6B2Bマーケティング予算のベンチマーク

公開: 2021-01-29

今年成功するには、マーケティング全体にいくら費やすか、各マーケティングチャネルにいくら割り当てるかを知る必要があります。適切な予算を把握するのは難しい場合があります—手抜きをしたり、浪費したりしたくないのです。最初のステップは、ビジネス目標を決定することです。そこから、さまざまなB2Bマーケティング予算ベンチマークを使用して、予算を設定できます。

たとえば、B2B企業の収益または全体的な予算のパーセンテージとして予算を計算できます。また、予測される成長や業界の平均予算を確認することもできます。その他のベンチマークには、予算を社内と社外の支出、または従来の広告とデジタル広告に分割することが含まれます。

これらの6つのB2Bマーケティング予算ベンチマークを詳しく見て、2021年のマーケティング予算を決定するのに役立てましょう。

1.企業予算のパーセンテージとしてのB2Bマーケティング

全体的な予算の割合を計算することは、業界全体で広く使用されているベンチマークです。 2020年のCMO調査によると、さまざまな業界のB2B企業は、企業予算の平均11.3％をマーケティングに割り当てています。各ビジネスには固有の状況がありますが、チャンスはあなたにとって適切な予算であり、そのパーセンテージからそれほど遠くないでしょう。

履歴データを見て、マーケティング予算を増減するために必要な金額を見積もります。他の事業費とあなたの事業目標を覚えておいてください。

パーセンテージと数値を考え出したら、マーケティング予算をカテゴリに分割する必要があります。内訳はビジネスごとに異なりますが、特に現在のデジタル中心の世界では、次のカテゴリが多かれ少なかれ遍在しています。

Webサイト
コンテンツマーケティング
ソーシャルメディアマーケティング
SEO
有料メディア
マーケティングソフトウェアとツール
広報
イベント

2.企業収益のパーセンテージとしてのB2Bマーケティング

収益は、マーケティング予算を決定するためのもう1つの一般的な指標です。昨年の総収入のパーセンテージを簡単に計算できます。このB2Bマーケティング予算ベンチマークの経験則では、全体の収益の5％を占めていますが、正確な割合は、マーケティング戦略、ビジネスオーバーヘッド、および利用可能な資金によって異なります。

B2Bのマーケティング予算は、激しい競争のために近年増加しています。昨年全体的な収益が減少したB2B企業でさえ、ブランドの認知度と認知度を維持するために、以前と同じようにマーケティングに投資する必要があります。 2020年2月のCMO調査によると、企業収益に占めるマーケティング予算の割合は8.6％です。

5〜10％のパーセンテージが状況に合う場合があります。ただし、迅速な拡張を目指している場合は、マーケティング予算を全体の収益の10％以上に増やすことを検討してください。

3.ベンチマークとして予測される成長

成長目標は、マーケティング予算を把握するのに役立ちます。推定総収益が高いほど、その目標を達成するためにマーケティングに多くを費やす必要があります。同様に、B2Bスタートアップを実行する場合は、可視性を獲得するためにマーケティングに積極的に取り組む必要があります。

さらに、今年新しい製品やサービスを立ち上げることを計画している場合は、コンテンツ、広告、さらにはその立ち上げの前後のイベントを作成する必要があるため、おそらく昨年よりも大きなマーケティング予算が必要になります。情報を広めるには、より多くの作業とお金が必要ですが、その製品またはサービスが十分に確立されたら、デジタルマーケティングの支出をダイヤルバックできます。

4.ベンチマークとしての業界支出

全体的な予算を設定するためのもう1つの良い出発点は、業界の製品またはサービス会社がB2Bマーケティング予算にどれだけ割り当てるかを調査することです。競合他社は同様の状況や課題に取り組んでいるため、この情報は洞察に満ちたものになる可能性があります。もちろん、他の人がしていることに従う必要はありません—あなたはいつでもあなたのビジネスをより効率的に運営する方法を見つけることができます。

平均的なマーケティング予算は業界によって異なります。 2017年のCMO調査によると、ソフトウェア/テクノロジー業界の平均予算は会社の収益の9.7％でした。

これにより、設定する必要のある予算の種類をよりよく理解できる可能性がありますが、特定のテクノロジー業界についてさらに調査を行うと役立つ場合があります。 LivePlanやBizStatsなど、業界の統計やレポートを提供するWebサイトがあります。

