6 Benchmark del budget di marketing B2B

Per avere successo quest'anno, devi sapere quanto spenderai per il marketing in generale e quanto destinerai a ciascun canale di marketing. Capire il budget giusto può essere complicato: non vuoi tagliare gli angoli o spendere troppo. Il primo passo è decidere i tuoi obiettivi di business. Da lì, puoi utilizzare vari benchmark di budget di marketing B2B per aiutarti a impostare il tuo budget.

Ad esempio, puoi calcolare il tuo budget come percentuale delle entrate della tua azienda B2B o del budget complessivo. Puoi anche guardare la tua crescita prevista o il budget medio nel tuo settore. Altri parametri di riferimento includono la suddivisione del budget tra spesa interna ed esterna o pubblicità tradizionale e digitale.

Diamo uno sguardo approfondito a questi sei benchmark di budget di marketing B2B per aiutarti a decidere il tuo budget di marketing per il 2021.

1. Marketing B2B in percentuale del budget aziendale

Il calcolo di una percentuale del budget complessivo è un parametro di riferimento ampiamente utilizzato in tutti i settori. Secondo il sondaggio CMO 2020, le aziende B2B di vari settori destinano in media l'11,3% dei budget aziendali al marketing. Sebbene ogni azienda abbia una situazione unica, è probabile che il budget giusto per te non sia troppo lontano da quella percentuale.

Dai un'occhiata ai tuoi dati storici e prova a stimare di quanto hai bisogno per aumentare o diminuire il tuo budget di marketing. Tieni a mente le altre spese aziendali e i tuoi obiettivi aziendali.

Una volta che trovi una percentuale e una cifra, devi dividere il tuo budget di marketing in categorie. Sebbene la ripartizione vari da un'azienda all'altra, le seguenti categorie sono più o meno onnipresenti, specialmente nell'attuale mondo incentrato sul digitale:

• Sito web
• Marketing dei contenuti
• Social media marketing
• SEO
• Media a pagamento
• Software e strumenti di marketing
• Relazioni pubbliche
• Eventi

2. Marketing B2B come percentuale dei ricavi dell'azienda

Le entrate sono un'altra metrica popolare per determinare un budget di marketing. Puoi semplicemente calcolare una percentuale delle entrate totali dell'anno scorso. La regola pratica per questo benchmark del budget di marketing B2B prende il 5% delle entrate complessive, ma la percentuale esatta dipenderà dalla tua strategia di marketing, dalle spese generali e dai fondi disponibili.

I budget di marketing B2B sono aumentati negli ultimi anni a causa della forte concorrenza. Anche le aziende B2B che hanno visto una diminuzione delle entrate complessive l'anno scorso devono ancora investire nel marketing tanto quanto prima, se non di più, per mantenere la consapevolezza e la visibilità del marchio. L'indagine CMO di febbraio 2020 afferma che i budget di marketing come percentuale dei ricavi dell'azienda ammontano all'8,6%.

Una percentuale del 5-10% potrebbe adattarsi alla tua situazione. Ma se stai mirando a scalare velocemente, considera di aumentare il tuo budget di marketing oltre il 10% delle tue entrate complessive.

3. Crescita prevista come parametro di riferimento

I tuoi obiettivi di crescita possono aiutarti a capire il tuo budget di marketing. Più alte sono le entrate totali stimate, più dovresti spendere in marketing per raggiungere quell'obiettivo. Allo stesso modo, se gestisci una start-up B2B, devi essere aggressivo con il tuo marketing per ottenere visibilità.

Inoltre, se hai intenzione di lanciare un nuovo prodotto o servizio quest'anno, probabilmente avrai bisogno di un budget di marketing maggiore rispetto all'anno scorso, poiché dovrai creare contenuti, pubblicità e forse anche un evento attorno a quel lancio. Diffondere la voce richiede più lavoro e più denaro, ma una volta che quel prodotto o servizio è ben consolidato, puoi ridurre la tua spesa per il marketing digitale.

4. La spesa del settore come parametro di riferimento

Un altro buon punto di partenza per impostare il budget complessivo è ricercare la quantità di prodotti o servizi che le aziende del tuo settore assegnano ai loro budget di marketing B2B. Queste informazioni possono essere utili poiché i concorrenti devono affrontare circostanze e sfide simili. Naturalmente, non è necessario seguire ciò che fanno gli altri: puoi sempre trovare un modo per gestire la tua attività in modo più efficiente.

Il budget di marketing medio varia da settore a settore. L'indagine CMO 2017 ha rilevato che il budget medio per l'industria del software/tecnologia era del 9,7% delle entrate aziendali.

