Jak pisać treści BOFU, które konwertują?

Treści na dole ścieżki (BOFU) to jeden z najlepszych sposobów i strategii szybkiego uzyskania zwrotu z inwestycji w treści.

To rodzaj treści, które kochamy najbardziej z dwóch prostych powodów:

– Łatwo jest uszeregować w Google
– Dobrze się konwertuje

Jeśli chodzi o rankingi, szybkość rankingu zależy oczywiście od konkretnego słowa kluczowego, ale zwykle nawet zupełnie nowe domeny mogą rankingować dla tych słów kluczowych w ciągu 2-4 miesięcy i z 2-3 wysokiej jakości linkami zwrotnymi.

Mówiąc o konwersjach, jeśli wykonasz świetną robotę i zastosujesz się do zasad, które omówię w tym artykule, możesz spodziewać się między 5-20% współczynników konwersji, w zależności od branży.

Oznacza to, że na każde 100 osób, które przeczytają Twój artykuł, 5-20 z nich zasubskrybuje, zaplanuje prezentację lub zostanie Twoim liderem.

Dość imponujące, prawda?

Ale jak to zrobić?

W tym artykule pokażę Ci:

A jako bonus opowiem trochę o dystrybucji treści BOFU.

„Dno lejka naprawdę powinno być twoim najwyższym priorytetem w 2021 r. Jest to zasadniczo „owoc nisko wiszący”, który obejmuje proces podejmowania decyzji, a więc, wbrew powszechnemu przekonaniu, jest najłatwiejszą częścią lejka do przekształcenia . Nie mówię, że powinieneś ignorować swoje inne poziomy, ale jeśli odwrócisz swój lejek do góry nogami, jeśli chodzi o koncentrację, będziesz miał dno, jeśli chodzi o ROI i konwersje” – Milosz Krasiński, międzynarodowy konsultant SEO, prelegent i bloger pod adresem miloszkrasinski.com.

Zacznijmy.

Dowiedz się, jak publikować w kilka sekund, a nie godzin

Zarejestruj się teraz, aby uzyskać wyłączny dostęp do Wordable, a także dowiedzieć się, jak przesyłać, formatować i optymalizować zawartość w ciągu kilku sekund, a nie godzin.

Rozpocznij publikację

Jak zrobić doskonałe badania BOFU

Porozmawiajmy najpierw o badaniach KW i identyfikowaniu słów kluczowych i tematów BOFU, o których warto pisać.

Ale przede wszystkim, jaka jest zawartość BOFU? Jakie są słowa kluczowe BOFU?

Jak sama nazwa wskazuje, słowa kluczowe BOFU są zwykle wyszukiwane przez osoby, które są niemal od razu gotowe do zakupu Twojego produktu .

Przede wszystkim jest to główny powód, dla którego zawartość BOFU ma największe współczynniki konwersji.

Jeśli więc prowadzisz firmę SaaS, jakie mogą być dla Ciebie słowa kluczowe BOFU?

Pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, to spróbować wyszukać słowa kluczowe [Konkurencja] Alternatywy.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej technik SEO.

Tymi słowami kluczowymi mogą być na przykład alternatywy Mailchimp, alternatywy Appcues, alternatywy Clickfunnels i tak dalej.

Zapisz więc nazwy 15-20 najbardziej znanych konkurentów, dodaj słowo „alternatywy” i znajdź słowa kluczowe w preferowanym narzędziu SEO.

Innym rodzajem słów kluczowych BOFU są słowa kluczowe kategorii, takie jak Najlepsze narzędzia do docierania na zimno e-mail lub coś takiego; najlepsze aplikacje do recenzji Shopify i tak dalej.

Jeśli jesteś w innej przestrzeni niż SaaS, na przykład w eCommerce, słowa kluczowe BOFU mogą być:

Najlepsze buty do biegania w górach

Lub coś takiego:

Najlepszy mikrofon do zdalnych podcastów.

Kiedy wpiszesz „Najlepsze buty do” w Ahrefs, otrzymasz ponad 18 000 słów kluczowych:

Najlepsza część?

Wiele z nich jest łatwych do uszeregowania przy dużej liczbie wyszukiwań.

Zobacz na przykład Najlepsze buty do skakania na skakance .

Ma ponad 4000 wyszukiwań, a trudność wynosi tylko 2.

Całkiem niesamowita i szybka wygrana, nie zgadzasz się?

Z drugiej strony słowa kluczowe BOFU są zwykle długie. Więc dodatkowo chcesz wyszukać długie słowa kluczowe zawierające 4,5 lub więcej słów.

Pamiętaj, że ten typ słowa kluczowego ma mniejszą liczbę wyszukiwań (czasami narzędzia SEO, takie jak Ahrefs, SEMrush i inne, nawet nie pokazują liczby).

Ale niech cię to nie zniechęca.

Uzyskasz mniejszy ruch (na przykład około 100-200 odwiedzających/mies. na artykuł), ale współczynniki konwersji będą WYSOKIE.

Oznacza to, że każdego miesiąca otrzymasz 10-15 potencjalnych klientów.

Zamień to na pieniądze.

