Cómo escribir contenido BOFU que convierta

El contenido de la parte inferior del embudo (BOFU) es una de las mejores formas y estrategias de obtener su ROI del contenido rápidamente.

Es el tipo de contenido que más amamos por dos simples razones:

- Es fácil de clasificar en Google.
- Se convierte bien

Cuando se trata de clasificaciones, la velocidad de la clasificación, por supuesto, depende de la palabra clave en particular, pero por lo general, incluso los dominios nuevos pueden clasificar para esas palabras clave en 2-4 meses y con 2-3 backlinks de alta calidad.

Cuando habla de conversiones, si hace un gran trabajo y sigue los principios que voy a discutir en este artículo, puede esperar tasas de conversión de entre el 5% y el 20%, según la industria.

Es decir, de cada 100 personas que lean su artículo, de 5 a 20 de ellas se suscribirán, programarán una demostración o se convertirán en su líder.

Bastante impresionante, ¿verdad?

Pero, ¿cómo logras esto?

En este artículo, les voy a mostrar:

Y como beneficio adicional, voy a hablar un poco sobre la distribución de contenido de BOFU.

“La parte inferior del embudo realmente debería ser su principal prioridad en 2021. Esta es, esencialmente, la 'fruta al alcance de la mano' que incluye el proceso de toma de decisiones y, por lo tanto, contrariamente a la creencia popular, es la parte más fácil de convertir . No estoy diciendo que debas ignorar tus otros niveles, pero si le das la vuelta al embudo en términos de enfoque, estarás de abajo hacia arriba en lo que respecta al ROI y las conversiones ”- Milosz Krasinski, consultor internacional de SEO, orador y blogger en miloszkrasinski.com.

Empecemos.

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Cómo hacer una excelente investigación de BOFU

Primero hablemos sobre la investigación de KW y la identificación de palabras clave y temas de BOFU sobre los que escribir.

Pero antes que nada, ¿cuál es el contenido de BOFU? ¿Cuáles son las palabras clave de BOFU?

Como su nombre lo indica, las palabras clave de BOFU suelen ser buscadas por personas que están casi inmediatamente listas para comprar su producto .

Antes de todo, esa es la razón principal por la que el contenido de BOFU tiene las tasas de conversión más considerables.

Entonces, si tiene una empresa SaaS, ¿cuáles podrían ser las palabras clave BOFU para usted?

Lo primero que debe hacer es intentar buscar palabras clave alternativas de [Competidor].

Haga clic aquí para conocer más técnicas de SEO.

Esas palabras clave podrían ser, por ejemplo, alternativas de Mailchimp, alternativas de Appcues, alternativas de Clickfunnels, etc.

Por lo tanto, escriba los nombres de los competidores más destacados de 15 a 20, agregue la palabra "alternativas" detrás y busque palabras clave en la herramienta de SEO que prefiera.

Otro tipo de palabras clave BOFU son las palabras clave de categoría , como Mejores herramientas para la difusión por correo electrónico frío, o algo así; las mejores aplicaciones de revisión de Shopify, etc.

Si se encuentra en otro espacio en lugar de SaaS, por ejemplo, en el comercio electrónico, las palabras clave de BOFU podrían ser:

Los mejores zapatos para correr en la montaña

O algo como:

El mejor micrófono para podcasts remotos.

Cuando escribes "Mejores zapatos para" en Ahrefs, obtendrás más de 18.000 palabras clave:

¿La mejor parte?

Muchos de ellos son fáciles de clasificar con mucho volumen de búsqueda.

Consulte, por ejemplo, Mejores zapatos para saltar la cuerda .

Tiene un volumen de búsqueda de más de 4000, mientras que la dificultad es de solo 2.

Ganancia bastante tremenda y rápida, ¿no estás de acuerdo?

Por otro lado, las palabras clave BOFU suelen ser largas. Además, desea buscar palabras clave de cola larga con 4,5 o más palabras.

Tenga en cuenta que este tipo de palabra clave tiene menos volumen de búsqueda (a veces, las herramientas de SEO como Ahrefs, SEMrush y otras, ni siquiera muestran el volumen).

Pero no dejes que eso te desanime.

Obtendrá menos tráfico (por ejemplo, alrededor de 100-200 visitantes / mes por artículo), pero las tasas de conversión serían ALTAS.

Lo que significa que obtendría de 10 a 15 clientes potenciales cada mes.

Convierta eso en dinero.

Si su precio promedio es de $ 49 / mes -> un artículo, cada mes, le generará más de $ 500 en MRR nuevo.

Después de 12 meses, solo un artículo le agregaría $ 6000 en MRR.

Multiplique eso por la cantidad de artículos BOFU que escriba.

