كيفية كتابة محتوى BOFU الذي يتحول

يعد محتوى أسفل المسار (BOFU) أحد أفضل الطرق والاستراتيجيات للحصول على عائد الاستثمار من المحتوى بسرعة.

إنه نوع المحتوى الذي نحبّه أكثر لسببين بسيطين:

- من السهل الترتيب على جوجل
- يتحول بشكل جيد

عندما يتعلق الأمر بالترتيب ، فإن سرعة الترتيب ، بالطبع ، تعتمد على الكلمة الرئيسية المعينة ، ولكن عادة ، حتى المجالات الجديدة تمامًا يمكن تصنيفها لتلك الكلمات الرئيسية في 2-4 أشهر ومع 2-3 روابط خلفية عالية الجودة.

عند الحديث عن التحويلات ، إذا قمت بعمل رائع واتبعت المبادئ التي سأناقشها في هذه المقالة ، فيمكنك توقع معدلات تحويل تتراوح بين 5 و 20٪ ، اعتمادًا على الصناعة.

بمعنى ، من بين كل 100 شخص قرأوا مقالتك ، سيشترك 5-20 منهم أو يحددوا موعدًا لعرض توضيحي أو يصبحون زمام المبادرة.

مثير للإعجاب ، أليس كذلك؟

لكن كيف تنجز هذا؟

في هذا المقال ، سأريكم:

وكمكافأة ، سأتحدث قليلاً عن توزيع محتوى BOFU.

"يجب أن يكون الجزء السفلي من مسار التحويل هو أولويتك القصوى في عام 2021. وهذا ، بشكل أساسي ،" الفاكهة المتدلية "التي تتضمن عملية اتخاذ القرار ، وبالتالي ، خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن الجزء الأسهل من مسار التحويل . أنا لا أقول أنه يجب عليك تجاهل مستوياتك الأخرى ، ولكن إذا قلبت مسار التحويل رأسًا على عقب من حيث التركيز ، فستكون في أدنى المستويات عندما يتعلق الأمر بعائد الاستثمار والتحويلات "- ميلوش كراسنسكي ، مستشار تحسين محركات البحث الدولي ، المتحدث والمدون في موقع miloszkrasinski.com.

هيا بنا نبدأ.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

كيفية إجراء بحث BOFU ممتاز

دعنا نتحدث أولاً عن بحث KW وتحديد الكلمات الرئيسية والموضوعات BOFU للكتابة عنها.

لكن أولاً وقبل كل شيء ، ما هو محتوى BOFU؟ ما هي الكلمات الرئيسية BOFU؟

كما يقول اسمها ، عادةً ما يتم البحث عن الكلمات الرئيسية لـ BOFU بواسطة أشخاص مستعدين على الفور تقريبًا لشراء منتجك .

قبل كل شيء ، هذا هو السبب الرئيسي وراء تمتع محتوى BOFU بأكبر معدلات التحويل.

لذا ، إذا كنت تعمل في مجال SaaS ، فماذا يمكن أن تكون كلمات BOFU الأساسية بالنسبة لك؟

أول شيء تريد القيام به هو محاولة البحث عن الكلمات الأساسية البديلة [المنافس].

انقر هنا لمعرفة المزيد من تقنيات تحسين محركات البحث.

يمكن أن تكون هذه الكلمات الرئيسية ، على سبيل المثال ، بدائل Mailchimp ، وبدائل Appcues ، وبدائل Clickfunnels ، وما إلى ذلك.

لذا اكتب أسماء 15-20 من أبرز المنافسين ، وأضف كلمة "بدائل" خلفها ، وابحث عن الكلمات الرئيسية في أداة تحسين محركات البحث التي تفضلها.

هناك نوع آخر من الكلمات الرئيسية BOFU وهي الكلمات الرئيسية للفئة مثل أفضل أدوات للتواصل مع البريد الإلكتروني البارد ، أو شيء من هذا القبيل ؛ أفضل Shopify مراجعة التطبيقات ، وما إلى ذلك.

