6 benchmarków budżetu marketingowego B2B

Aby odnieść sukces w tym roku, musisz wiedzieć, ile ogólnie wydasz na marketing i ile przeznaczysz na każdy kanał marketingowy. Ustalenie odpowiedniego budżetu może być trudne — nie chcesz iść na skróty ani przepłacać. Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji o celach biznesowych. Stamtąd możesz użyć różnych testów porównawczych budżetu marketingowego B2B, które pomogą Ci ustawić budżet.

Na przykład możesz obliczyć budżet jako procent przychodów firmy B2B lub całkowitego budżetu. Możesz także spojrzeć na przewidywany wzrost lub średni budżet w Twojej branży. Inne testy porównawcze obejmują podział budżetu między wydatki wewnętrzne i zewnętrzne lub reklamę tradycyjną i cyfrową.

Przyjrzyjmy się dokładniej tym sześciu testom porównawczym budżetu marketingowego B2B, które pomogą Ci zdecydować o budżecie marketingowym na 2021 rok.

1. Marketing B2B jako procent budżetu firmy

Obliczanie procentu całkowitego budżetu jest powszechnie stosowanym punktem odniesienia w różnych branżach. Według badania CMO 2020 firmy B2B z różnych branż przeznaczają średnio 11,3% swoich budżetów firmowych na marketing. Chociaż każda firma ma wyjątkową sytuację, istnieje prawdopodobieństwo, że odpowiedni budżet nie będzie zbyt daleko od tego procentu.

Spójrz na swoje dane historyczne i spróbuj oszacować, ile potrzebujesz, aby zwiększyć lub zmniejszyć budżet marketingowy. Pamiętaj o innych wydatkach biznesowych, a także o celach biznesowych.

Po ustaleniu wartości procentowej i liczbowej musisz podzielić budżet marketingowy na kategorie. Chociaż podział różni się w zależności od firmy, następujące kategorie są mniej lub bardziej wszechobecne — zwłaszcza w obecnym świecie cyfrowym:

• Stronie internetowej
• Marketing treści
• Marketing mediów społecznościowych
• SEO
• Płatne media
• Oprogramowanie i narzędzia marketingowe
• Public relations
• Wydarzenia

2. Marketing B2B jako procent przychodów firmy

Przychody to kolejny popularny wskaźnik służący do określania budżetu marketingowego. Możesz po prostu obliczyć procent całkowitego dochodu z zeszłego roku. Ogólna zasada dla tego testu porównawczego budżetu marketingowego B2B wynosi 5% całkowitego dochodu, ale dokładny odsetek będzie zależał od Twojej strategii marketingowej, kosztów ogólnych działalności i dostępnych funduszy.

Budżety marketingowe B2B rosły w ostatnich latach ze względu na ostrą konkurencję. Nawet firmy B2B, które odnotowały spadek ogólnych przychodów w zeszłym roku, nadal muszą inwestować w marketing tyle samo, jeśli nie więcej, aby utrzymać świadomość i widoczność marki. Z badania CMO z lutego 2020 r. wynika, że ​​budżety marketingowe jako procent przychodów firmy wynoszą 8,6%.

5-10% procent może pasować do twojej sytuacji. Ale jeśli chcesz szybko skalować, rozważ zwiększenie budżetu marketingowego powyżej 10% całkowitych przychodów.

3. Przewidywany wzrost jako punkt odniesienia

Twoje cele rozwoju mogą pomóc Ci określić budżet marketingowy. Im wyższy szacowany całkowity przychód, tym więcej należy wydać na marketing, aby osiągnąć ten cel. Podobnie, jeśli prowadzisz start-up B2B, musisz być agresywny w marketingu, aby zyskać widoczność.

Co więcej, jeśli planujesz wprowadzić nowy produkt lub usługę w tym roku, prawdopodobnie będziesz potrzebować większego budżetu marketingowego niż w zeszłym roku, ponieważ będziesz musiał tworzyć treści, reklamy, a może nawet wydarzenie związane z tą premierą. Rozpowszechnienie wiadomości wymaga więcej pracy i pieniędzy, ale gdy ten produkt lub usługa jest dobrze ugruntowana, możesz zmniejszyć wydatki na marketing cyfrowy.

4. Wydatki branży jako punkt odniesienia

Kolejnym dobrym punktem wyjścia do ustalenia ogólnego budżetu jest zbadanie, ile firmy produktowe lub usługowe w Twojej branży przeznaczają na swoje budżety marketingowe B2B. Informacje te mogą być wnikliwe, ponieważ konkurenci mają do czynienia z podobnymi okolicznościami i wyzwaniami. Oczywiście nie musisz śledzić tego, co robią inni — zawsze możesz znaleźć sposób na bardziej efektywne prowadzenie firmy.

Średni budżet marketingowy różni się w zależności od branży. Badanie CMO z 2017 r. wykazało, że średni budżet dla branży oprogramowania/technologii wyniósł 9,7% przychodów firmy.

Może to zapewnić lepsze zrozumienie rodzaju budżetu, który należy dążyć do ustalenia, ale może pomóc przeprowadzenie większej liczby badań dotyczących konkretnej branży technologicznej. Istnieją strony internetowe, które dostarczają statystyki i raporty branżowe, takie jak LivePlan czy BizStats.