5.社内と代理店の支出

考慮すべきもう1つの質問は、社内スタッフを増やすべきか、マーケティング活動の一部をB2Bマーケティングエージェンシー（Grippedなど）にアウトソーシングするべきかということです。

在宅勤務が主要なトレンドであるため、マーケティングを処理するために代理店を雇うことは、企業にとってさらに魅力的な選択肢になっています。アウトソーシングにはいくつかの利点があります。

代理店の専門知識を活用します
マーケティング機能をすばやく拡張して、成長をサポートできます
従業員を雇うという長いプロセスを経る必要はありません
福利厚生、トレーニング、および開発のコストを節約できます

とはいえ、社内のマーケティングスタッフは、重要なタスクの処理に加えて、SaaSソリューションと顧客についてより深く理解することができます。

どちらのオプションにも長所と短所があります。ただし、一方を選択して他方を犠牲にする必要はありません。社内スタッフと代理店を混在させることができます。

マーケティング予算のどれだけをアウトソーシングに割り当てる必要があるかを判断するには、現在不足しているマーケティングスキルとリソースをリストします。 SEOの専門家が必要ですか？またはCRMツール？従業員がうまく処理できるタスクと、忙しすぎたり取り組んだりしているタスクはどれですか。

6.従来の支出とデジタル支出

未来はデジタルだと言われていますが、実は現在はすでにデジタルです。デジタルカスタマーエクスペリエンスはこれまで以上に重要であり、マーケティング自動化ツールはB2Bマーケターの間で非常に人気があります。

すべてではないにしても、ほとんどの業界が今後デジタルマーケティングの支出を増やすでしょう。これは、昨年中にさらに加速された継続的な傾向です。 Forrester ResearchとeMarketerのレポートによると、2021年のマーケティング予算の半分以上がデジタル化されています。

デジタルマーケティングは定着しているので、それはあなたが印刷物やラジオのような伝統的なマーケティングをあきらめるべきだということを意味しますか？必ずしも。従来の広告チャネルを使用していて、それがうまく機能している場合は、それを使い続けてください。オフラインマーケティングは、ターゲットオーディエンスがそれを受け入れている場合に目立つのに役立ちます。

さて、あなたは尋ねるかもしれません：イベントはどうですか？

B2Bイベントマーケティングは、ブランド認知度を高め、関係を構築し、販売サイクルを短縮するための実証済みの方法です。しかし、ご存知のように、世界中の組織は仮想イベントや会議に移行しています。この傾向は、それがいかに便利であるかにより、おそらく続くでしょう。見本市などの伝統的な行事は、準備に時間がかかり、今年中に復活しても出席率は低くなります。それを念頭に置いて、あなたの優先順位はあなたのリソースをあなたのデジタルマーケティング予算に集中させることであるべきです。

デジタル支出を分析するのに役立ついくつかの質問があります。

あなたのウェブサイトは、リードを引き付けて変換するのにどれほど効果的ですか？
今年のコンテンツマーケティング戦略は？
昨年、どの広告チャネルが最も多くのリードを生み出しましたか？
ブランドの認知度、エンゲージメント、忠誠心を高めるためのあなたの計画は何ですか？
モバイルユーザーエクスペリエンスを改善するために何が必要ですか？
セールスファネルを最適化して、より多くのコンバージョンを促進するにはどうすればよいですか？
販売とマーケティングをより適切に調整するために何ができますか？

マーケティング予算をニーズに合わせて調整する

マーケティング予算の設定に関しては、正しい答えは1つではないことを忘れないでください。これらの6つのB2Bマーケティング予算ベンチマークを使用すると、マーケティングに費やす必要のある金額と、マーケティングミックスの各チャネルに割り当てる金額を決定するために必要な明確さが得られます。マーケティング予算は、ビジネス目標とマーケティング戦略に合わせて調整する必要があります。

確かに、デジタルマーケティングは圧倒される可能性があります。ターゲット顧客とつながるための選択肢は非常に多く、特に今日の世界では、予算のマーケティングをどこに費やすべきかが常に明確であるとは限りません。これが現在直面している課題である場合は、私たちがお手伝いします。 Grippedでは、B2B企業と協力して、デジタルマーケティング活動を最大限に活用しています。無料の成長評価のために今日連絡してください！