B2B SaaS ビジネスでマジック ナンバーが重要な理由

B2B SaaS ビジネスにおけるマジック ナンバーの誇大広告は何ですか?

答えは簡単です。支出と比較して、ビジネスの売上とマーケティングの効率を測定するのに役立つ指標です。

しかし、なぜ B2B SaaS ビジネスにとって重要なのでしょうか?

この記事では、SaaS マジック ナンバーとは何か、B2B SaaS ビジネスにおけるその重要性などについて、これらすべての質問に答えます。

Ruler Analytics の調査によると、SaaS リーダーの 59% が顧客の生涯価値と顧客維持率を追跡し、56% が顧客獲得コストを測定しています。

Ruler Analytics による画像 https://www.ruleranalytics.com/blog/insight/tracking-saas-metrics/

マーケティング活動の効率を判断するために追跡している指標は何ですか?

この記事の終わりまでに、SaaS マジック ナンバーが販売効率の測定に重要である理由を理解できます。

SaaS マジック ナンバーとは?

前述のように、SaaS マジック ナンバーは、ビジネスの販売効果を追跡するのに役立つ重要な指標にすぎません。 それは、顧客の維持、毎月または毎年の経常収益以上のものです。

主に SaaS のマジック ナンバーは、収益の増加を販売およびマーケティング予算と調和させるのに役立ちます。

このようにして、販売およびマーケティングの取り組みがビジネスの収益を増やすのに役立っているかどうかを知ることができます.

さらに、得られた洞察は、浪費や過小支出を避けるのに役立ちます。

B2B SaaS ビジネスにおけるマジック ナンバーの重要性とは?

SaaS マジック ナンバーは、B2B ビジネスの収益性を判断するための重要な KPI です。

なんで？

販売およびマーケティング活動で新規顧客を獲得するために費やした 1 ドルあたりの収益を把握するのに役立ちます。

Copper CRM などの優れた販売 CRM に投資して、販売プロセスを効果的に管理します。 SmallBusinessHQによると、販売 CRM は、電子メールの追跡、タスクの自動化、効果的なデータ管理、および管理への容易なアクセスにおいて、販売チームを支援できます。

これにより、販売とマーケティングの取り組みを最適化し、全体的な顧客獲得、顧客拡大、コンバージョン率最適化のコストを削減できます。

以下は、B2B SaaS ビジネスにおけるマジック ナンバーの重要性をまとめたものです。

• これは、支出した販売およびマーケティングの 1 ドルあたりの収益を判断するのに役立ちます。
• マーケティング支出と比較して、ビジネスの成長を明確に把握するのに役立ちます。
• マジック ナンバーを評価することで、顧客獲得や顧客拡大に注力する必要がある時期を知ることができます。
• マジック ナンバーを測定することで、営業とマーケティングの効率を測定し、営業チームのツールやトレーニングに投資する必要があるかどうかを判断できます。

マジックナンバーのベンチマーク

このセクションでは、B2B SaaS ビジネスで知っておく必要があるマジック ナンバー ベンチマークについて説明します。 また、マジック ナンバーを改善する方法についても説明しますので、読み続けて詳細を確認してください。

1以下

マジック ナンバーが 1 未満の場合、1 年間の顧客獲得コストが満たされていません。

これは、1 年間に生み出した収益が、販売およびマーケティング キャンペーンに費やした金額よりも低いことも示しています。

1 未満のさまざまな数値は、さまざまなレベルの懸念を示している可能性があることに注意してください。

たとえば、マジック ナンバーが 0 ～ 0.5 の場合、顧客獲得は非常に非効率的です。 これは、何かが機能していないため、販売とマーケティングへの投資を停止する必要があることを意味します.

数値が 0.5 ～ 0.75 の場合、顧客獲得は深刻な懸念事項であるため、何が機能していないかを調べる必要があります。

マジック ナンバーが 0.75 を超える場合、顧客獲得は非常に効率的であるため、販売およびマーケティング キャンペーンを継続して新規顧客を引き付けることができます。

マジックナンバー＝1

マジック ナンバーが 1.0 の場合、1 年間の販売およびマーケティング コストは満たされていますが、総支出はまだ満たされていません。

マジック ナンバー 1.0 は、正しい道を進んでおり、製品が市場に適合していることを示しています。

この数では、販売とマーケティングのスケーリングに集中する必要があります。

1以上のマジックナンバー
この数では、販売とマーケティングの取り組みは持続可能です。 これは、販売とマーケティングの支出に自信を持つ必要があることを示しています。

また、販売およびマーケティング機能を拡大し、デジタル広告、SEO、コンテンツ マーケティングなどを通じて、 B2B SaaS リード生成キャンペーンにより多くの投資を行うことができます。

マジックナンバーをブーストする方法

マジック ナンバーが 1 未満の場合、それを改善するための戦術を次に示します。

販売とマーケティングの効率を高める

マジック ナンバーが 1 未満の場合は、販売とマーケティングの費用を削減するか、効果的なプロモーション チャネルを見つけることができます。

たとえば、オンライン広告費を削減し、代わりに SEO とコンテンツ マーケティングに注力することができます。

顧客の解約率を最小限に抑える

B2B SaaS ビジネスの場合、顧客離れは追跡すべき重要な指標です。

しかし、なぜ？

• それはあなたの製品の価値を直接反映しています。
• それは生産性と士気に影響を与えます。
• それはあなたの会社の収益性と成長を損なう可能性があります。
• それは、市場に対する製品の認識に影響を与える可能性があります。

つまり、人々がサブスクリプションをキャンセルすると、毎月の経常収益が低下します。

原則として、顧客サービスの改善、使いやすいサブスクリプション請求ソリューションへの投資、製品の強化などによって、解約率をできる限り減らす必要があります。

最終的な考え

SaaS マジック ナンバーは、複数のキャンペーンにわたる販売とマーケティングの効率を測定するための重要な指標です。

他の SaaS 指標と組み合わせることで、無駄な支出をせずにビジネスを成長させる効果的な戦略を立ち上げるのに役立ちます。

著者略歴 - Reena Aggarwal

Reena は、結果重視のデジタル マーケティング会社である Attrock のオペレーションおよびセールス担当ディレクターです。 e コマースとデジタル マーケティングの分野で 10 年以上の販売と運用の経験を持つ彼女は、業界の専門家です。 彼女は人を大切にし、人的資源を会社の最も貴重な資産と考えています。 自由な時間には、10 代に近い華麗な娘と質の高い時間を過ごし、このデジタルでペースの速い時代に彼女が成長するのを見守っていました。