Questo potrebbe darti una migliore comprensione del tipo di budget che dovresti mirare a impostare, ma fare più ricerche sul tuo particolare settore tecnologico può aiutare. Esistono siti Web che forniscono statistiche e report del settore, come LivePlan o BizStats.

5. Spesa interna vs. agenzia

Un'altra domanda da considerare è se dovresti assumere più personale interno o esternalizzare parte dei tuoi sforzi di marketing a un'agenzia di marketing B2B (come Gripped!)

Poiché il lavoro a distanza è una tendenza importante, assumere un'agenzia per gestire il marketing è diventata un'opzione ancora più interessante per le aziende. L'esternalizzazione ha diversi vantaggi:

• Sfrutti l'esperienza di un'agenzia
• Puoi scalare rapidamente le tue capacità di marketing per supportare la tua crescita
• Non è necessario passare attraverso il lungo processo di assunzione di un dipendente
• Risparmi il costo di vantaggi, formazione e sviluppo

Detto questo, il personale di marketing interno può avere una comprensione più profonda delle soluzioni SaaS e dei clienti oltre a gestire le attività critiche.

Entrambe le opzioni hanno i loro pro e contro. Ma non devi sceglierne uno a spese dell'altro: puoi avere un mix di personale interno e agenzia.

Per determinare quanto del tuo budget di marketing dovresti destinare all'outsourcing, elenca le capacità e le risorse di marketing che attualmente ti mancano. Hai bisogno di un esperto SEO? O uno strumento CRM? Quali compiti possono svolgere con successo i tuoi dipendenti e quali sono troppo occupati o affrontano?

6. Spesa tradizionale e digitale

Dicono che il futuro sia digitale, ma il fatto è che il presente è già digitale. L'esperienza del cliente digitale è più importante che mai e gli strumenti di automazione del marketing sono molto popolari tra i marketer B2B.

La maggior parte, se non tutti i settori, aumenterà la propria spesa per il marketing digitale in futuro, una tendenza in corso che è stata ulteriormente accelerata nell'ultimo anno. I rapporti di Forrester Research ed eMarketer indicano che più della metà dei budget di marketing nel 2021 passerà al digitale.

Dal momento che il marketing digitale è qui per restare, significa che dovresti rinunciare al marketing tradizionale come la stampa e la radio? Non necessariamente. Se utilizzi un canale pubblicitario tradizionale e funziona bene per te, continua a usarlo: il marketing offline può aiutarti a distinguerti se il tuo pubblico di destinazione è ricettivo ad esso.

Ora, potresti chiedere: che dire degli eventi?

Il marketing di eventi B2B è un metodo collaudato per aumentare la consapevolezza del marchio, costruire relazioni e abbreviare il ciclo di vendita. Ma come sai, le organizzazioni di tutto il mondo sono passate a eventi e conferenze virtuali. Questa tendenza molto probabilmente continuerà a causa della sua convenienza. Per quanto riguarda le fiere e altri eventi tradizionali, richiedono molto tempo per prepararsi e, anche se si ripresenteranno quest'anno, i tassi di partecipazione saranno bassi. Con questo in mente, la tua priorità dovrebbe essere quella di concentrare le tue risorse sul tuo budget di marketing digitale.

Ecco alcune domande per aiutarti a ridurre la tua spesa digitale:

• Quanto è efficace il tuo sito web nell'attrarre e convertire i lead?
• Qual è la tua strategia di content marketing per quest'anno?
• Quali canali pubblicitari hanno generato il maggior numero di contatti l'anno scorso?
• Quali sono i tuoi piani per aumentare la consapevolezza, il coinvolgimento e la fedeltà del marchio?
• Di cosa hai bisogno per migliorare la tua esperienza utente mobile?
• Come puoi ottimizzare le tue canalizzazioni di vendita per generare più conversioni?
• Cosa puoi fare per allineare meglio vendite e marketing?

Personalizza il tuo budget di marketing in base alle tue esigenze

Ricorda che non c'è una risposta giusta quando si tratta di impostare il budget di marketing. L'utilizzo di questi sei benchmark di budget per il marketing B2B ti darà la chiarezza di cui hai bisogno per decidere quanto dovrai spendere per il marketing e quanto destinare a ciascun canale del tuo marketing mix. Il tuo budget di marketing deve essere adattato ai tuoi obiettivi aziendali e alla tua strategia di marketing.

Certo, il marketing digitale può essere travolgente. Ci sono così tante opzioni per entrare in contatto con i tuoi clienti target e non è sempre chiaro dove dovresti spendere il tuo budget per il marketing, specialmente nel mondo di oggi. Se questa è una sfida che stai affrontando attualmente, possiamo aiutarti. In Gripped, lavoriamo con aziende B2B per ottenere il massimo dalle loro attività di marketing digitale. Contattaci oggi per una valutazione gratuita della crescita!