Как написать конвертирующий контент BOFU

Контент с нижней частью воронки (BOFU) - это один из лучших способов и стратегий для быстрого получения рентабельности инвестиций от контента.

Это тип контента, который мы любим больше всего по двум простым причинам:

- Легко ранжироваться в Google
- Хорошо конвертируется

Когда дело доходит до ранжирования, скорость ранжирования, конечно, зависит от конкретного ключевого слова, но обычно даже новые домены могут ранжироваться по этим ключевым словам через 2–4 месяца и с 2–3 качественными обратными ссылками.

Говоря о конверсиях, если вы делаете отличную работу и следуете принципам, которые я собираюсь обсудить в этой статье, вы можете ожидать от 5 до 20% конверсии, в зависимости от отрасли.

Это означает, что из каждых 100 человек, прочитавших вашу статью, 5-20 из них подпишутся, запланируют демонстрацию или станут вашим лидером.

Впечатляет, правда?

Но как этого добиться?

В этой статье я покажу вам:

И в качестве бонуса я собираюсь немного рассказать о распространении контента BOFU.

«Нижняя часть воронки действительно должна быть вашим главным приоритетом в 2021 году. Это, по сути,« низко висящий плод », который включает в себя процесс принятия решений и, поэтому, вопреки распространенному мнению, является самой простой частью воронки для преобразования. . Я не говорю, что вы должны игнорировать другие ваши уровни, но если вы перевернете свою воронку с точки зрения фокусировки, вы окажетесь внизу, когда дело доходит до рентабельности инвестиций и конверсий », - Милош Красински, международный консультант по SEO, спикер и блоггер на miloszkrasinski.com.

Давайте начнем.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Как провести отличное исследование BOFU

Давайте сначала поговорим об исследовании KW и определении ключевых слов и тем BOFU, о которых стоит писать.

Но прежде всего, в чем состоит содержание BOFU? Каковы ключевые слова BOFU?

Как следует из названия, ключевые слова BOFU обычно ищут люди, которые почти сразу готовы купить ваш продукт .

Прежде всего, это основная причина того, что контент BOFU имеет самые высокие коэффициенты конверсии.

Итак, если вы занимаетесь SaaS-бизнесом, какие ключевые слова для BOFU могут быть для вас?

Первое, что вам нужно сделать, это попытаться найти ключевые слова [Competitor] Alternatives.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о методах SEO.

Эти ключевые слова могут быть, например, альтернативами Mailchimp, альтернативами Appcues, альтернативами Clickfunnels и т. Д.

Так что запишите имена 15-20 самых известных конкурентов, добавьте слово «альтернативы» и найдите ключевые слова в инструменте SEO, который вам больше нравится.

Другой тип ключевых слов BOFU - это ключевые слова категории, такие как Лучшие инструменты для работы с холодной электронной почтой или что-то в этом роде; лучшие приложения для обзора Shopify и так далее.

Если вы находитесь в другом пространстве, а не в SaaS, например, в электронной коммерции, то ключевые слова BOFU могут быть:

Лучшая обувь для горного бега

Или что-то вроде:

Лучший микрофон для удаленных подкастов.

Набрав в Ahrefs «Лучшая обувь для», вы получите более 18 000 ключевых слов:

Лучшая часть?

Многие из них легко ранжируются при большом объеме поиска.

См., Например, Лучшую обувь для прыжков со скакалкой .

Объем поиска превышает 4000, а сложность всего 2.

Довольно крупная и быстрая победа, согласны?

С другой стороны, ключевые слова BOFU обычно длинные. Кроме того, вы хотите искать по ключевым словам с длинным хвостом, содержащим 4,5 или более слов.

Имейте в виду, что этот тип ключевого слова имеет меньший объем поиска (иногда инструменты SEO, такие как Ahrefs, SEMrush и другие, даже не показывают объем).

Но не позволяйте этому разочаровывать вас.

Вы получите меньше трафика (например, около 100-200 посетителей в месяц на статью), но коэффициент конверсии будет ВЫСОКИМ.

Это означает, что вы будете получать 10-15 лидов каждый месяц.

Превратите это в деньги.

Если ваша средняя цена составляет 49 долларов в месяц -> одна статья каждый месяц будет приносить вам более 500 долларов в новом MRR.

Через 12 месяцев всего одна статья добавит вам 6000 долларов MRR.

Умножьте это на количество статей о BOFU, которые вы пишете.

Итак, оно того стоит?

Это.

