Warum ist die magische Zahl für B2B-SaaS-Geschäfte wichtig?

Was ist der ganze Hype um die Magic Number in B2B-SaaS-Unternehmen?

Die Antwort ist einfach: Es handelt sich um eine Kennzahl, mit der Sie die Vertriebs- und Marketingeffizienz Ihres Unternehmens im Vergleich zu Ihren Ausgaben messen können.

Aber warum ist es wichtig für B2B-SaaS-Unternehmen?

In diesem Artikel werden wir all diese Fragen über die magische Zahl von SaaS, ihre Bedeutung in B2B-SaaS-Unternehmen und mehr beantworten.

Eine Studie von Ruler Analytics zeigt, dass 59 % der SaaS-Führungskräfte den Customer Lifetime Value und die Kundenbindungsrate verfolgen, während 56 die Kundenakquisitionskosten messen:

Bild über Ruler Analytics https://www.ruleranalytics.com/blog/insight/tracking-saas-metrics/

Welche Metriken verfolgen Sie, um die Effizienz Ihrer Marketingbemühungen zu bestimmen?

Am Ende dieses Artikels werden Sie verstanden haben, warum die magische SaaS-Zahl wichtig ist, um Ihre Verkaufseffizienz zu messen.

Was ist die magische SaaS-Zahl?

Wie oben erwähnt, ist die magische SaaS-Zahl nichts anderes als eine Schlüsselkennzahl, mit der Sie die Verkaufseffizienz Ihres Unternehmens verfolgen können. Es ist mehr als Kundenbindung, monatlich oder sogar jährlich wiederkehrende Umsätze.

Vor allem die magische SaaS-Zahl hilft Ihnen dabei, das Umsatzwachstum mit Ihrem Vertriebs- und Marketingbudget in Einklang zu bringen.

Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen Ihnen helfen, mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu generieren.

Außerdem können die Erkenntnisse, die Sie erhalten, Ihnen helfen, Mehr- und Minderausgaben zu vermeiden.

Welche Bedeutung hat die magische Zahl für Ihr B2B-SaaS-Geschäft?

Die magische SaaS-Zahl ist ein wichtiger KPI zur Bestimmung der Rentabilität Ihres B2B-Geschäfts.

Wieso den?

Es kann Ihnen helfen zu verstehen, wie viel Umsatz Sie für jeden Dollar generieren, den Sie für die Gewinnung neuer Kunden mit Ihren Vertriebs- und Marketingbemühungen ausgeben.

Investieren Sie in ein gutes Verkaufs-CRM wie Copper CRM, um Ihren Verkaufsprozess effektiv zu verwalten. Laut SmallBusinessHQ kann das Vertriebs-CRM dem Vertriebsteam bei der E-Mail-Verfolgung, der Aufgabenautomatisierung, der effektiven Datenverwaltung und dem einfachen Zugriff auf die Verwaltung helfen.

Auf diese Weise können Sie Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen optimieren und die Gesamtkosten für die Kundenakquise, die Kundenerweiterung und die Optimierung der Konversionsrate reduzieren.

Hier ist eine Zusammenfassung der Bedeutung der magischen Zahl für Ihr B2B-SaaS-Geschäft:

• Es kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, wie viel Umsatz jeder von Ihnen ausgegebene Verkaufs- und Marketing-Dollar generiert.
• Es hilft Ihnen, sich ein klares Bild vom Wachstum Ihres Unternehmens im Vergleich zu seinen Marketingausgaben zu machen.
• Durch die Bewertung der magischen Zahl können Sie erkennen, wann Sie sich auf die Kundenakquise oder Kundenerweiterung konzentrieren müssen.
• Das Messen der magischen Zahl hilft Ihnen, Ihre Vertriebs- und Marketingeffizienz einzuschätzen, um festzustellen, ob Sie in weitere Tools oder Schulungen für Ihr Vertriebsteam investieren müssen.

Die magischen Zahlen-Benchmarks

In diesem Abschnitt sprechen wir über die magischen Zahlen-Benchmarks, die Sie für B2B-SaaS-Unternehmen kennen müssen. Wir werden auch besprechen, wie die magische Zahl verbessert werden kann, also lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Unter 1

Wenn die magische Zahl unter 1 liegt, wurden die Kundenakquisitionskosten Ihres Unternehmens für einen Zeitraum von einem Jahr nicht gedeckt.

Dies ist auch ein Hinweis darauf, dass die Einnahmen, die Sie in einem Jahr erwirtschaften, niedriger sind als der Betrag, den Sie für Ihre Verkaufs- und Marketingkampagnen ausgegeben haben.

