Comment écrire du contenu BOFU qui se convertit

Le contenu en bas de l'entonnoir (BOFU) est l'un des meilleurs moyens et stratégies pour obtenir rapidement votre retour sur investissement du contenu.

C'est le type de contenu que nous aimons le plus pour deux raisons simples :

– Il est facile de se classer sur Google
- Il se convertit bien

En ce qui concerne les classements, la vitesse de classement dépend bien sûr du mot-clé particulier, mais généralement, même les tout nouveaux domaines peuvent être classés pour ces mots-clés en 2 à 4 mois et avec 2 à 3 backlinks de haute qualité.

En parlant de conversions, si vous faites un excellent travail et suivez les principes dont je vais parler dans cet article, vous pouvez vous attendre à des taux de conversion entre 5 et 20 %, selon le secteur.

Cela signifie que sur 100 personnes qui liront votre article, 5 à 20 d'entre elles s'abonneront, programmeront une démo ou deviendront votre lead.

Assez impressionnant, non?

Mais comment y parvenir ?

Dans cet article, je vais vous montrer :

Et en bonus, je vais parler un peu de la distribution de contenu BOFU.

"Le bas de l'entonnoir devrait vraiment être votre priorité absolue en 2021. Il s'agit essentiellement du" fruit à portée de main "qui inclut le processus de prise de décision et, contrairement à la croyance populaire, est donc la partie la plus facile de l'entonnoir à convertir . Je ne dis pas que vous devriez ignorer vos autres niveaux, mais si vous renversez votre entonnoir en termes de concentration, vous serez au plus bas en ce qui concerne le retour sur investissement et les conversions " - Milosz Krasinski, consultant international en référencement, conférencier et blogueur sur miloszkrasinski.com.

Commençons.

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Commencer la publication

Comment faire d'excellentes recherches BOFU

Parlons d'abord de la recherche KW et de l'identification des mots-clés et des sujets BOFU sur lesquels écrire.

Mais tout d'abord, quel est le contenu de BOFU ? Quels sont les mots clés BOFU ?

Comme son nom l'indique, les mots-clés BOFU sont généralement recherchés par des personnes qui sont presque immédiatement prêtes à acheter votre produit .

C'est avant tout la principale raison pour laquelle le contenu BOFU a les taux de conversion les plus importants.

Alors, si vous êtes une entreprise SaaS, quels pourraient être les mots-clés BOFU pour vous ?

La première chose que vous voulez faire est d'essayer de rechercher des mots-clés alternatifs [concurrents].

Cliquez ici pour en savoir plus sur les techniques de référencement.

Ces mots-clés peuvent être, par exemple, des alternatives Mailchimp, des alternatives Appcues, des alternatives Clickfunnels, etc.

Écrivez donc les noms de 15 à 20 concurrents les plus importants, ajoutez le mot « alternatives » derrière et trouvez des mots-clés dans l’outil de référencement que vous préférez.

Un autre type de mots-clés BOFU sont les mots-clés de catégorie tels que Meilleurs outils pour la diffusion à froid par e-mail, ou quelque chose comme ; meilleures applications d'examen Shopify, et ainsi de suite.

Si vous êtes dans un autre espace que SaaS, par exemple, dans le commerce électronique, les mots-clés BOFU pourraient être :

Les meilleures chaussures pour la course en montagne

Ou quelque chose comme :

Meilleur microphone pour les podcasts à distance.

Lorsque vous tapez « Meilleures chaussures pour » dans Ahrefs, vous obtenez plus de 18 000 mots-clés :

La meilleure partie?

Beaucoup d'entre eux sont faciles à classer avec un volume de recherche important.

Voir, par exemple, Meilleures chaussures pour sauter à la corde .

Il a plus de 4000 volume de recherche, alors que la difficulté n'est que de 2.

Une victoire assez énorme et rapide, n'est-ce pas ?

En revanche, les mots-clés BOFU sont généralement longs. Donc, en plus, vous voulez rechercher des mots-clés à longue traîne avec 4,5 ou plus de mots.

Gardez à l'esprit que ce type de mot-clé a moins de volume de recherche (parfois, les outils de référencement tels que Ahrefs, SEMrush et autres, n'afficheront même pas le volume).

Mais que cela ne vous décourage pas.

Vous obtiendrez moins de trafic (par exemple, environ 100-200 visiteurs/mois par article), mais les taux de conversion seraient ÉLEVÉS.

Cela signifie que vous obtiendrez 10 à 15 prospects chaque mois.

Convertissez cela en argent.

Si votre prix moyen est de 49 $/mois -> un article vous rapportera, chaque mois, plus de 500 $ en nouveau MRR.

Après 12 mois, un seul article vous ajouterait 6 000 $ en MRR.

Multipliez cela par le nombre d'articles BOFU que vous écrivez.

Alors, est-ce que ça vaut le coup ?

Il est.

