6 B2B 营销预算基准

要在今年取得成功，您需要知道您将在整体营销上花费多少，以及您将为每个营销渠道分配多少。 确定正确的预算可能很棘手——您不想偷工减料或超支。 第一步是确定您的业务目标。 从那里，您可以使用各种 B2B 营销预算基准来帮助您设置预算。

例如，您可以将预算计算为 B2B 公司收入或总预算的百分比。 您还可以查看您的预测增长或您所在行业的平均预算。 其他基准包括在内部和外部支出或传统和数字广告之间分配您的预算。

让我们深入了解这六个 B2B 营销预算基准，以帮助您确定 2021 年的营销预算。

1. B2B 营销占公司预算的百分比

计算总预算的百分比是各行业广泛使用的基准。 根据 2020 年 CMO 调查，各行业的 B2B 公司平均将 11.3% 的公司预算用于营销。 虽然每个企业都有独特的情况，但适合您的预算可能与该百分比相差不远。

查看您的历史数据并尝试估计您需要增加或减少多少营销预算。 请记住其他业务费用以及您的业务目标。

一旦你想出一个百分比和一个数字，你需要将你的营销预算分成几类。 虽然细分业务因业务而异，但以下类别或多或少无处不在——尤其是在当前以数字为中心的世界中：

• 网站
• 内容营销
• 社交媒体市场营销
• 搜索引擎优化
• 付费媒体
• 营销软件和工具
• 公共关系
• 活动

2. B2B 营销占公司收入的百分比

收入是确定营销预算的另一个流行指标。 您可以简单地计算出去年总收入的百分比。 这个 B2B 营销预算基准的经验法则是占总收入的 5%，但确切的百分比将取决于您的营销策略、业务开销和可用资金。

由于竞争激烈，B2B 营销预算近年来一直在增加。 即使是去年总收入下降的 B2B 公司，仍然需要像以前一样多地投资营销——如果不是更多的话——以保持品牌知名度和知名度。 2020 年 2 月的 CMO 调查表明，营销预算占公司收入的百分比为 8.6%。

5-10% 的百分比可能适合您的情况。 但是，如果您的目标是快速扩展，请考虑将营销预算提高到总收入的 10% 以上。

3. 以预测增长为基准

您的增长目标可以帮助您计算出营销预算。 估计的总收入越高，您应该在营销上花费更多以实现该目标。 同样，如果您经营一家 B2B 初创公司，您需要积极开展营销活动以获得知名度。

此外，如果您计划在今年推出新产品或服务，您可能需要比去年更大的营销预算，因为您必须围绕该发布创建内容、广告，甚至可能举办活动。 宣传需要更多的工作和更多的钱，但是一旦该产品或服务建立良好，您就可以回拨您的数字营销支出。

4. 以行业支出为基准

设置总体预算的另一个很好的起点是研究您所在行业的产品或服务公司分配给他们的 B2B 营销预算的数量。 由于竞争对手正在处理类似的情况和挑战，因此这些信息可能很有见地。 当然，您不需要跟随别人在做什么——您总能找到一种方法来更有效地经营您的业务。

平均营销预算因行业而异。 2017 年 CMO 调查发现，软件/技术行业的平均预算占公司收入的 9.7%。

这可能会让您更好地了解您应该设定的预算类型，但是围绕您的特定科技行业进行更多研究可能会有所帮助。 有些网站提供行业统计和报告，例如 LivePlan 或 BizStats。

5. 内部支出与代理支出

另一个需要考虑的问题是您是否应该雇用更多的内部员工或将部分营销工作外包给 B2B 营销机构（如 Gripped！）

随着远程工作成为主要趋势，聘请代理机构进行营销已成为对企业更具吸引力的选择。 外包有几个好处：

• 您利用代理机构的专业知识
• 您可以快速扩展您的营销能力以支持您的增长
• 您无需经历雇用员工的漫长过程
• 您可以节省福利、培训和发展成本

也就是说，内部营销人员除了处理关键任务之外，还可以更深入地了解您的 SaaS 解决方案和客户。

两种选择都有其优点和缺点。 但您不必以牺牲另一个为代价来选择一个——您可以同时拥有内部员工和代理机构。

要确定您应该将多少营销预算分配给外包，请列出您目前缺乏的营销技能和资源。 您需要 SEO 专家吗？ 还是 CRM 工具？ 您的员工可以成功处理哪些任务，以及他们太忙或无法处理哪些任务？

6. 传统与数字支出

他们说未来是数字化的，但事实上现在已经是数字化的。 数字客户体验比以往任何时候都更加重要，营销自动化工具在 B2B 营销人员中非常受欢迎。

大多数（如果不是所有）行业都将在未来增加其数字营销支出——这一持续趋势在去年进一步加速。 Forrester Research 和 eMarketer 的报告表明，2021 年超过一半的营销预算将用于数字化。

既然数字营销将继续存在，这是否意味着您应该放弃印刷和广播等传统营销？ 不必要。 如果您使用传统的广告渠道并且它对您很有效，请继续使用它——如果您的目标受众接受它，线下营销可以帮助您脱颖而出。

现在，您可能会问：事件呢？

B2B 事件营销是一种行之有效的提高品牌知名度、建立关系和缩短销售周期的方法。 但如您所知，世界各地的组织已经转向虚拟活动和会议。 由于它的便利性，这种趋势很可能会继续下去。 至于贸易展览等传统活动，准备时间较长，即使今年再起一些时间，上座率也会很低。 考虑到这一点，您的首要任务应该是将资源集中在数字营销预算上。

以下是一些有助于分解您的数字支出的问题：

• 您的网站在吸引和转换潜在客户方面的效果如何？
• 你今年的内容营销策略是什么？
• 去年哪些广告渠道产生了最多的潜在客户？
• 您有什么计划来提高品牌知名度、参与度和忠诚度？
• 您需要改善移动用户体验的哪些方面？
• 您如何优化销售渠道以推动更多转化？
• 您可以做些什么来更好地协调销售和营销？

根据您的需求量身定制营销预算

请记住，在设置营销预算时没有一个正确的答案。 使用这六个 B2B 营销预算基准将使您清楚地决定您需要在营销上花费多少，以及您将为营销组合的每个渠道分配多少。 您的营销预算必须适合您的业务目标和营销策略。

诚然，数字营销可能是压倒性的。 与您的目标客户建立联系的选择有很多，而且您应该将预算营销花在哪里并不总是很清楚——尤其是在当今世界。 如果这是您目前面临的挑战，我们可以提供帮助。 在 Gripped，我们与 B2B 公司合作，以充分利用他们的数字营销活动。 今天就联系我们进行免费的成长评估！