B2B SaaS 비즈니스에서 매직 넘버가 중요한 이유는 무엇입니까?

B2B SaaS 비즈니스의 매직 넘버에 대한 과대 광고는 무엇입니까?

대답은 간단합니다. 지출과 비교하여 비즈니스의 판매 및 마케팅 효율성을 측정하는 데 도움이 되는 지표입니다.

그러나 이것이 B2B SaaS 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

이 기사에서는 SaaS 매직 넘버가 무엇인지, B2B SaaS 비즈니스에서 그 중요성 등에 대한 모든 질문에 답할 것입니다.

Ruler Analytics의 연구에 따르면 SaaS 리더의 59%는 고객 평생 가치와 고객 유지율을 추적하는 반면 56%는 고객 획득 비용을 측정합니다.

Ruler Analytics를 통한 이미지 https://www.ruleranalytics.com/blog/insight/tracking-saas-metrics/

마케팅 활동의 효율성을 결정하기 위해 어떤 지표를 추적하고 있습니까?

이 기사가 끝나면 SaaS 매직 넘버가 판매 효율성 측정에 중요한 이유를 이해하게 될 것입니다.

SaaS 매직 넘버는 무엇입니까?

위에서 언급한 바와 같이 SaaS 매직 넘버는 비즈니스의 판매 효율성을 추적하는 데 도움이 되는 핵심 메트릭일 뿐입니다. 고객 유지, 월간 또는 연간 반복 수익 그 이상입니다.

주로 SaaS 매직 넘버는 판매 및 마케팅 예산과 수익 성장을 조화시키는 데 도움이 됩니다.

이렇게 하면 판매 및 마케팅 활동이 비즈니스에서 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 되는지 알 수 있습니다.

게다가, 당신이 얻는 통찰력은 당신이 과소비와 과소 지출을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2B SaaS 비즈니스에서 매직 넘버의 중요성은 무엇입니까?

SaaS 매직 넘버는 B2B 비즈니스의 수익성을 결정하는 데 중요한 KPI입니다.

왜요?

판매 및 마케팅 활동을 통해 신규 고객을 확보하는 데 지출하는 1달러당 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

영업 프로세스를 효과적으로 관리하려면 Copper CRM과 같은 우수한 영업 CRM에 투자하십시오. SmallBusinessHQ 에 따르면 영업 CRM은 이메일 추적, 작업 자동화, 효과적인 데이터 관리 및 손쉬운 관리 액세스에서 영업 팀을 도울 수 있습니다.

이를 통해 영업 및 마케팅 노력을 최적화하고 전반적인 고객 확보, 고객 확장 및 전환율 최적화 비용을 줄일 수 있습니다.

다음은 B2B SaaS 비즈니스에서 매직 넘버의 중요성을 요약한 것입니다.

• 지출하는 모든 판매 및 마케팅 비용이 얼마나 많은 수익을 창출하는지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 마케팅 비용과 비교하여 비즈니스 성장을 명확하게 파악하는 데 도움이 됩니다.
• 매직 넘버를 평가하면 고객 획득 또는 고객 확장에 집중해야 할 때를 알 수 있습니다.
• 매직 넘버를 측정하면 영업 및 마케팅 효율성을 측정하여 영업 팀을 위해 더 많은 도구 또는 교육에 투자해야 하는지 여부를 알 수 있습니다.

매직 넘버 벤치마크

이 섹션에서는 B2B SaaS 비즈니스에 대해 알아야 할 매직 넘버 벤치마크에 대해 설명합니다. 또한 매직 넘버를 개선하는 방법에 대해서도 논의할 것이므로 자세한 내용을 보려면 계속 읽으십시오.

1 이하

매직 넘버가 1 미만이면 1년 기간 동안 비즈니스의 고객 확보 비용이 충족되지 않은 것입니다.

이는 또한 1년 동안 생성한 수익이 판매 및 마케팅 캠페인에 지출한 금액보다 적다는 표시이기도 합니다.

1 미만의 다른 숫자는 다양한 수준의 우려를 나타낼 수 있습니다.

예를 들어 매직 넘버가 0에서 0.5 사이이면 고객 확보가 매우 비효율적입니다. 이는 무언가 효과가 없기 때문에 판매 및 마케팅에 대한 투자를 중단해야 함을 의미합니다.

숫자가 0.5에서 0.75 사이이면 고객 확보가 심각한 문제이므로 제대로 작동하지 않는 부분을 찾아야 합니다.

매직 넘버가 0.75 이상이면 고객 획득이 매우 효율적이므로 영업 및 마케팅 캠페인을 계속하여 신규 고객을 유치할 수 있습니다.

매직 넘버 = 1

매직 넘버가 1.0이면 1년 동안의 판매 및 마케팅 비용은 충족했지만 총 비용은 아직 충족되지 않았습니다.

매직 넘버 1.0은 귀하가 올바른 길을 가고 있으며 귀하의 제품이 시장에 적합함을 입증했음을 보여줍니다.

이 숫자에서는 판매 및 마케팅 확장에 집중해야 합니다.

1 위의 매직 넘버
이 숫자에서 영업 및 마케팅 노력은 지속 가능합니다. 이는 판매 및 마케팅 지출에 자신감을 가져야 함을 알려줍니다.

또한 영업 및 마케팅 기능을 확장하고 디지털 광고, SEO, 콘텐츠 마케팅 등을 통해 B2B SaaS 리드 생성 캠페인에 더 많이 투자할 수 있습니다.

매직 넘버를 높이는 방법

매직 넘버가 1 미만인 경우 이를 개선하기 위한 전술은 다음과 같습니다.

판매 및 마케팅 효율성 향상

매직 넘버가 1 미만이면 판매 및 마케팅 지출을 줄이거나 효과적인 판촉 채널을 찾을 수 있습니다.

예를 들어 온라인 광고 지출을 줄이고 대신 SEO 및 콘텐츠 마케팅에 집중할 수 있습니다.

고객 이탈률 최소화

B2B SaaS 비즈니스의 경우 고객 이탈은 추적해야 할 핵심 지표입니다.

하지만 왜?

• 제품의 가치를 직접적으로 반영합니다.
• 생산성과 사기에 영향을 미칩니다.
• 회사의 수익성과 성장에 해를 끼칠 수 있습니다.
• 시장에 대한 제품의 인식에 영향을 미칠 수 있습니다.

즉, 사람들이 구독을 취소하면 월별 반복 수익이 감소합니다.

일반적으로 고객 서비스 개선, 사용하기 쉬운 구독 청구 솔루션에 대한 투자 , 제품 개선 등을 통해 해지율을 최대한 줄여야 합니다.

마지막 생각들

SaaS 매직 넘버는 여러 캠페인에서 판매 및 마케팅의 효율성을 측정하기 위한 필수 지표입니다.

다른 SaaS 메트릭과 결합하면 과도한 지출 없이 비즈니스를 성장시킬 수 있는 효과적인 전략을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

저자 약력 - Reena Aggarwal

Reena는 결과 중심의 디지털 마케팅 회사인 Attrock의 운영 및 영업 이사입니다. 전자 상거래 및 디지털 마케팅 분야에서 10년 이상의 영업 및 운영 경험을 보유한 그녀는 상당한 업계 전문가입니다. 인적자원을 회사의 가장 소중한 자산으로 생각하는 사람입니다. 여가 시간에는 거의 십대에 가까운 똑똑한 딸과 함께 시간을 보내며 급변하는 이 디지털 시대에서 딸이 성장하는 모습을 지켜볼 것입니다.