6 B2B 營銷預算基準

要在今年取得成功，您需要知道您將在整體營銷上花費多少，以及您將為每個營銷渠道分配多少。 確定正確的預算可能很棘手——您不想偷工減料或超支。 第一步是確定您的業務目標。 從那裡，您可以使用各種 B2B 營銷預算基準來幫助您設置預算。

例如，您可以將預算計算為 B2B 公司收入或總預算的百分比。 您還可以查看您的預測增長或您所在行業的平均預算。 其他基準包括在內部和外部支出或傳統和數字廣告之間分配您的預算。

讓我們深入了解這六個 B2B 營銷預算基準，以幫助您確定 2021 年的營銷預算。

1. B2B 營銷占公司預算的百分比

計算總預算的百分比是各行業廣泛使用的基準。 根據 2020 年 CMO 調查，各行業的 B2B 公司平均將 11.3% 的公司預算用於營銷。 雖然每個企業都有獨特的情況，但適合您的預算可能與該百分比相差不遠。

查看您的歷史數據並嘗試估計您需要增加或減少多少營銷預算。 請記住其他業務費用以及您的業務目標。

一旦你想出一個百分比和一個數字，你需要將你的營銷預算分成幾類。 雖然細分業務因業務而異，但以下類別或多或少無處不在——尤其是在當前以數字為中心的世界中：

• 網站
• 內容營銷
• 社交媒體市場營銷
• 搜索引擎優化
• 付費媒體
• 營銷軟件和工具
• 公共關係
• 活動

2. B2B 營銷占公司收入的百分比

收入是確定營銷預算的另一個流行指標。 您可以簡單地計算出去年總收入的百分比。 這個 B2B 營銷預算基準的經驗法則是佔總收入的 5%，但確切的百分比將取決於您的營銷策略、業務開銷和可用資金。

由於競爭激烈，B2B 營銷預算近年來一直在增加。 即使是去年總收入下降的 B2B 公司，仍然需要像以前一樣多地投資營銷——如果不是更多的話——以保持品牌知名度和知名度。 2020 年 2 月的 CMO 調查表明，營銷預算占公司收入的百分比為 8.6%。

5-10% 的百分比可能適合您的情況。 但是，如果您的目標是快速擴展，請考慮將營銷預算提高到總收入的 10% 以上。

3. 以預測增長為基準

您的增長目標可以幫助您計算出營銷預算。 估計的總收入越高，您應該在營銷上花費更多以實現該目標。 同樣，如果您經營一家 B2B 初創公司，您需要積極開展營銷活動以獲得知名度。

此外，如果您計劃在今年推出新產品或服務，您可能需要比去年更大的營銷預算，因為您必須圍繞該發布創建內容、廣告，甚至可能舉辦活動。 宣傳需要更多的工作和更多的錢，但是一旦該產品或服務建立良好，您就可以回撥您的數字營銷支出。

4. 以行業支出為基準

設置總體預算的另一個很好的起點是研究您所在行業的產品或服務公司分配給他們的 B2B 營銷預算的數量。 由於競爭對手正在處理類似的情況和挑戰，因此這些信息可能很有見地。 當然，您不需要跟隨別人在做什麼——您總能找到一種方法來更有效地經營您的業務。

平均營銷預算因行業而異。 2017 年 CMO 調查發現，軟件/技術行業的平均預算占公司收入的 9.7%。

這可能會讓您更好地了解您應該設定的預算類型，但是圍繞您的特定科技行業進行更多研究可能會有所幫助。 有些網站提供行業統計和報告，例如 LivePlan 或 BizStats。

5. 內部支出與代理支出

另一個需要考慮的問題是您是否應該僱用更多的內部員工或將部分營銷工作外包給 B2B 營銷機構（如 Gripped！）

隨著遠程工作成為主要趨勢，聘請代理機構進行營銷已成為對企業更具吸引力的選擇。 外包有幾個好處：

• 您利用代理機構的專業知識
• 您可以快速擴展您的營銷能力以支持您的增長
• 您無需經歷僱用員工的漫長過程
• 您可以節省福利、培訓和發展成本

也就是說，內部營銷人員除了處理關鍵任務之外，還可以更深入地了解您的 SaaS 解決方案和客戶。

兩種選擇都有其優點和缺點。 但您不必以犧牲另一個為代價來選擇一個——您可以同時擁有內部員工和代理機構。

要確定您應該將多少營銷預算分配給外包，請列出您目前缺乏的營銷技能和資源。 您需要 SEO 專家嗎？ 還是 CRM 工具？ 您的員工可以成功處理哪些任務，以及他們太忙或無法處理哪些任務？

6. 傳統與數字支出

他們說未來是數字化的，但事實上現在已經是數字化的。 數字客戶體驗比以往任何時候都更加重要，營銷自動化工具在 B2B 營銷人員中非常受歡迎。

大多數（如果不是所有）行業都將在未來增加其數字營銷支出——這一持續趨勢在去年進一步加速。 Forrester Research 和 eMarketer 的報告表明，2021 年超過一半的營銷預算將用於數字化。

既然數字營銷將繼續存在，這是否意味著您應該放棄印刷和廣播等傳統營銷？ 不必要。 如果您使用傳統的廣告渠道並且它對您很有效，請繼續使用它——如果您的目標受眾接受它，線下營銷可以幫助您脫穎而出。

現在，您可能會問：事件呢？

B2B 事件營銷是一種行之有效的提高品牌知名度、建立關係和縮短銷售週期的方法。 但如您所知，世界各地的組織已經轉向虛擬活動和會議。 由於它的便利性，這種趨勢很可能會繼續下去。 至於貿易展覽等傳統活動，準備時間較長，即使今年再起一些時間，上座率也會很低。 考慮到這一點，您的首要任務應該是將資源集中在數字營銷預算上。

以下是一些有助於分解您的數字支出的問題：

• 您的網站在吸引和轉換潛在客戶方面的效果如何？
• 你今年的內容營銷策略是什麼？
• 去年哪些廣告渠道產生了最多的潛在客戶？
• 您有什麼計劃來提高品牌知名度、參與度和忠誠度？
• 您需要改善移動用戶體驗的哪些方面？
• 您如何優化銷售渠道以推動更多轉化？
• 您可以做些什麼來更好地協調銷售和營銷？

根據您的需求量身定制營銷預算

請記住，在設置營銷預算時沒有一個正確的答案。 使用這六個 B2B 營銷預算基準將使您清楚地決定您需要在營銷上花費多少，以及您將為營銷組合的每個渠道分配多少。 您的營銷預算必須適合您的業務目標和營銷策略。

誠然，數字營銷可能是壓倒性的。 與您的目標客戶建立聯繫的選擇有很多，而且您應該將預算營銷花在哪裡並不總是很清楚——尤其是在當今世界。 如果這是您目前面臨的挑戰，我們可以提供幫助。 在 Gripped，我們與 B2B 公司合作，以充分利用他們的數字營銷活動。 今天就聯繫我們進行免費的成長評估！