如何编写可转换的 BOFU 内容
已发表: 2021-04-17漏斗底部 (BOFU) 内容是快速从内容中获得投资回报率的最佳方式和策略之一。
这是我们最喜欢的内容类型，原因有两个：
– 在 Google 上排名很容易
– 它转换得很好
说到排名，排名的速度当然取决于特定的关键字，但通常情况下，即使是全新的域名也可以在2-4个月内为这些关键字排名，并有2-3个高质量的反向链接。
在谈到转换时，如果您做得很好并遵循我将在本文中讨论的原则，您可以预期 5-20% 的转换率，具体取决于行业。
这意味着，每 100 名阅读您文章的人中，就有 5-20 人会订阅、安排演示或成为您的领导。
相当令人印象深刻，对吧？
但是你如何做到这一点呢？
在这篇文章中，我将向您展示：
目录
如何做优秀的研究并识别高意图的BOFU关键词
如何撰写引人入胜的 BOFU 内容
如何优化您的 BOFU 内容以进行转化
作为奖励，我将谈谈 BOFU 内容分发。
“漏斗的底部确实应该是你在 2021 年的首要任务。从本质上讲，这就是包括决策过程在内的‘唾手可得的果实’，因此，与普遍看法相反，它是漏斗中最容易转换的部分. 我并不是说您应该忽略其他级别，但是，如果您在重点方面倒置漏斗，那么在投资回报率和转化率方面，您将自下而上” – Milosz Krasinski，国际 SEO 顾问、演讲者和博主在 miloszkrasinski.com。
让我们开始吧。
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如何做优秀的BOFU研究
让我们先谈谈 KW 研究和确定要写的 BOFU 关键字和主题。
但首先，BOFU的内容是什么？ 什么是BOFU关键词？
顾名思义，BOFU 关键字通常会被几乎立即准备购买您的产品的人搜索。
毕竟，这也是 BOFU 内容转化率最高的主要原因。
那么，如果您是一家 SaaS 企业，那么适合您的 BOFU 关键词是什么？
您要做的第一件事是尝试搜索 [Competitor] Alternatives 关键字。
单击此处了解更多 SEO 技术。
例如，这些关键字可以是Mailchimp 替代品、Appcues 替代品、Clickfunnels 替代品等。
所以写下 15-20 个最突出的竞争对手的名字，在后面加上“alternatives”这个词，然后在你喜欢的 SEO 工具中找到关键词。
另一种类型的 BOFU 关键字是类别关键字，例如用于冷电子邮件外展的最佳工具等； 最好的 Shopify 评论应用程序，等等。
如果您在其他领域而不是 SaaS，例如在电子商务中，那么 BOFU 关键字可能是：
最适合山地跑步的鞋子
或者类似的东西：
远程播客的最佳麦克风。
当你在 Ahrefs 中输入“Best shoes for”时，你会得到超过 18.000 个关键词：
最好的部分？
其中许多很容易排名，搜索量很大。
例如，参见跳绳的最佳鞋。
它的搜索量超过4000，而难度仅为2。
非常巨大和快速的胜利，你不同意吗？
另一方面，BOFU 关键字通常很长。 此外，您还想搜索包含 4,5 个或更多单词的长尾关键词。
请记住，此类关键字的搜索量较小（有时，Ahrefs、SEMrush 等 SEO 工具甚至不会显示搜索量）。
但不要让这让你气馁。
您将获得更少的流量（例如，每篇文章大约 100-200 位访问者/月），但转化率会很高。
这意味着您每个月会获得 10-15 个潜在客户。
将其转化为金钱。
如果您的平均价格为 49 美元/月 -> 一篇文章将每月为您带来超过 500 美元的新 MRR。
12 个月后，只需一篇文章即可为您增加 6000 美元的 MRR。
乘以你写的 BOFU 文章的数量。
那么，值得吗？
它是。
所以，现在我们有一个包含 15-20 个高意图 BOFU 关键字的列表。
怎么办？
现在我们接近写作阶段。
转码的BOFU内容怎么写
写作内容是一个如此广泛的话题。 因此，我们绝对不能在这里提及所有内容。
因此，这里有一些内容营销技巧：
最重要的是，尤其是当您比较不同的工具和产品时，要保持客观。
没有人喜欢阅读自我宣传的文章。
例如，在我们撰写的其中一篇文章 GetResponse 的Clickfunnels 替代方案中，我们公开表示，尽管 GetResponse 是我们的工具，但我们将对其进行诚实评估。
而且，我们做到了：
在我们为 Vitals 撰写的文章中，您可以看到我们强调了客户的优势：
如果您正在撰写有关实物产品的文章，请简要说明每种产品的优缺点。
编写 BOFU 内容时要记住的第二点是向读者提供可操作的要点。
那么，好吧，对我来说最好的 Clickfunnels 替代品是什么？ 什么是最适合我的跑鞋？
对于第一个示例，写下哪种 Clickfunnels 替代方案最适合某些类型的企业。
例如在这个例子中：
在跑鞋的例子中，你可以选择类似的东西如果你在潮湿的地形上跑步，那么鞋子 X 将是最好的； 如果您正在寻找便宜而有效的东西，那么鞋子 Z 是最佳选择。
等等。
如何优化您的 BOFU 内容以进行转化？
那么，您如何优化您的 BOFU 文章以进行转换？
同样，如果您正在撰写有关 Mailchimp 最佳替代品的文章，那么请专注于您的优势。 使用 2-3 个号召性用语按钮，一个在开头（TL;DR 部分的正下方；一个在概述您的产品后的中间，一个在结尾）。
在 Contenthorse，我们在撰写此类文章时也喜欢使用退出意图弹出窗口。
当有人阅读 Mailchimp 替代品文章时，他决定离开该页面，我们喜欢使用退出意图弹出窗口。
当他们试图离开时，一个退出意图的弹出窗口会告诉类似的东西，嘿，正在寻找最好的 MailChimp 替代品？ 与我们安排 10 分钟的快速通话，看看 GetResponse 是否满足您的需求。
或者例如;
嘿，与 Mailchimp 不同的是，我们是以更具成本效益的价格为您的企业提供一体化营销工具包。 通过 30 天的免费试用检查我们的产品。 不需要信用卡。 你有什么可失去的！
总体而言，请确保您的文章引人入胜且客观（如上所述）。 通过一些弹出窗口，您应该获得高转化率（每篇文章 5-20%）。
而且，现在我们接近奖金部分。
如何分发您的 BOFU 内容？
我喜欢使用两种方法；
第一个也是最有效的是 Google Adwords。
因此，在您的重点关键字在 Google 上排名第一之前，您可以投放 PPC 广告并获得流量。
通过这种方式，您可以测试您的文章并查看它的转化效果如何，而无需等待 2、3 或 4 个月的排名。
您也可以尝试品牌劫持 -> 在竞争对手的品牌名称上投放 PPC 广告，但根据我们的经验，这种类型的流量往往转化次数较少，因为搜索意图并不完全正确。
底线
我相信，到目前为止，您已经了解 BOFU 内容的力量并意识到它可以为您的业务带来的成果。
快速回顾一下：
- 做优秀的研究，并找到高意图的 BOFU 关键词。 它们通常更长且易于排名。
- 写一篇很棒的 BOFU 文章，但请记住要客观，并为您的读者提供可操作的要点，以便他们进行转换。
- CRO 发挥着重要作用。 如果他们没有自行转换，请考虑添加更多 CTA 和退出意图弹出窗口。
- 不要等待流量自己来。 一开始就在 Google Adwords 中分发您的内容，这样您就可以尽早获得结果并测试您的转化。