如何編寫可轉換的 BOFU 內容
已發表: 2021-04-17漏斗底部 (BOFU) 內容是快速從內容中獲得投資回報率的最佳方式和策略之一。
這是我們最喜歡的內容類型，原因有兩個：
– 在 Google 上排名很容易
– 它轉換得很好
說到排名，排名的速度當然取決於特定的關鍵字，但通常情況下，即使是全新的域名也可以在2-4個月內為這些關鍵字排名，並且有2-3個高質量的反向鏈接。
在談到轉換時，如果您做得很好並遵循我將在本文中討論的原則，您可以預期 5-20% 的轉換率，具體取決於行業。
這意味著，每 100 名閱讀您文章的人中，就有 5-20 人會訂閱、安排演示或成為您的領導。
相當令人印象深刻，對吧？
但是你如何做到這一點呢？
在這篇文章中，我將向您展示：
目錄
如何做優秀的研究並識別高意圖的BOFU關鍵詞
如何撰寫引人入勝的 BOFU 內容
如何優化您的 BOFU 內容以進行轉化
作為獎勵，我將談談 BOFU 內容分發。
“在 2021 年，漏斗的底部確實應該是你的首要任務。這基本上是包括決策過程在內的“低垂的果實”，因此，與普遍看法相反，它是漏斗中最容易轉換的部分. 我並不是說你應該忽略你的其他級別，但是，如果你在焦點方面顛倒你的漏斗，你將在投資回報率和轉化率方面自下而上” – Milosz Krasinski，國際 SEO 顧問、演講者和博主在 miloszkrasinski.com。
讓我們開始吧。
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如何做優秀的BOFU研究
讓我們先談談 KW 研究和確定要寫的 BOFU 關鍵字和主題。
但首先，BOFU的內容是什麼？ 什麼是BOFU關鍵詞？
顧名思義，BOFU 關鍵字通常會被幾乎立即準備購買您的產品的人搜索。
畢竟，這也是 BOFU 內容轉化率最高的主要原因。
那麼，如果您是一家 SaaS 企業，那麼適合您的 BOFU 關鍵詞是什麼？
您要做的第一件事是嘗試搜索 [Competitor] Alternatives 關鍵字。
單擊此處了解更多 SEO 技術。
例如，這些關鍵字可以是Mailchimp 替代品、Appcues 替代品、Clickfunnels 替代品等。
所以寫下 15-20 個最突出的競爭對手的名字，在後面加上“alternatives”這個詞，然後在你喜歡的 SEO 工具中找到關鍵詞。
另一種類型的 BOFU 關鍵字是類別關鍵字，例如用於冷電子郵件外展的最佳工具等； 最好的 Shopify 評論應用程序，等等。
如果您在其他領域而不是 SaaS，例如在電子商務中，那麼 BOFU 關鍵字可能是：
最適合山地跑步的鞋子
或者類似的東西：
遠程播客的最佳麥克風。
當你在 Ahrefs 中輸入“Best shoes for”時，你會得到超過 18.000 個關鍵詞：
最好的部分？
其中許多很容易排名，搜索量很大。
例如，參見跳繩的最佳鞋。
它的搜索量超過4000，而難度僅為2。
非常巨大和快速的勝利，你不同意嗎？
另一方面，BOFU 關鍵字通常很長。 此外，您還想搜索包含 4,5 個或更多單詞的長尾關鍵詞。
請記住，此類關鍵字的搜索量較小（有時，Ahrefs、SEMrush 等 SEO 工具甚至不會顯示搜索量）。
但不要讓這讓你氣餒。
您將獲得更少的流量（例如，每篇文章大約 100-200 位訪問者/月），但轉化率會很高。
這意味著您每個月會獲得 10-15 個潛在客戶。
將其轉化為金錢。
如果您的平均價格為 49 美元/月 -> 一篇文章將每月為您帶來超過 500 美元的新 MRR。
12 個月後，只需一篇文章即可為您增加 6000 美元的 MRR。
