변환하는 BOFU 콘텐츠 작성 방법

BOFU(Bottom-of-the-Funnel) 콘텐츠는 콘텐츠에서 ROI를 빠르게 얻을 수 있는 가장 좋은 방법이자 전략 중 하나입니다.

우리가 가장 좋아하는 콘텐츠 유형은 다음 두 가지 이유 때문입니다.

– Google에서 순위를 매기기 쉽습니다.
- 잘 변환된다

물론 순위의 경우 순위의 속도는 특정 키워드에 따라 다르지만 일반적으로 새로운 도메인이라도 2-4개월 안에 2-3개의 고품질 백링크로 해당 키워드에 대해 순위를 매길 수 있습니다.

전환에 대해 이야기할 때 훌륭한 일을 하고 내가 이 기사에서 논의할 원칙을 따른다면 업계에 따라 5-20%의 전환율을 기대할 수 있습니다.

즉, 귀하의 기사를 읽는 100명 중 5-20명이 구독하거나 데모 일정을 잡거나 귀하의 리드가 됩니다.

꽤 인상적이죠?

그러나 어떻게 이것을 달성합니까?

이 기사에서는 다음을 보여 드리겠습니다.

그리고 보너스로 BOFU 콘텐츠 배포에 대해 조금 이야기하겠습니다.

"2021년에는 깔때기의 맨 아래가 정말 최우선 순위가 되어야 합니다. 이것은 본질적으로 의사 결정 과정을 포함하는 '낮은 열매'이므로 대중의 믿음과 달리 전환하기 가장 쉬운 깔때기 부분입니다. . 다른 수준을 무시해야 한다고 말하는 것은 아니지만 초점 측면에서 유입경로를 거꾸로 돌리면 ROI와 전환에 있어 바닥을 보게 될 것입니다.” – Milosz Krasinski, International SEO Consultant, Speaker & Blogger miloszkrasinski.com에서.

시작하자.

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우수한 BOFU 연구를 수행하는 방법

먼저 KW 리서치에 대해 이야기하고 BOFU 키워드와 작성 주제를 파악해 보겠습니다.

하지만 먼저 BOFU 콘텐츠는 무엇입니까? BOFU 키워드는 무엇입니까?

이름에서 알 수 있듯이 BOFU 키워드는 일반적으로 제품을 구매할 준비 가 거의 된 사람들이 검색 합니다 .

무엇보다 BOFU 콘텐츠의 전환율이 가장 높은 주된 이유입니다.

SaaS 비즈니스라면 BOFU 키워드는 무엇입니까?

가장 먼저 할 일은 [경쟁사] Alternatives 키워드를 검색하는 것입니다.

더 많은 SEO 기술을 알아보려면 여기를 클릭하십시오.

이러한 키워드는 예를 들어 Mailchimp 대안, Appcues 대안, Clickfunnel 대안 등 이 될 수 있습니다.

따라서 15-20명의 가장 눈에 띄는 경쟁자의 이름을 적고 뒤에 "대안"이라는 단어를 추가한 다음 선호하는 SEO 도구에서 키워드를 찾으십시오.

BOFU 키워드의 또 다른 유형은 콜드 이메일 아웃리치를 위한 최고의 도구 등과 같은 카테고리 키워드입니다. 최고의 Shopify 리뷰 앱 등.

예를 들어 전자 상거래와 같이 SaaS가 아닌 다른 영역에 있는 경우 BOFU 키워드는 다음과 같을 수 있습니다.

산악 달리기를 위한 최고의 신발

또는 다음과 같은 것:

원격 팟캐스트를 위한 최고의 마이크.

Ahrefs에 "Best Shoes for"를 입력하면 18.000개 이상의 키워드가 표시됩니다.

제일 좋은 부분?

많은 검색량으로 순위가 매겨지는 경우가 많습니다.

예를 들어 줄넘기에 가장 적합한 신발 을 참조하십시오.

검색량이 4000개가 넘지만 난이도는 2에 불과합니다.

꽤 거대하고 빠른 승리, 당신은 동의하지 않습니까?

반면에 BOFU 키워드는 일반적으로 깁니다. 따라서 추가로 4,5개 이상의 단어로 된 롱테일 키워드를 검색하려고 합니다.

이러한 유형의 키워드는 검색량이 적습니다(Ahrefs, SEMrush 등과 같은 SEO 도구는 검색량조차 표시하지 않는 경우가 있음).

그러나 그것이 당신을 낙담하게 하지 마십시오.

트래픽은 줄어들지만(예: 기사당 방문자 수/월 약 100-200명) 전환율은 높을 것입니다.

매달 10-15개의 리드를 얻을 수 있다는 의미입니다.

그것을 돈으로 바꾸십시오.

평균 가격이 $49/월인 경우 -> 한 기사는 매월 새 MRR에서 $500 이상을 생성합니다.

12개월 후, 단 하나의 기사로 MRR에 $6000가 추가됩니다.

당신이 쓰는 BOFU 기사의 양으로 그것을 곱하십시오.

가치가 있습니까?

그것은.

이제 15-20개의 고의도 BOFU 키워드 목록이 있습니다.

이제 뭐?

이제 우리는 쓰기 단계에 접근합니다.

