6 B2B-Marketing-Budget-Benchmarks

Um dieses Jahr erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, wie viel Sie insgesamt für Marketing ausgeben und wie viel Sie jedem Marketingkanal zuweisen werden. Das Ermitteln des richtigen Budgets kann schwierig sein – Sie möchten keine Abstriche machen oder zu viel ausgeben. Der erste Schritt besteht darin, Ihre Geschäftsziele festzulegen. Von dort aus können Sie verschiedene B2B-Marketing-Budget-Benchmarks verwenden, um Ihr Budget festzulegen.

Sie können Ihr Budget beispielsweise als Prozentsatz des Umsatzes oder des Gesamtbudgets Ihres B2B-Unternehmens berechnen. Sie können sich auch Ihr prognostiziertes Wachstum oder das durchschnittliche Budget in Ihrer Branche ansehen. Andere Benchmarks umfassen die Aufteilung Ihres Budgets zwischen internen und externen Ausgaben oder traditioneller und digitaler Werbung.

Sehen wir uns diese sechs B2B-Marketingbudget-Benchmarks genauer an, um Ihnen bei der Entscheidung über Ihr Marketingbudget für 2021 zu helfen.

1. B2B-Marketing als Prozentsatz des Unternehmensbudgets

Die Berechnung eines Prozentsatzes des Gesamtbudgets ist ein branchenübergreifender Benchmark. Laut der CMO-Umfrage 2020 wenden B2B-Unternehmen in verschiedenen Branchen durchschnittlich 11,3 % ihres Unternehmensbudgets für Marketing auf. Obwohl jedes Unternehmen eine einzigartige Situation hat, stehen die Chancen gut, dass das richtige Budget für Sie nicht allzu weit von diesem Prozentsatz entfernt ist.

Sehen Sie sich Ihre historischen Daten an und versuchen Sie abzuschätzen, wie stark Sie Ihr Marketingbudget erhöhen oder verringern müssen. Denken Sie an andere Geschäftsausgaben sowie an Ihre Geschäftsziele.

Sobald Sie einen Prozentsatz und eine Zahl gefunden haben, müssen Sie Ihr Marketingbudget in Kategorien einteilen. Während die Aufschlüsselung von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich ist, sind die folgenden Kategorien mehr oder weniger allgegenwärtig – insbesondere in der aktuellen digital ausgerichteten Welt:

• Webseite
• Inhaltsvermarktung
• Social-Media-Marketing
• SEO
• Bezahlmedien
• Marketing-Software und -Tools
• Öffentlichkeitsarbeit
• Veranstaltungen

2. B2B-Marketing als Prozentsatz des Unternehmensumsatzes

Der Umsatz ist eine weitere beliebte Kennzahl zur Bestimmung eines Marketingbudgets. Sie können einfach einen Prozentsatz des Gesamtumsatzes des letzten Jahres berechnen. Die Faustregel für diesen B2B-Marketingbudget-Benchmark lautet 5 % des Gesamtumsatzes, aber der genaue Prozentsatz hängt von Ihrer Marketingstrategie, Ihren Geschäftsgemeinkosten und den verfügbaren Mitteln ab.

Die B2B-Marketingbudgets sind in den letzten Jahren aufgrund des harten Wettbewerbs gestiegen. Sogar B2B-Unternehmen, die im vergangenen Jahr einen Rückgang des Gesamtumsatzes verzeichneten, müssen immer noch so viel wie zuvor – wenn nicht sogar mehr – in Marketing investieren, um die Markenbekanntheit und -präsenz aufrechtzuerhalten. Die CMO-Umfrage vom Februar 2020 gibt an, dass die Marketingbudgets als Prozentsatz der Unternehmensumsätze 8,6 % betragen.

Ein Prozentsatz von 5-10 % kann Ihrer Situation entsprechen. Wenn Sie jedoch schnell skalieren möchten, sollten Sie Ihr Marketingbudget auf über 10 % Ihres Gesamtumsatzes erhöhen.