إذا كنت في مساحة أخرى بدلاً من SaaS ، على سبيل المثال ، في التجارة الإلكترونية ، فيمكن أن تكون كلمات BOFU الأساسية:

أفضل أحذية للجري على الجبال

أو شيء من هذا القبيل:

أفضل ميكروفون للبودكاست عن بعد.

عندما تكتب "أفضل أحذية لـ" في Ahrefs ، ستحصل على أكثر من 18.000 كلمة رئيسية:

أفضل جزء؟

يسهل تصنيف العديد منهم مع حجم بحث كبير.

انظر ، على سبيل المثال ، أفضل حذاء لقفز الحبل .

يحتوي على حجم بحث يزيد عن 4000 ، بينما تبلغ الصعوبة 2 فقط.

ربح رائع وسريع ، ألا توافق؟

من ناحية أخرى ، عادةً ما تكون الكلمات الرئيسية BOFU طويلة. بالإضافة إلى ذلك ، فأنت تريد البحث عن كلمات رئيسية طويلة الذيل بكلمات 4،5 أو أكثر.

ضع في اعتبارك أن هذا النوع من الكلمات الرئيسية يحتوي على حجم بحث أقل (في بعض الأحيان ، لن تعرض أدوات تحسين محركات البحث مثل Ahrefs و SEMrush وغيرهما الحجم).

لكن لا تدع هذا يثبط عزيمتك.

ستحصل على حركة مرور أقل (على سبيل المثال ، حوالي 100-200 زائر / شهر لكل مقال) ، لكن معدلات التحويل ستكون عالية.

مما يعني أنك ستحصل على 10-15 عملاء محتملين كل شهر.

حول ذلك إلى نقود.

إذا كان متوسط ​​سعرك هو 49 دولارًا / شهرًا -> ستنتج مقالة واحدة ، كل شهر ، ما يزيد عن 500 دولار أمريكي في MRR الجديد.

بعد 12 شهرًا ، ستضيف لك مقالة واحدة فقط 6000 دولار في MRR.

اضرب ذلك بعدد مقالات BOFU التي تكتبها.

لذلك هو يستحق كل هذا العناء؟

أنه.

لذلك ، لدينا الآن قائمة من 15 إلى 20 كلمة رئيسية عالية النية من BOFU.

ماذا الآن؟

الآن نقترب من مرحلة الكتابة.

كيف تكتب محتوى BOFU الذي يحول

محتوى الكتابة هو موضوع واسع. لذلك لا يمكننا بالتأكيد ذكر كل شيء هنا.

لذلك ، هناك بعض الاختراقات لتسويق المحتوى هنا:

أهم شيء ، خاصة إذا كنت ، على سبيل المثال ، تقارن أدوات ومنتجات مختلفة ، كن هدفًا.

لا أحد يحب قراءة المقالات الترويجية الذاتية.

على سبيل المثال ، داخل إحدى المقالات التي كتبناها ، بدائل Clickfunnels لـ GetResponse ، ذكرنا علنًا أنه على الرغم من أن GetResponse هي أداتنا ، فسوف نقوم بتقييمها بصدق.

وقد فعلنا ذلك:

داخل المقالة التي كتبناها لـ Vitals ، يمكنك أن ترى أننا أكدنا على نقاط قوة عملائنا:

إذا كنت تكتب عن المنتجات المادية ، فشرح بإيجاز إيجابيات وسلبيات كل منتج.

النقطة الثانية التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء كتابة محتوى BOFU هي توفير وجبات سريعة قابلة للتنفيذ لقرائك .

حسنًا ، ما هو أفضل بديل Clickfunnels بالنسبة لي؟ ما هي افضل الاحذية بالنسبة لي؟

بالنسبة للمثال الأول ، اكتب بديل Clickfunnels الأفضل لأنواع معينة من الأعمال.

كما في هذا المثال:

في مثال حذاء الجري ، يمكنك اختيار شيء مثل إذا كنت تجري على أرض رطبة ، فإن الأحذية X ستكون الأفضل ؛ إذا كنت تبحث عن شيء رخيص وفعال ، فإن الأحذية Z هي الخيار الأفضل.

