変換するBOFUコンテンツの書き方

公開: 2021-04-17

目標到達プロセスの最下位（BOFU）コンテンツは、コンテンツからROIをすばやく取得するための最良の方法と戦略の1つです。

これは、2つの単純な理由で私たちが最も愛しているタイプのコンテンツです。

–Googleでランク付けするのは簡単です
–それはうまく変換します

ランキングに関しては、もちろん、ランキングの速度は特定のキーワードによって異なりますが、通常、まったく新しいドメインでさえ、2〜4か月で、2〜3の高品質のバックリンクでそれらのキーワードをランク​​付けできます。

コンバージョンについて話すとき、あなたが素晴らしい仕事をし、この記事で説明する原則に従うと、業界にもよりますが、5〜20％のコンバージョン率が期待できます。

つまり、あなたの記事を読んだ100人ごとに、5〜20人が購読、デモのスケジュール設定、またはリードになります。

かなり印象的ですよね？

しかし、これをどのように達成しますか？

この記事では、次のことを紹介します。

目次

優れた調査を行い、意図的なBOFUキーワードを特定する方法
魅力的なBOFUコンテンツの書き方
変換のためにBOFUコンテンツを最適化する方法

そしておまけとして、BOFUのコンテンツ配信について少しお話します。

「2021年には、目標到達プロセスの最下部を最優先する必要があります。これは、基本的に、意思決定プロセスを含む「成果の低い成果」であり、一般的な信念に反して、目標到達プロセスの中で最も簡単に変換できる部分です。 。 他のレベルを無視する必要があると言っているわけではありませんが、焦点を絞って目標到達プロセスを逆さまにすると、ROIとコンバージョンに関してはボトムアップになります」– Milosz Krasinski、国際SEOコンサルタント、スピーカー＆ブロガーmiloszkrasinski.comで。

始めましょう。

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優れたBOFU研究を行う方法

まず、KWの調査について話し、BOFUのキーワードとトピックを特定して書きましょう。

しかし、まず第一に、BOFUの内容は何ですか？ BOFUキーワードとは何ですか？

その名前が示すように、BOFUキーワードは通常、ほとんどすぐにあなたの製品を購入する準備ができている人々によって検索されます。

何よりも、それがBOFUコンテンツのコンバージョン率が最も高い主な理由です。

では、SaaSビジネスの場合、BOFUのキーワードは何でしょうか。

あなたが最初にしたいことは、[競合他社]の代替キーワードを検索することです。

SEO手法の詳細については、ここをクリックしてください。

これらのキーワードは、たとえば、 Mailchimpの代替、Appcuesの代替、Clickfunnelsの代替などです。

したがって、15〜20人の最も著名な競合他社の名前を書き留め、後ろに「代替」という単語を追加して、好みのSEOツールでキーワードを見つけます。

別のタイプのBOFUキーワードは、コールドメールアウトリーチに最適なツールなどのカテゴリキーワードです。 最高のShopifyレビューアプリなど。

たとえばeコマースなど、SaaSではなく他の分野にいる場合、BOFUキーワードは次のようになります。

マウンテンランニングに最適な靴

または次のようなもの：

リモートポッドキャストに最適なマイク。

Ahrefsで「Bestshoesfor」と入力すると、18.000を超えるキーワードが表示されます。

最良の部分？

それらの多くは、検索ボリュームが多いためランク付けが簡単です。

たとえば、縄跳びに最適な靴を参照してください。

検索ボリュームは4000を超えていますが、難易度はわずか2です。

かなりすごい素早い勝利ですよね？

一方、BOFUキーワードは通常長いです。 さらに、4、5、またはそれ以上の単語を含むロングテールキーワードを検索する必要があります。

このタイプのキーワードは検索ボリュームが少ないことに注意してください（Ahrefs、SEMrushなどのSEOツールではボリュームが表示されない場合もあります）。

