกเขาพบเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร
• อายุเฉลี่ย
• เพศ
• บุคลิกภาพ
• ชีวิตครอบครัว
• ตำแหน่งงาน
• ฟังก์ชั่นการทำงาน
• รายได้
• ความต้องการ
• ความท้าทาย
• ที่ตั้ง

Google Analytics ให้ข้อมูลนี้มากมายสำหรับเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ

ใช้การวิเคราะห์ Facebook Insights, Twitter และ Pinterest เพื่อรับภาพรวมที่ดีของข้อมูลประชากรและความสนใจส่วนบุคคล

เพิ่มข้อมูลนี้ในสเปรดชีตของคุณและปรับแต่งรายการนี้ทุกเดือน

ข้อมูลประชากรของผู้คนที่ตอบสนองต่อโพสต์ของคุณ แบ่งปันเนื้อหาของคุณหรือคลิกลิงก์ของคุณมีอะไรบ้าง

พยายามถอดรหัสว่าชิ้นไหนดึงดูดผู้ฟัง

จากนั้นคุณอาจเผยแพร่เนื้อหาของคุณไปยังผู้ชมกลุ่มอื่นได้ เนื้อหาและการออกแบบสามารถกำหนดเองได้สำหรับกลุ่มหรือกลุ่มย่อย

นึกภาพผู้ฟังของคุณในขณะที่คุณเขียนให้พวกเขา พยายามแก้ปัญหาของพวกเขา เด็กวัยรุ่นไม่อ่าน โต้ตอบ หรือค้นหาเนื้อหาเดียวกันกับหญิงวัยกลางคน

เริ่มสร้างเนื้อหาสำหรับวัย บุคคล และกลุ่มรายได้ต่างๆ

เมื่อคุณแก้ปัญหาของผู้ชมอย่างเปิดเผยแล้ว Google จะรับรู้และจัดอันดับเนื้อหาของคุณให้สูงขึ้น

เครือข่าย บล็อก และแบ่งปันกับผู้ชมที่คุณค้นพบใหม่

ตอนนี้ คุณมีความคิดที่ดีว่าใครคือผู้ชมออนไลน์ของคุณ คุณสามารถเริ่มติดตามและติดตามผู้ใช้ที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอได้

หากคุณเปิด Laser Quest Center คุณอาจกำหนดเป้าหมายทั้งพ่อแม่ วัยรุ่น และกลุ่มเพศเดียวกัน สำหรับคืนชกหรือคืนไก่ บริษัทประเภทนี้อาจเป็นที่ตั้งก็ได้ ดังนั้นตลาดของคุณอาจอยู่ในรัศมี 100 ไมล์จากศูนย์กลางของคุณ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะใช้หลายแพลตฟอร์มเพื่อสร้างเครือข่าย ดังนั้นหากคุณสะดวก ให้ใช้เครือข่ายโซเชียลมีเดียมากกว่าหนึ่งเครือข่าย หลายคนใช้มากกว่าหนึ่ง

Laser Quest Center อาจพบผู้ปกครองใน Twitter และวัยรุ่นบน SnapChat

เริ่มสร้างช่องทางการตลาดออนไลน์ของคุณให้กับกลุ่มเหล่านั้นมากขึ้นเรื่อยๆ

ค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณโดยใช้สื่อมากกว่าหนึ่งตัว

การสร้างเครือข่ายในเครือข่ายโซเชียลมีเดียต่างๆ ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก

ใช้ Twitter เพื่อค้นหาตลาดเป้าหมาย

Twitter มีสิ่งอำนวยความสะดวกการค้นหาขั้นสูงที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีการใช้งานน้อย

• พิมพ์คำสำคัญลงในการค้นหา Twitter หน้าผลลัพธ์จะปรากฏขึ้น
• คลิกตัวเลือกเพิ่มเติม เมื่อใช้เมนูแบบเลื่อนลงนี้ คุณสามารถกรองการค้นหาตามทวีตเท่านั้น บัญชีเท่านั้น รูปภาพ วิดีโอ ข่าวสาร บุคคลที่คุณติดตาม และผู้คนที่อยู่ใกล้คุณ
• คลิกการค้นหาขั้นสูงที่ด้านล่างของเมนู
• บันทึกหน้านี้มันมีประโยชน์จริงๆ