Итак, теперь у нас есть список из 15-20 ключевых слов BOFU с высоким намерением.

Что теперь?

Теперь мы подошли к этапу написания.

Как написать контент BOFU, который конвертирует

Написание контента - такая обширная тема. Так что мы точно не можем здесь все упомянуть.

Итак, пара советов по контент-маркетингу:

Самое главное, особенно если вы, например, сравниваете разные инструменты и продукты, БЫТЬ ОБЪЕКТИВНЫМ.

Никто не любит читать статьи для саморекламы.

Например, в одной из написанных нами статей «Альтернативы Clickfunnels для GetResponse» мы публично заявили, что, несмотря на то, что GetResponse является нашим инструментом, мы собираемся честно его оценить.

И мы сделали это:

В статье, которую мы написали для Vitals, видно, что мы подчеркнули сильные стороны наших клиентов:

Если вы пишете о физических продуктах, кратко объясните плюсы и минусы каждого продукта.

Второй момент, о котором следует помнить при написании Контента BOFU, - это предоставить вашим читателям практические выводы.

Итак, хорошо, какая для меня лучшая альтернатива Clickfunnels? Какие кроссовки мне подходят?

В первом примере запишите, какая альтернатива Clickfunnels лучше всего подходит для определенных типов бизнеса.

Как в этом примере:

В примере с кроссовками вы можете выбрать что- то вроде: « Если вы бегаете по мокрой местности, то лучше всего подойдут кроссовки X» ; Если вы ищете что-то дешевое, но эффективное, то обувь Z - лучший выбор.

И так далее.

Как оптимизировать ваш BOFU-контент для конверсии?

Итак, как вы оптимизируете свою статью BOFU для конверсий?

Опять же, если вы пишете статью о лучших альтернативах Mailchimp, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Используйте 2-3 кнопки с призывом к действию, одну в начале (прямо под разделом TL; DR; одну внутри посередине после обзора вашего продукта и одну в конце).

В Contenthorse мы также любим использовать всплывающие окна с намерением выхода при написании статей такого рода.

Когда кто-то читает статью об альтернативах Mailchimp, он решает покинуть страницу, нам нравится использовать всплывающие окна с намерением выхода.

Когда они попытаются уйти, всплывающее окно с сообщением о намерении выхода скажет что-то вроде: « Эй, ищете лучшую альтернативу MailChimp?» Запланируйте быстрый 10-минутный звонок нам, чтобы узнать, отвечает ли GetResponse вашим потребностям.

Или например;

Привет, в отличие от Mailchimp, мы - универсальный набор маркетинговых инструментов для вашего бизнеса по более выгодной цене. Оцените наш продукт с 30-дневной бесплатной пробной версией. Кредитная карта не требуется. Вам нечего терять!

В целом убедитесь, что ваша статья интересна и объективна (как указано выше). С небольшим количеством всплывающих окон вы должны получить высокий коэффициент конверсии (5-20% на статью).

И вот мы подошли к разделу бонусов .

Как распространять ваш контент BOFU?

Мне нравится использовать два подхода;

Первый и самый эффективный - это Google Adwords.

Итак, пока вы не займете 1-е место в Google по целевому ключевому слову, вы можете запускать рекламу PPC и получать трафик.

Таким образом, вы можете протестировать свою статью и увидеть, насколько хорошо она выполняет конверсию, не дожидаясь 2,3 или 4 месяцев для ранжирования.

Вы также можете попробовать захват бренда -> запуск PPC-рекламы на фирменных наименованиях конкурентов, но, по нашему опыту, у этого типа трафика, как правило, меньше конверсий, поскольку поисковое намерение не совсем правильное.

Нижняя линия

Я уверен, что теперь вы понимаете силу контента BOFU и понимаете, какие результаты он может принести вашему бизнесу.

Чтобы быстро резюмировать:

• Проведите отличное исследование и найдите ключевые слова BOFU с высокими намерениями . Обычно они длиннее и их легко ранжировать.
• Напишите отличную статью BOFU, но не забывайте быть объективной и предлагайте своим читателям практические выводы, чтобы они могли конвертировать.
• CRO играет важную роль. Если они не конвертируются сами по себе, подумайте о добавлении дополнительных призывов к действию и всплывающих окон с намерением выйти .
• Не ждите, пока трафик придет сам по себе. Распространите свой контент через Google Adwords для начала , чтобы вы могли получить результаты на ранней стадии и протестировать свои конверсии.