しかし、それがあなたを落胆させないでください。

トラフィックは少なくなりますが（たとえば、記事あたり1か月あたり約100〜200人の訪問者）、コンバージョン率は高くなります。

毎月10〜15件のリードを獲得することを意味します。

それをお金に変換します。

平均価格が月額49ドルの場合、毎月1つの記事で500ドルを超える新しいMRRが生成されます。

12か月後、たった1つの記事でMRRに$ 6000が追加されます。

あなたが書いたBOFU記事の量でそれを掛けます。

それで、それは価値がありますか？

です。

これで、15〜20の意図的なBOFUキーワードのリストができました。

それで？

今、私たちは書き込み段階に近づいています。

変換するBOFUコンテンツの書き方

コンテンツを書くことはとても広いトピックです。 したがって、ここですべてを言及することはできません。

したがって、ここでいくつかのコンテンツマーケティングハックがあります。

最も重要なことは、特に、たとえば、さまざまなツールや製品を比較する場合は、客観的であることです。

自己宣伝記事を読むのが好きな人は誰もいません。

たとえば、私たちが書いた記事の1つであるGetResponseのClickfunnelsの代替案の中で、GetResponseがツールであるにもかかわらず、正直に評価することを公に述べました。

そして、私たちはそれをしました：

Vitals向けに書いた記事の中で、クライアントの強みを強調していることがわかります。

物理的な製品について書いている場合は、各製品の長所と短所を簡単に説明してください。

BOFUコンテンツを作成する際に留意すべき2つ目のポイントは、読者に実用的なポイントを提供することです。

さて、私にとって最良のClickfunnelsの代替手段は何ですか？ 私にとって最高のランニングシューズは何ですか？

最初の例では、特定の種類のビジネスに最適なClickfunnelsの選択肢を書き留めます。

この例のように：

ランニングシューズの例では、次のようなものを使用できます。濡れた地形でランニングしている場合は、シューズXが最適です。 あなたが安くて効果的な何かを探しているなら、靴Zが最良の選択です。

等々。

変換のためにBOFUコンテンツを最適化する方法は？

では、BOFUの記事を変換用にどのように最適化しますか？

繰り返しになりますが、Mailchimpの最良の代替案に関する記事を書いている場合は、自分の強みに焦点を合わせてください。 2〜3個の召喚ボタンを使用します。1つは最初に（TL; DRセクションのすぐ下、もう1つは製品の概要を説明した後の中央にあり、もう1つは最後にあります）。

Contenthorseでは、この種の記事を書くときに、exit-intentポップアップを使用することも好きです。

誰かがMailchimpの代替記事を読んだとき、彼はページを離れることを決定しました。私たちはexit-intentポップアップを使用するのが好きです。

彼らが去ろうとすると、exit-intentポップアップは、「ねえ、MailChimpの最良の代替品を探していますか？」のようなものを教えてくれます。 GetResponseがお客様のニーズを満たしているかどうかを確認するために、10分間の簡単な電話をスケジュールしてください。

または例えば;

ねえ、Mailchimpとは異なり、私たちはより費用効果の高い価格であなたのビジネスのためのオールインワンのマーケティングツールキットです。 30日間の無料トライアルで製品を確認してください。 クレジットカードは必要ありません。 失うものは何もありません！

全体として、記事が魅力的で客観的であることを確認してください（上記のとおり）。 ポップアップが少し表示されると、高いコンバージョン率（記事あたり5〜20％）が得られるはずです。

そして、今度はボーナスセクションに近づきます。

BOFUコンテンツを配布する方法は？

私が使用したい2つのアプローチがあります。

最初で最も効果的なものはグーグルアドワーズです。

したがって、焦点を絞ったキーワードでGoogleで1位になるまで、PPC広告を実行してトラフィックを獲得できます。

このようにして、記事をテストし、2、3、または4か月のランク付けを待たずに、コンバージョンのパフォーマンスを確認できます。

ブランドハイジャック->競合他社のブランド名にPPC広告を掲載することもできますが、私たちの経験では、検索意図が適切でないため、このタイプのトラフィックではコンバージョンが少なくなる傾向があります。

結論

これまでに、BOFUコンテンツの力を理解し、それがビジネスにもたらす結果を実感していると確信しています。

簡単に要約するには：

  • 優れた調査を行い、意図的なBOFUキーワードを見つけます。 それらは通常長く、ランク付けが簡単です。
  • すばらしいBOFUの記事を書いてください。ただし、読者が変換できるように、客観的で実用的なポイントを提供することを忘れないでください。
  • CROは重要な役割を果たします。 自分で変換しない場合は、 CTAとexit-intentポップアップを追加することを検討してください。
  • トラフィックが自然に来るのを待たないでください。 最初はコンテンツをGoogleAdWordsに配信して、早い段階で結果を取得し、コンバージョンをテストできるようにします。