3. Prognostiziertes Wachstum als Benchmark

Ihre Wachstumsziele können Ihnen dabei helfen, Ihr Marketingbudget zu bestimmen. Je höher der geschätzte Gesamtumsatz ist, desto mehr sollten Sie für Marketing ausgeben, um dieses Ziel zu erreichen. Ebenso müssen Sie, wenn Sie ein B2B-Startup betreiben, mit Ihrem Marketing aggressiv vorgehen, um Sichtbarkeit zu erlangen.

Wenn Sie planen, dieses Jahr ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen, benötigen Sie außerdem wahrscheinlich ein größeres Marketingbudget als im letzten Jahr, da Sie Inhalte, Anzeigen und vielleicht sogar eine Veranstaltung rund um diese Einführung erstellen müssen. Die Bekanntmachung erfordert mehr Arbeit und mehr Geld, aber sobald dieses Produkt oder diese Dienstleistung gut etabliert ist, können Sie Ihre Ausgaben für digitales Marketing zurückfahren.

4. Branchenausgaben als Benchmark

Ein weiterer guter Ausgangspunkt für die Festlegung Ihres Gesamtbudgets ist die Recherche, wie viel Produkt- oder Dienstleistungsunternehmen in Ihrer Branche ihren B2B-Marketingbudgets zuweisen. Diese Informationen können aufschlussreich sein, da Wettbewerber mit ähnlichen Umständen und Herausforderungen konfrontiert sind. Natürlich müssen Sie nicht dem folgen, was andere tun – Sie können immer einen Weg finden, Ihr Unternehmen effizienter zu führen.

Das durchschnittliche Marketingbudget variiert von Branche zu Branche. Die CMO-Umfrage 2017 ergab, dass das durchschnittliche Budget für die Software-/Technologiebranche 9,7 % ihres Unternehmensumsatzes ausmachte.

Dies kann Ihnen ein besseres Verständnis für die Art des Budgets geben, das Sie festlegen sollten, aber es kann hilfreich sein, mehr über Ihre spezielle Technologiebranche zu recherchieren. Es gibt Websites, die Branchenstatistiken und -berichte bereitstellen, z. B. LivePlan oder BizStats.

5. Interne vs. Agenturausgaben

Eine weitere zu berücksichtigende Frage ist, ob Sie mehr internes Personal einstellen oder einen Teil Ihrer Marketingbemühungen an eine B2B-Marketingagentur (wie Gripped!) Auslagern sollten.

Da Fernarbeit ein großer Trend ist, ist die Beauftragung einer Agentur für das Marketing zu einer noch attraktiveren Option für Unternehmen geworden. Outsourcing hat mehrere Vorteile:

• Sie nutzen die Expertise einer Agentur
• Sie können Ihre Marketingkapazitäten schnell skalieren, um Ihr Wachstum zu unterstützen
• Sie müssen nicht den langwierigen Prozess der Einstellung eines Mitarbeiters durchlaufen
• Sie sparen die Kosten für Sozialleistungen, Schulungen und Entwicklung

Nichtsdestotrotz können interne Marketingmitarbeiter Ihre SaaS-Lösungen und Kunden besser verstehen, zusätzlich zur Bearbeitung kritischer Aufgaben.

Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile. Aber Sie müssen nicht das eine auf Kosten des anderen wählen – Sie können eine Mischung aus internem Personal und einer Agentur haben.

Um zu bestimmen, wie viel Ihres Marketingbudgets Sie für Outsourcing aufwenden sollten, listen Sie die Marketingfähigkeiten und -ressourcen auf, die Ihnen derzeit fehlen. Sie brauchen einen SEO-Experten? Oder ein CRM-Tool? Welche Aufgaben können Ihre Mitarbeiter erfolgreich bewältigen und welche sind sie zu beschäftigt oder zu bewältigen?

