Ukierunkowany marketing online

Ukierunkowany marketing online zapobiega marnowaniu zasobów przez firmę. Możesz zyskać przyczepność, gdy znasz swoich fanów.

Analiza działań reklamowych online pomaga tworzyć więcej treści, które są bardziej atrakcyjne dla odbiorców.

Nie każdy potrzebuje (lub chce) Twojego produktu lub usługi. Możesz mieć milion obserwujących, ale jeśli żaden z nich nie jest wysokiej jakości leadem, nic, co udostępniasz, nie ma dużej wartości.

Znajdź i skieruj reklamy na osoby, które mogą chcieć kupić Twój produkt. Nawet jeśli jeszcze o tym nie wiedzą.

Kiedy znasz swoich odbiorców i dobrze rozumiesz, do kogo się kierujesz, pisanie treści i networking są o wiele bardziej skuteczne.

Możesz znaleźć głos, którym możesz rozmawiać z danymi demograficznymi. Celuj i buduj zaufanie w tych grupach, pokazując im, że jesteś profesjonalistą w swojej branży.

Ale jak znaleźć ludzi, którzy chcą tego, co masz? Najpierw zadaj sobie pytanie: „ Kto jest Twoim idealnym klientem? “.

Kto jest Twoim idealnym klientem?

Jeśli masz już ugruntowaną firmę, bardzo dobrze znasz typ klienta, którego wolisz obsługiwać. Jednak Twój idealny klient może różnić się od Twojego ostatecznego rynku docelowego.

Znalezienie idealnego klienta na podstawie aktualnej listy klientów

Jeśli masz już listę klientów, utwórz arkusz kalkulacyjny, aby wizualnie zobaczyć grupy klientów, które już masz.

Umieść je w kolumnach, aby móc sortować według grupy wiekowej, płci, zarobków, zainteresowań i lokalizacji.

• Jak ta grupa ludzi dokonałaby zakupu; online, na ulicy, w sklepie, przez telefon?
• Ile by zapłacili?
• Czy stać ich na ciebie?
• Czy zabierają dużo czasu, nie dając żadnego zwrotu?
• Które z nich Cię polecają?
• Które zatem są idealne?

Znajdziesz grupę, którą naprawdę cenisz i możesz mieć lepsze pojęcie o klienteli, którą chcesz wspierać.

Znajdź swój rynek docelowy, korzystając z więcej niż jednego medium

Twoja aktualna lista klientów może nie odzwierciedlać rynku, który obserwuje Cię online. Sprawdź wszystkie swoje sieci, aby dowiedzieć się, kto jest zainteresowany Twoimi treściami.

Kiedy po raz pierwszy pojawiasz się w Internecie, nie masz z czym porównywać i nikt nie udostępnia Ci tych informacji za darmo. Na początek każda firma zajmie trochę czasu, aby znaleźć idealną równowagę między przekazem marketingowym a odbiorcami.

Zacznij od pisania postów na blogu dla różnych grup wiekowych, płci i grup zainteresowań, a następnie udostępnij je w odpowiednich sieciach.

Przeanalizuj wyniki, który post na blogu ma więcej kliknięć w jakich sieciach? Twoim rynkiem docelowym może być więcej niż jedna grupa ludzi.

Odkryj swoich odbiorców dzięki Google Analytics

Upewnij się, że zarejestrowałeś się w Google Analytics i masz zainstalowany kod w swojej witrynie, aby śledzić odwiedzających. Włącz dane demograficzne, to naprawdę ważny obszar, który powinieneś analizować.

Użyj danych demograficznych Google Analytics, aby przejrzeć grupy, do których przemawia Twoja witryna.

Dane demograficzne Twojej grupy docelowej

Jeśli masz już ugruntowaną firmę, łatwo jest dowiedzieć się kilku rzeczy o grupie docelowej, w tym:

• Jak znaleźli Twoją witrynę
• Średni wiek
• Płeć
• Osobowość
• Życie rodzinne
• Stanowisko
• Stanowisko
• Dochód
• Wymagania
• Wyzwania
• Lokalizacja

Google Analytics udostępnia tak wiele tych danych dla Twojej witryny lub bloga.

Korzystaj z Facebook Insights, Twitter i Pinterest Analytics, aby uzyskać dobry przegląd danych demograficznych i osobistych zainteresowań.

Dodaj te informacje do swojego arkusza kalkulacyjnego i co miesiąc poprawiaj tę listę.

Jakie są dane demograficzne osób, które reagują na Twoje posty, udostępniają Twoje treści lub klikają Twoje linki?

Spróbuj rozszyfrować, które utwory przemawiają do jakich odbiorców.

Możesz wtedy być w stanie skierować swoje treści do innych odbiorców. Treść i projekt można dostosować do grup lub podgrup.

Wyobraź sobie swoich odbiorców, kiedy dla nich piszesz. Spróbuj rozwiązać ich problemy. Nastolatek nie czyta, nie reaguje ani nie szuka tych samych treści, co kobieta w średnim wieku.

Zacznij tworzyć treści dla różnych grup wiekowych, osobowości i grup dochodowych.