Beachten Sie, dass verschiedene Zahlen unter 1 auf unterschiedliche Besorgnisniveaus hinweisen können.

Liegt die magische Zahl beispielsweise zwischen 0 und 0,5, ist Ihre Kundenakquise höchst ineffizient. Das bedeutet, dass Sie aufhören müssen, in Vertrieb und Marketing zu investieren, weil etwas nicht funktioniert.

Wenn Ihre Zahl zwischen 0,5 und 0,75 liegt, ist Ihre Kundenakquise ein ernstes Problem, also müssen Sie herausfinden, was nicht funktioniert.

Wenn die magische Zahl über 0,75 liegt, ist Ihre Kundenakquise hocheffizient, sodass Sie Ihre Verkaufs- und Marketingkampagnen fortsetzen können, um neue Kunden zu gewinnen

Magische Zahl = 1

Wenn Ihre magische Zahl gleich 1,0 ist, haben Sie Ihre Vertriebs- und Marketingkosten für einen Zeitraum von einem Jahr gedeckt, aber Ihre Bruttoausgaben sind noch nicht gedeckt.

Eine magische Zahl von 1,0 zeigt, dass Sie auf dem richtigen Weg sind und bewiesen haben, dass Ihr Produkt markttauglich ist.

Bei dieser Zahl sollten Sie sich auf die Skalierung Ihres Vertriebs und Marketings konzentrieren.

Magische Zahl über 1
Unter dieser Nummer sind Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen nachhaltig. Dies sagt Ihnen, dass Sie mit Ihren Vertriebs- und Marketingausgaben zuversichtlich sein sollten.

Sie können auch Ihre Vertriebs- und Marketingfunktionen skalieren und durch digitale Werbung, SEO, Content-Marketing usw. mehr in Ihre B2B-SaaS-Kampagnen zur Lead-Generierung investieren.

So steigern Sie Ihre magische Zahl

Wenn Ihre magische Zahl unter 1 liegt, sind hier die Taktiken, um sie zu verbessern:

Steigern Sie Ihre Vertriebs- und Marketingeffizienz

Wenn Ihre magische Zahl unter 1 liegt, können Sie entweder Ihre Vertriebs- und Marketingausgaben reduzieren oder effektive Werbekanäle finden.

Sie könnten beispielsweise Ihre Ausgaben für Online-Werbung reduzieren und sich stattdessen auf SEO und Content-Marketing konzentrieren.

Minimieren Sie Ihre Kundenabwanderungsrate

Für B2B-SaaS-Unternehmen ist die Kundenabwanderung eine wichtige Kennzahl, die es zu verfolgen gilt.

Aber wieso?

• Es spiegelt direkt den Wert Ihres Produkts wider.
• Es wirkt sich auf Produktivität und Moral aus.
• Dies kann der Rentabilität und dem Wachstum Ihres Unternehmens schaden.
• Dies kann die Marktwahrnehmung Ihres Produkts beeinflussen.

Das bedeutet, dass Ihre monatlich wiederkehrenden Einnahmen darunter leiden, wenn Leute ihre Abonnements kündigen.

In der Regel müssen Sie die Abwanderungsrate so weit wie möglich reduzieren, indem Sie den Kundenservice verbessern, in eine benutzerfreundliche Abonnement-Abrechnungslösung investieren , Ihr Produkt verbessern usw.

Abschließende Gedanken

Die magische SaaS-Zahl ist eine wichtige Kennzahl, um die Effizienz Ihres Vertriebs und Marketings über mehrere Kampagnen hinweg zu messen.

In Kombination mit anderen SaaS-Metriken kann es Ihnen helfen, eine effektive Strategie zu entwickeln, die es Ihnen ermöglicht, Ihr Geschäft auszubauen, ohne zu viel auszugeben.

Autor Bio - Reena Aggarwal

Reena ist Director of Operations and Sales bei Attrock, einem ergebnisorientierten Unternehmen für digitales Marketing. Mit mehr als 10 Jahren Vertriebs- und Betriebserfahrung im Bereich E-Commerce und digitales Marketing ist sie eine ziemliche Branchenexpertin. Sie ist ein Menschenmensch und betrachtet die Humanressourcen als das wertvollste Gut eines Unternehmens. In ihrer Freizeit verbringt sie wertvolle Zeit mit ihrer brillanten, fast jugendlichen Tochter und beobachtet, wie sie in dieser digitalen, schnelllebigen Ära wächst.