Nous avons donc maintenant une liste de 15 à 20 mots-clés BOFU à haute intention.

Maintenant quoi?

Nous abordons maintenant la phase d'écriture.

Comment écrire du contenu BOFU qui convertit

La rédaction de contenu est un sujet tellement vaste. Nous ne pouvons donc certainement pas tout mentionner ici.

Alors, quelques astuces de marketing de contenu ici :

La chose la plus importante est, surtout si vous comparez, par exemple, différents outils et produits, SOYEZ OBJECTIF.

Personne n'aime lire des articles d'auto-promotion.

Par exemple, dans l'un des articles que nous avons écrits, les alternatives Clickfunnels pour GetResponse, nous avons déclaré publiquement que bien que GetResponse soit notre outil, nous allons l'évaluer honnêtement.

Et, nous l'avons fait :

Dans l'article que nous avons écrit pour Vitals, vous pouvez voir que nous avons souligné les points forts de nos clients :

Si vous écrivez sur des produits physiques, expliquez brièvement les avantages et les inconvénients de chaque produit.

Le deuxième point à garder à l'esprit lors de la rédaction du contenu BOFU est de fournir des informations exploitables à vos lecteurs .

Alors, d'accord, quelle est la meilleure alternative Clickfunnels pour moi ? Quelles sont les meilleures chaussures de course pour moi ?

Pour le premier exemple, notez quelle alternative Clickfunnels est la meilleure pour certains types d'entreprises.

Comme dans cet exemple :

Dans l'exemple des chaussures de course, vous pouvez choisir quelque chose comme Si vous courez sur un terrain humide, alors les chaussures X seraient les meilleures ; Si vous cherchez quelque chose de bon marché mais efficace, alors les chaussures Z sont le meilleur choix.

Etc.

Comment optimiser votre contenu BOFU pour les conversions ?

Alors, comment optimiser votre article BOFU pour les conversions ?

Encore une fois, si vous écrivez un article sur les meilleures alternatives Mailchimp, concentrez-vous sur vos points forts. Utilisez 2-3 boutons d'appel à l'action, un au début (juste en dessous de la section TL;DR ; un au milieu après avoir présenté votre produit et un à la fin).

Chez Contenthorse, nous aimons également utiliser des pop-ups d'intention de sortie lorsque nous écrivons ce genre d'article.

Lorsque quelqu'un lit un article sur les alternatives de Mailchimp, il décide de quitter la page, nous aimons utiliser les popups d'intention de sortie.

Lorsqu'ils essaient de partir, une fenêtre contextuelle d'intention de sortie dira quelque chose comme : Hé, vous cherchez la meilleure alternative à MailChimp ? Planifiez un appel rapide de 10 minutes avec nous pour voir si GetResponse répond à vos besoins.

Ou par exemple ;

Hé, contrairement à Mailchimp, nous sommes une boîte à outils marketing tout-en-un pour votre entreprise à un prix plus rentable. Vérifiez notre produit avec un essai gratuit de 30 jours. Pas de carte de crédit nécessaire. Tu n'as rien à perdre!

Dans l'ensemble, assurez-vous que votre article est engageant et objectif (comme indiqué ci-dessus). Avec un peu de pop-ups, vous devriez obtenir des taux de conversion élevés (5-20% par article).

Et, maintenant, nous abordons la section bonus .

Comment diffuser votre contenu BOFU ?

Il y a deux approches que j'aime utiliser ;

Le premier et le plus efficace est Google Adwords.

Ainsi, jusqu'à ce que vous soyez classé 1er sur Google pour votre mot clé ciblé, vous pouvez diffuser des annonces PPC et générer du trafic.

De cette façon, vous pouvez tester votre article et voir à quel point il effectue des conversions sans attendre 2, 3 ou 4 mois pour se classer.

Vous pouvez également essayer le détournement de marque -> diffuser des publicités PPC sur les noms de marque des concurrents, mais d'après notre expérience, ce type de trafic a tendance à avoir moins de conversions car l'intention de recherche n'est pas tout à fait la bonne.

La ligne de fond

Je suis sûr que, maintenant, vous comprenez la puissance du contenu BOFU et réalisez les résultats qu'il peut apporter à votre entreprise.

Pour récapituler rapidement :

• Faites d'excellentes recherches et trouvez des mots-clés BOFU à haute intention . Ils sont généralement plus longs et faciles à classer.
• Écrivez un excellent article BOFU, mais n'oubliez pas d'être objectif et de fournir des informations exploitables à vos lecteurs afin qu'ils puissent se convertir.
• Le CRO joue un rôle important. S'ils ne convertissent pas d'eux-mêmes, envisagez d'ajouter plus de CTA et de fenêtres contextuelles d'intention de sortie .
• N'attendez pas que le trafic vienne tout seul. Diffusez votre contenu sur Google Adwords pour le début , afin d'obtenir les résultats dès le début et de tester vos conversions.