Gdy otwarcie rozwiążesz problemy swoich odbiorców, Google będzie lepiej rozpoznawać i oceniać Twoje treści.

Nawiązuj kontakty, bloguj i udostępniaj do nowych odbiorców

Teraz już wiesz, kim są Twoi odbiorcy online, możesz zacząć śledzić i śledzić użytkowników, którzy mogą być zainteresowani Twoją ofertą.

Jeśli prowadzisz Laser Quest Center, możesz kierować reklamy na oboje rodziców, nastolatków i grupy tej samej płci na wieczory kawalerskie lub panieńskie. Tego rodzaju firma może również opierać się na lokalizacji, więc Twój rynek może znajdować się w promieniu 100 mil od Twojego centrum.

Potencjalni klienci będą korzystać z wielu platform do nawiązywania kontaktów, więc jeśli czujesz się komfortowo, korzystaj z więcej niż jednej sieci mediów społecznościowych. Wiele osób korzysta z więcej niż jednego.

Laser Quest Center może znaleźć rodziców na Twitterze i nastolatków na SnapChat.

Zacznij kierować swój marketing online do tych grup.

Znajdź swój rynek docelowy, korzystając z więcej niż jednego medium

Networking w różnych sieciach społecznościowych zyskuje uznanie dla Twojej marki.

Korzystanie z Twittera w celu znalezienia rynku docelowego

Twitter ma świetną, zaawansowaną funkcję wyszukiwania, która nie jest w pełni wykorzystywana.

• Wpisz słowo kluczowe w wyszukiwarce Twittera. Pojawi się strona wyników.
• Kliknij WIĘCEJ OPCJI. Korzystając z tego menu rozwijanego, możesz filtrować wyszukiwanie tylko według tweetów, tylko kont, zdjęć, filmów, wiadomości, obserwowanych osób i osób w pobliżu.
• Kliknij WYSZUKIWANIE ZAAWANSOWANE na dole menu.
• Zapisz tę stronę, jest naprawdę przydatna.

Na stronie wyszukiwania zaawansowanego podajesz lokalizację wyszukiwania, która jest idealna dla firm opartych na lokalizacji.

Wyszukiwanie w pierwszej grupie „Słowa” generuje wyniki z tweetów, biografii kont i nazw. Naprawdę przydatne, gdy kierujesz reklamy do osoby o określonych zainteresowaniach.

Znajdź osoby w odkrytych grupach i upewnij się, że wchodzisz w interakcję. Korzystaj z list na Twitterze, aby organizować ludzi w kategorie.

Korzystanie z Facebooka w celu znalezienia rynku docelowego

Używając Facebooka jako firmy, nie możesz bezpośrednio wyszukiwać osób.

Możesz jednak poszukać innych firm lub organizacji, z którymi może być związany Twój idealny klient.

Strony „Lubię to”, dołączaj do grup i udostępniaj swoje treści jako swoją firmę.

Korzystanie z LinkedIn w celu znalezienia rynku docelowego

LinkedIn doskonale nadaje się do nawiązywania kontaktów biznesowych, a wyszukiwarka jest również naprawdę potężna. Szukaj tytułów stanowisk, pełnych nazwisk i lokalizacji – a następnie poproś o nawiązanie z nimi przyjaznej wiadomości.

Bardzo przydatne są też grupy na LinkedIn. Dołącz do grup odpowiednich dla Twojego rynku docelowego, a następnie weź udział w dyskusjach.

Udostępniaj swoje treści, ale nie spamuj. Nikt nie lubi nachalnych taktyk sprzedażowych.

Sieć z rynkiem docelowym

Znajdź i obserwuj organizacje, których częścią może być Twój idealny klient, zamiast obserwować losowe osoby lub kontaktować się z nimi.

Utrzymuj kontakty towarzyskie online w tych grupach. Oferuj grupie bezpośrednie, wartościowe porady i udostępniaj docelowe treści, aby ludzie zapamiętali Twoją markę. Bądź hojny i pouczający, otrzymasz zwrot.

Używaj podobnych zdjęć w swoich sieciach, aby pomóc ludziom rozpoznać Twój obraz, niezależnie od platformy, z której korzystają.

Upewnij się, że Twoje profile w mediach społecznościowych są aktualne i zawierają dużo słów kluczowych, umożliwiając ludziom znalezienie Cię w wyszukiwarce, a także aby Google połączył Twoją obecność w Internecie.

Blogowanie na rynku docelowym

Gdy już wiesz, z kim rozmawiasz, znacznie łatwiej jest znaleźć Twój „głos do blogowania”.

Bądź sobą i dodaj własną osobowość. Używaj słów kluczowych w swoich postach.

Jak pisać dla wyszukiwarek i ludzi

Jeśli ktoś zada Ci pytanie i masz do zaoferowania cenne informacje na ten temat, napisz na blogu. Możliwe, że ktoś wkrótce zada to samo pytanie i możesz wskazać mu swój post.

Oznacza to również, że osoby wyszukujące w Internecie znajdą post, zwiększając Twoją pozycję w Google.

Udostępnij post w różnych sieciach na rynku docelowym. Bądź konsekwentny; to długa gra, ale jeśli poświęcisz czas, w końcu wygenerujesz pożądane leady.