وما إلى ذلك وهلم جرا.

كيفية تحسين محتوى BOFU للتحويلات؟

لذا ، كيف يمكنك تحسين مقالتك BOFU للتحويلات؟

مرة أخرى ، إذا كنت تكتب مقالًا عن أفضل بدائل Mailchimp ، فركز على نقاط قوتك. استخدم 2-3 أزرار للحث على اتخاذ إجراء ، واحد في البداية (أسفل TL مباشرة ؛ قسم DR ؛ واحد في المنتصف بعد استعراض منتجك ، والآخر في النهاية).

في Contenthorse ، نحب أيضًا القيام بذلك عند كتابة هذا النوع من المقالات باستخدام النوافذ المنبثقة بغرض الخروج.

عندما يقرأ شخص ما مقالة بدائل Mailchimp ، يقرر مغادرة الصفحة ، فنحن نحب استخدام النوافذ المنبثقة الخاصة بقصد الخروج.

عندما يحاولون المغادرة ، ستخبرك نافذة منبثقة بغرض الخروج بشيء مثل ، مرحبًا ، هل تبحث عن أفضل بديل MailChimp؟ حدد موعدًا لمكالمة سريعة مدتها 10 دقائق معنا لمعرفة ما إذا كان GetResponse يلبي احتياجاتك.

أو على سبيل المثال ؛

مرحبًا ، على عكس Mailchimp ، نحن مجموعة أدوات تسويقية متكاملة لعملك بسعر أكثر فعالية من حيث التكلفة. تحقق من منتجنا مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا. بطاقة الإئتمان غير مطالب بها. ليس لديك شيء لتخسره!

بشكل عام ، تأكد من أن مقالتك جذابة وموضوعية (كما هو مذكور أعلاه). مع القليل من النوافذ المنبثقة ، يجب أن تحصل على معدلات تحويل عالية (5-20٪ لكل مقالة).

والآن نقترب من قسم المكافآت .

كيف توزع محتوى BOFU الخاص بك؟

هناك طريقتان أحب استخدامهما ؛

الأول والأكثر فاعلية هو Google Adwords.

لذلك ، حتى تحصل على المرتبة الأولى على Google لكلمتك الرئيسية المركزة ، يمكنك تشغيل إعلانات PPC والحصول على حركة المرور.

بهذه الطريقة ، يمكنك اختبار مقالتك ومعرفة مدى جودة أدائها للتحويلات دون انتظار 2،3 أو ​​4 أشهر للترتيب.

يمكنك أيضًا تجربة الاستيلاء على العلامة التجارية -> عرض إعلانات الدفع لكل نقرة على الأسماء ذات العلامات التجارية للمنافسين ، ولكن من خلال تجربتنا ، يميل هذا النوع من الزيارات إلى الحصول على تحويلات أقل نظرًا لأن هدف البحث ليس صحيحًا تمامًا.

الخط السفلي

أنا متأكد من أنك ، الآن ، تفهم قوة محتوى BOFU وتدرك النتائج التي يمكن أن تحققها لعملك.

لتلخيص سريع:

• قم بإجراء بحث ممتاز ، وابحث عن كلمات رئيسية عالية النية في BOFU . عادة ما تكون أطول وسهلة الترتيب.
• اكتب مقالة رائعة في BOFU ، ولكن تذكر أن تكون موضوعيًا وتقدم تعليمات سريعة قابلة للتنفيذ لقرائك حتى يتمكنوا من التحويل.
• يلعب CRO دورًا مهمًا. إذا لم يقوموا بالتحويل من تلقاء أنفسهم ، ففكر في إضافة المزيد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء والنوافذ المنبثقة لنية الخروج .
• لا تنتظر أن تأتي حركة المرور من تلقاء نفسها. قم بتوزيع المحتوى الخاص بك عبر Google Adwords في البداية ، حتى تتمكن من الحصول على النتائج مبكرًا واختبار تحويلاتك.