변환하는 BOFU 콘텐츠를 작성하는 방법

글을 쓴다는 것은 그만큼 광범위한 주제입니다. 따라서 여기에서 모든 것을 언급할 수는 없습니다.

따라서 여기에 몇 가지 콘텐츠 마케팅 해킹이 있습니다.

가장 중요한 것은 특히 예를 들어 다른 도구와 제품을 비교하는 경우 객관적이어야 합니다.

자기 홍보 기사 읽기를 좋아하는 사람은 없습니다.

예를 들어, 우리가 작성한 기사 중 GetResponse에 대한 Clickfunnels 대안 에서 GetResponse가 우리의 도구임에도 불구하고 이를 정직하게 평가할 것이라고 공개적으로 밝혔습니다.

그리고 우리는 다음과 같이 했습니다.

Vitals에 대해 작성한 기사에서 고객의 강점을 강조했음을 알 수 있습니다.

실제 제품에 대해 작성하는 경우 각 제품의 장단점을 간략하게 설명하십시오.

BOFU 콘텐츠를 작성할 때 염두에 두어야 할 두 번째 사항은 독자에게 실행 가능한 테이크아웃을 제공하는 것 입니다.

그렇다면 나에게 가장 적합한 Clickfunnels 대안은 무엇입니까? 나에게 맞는 최고의 러닝화는?

첫 번째 예에서는 특정 유형의 비즈니스에 가장 적합한 Clickfunnels 대안을 기록해 두십시오.

이 예에서와 같이:

런닝화의 예에서는 젖은 지형에서 달리는 경우 X 신발이 가장 좋습니다 . 저렴하면서도 효과적인 것을 찾고 있다면 신발 Z가 최고의 선택입니다.

등등.

전환을 위해 BOFU 콘텐츠를 최적화하는 방법은 무엇입니까?

그렇다면 전환을 위해 BOFU 기사를 어떻게 최적화합니까?

다시 말하지만 최고의 Mailchimp 대안에 대한 기사를 작성하고 있다면 자신의 강점에 집중하세요. 2-3개의 클릭 유도문안 버튼을 사용하십시오. 하나는 시작 부분(TL;DR 섹션 바로 아래, 하나는 제품 개요 후 중간 내부, 다른 하나는 끝 부분)에 있습니다.

Contenthorse에서는 이러한 종류의 기사를 작성할 때 종료 의도 팝업을 사용하는 것도 좋아합니다.

누군가 Mailchimp 대안 기사를 읽고 페이지 를 떠나기 로 결정하고 우리는 이탈 의도 팝업을 사용하는 것을 좋아합니다.

그들이 떠나려고 할 때 종료 의도 팝업은 다음과 같은 내용을 알려줍니다. 이봐, 최고의 MailChimp 대안을 찾고 있습니까? GetResponse가 귀하의 요구 사항을 충족하는지 알아보기 위해 10분 간의 빠른 통화를 예약하십시오.

또는 예를 들어;

안녕하세요, Mailchimp와 달리 우리는 보다 비용 효율적인 가격으로 귀하의 비즈니스를 위한 올인원 마케팅 툴킷입니다. 30일 무료 평가판으로 제품을 확인하십시오. 신용 카드가 필요하지 않습니다. 당신은 잃을 것이 없습니다!

전반적으로 귀하의 기사가 매력적이고 객관적인지 확인하십시오(위에 언급된 대로). 약간의 팝업으로 높은 전환율을 얻을 수 있습니다(기사당 5-20%).

그리고 이제 우리 는 보너스 섹션에 접근 합니다 .

BOFU 콘텐츠를 배포하는 방법은 무엇입니까?

내가 사용하고 싶은 두 가지 접근 방식이 있습니다.

첫 번째이자 가장 효과적인 것은 Google Adwords입니다.

따라서 집중 키워드에 대해 Google에서 1위가 될 때까지 PPC 광고를 실행하고 트래픽을 얻을 수 있습니다.

이런 식으로 기사를 테스트하고 2,3 또는 4개월 순위를 매길 때까지 기다리지 않고도 기사가 얼마나 잘 전환을 수행하는지 확인할 수 있습니다.

브랜드 하이재킹 -> 경쟁사의 브랜드 이름에 PPC 광고를 실행할 수도 있지만 경험에 따르면 이러한 유형의 트래픽은 검색 의도가 정확하지 않기 때문에 전환이 더 적은 경향이 있습니다.

결론

지금쯤이면 BOFU 콘텐츠의 힘을 이해하고 이것이 비즈니스에 가져올 수 있는 결과를 깨닫게 될 것이라고 확신합니다.

빠르게 요약하려면:

• 우수한 연구를 수행하고 의도가 높은 BOFU 키워드를 찾으십시오. 그들은 일반적으로 더 길고 순위를 매기기 쉽습니다.
• 훌륭한 BOFU 기사를 작성하되 독자가 전환할 수 있도록 객관적이고 실행 가능한 테이크아웃 을 제공 해야 합니다.
• CRO는 중요한 역할을 합니다. 자체적으로 전환하지 않는 경우 더 많은 CTA 및 이탈 의도 팝업을 추가하는 것이 좋습니다.
• 트래픽이 저절로 올 때까지 기다리지 마십시오. 초기에 Google Adwords 전체에 콘텐츠를 배포하여 조기에 결과를 얻고 전환을 테스트할 수 있습니다.