¿Entonces Vale la pena?

Está.

Entonces, ahora tenemos una lista de 15-20 palabras clave BOFU de alta intención.

¿Ahora que?

Ahora nos acercamos a la fase de escritura.

Cómo escribir contenido BOFU que convierta

Escribir contenido es un tema tan amplio. Así que definitivamente no podemos mencionar todo aquí.

Entonces, un par de trucos de marketing de contenido aquí:

Lo más importante es, especialmente si, por ejemplo, está comparando diferentes herramientas y productos, SER OBJETIVO.

A nadie le gusta leer artículos de autopromoción.

Por ejemplo, dentro de uno de los artículos que escribimos, Alternativas de Clickfunnels para GetResponse, declaramos públicamente que a pesar de que GetResponse es nuestra herramienta, la evaluaremos honestamente.

Y lo hicimos:

Dentro del artículo que escribimos para Vitals, puede ver que enfatizamos las fortalezas de nuestros clientes:

Si escribe sobre productos físicos, explique brevemente los pros y los contras de cada producto.

El segundo punto a tener en cuenta al escribir contenido de BOFU es proporcionar conclusiones prácticas a sus lectores .

Entonces, está bien, ¿cuál es la mejor alternativa de Clickfunnels para mí? ¿Cuáles son las mejores zapatillas para correr para mí?

Para el primer ejemplo, escriba qué alternativa de Clickfunnels es mejor para ciertos tipos de negocios.

Como en este ejemplo:

En el ejemplo de las zapatillas para correr, puedes elegir algo como: Si estás corriendo sobre terreno mojado, las zapatillas X serían las mejores ; Si está buscando algo barato pero efectivo, los zapatos Z son la mejor opción.

Y así.

¿Cómo optimizar su contenido BOFU para conversiones?

Entonces, ¿cómo optimizas tu artículo BOFU para las conversiones?

Nuevamente, si está escribiendo un artículo sobre las mejores alternativas de Mailchimp, concéntrese en sus fortalezas. Use 2-3 botones de llamada a la acción, uno al principio (justo debajo de la sección TL; DR; uno dentro del medio después de ver su producto y otro al final).

En Contenthorse, también nos gusta hacer cuando escribimos este tipo de artículo utilizando ventanas emergentes con intención de salida.

Cuando alguien lee un artículo de alternativas de Mailchimp, decide abandonar la página, nos gusta usar ventanas emergentes con intención de salida.

Cuando intenten irse, una ventana emergente con intención de salida les dirá algo como, Oye, ¿buscas la mejor alternativa a MailChimp? Programe una llamada rápida de 10 minutos con nosotros para ver si GetResponse satisface sus necesidades.

O por ejemplo;

Oye, a diferencia de Mailchimp, somos un conjunto de herramientas de marketing todo en uno para tu empresa a un precio más rentable. Compruebe nuestro producto con una prueba gratuita de 30 días. No se requiere tarjeta de crédito. ¡No tienes nada que perder!

En general, asegúrese de que su artículo sea atractivo y objetivo (como se indicó anteriormente). Con algunas ventanas emergentes, debería obtener altas tasas de conversión (5-20% por artículo).

Y, ahora nos acercamos a la sección de bonificaciones .

¿Cómo distribuir su contenido BOFU?

Hay dos enfoques que me gusta usar;

El primero y el más eficaz es Google Adwords.

Entonces, hasta que ocupe el primer lugar en Google por su palabra clave enfocada, puede ejecutar anuncios PPC y obtener tráfico.

De esta manera, puede probar su artículo y ver qué tan bien realiza conversiones sin esperar 2,3 o 4 meses para clasificar.

También puede intentar el secuestro de marca -> ejecutar anuncios PPC en los nombres de marca de la competencia, pero según nuestra experiencia, este tipo de tráfico tiende a tener menos conversiones ya que la intención de búsqueda no es la correcta.

La línea de fondo

Estoy seguro de que, a estas alturas, comprende el poder del contenido BOFU y se da cuenta de los resultados que puede aportar a su negocio.

Para recapitular rápidamente:

• Realice una investigación excelente y encuentre palabras clave BOFU de alta intención . Suelen ser más largos y fáciles de clasificar.
• Escriba un excelente artículo de BOFU, pero recuerde ser objetivo y brindar recomendaciones prácticas para que sus lectores puedan realizar conversiones.
• CRO juega un papel importante. Si no se están convirtiendo por sí mismos, considere agregar más CTA y ventanas emergentes con intención de salida .
• No espere a que el tráfico venga por sí solo. Distribuya su contenido en Google Adwords desde el principio , para que pueda obtener los resultados desde el principio y probar sus conversiones.