5. Wydatki wewnętrzne a wydatki agencji

Kolejną kwestią do rozważenia jest to, czy powinieneś zatrudnić więcej pracowników wewnętrznych, czy zlecić część swoich działań marketingowych agencji marketingowej B2B (takiej jak Griped!)

Ponieważ głównym trendem jest praca zdalna, zatrudnienie agencji zajmującej się marketingiem stało się jeszcze bardziej atrakcyjną opcją dla firm. Outsourcing ma kilka zalet:

• Wykorzystujesz doświadczenie agencji
• Możesz szybko skalować swoje możliwości marketingowe, aby wesprzeć swój rozwój
• Nie musisz przechodzić przez długi proces zatrudniania pracownika
• Oszczędzasz koszty świadczeń, szkoleń i rozwoju

To powiedziawszy, wewnętrzny personel marketingowy może lepiej zrozumieć Twoje rozwiązania SaaS i klientów, oprócz obsługi krytycznych zadań.

Obie opcje mają swoje wady i zalety. Ale nie musisz wybierać jednego kosztem drugiego — możesz mieć mieszankę personelu wewnętrznego i agencji.

Aby określić, jaką część budżetu marketingowego należy przeznaczyć na outsourcing, wymień umiejętności i zasoby marketingowe, których obecnie brakuje. Potrzebujesz eksperta SEO? Lub narzędzie CRM? Z jakimi zadaniami z powodzeniem poradzą sobie Twoi pracownicy, a którymi są zbyt zajęci lub z którymi się zmagają?

6. Wydatki tradycyjne a wydatki cyfrowe

Mówią, że przyszłość jest cyfrowa, ale faktem jest, że teraźniejszość jest już cyfrowa. Cyfrowe doświadczenie klienta jest ważniejsze niż kiedykolwiek, a narzędzia do automatyzacji marketingu są bardzo popularne wśród marketerów B2B.

Większość, jeśli nie wszystkie branże, będą zwiększać swoje wydatki na marketing cyfrowy w przyszłości — trend, który jeszcze bardziej przyspieszył w ciągu ostatniego roku. Raporty Forrester Research i eMarketer wskazują, że ponad połowa budżetów marketingowych w 2021 r. zostanie przeznaczona na digital.

Skoro marketing cyfrowy nie zniknie, czy to oznacza, że ​​powinieneś zrezygnować z tradycyjnego marketingu, takiego jak prasa i radio? Niekoniecznie. Jeśli korzystasz z tradycyjnego kanału reklamowego i działa on dobrze, używaj go dalej — marketing offline może pomóc Ci wyróżnić się, jeśli Twoi docelowi odbiorcy są na niego otwarci.

Teraz możesz zapytać: co z wydarzeniami?

Event marketing B2B to sprawdzona metoda podnoszenia świadomości marki, budowania relacji i skracania cyklu sprzedaży. Ale jak wiecie, organizacje na całym świecie przestawiły się na wirtualne wydarzenia i konferencje. Ten trend najprawdopodobniej będzie się utrzymywał ze względu na wygodę. Jeśli chodzi o targi i inne tradycyjne wydarzenia, ich przygotowanie zajmuje dużo czasu, a nawet jeśli odrodzą się w tym roku, frekwencja będzie niska. Mając to na uwadze, Twoim priorytetem powinno być skupienie zasobów na budżecie na marketing cyfrowy.

Oto kilka pytań, które pomogą Ci rozbić Twoje wydatki cyfrowe:

• Jak skuteczna jest Twoja witryna w przyciąganiu i konwersji leadów?
• Jaka jest Twoja strategia content marketingu na ten rok?
• Jakie kanały reklamowe wygenerowały najwięcej leadów w zeszłym roku?
• Jakie masz plany dotyczące zwiększenia świadomości marki, zaangażowania i lojalności?
• Co potrzebujesz, aby poprawić wrażenia użytkownika mobilnego?
• Jak zoptymalizować lejki sprzedażowe, aby zwiększyć liczbę konwersji?
• Co możesz zrobić, aby lepiej dopasować sprzedaż i marketing?

Dostosuj budżet marketingowy do swoich potrzeb

Pamiętaj, że nie ma jednej właściwej odpowiedzi, jeśli chodzi o ustalanie budżetu marketingowego. Korzystanie z tych sześciu testów porównawczych budżetu marketingowego B2B da Ci jasność, której potrzebujesz, aby zdecydować, ile będziesz musiał wydać na marketing i ile przydzielisz na każdy kanał swojego marketingu mix. Twój budżet marketingowy musi być dostosowany do Twoich celów biznesowych i strategii marketingowej.

Oczywiście marketing cyfrowy może być przytłaczający. Jest tak wiele możliwości nawiązania kontaktu z klientami docelowymi i nie zawsze jest jasne, na co należy wydać budżet na marketing — zwłaszcza w dzisiejszym świecie. Jeśli jest to wyzwanie, przed którym obecnie stoisz, możemy Ci pomóc. W Griped współpracujemy z firmami B2B, aby jak najlepiej wykorzystać ich cyfrowe działania marketingowe. Skontaktuj się już dziś, aby otrzymać bezpłatną ocenę wzrostu!