ในหน้าการค้นหาขั้นสูง คุณจะพบตำแหน่งการค้นหา ซึ่งเหมาะสำหรับธุรกิจตามสถานที่

ค้นหาภายในกลุ่มแรก 'คำ' ให้ผลลัพธ์จากทวีต ประวัติบัญชี และชื่อ มีประโยชน์มากเมื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลที่มีความสนใจเฉพาะ

ค้นหาผู้คนในกลุ่มที่คุณค้นพบและทำให้แน่ใจว่าคุณมีปฏิสัมพันธ์ ใช้รายการ Twitter เพื่อจัดระเบียบผู้คนเป็นหมวดหมู่

การใช้ Facebook เพื่อค้นหาตลาดเป้าหมาย

การใช้ Facebook เป็นธุรกิจ คุณไม่สามารถค้นหาบุคคลได้โดยตรง

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถค้นหาธุรกิจหรือองค์กรอื่นๆ ที่อาจเกี่ยวข้องกับลูกค้าในอุดมคติของคุณได้

'ถูกใจ' เพจ เข้าร่วมกลุ่ม และแบ่งปันเนื้อหาของคุณในฐานะธุรกิจของคุณ

การใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาตลาดเป้าหมาย

LinkedIn นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างเครือข่ายธุรกิจและสิ่งอำนวยความสะดวกในการค้นหาก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน ค้นหาตำแหน่งงาน ชื่อเต็ม และสถานที่ – จากนั้นขอให้ติดต่อกับพวกเขาด้วยข้อความที่เป็นมิตร

กลุ่มบน LinkedIn ก็มีประโยชน์เช่นกัน เข้าร่วมบางกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ จากนั้นจึงมีส่วนร่วมในการอภิปราย

แบ่งปันเนื้อหาของคุณ แต่อย่าสแปม ไม่มีใครชอบกลยุทธ์การขายที่เร่งเร้า

เครือข่ายกับตลาดเป้าหมายของคุณ

ค้นหาและติดตามองค์กรที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจมีส่วนร่วม แทนที่จะติดตามหรือเชื่อมต่อกับผู้คนแบบสุ่ม

สังคมออนไลน์ภายในกลุ่มเหล่านี้ เสนอคำแนะนำที่มีคุณค่าโดยตรงแก่กลุ่มและแบ่งปันเนื้อหาเป้าหมายของคุณ เพื่อให้ผู้คนจดจำแบรนด์ของคุณ ใจกว้างและให้ข้อมูล คุณจะได้รับผลตอบแทน

ใช้ภาพถ่ายที่คล้ายกันในเครือข่ายของคุณเพื่อช่วยให้ผู้คนจดจำภาพของคุณได้ ไม่ว่าพวกเขาจะใช้แพลตฟอร์มใด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณเป็นปัจจุบันและมีคำหลักจำนวนมาก ทำให้ผู้คนสามารถค้นหาคุณเจอในการค้นหา และเพื่อให้ Google แต่งงานกับสถานะออนไลน์ของคุณ

บล็อกสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดกับใครอยู่ การค้นหา 'เสียงบล็อก' ของคุณจะง่ายกว่ามาก

เป็นตัวของตัวเองและเพิ่มบุคลิกภาพของคุณเอง ใช้คำหลักในโพสต์ของคุณ

วิธีเขียนสำหรับเสิร์ชเอ็นจิ้นและมนุษย์

หากมีคนถามคำถามคุณและคุณมีข้อมูลที่มีค่าที่จะนำเสนอในหัวข้อนี้ ให้เขียนโพสต์ในบล็อก อาจมีคนถามคำถามเดียวกันในเร็วๆ นี้ และคุณสามารถชี้ให้พวกเขาไปที่โพสต์ของคุณได้

นอกจากนี้ยังหมายความว่าผู้ที่ค้นหาทางออนไลน์จะพบโพสต์ดังกล่าว ทำให้อันดับ Google ของคุณเพิ่มขึ้น

แชร์โพสต์ข้ามเครือข่ายเพื่อกำหนดเป้าหมายตลาด คงเส้นคงวา; มันเป็นเกมที่ยาว แต่ถ้าคุณใส่ใน เวลา คุณจะสร้างลีดที่คุณต้องการในที่สุด