6. Traditionelle vs. digitale Ausgaben

Sie sagen, die Zukunft sei digital, aber Tatsache ist, dass die Gegenwart bereits digital ist. Das digitale Kundenerlebnis ist wichtiger denn je, und Tools zur Marketingautomatisierung sind bei B2B-Vermarktern sehr beliebt.

Die meisten, wenn nicht alle Branchen werden ihre Ausgaben für digitales Marketing in Zukunft erhöhen – ein anhaltender Trend, der sich im letzten Jahr noch beschleunigt hat. Berichte von Forrester Research und eMarketer weisen darauf hin, dass mehr als die Hälfte der Marketingbudgets im Jahr 2021 in den digitalen Bereich fließen.

Da digitales Marketing hier bleiben wird, bedeutet das, dass Sie traditionelles Marketing wie Print und Radio aufgeben sollten? Nicht unbedingt. Wenn Sie einen traditionellen Werbekanal verwenden und er für Sie gut funktioniert, verwenden Sie ihn weiterhin – Offline-Marketing kann Ihnen dabei helfen, sich abzuheben, wenn Ihre Zielgruppe dafür empfänglich ist.

Jetzt könnten Sie fragen: Was ist mit Veranstaltungen?

B2B-Event-Marketing ist eine bewährte Methode, um die Markenbekanntheit zu steigern, Beziehungen aufzubauen und den Verkaufszyklus zu verkürzen. Aber wie Sie wissen, haben Organisationen weltweit auf virtuelle Veranstaltungen und Konferenzen umgestellt. Dieser Trend wird sich höchstwahrscheinlich fortsetzen, da er so bequem ist. Die Vorbereitung von Messen und anderen traditionellen Veranstaltungen dauert lange, und selbst wenn sie dieses Jahr irgendwann wieder aufleben, werden die Besucherzahlen gering sein. Vor diesem Hintergrund sollte es Ihre Priorität sein, Ihre Ressourcen auf Ihr Budget für digitales Marketing zu konzentrieren.

Hier sind ein paar Fragen, die Ihnen helfen sollen, Ihre digitalen Ausgaben aufzuschlüsseln:

• Wie effektiv ist Ihre Website bei der Gewinnung und Konvertierung von Leads?
• Was ist Ihre Content-Marketing-Strategie für dieses Jahr?
• Welche Werbekanäle haben letztes Jahr die meisten Leads generiert?
• Welche Pläne haben Sie, um die Markenbekanntheit, das Engagement und die Loyalität zu verbessern?
• Was müssen Sie in Ihrer mobilen Benutzererfahrung verbessern?
• Wie können Sie Ihre Verkaufstrichter optimieren, um mehr Conversions zu erzielen?
• Was können Sie tun, um Vertrieb und Marketing besser aufeinander abzustimmen?

Passen Sie Ihr Marketingbudget an Ihre Bedürfnisse an

Denken Sie daran, dass es keine richtige Antwort gibt, wenn es um die Festlegung Ihres Marketingbudgets geht. Die Verwendung dieser sechs B2B-Marketingbudget-Benchmarks gibt Ihnen die Klarheit, die Sie benötigen, um zu entscheiden, wie viel Sie für Marketing ausgeben müssen und wie viel Sie jedem Kanal Ihres Marketing-Mix zuweisen. Ihr Marketingbudget muss auf Ihre Geschäftsziele und Ihre Marketingstrategie zugeschnitten sein.

Zugegeben, digitales Marketing kann überwältigend sein. Es gibt so viele Möglichkeiten, mit Ihren Zielkunden in Kontakt zu treten, und es ist nicht immer klar, wofür Sie Ihr Marketingbudget ausgeben sollten – besonders in der heutigen Welt. Wenn dies eine Herausforderung ist, vor der Sie derzeit stehen, können wir Ihnen helfen. Bei Gripped arbeiten wir mit B2B-Unternehmen zusammen, um das Beste aus ihren digitalen Marketingaktivitäten herauszuholen. Kontaktieren Sie uns noch heute für eine kostenlose Wachstumsbewertung!