乘以你寫的 BOFU 文章的數量。
那麼，值得嗎？
它是。
所以，現在我們有一個包含 15-20 個高意圖 BOFU 關鍵字的列表。
怎麼辦？
現在我們接近寫作階段。
轉碼的BOFU內容怎麼寫
寫作內容是一個如此廣泛的話題。 因此，我們絕對不能在這裡提及所有內容。
因此，這裡有一些內容營銷技巧：
最重要的是，尤其是當您比較不同的工具和產品時，要保持客觀。
沒有人喜歡閱讀自我宣傳的文章。
例如，在我們撰寫的其中一篇文章 GetResponse 的Clickfunnels 替代方案中，我們公開表示，儘管 GetResponse 是我們的工具，但我們將對其進行誠實評估。
而且，我們做到了：
在我們為 Vitals 撰寫的文章中，您可以看到我們強調了客戶的優勢：
如果您正在撰寫有關實物產品的文章，請簡要說明每種產品的優缺點。
編寫 BOFU 內容時要記住的第二點是向讀者提供可操作的要點。
那麼，好吧，對我來說最好的 Clickfunnels 替代品是什麼？ 什麼是最適合我的跑鞋？
對於第一個示例，寫下哪種 Clickfunnels 替代方案最適合某些類型的企業。
例如在這個例子中：
在跑鞋的例子中，你可以選擇類似的東西如果你在潮濕的地形上跑步，那麼鞋子 X 將是最好的； 如果您正在尋找便宜而有效的東西，那麼鞋子 Z 是最佳選擇。
等等。
如何優化您的 BOFU 內容以進行轉化？
那麼，您如何優化您的 BOFU 文章以進行轉換？
同樣，如果您正在撰寫有關 Mailchimp 最佳替代品的文章，那麼請專注於您的優勢。 使用 2-3 個號召性用語按鈕，一個在開頭（TL;DR 部分的正下方；一個在概述您的產品後的中間，一個在結尾）。
在 Contenthorse，我們在撰寫此類文章時也喜歡使用退出意圖彈出窗口。
當有人閱讀 Mailchimp 替代品文章時，他決定離開該頁面，我們喜歡使用退出意圖彈出窗口。
當他們試圖離開時，一個退出意圖的彈出窗口會告訴類似的東西，嘿，正在尋找最好的 MailChimp 替代品？ 與我們安排 10 分鐘的快速通話，看看 GetResponse 是否滿足您的需求。
或者例如;
嘿，與 Mailchimp 不同的是，我們是以更具成本效益的價格為您的企業提供一體化營銷工具包。 通過 30 天的免費試用檢查我們的產品。 不需要信用卡。 你有什麼可失去的！
總體而言，請確保您的文章引人入勝且客觀（如上所述）。 通過一些彈出窗口，您應該獲得高轉化率（每篇文章 5-20%）。
而且，現在我們接近獎金部分。
如何分發您的 BOFU 內容？
我喜歡使用兩種方法；
第一個也是最有效的是 Google Adwords。
因此，在您的重點關鍵字在 Google 上排名第一之前，您可以投放 PPC 廣告並獲得流量。
通過這種方式，您可以測試您的文章並查看它的轉化效果如何，而無需等待 2、3 或 4 個月的排名。
您也可以嘗試品牌劫持 -> 在競爭對手的品牌名稱上投放 PPC 廣告，但根據我們的經驗，這種類型的流量往往轉化次數較少，因為搜索意圖並不完全正確。
底線
我相信，到目前為止，您已經了解 BOFU 內容的力量並意識到它可以為您的業務帶來的成果。
快速回顧一下：
- 做優秀的研究，並找到高意圖的 BOFU 關鍵詞。 它們通常更長且易於排名。
- 寫一篇很棒的 BOFU 文章，但請記住要客觀，並為您的讀者提供可操作的要點，以便他們進行轉換。
- CRO 發揮著重要作用。 如果他們沒有自行轉換，請考慮添加更多 CTA 和退出意圖彈出窗口。
- 不要等待流量自己來。 一開始就在 Google Adwords 中分發您的內容，這樣您就可以儘早獲得結果並測試您的轉化。