Jeśli Twoja średnia cena wynosi 49 USD/mies. -> jeden artykuł każdego miesiąca przyniesie Ci ponad 500 USD nowego MRR.

Po 12 miesiącach wystarczy jeden artykuł, aby dodać 6000 $ w MRR.

Pomnóż to przez ilość artykułów BOFU, które piszesz.

Więc czy warto?

To jest.

Tak więc teraz mamy listę 15-20 słów kluczowych BOFU o wysokiej intencji.

Co teraz?

Teraz zbliżamy się do fazy pisania.

Jak pisać treści BOFU, które konwertują

Pisanie treści to tak obszerny temat. Więc zdecydowanie nie możemy tutaj wszystkiego wymienić.

Oto kilka hacków content marketingowych:

Najważniejszą rzeczą jest, zwłaszcza jeśli na przykład porównujesz różne narzędzia i produkty, BĄDŹ OBIEKTYWNY.

Nikt nie lubi czytać artykułów autopromocyjnych.

Na przykład w jednym z artykułów, które napisaliśmy, Clickfunnels Alternatives dla GetResponse, publicznie oświadczyliśmy, że pomimo tego, że GetResponse jest naszym narzędziem, ocenimy go uczciwie.

I zrobiliśmy to:

W artykule, który napisaliśmy dla Vitals widać, że podkreśliliśmy mocne strony naszych klientów:

Jeśli piszesz o produktach fizycznych, krótko wyjaśnij zalety i wady każdego produktu.

Drugim punktem, o którym należy pamiętać podczas pisania treści BOFU, jest zapewnienie czytelnikom praktycznych dań na wynos .

Więc dobrze, jaka jest dla mnie najlepsza alternatywa Clickfunnels? Jakie są dla mnie najlepsze buty do biegania?

W pierwszym przykładzie zapisz, która alternatywa Clickfunnels jest najlepsza dla niektórych rodzajów firm.

Tak jak w tym przykładzie:

W przykładzie z butami do biegania możesz wybrać coś takiego: Jeśli biegasz na mokrym terenie, to buty X będą najlepsze ; Jeśli szukasz czegoś taniego, ale efektownego, to buty Z są najlepszym wyborem.

I tak dalej.

Jak zoptymalizować zawartość BOFU pod kątem konwersji?

Jak więc zoptymalizować artykuł BOFU pod kątem konwersji?

Ponownie, jeśli piszesz artykuł o najlepszych alternatywach Mailchimp, skup się na swoich mocnych stronach. Użyj 2-3 przycisków wezwania do działania, jednego na początku (tuż pod sekcją TL;DR; jednego pośrodku po zapoznaniu się z produktem i jednego na końcu).

W Contenthorse również lubimy robić, gdy pisanie tego rodzaju artykułu używa wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia.

Kiedy ktoś czyta artykuł o alternatywach Mailchimp, postanawia opuścić stronę, lubimy używać wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia.

Kiedy próbują wyjść, wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia powie coś w stylu: Hej, szukasz najlepszej alternatywy dla MailChimp? Umów się z nami na szybką, 10-minutową rozmowę, aby sprawdzić, czy GetResponse spełnia Twoje potrzeby.

Lub na przykład;

Hej, w przeciwieństwie do Mailchimp, jesteśmy kompleksowym zestawem narzędzi marketingowych dla Twojej firmy w bardziej opłacalnej cenie. Sprawdź nasz produkt w 30-dniowym bezpłatnym okresie próbnym. Nie wymagamy karty kredytowej. Nie masz nic do stracenia!

Ogólnie rzecz biorąc, upewnij się, że Twój artykuł jest interesujący i obiektywny (jak wspomniano powyżej). Przy odrobinie wyskakujących okienek powinieneś uzyskać wysokie współczynniki konwersji (5-20% na artykuł).

A teraz zbliżamy się do sekcji bonusowej .

Jak rozpowszechniać zawartość BOFU?

Lubię stosować dwa podejścia;

Pierwszym i najskuteczniejszym z nich jest Google Adwords.

Tak więc, dopóki nie zajmiesz 1. miejsca w Google dla swojego ukierunkowanego słowa kluczowego, możesz wyświetlać reklamy PPC i uzyskiwać ruch.

W ten sposób możesz przetestować swój artykuł i zobaczyć, jak dobrze wykonuje konwersje, nie czekając na 2,3 lub 4 miesiące na ranking.

Możesz także spróbować przejąć markę -> wyświetlać reklamy PPC na markowych nazwach konkurentów, ale z naszego doświadczenia wynika, że ​​ten rodzaj ruchu ma zwykle mniej konwersji, ponieważ intencja wyszukiwania nie jest do końca odpowiednia.

Najważniejsze!

Jestem pewien, że do tej pory rozumiesz moc treści BOFU i zdajesz sobie sprawę z rezultatów, jakie może ona przynieść Twojej firmie.

Aby szybko podsumować:

• Przeprowadź doskonałe badania i znajdź kluczowe słowa kluczowe BOFU . Zwykle są dłuższe i łatwe do uszeregowania.
• Napisz świetny artykuł BOFU, ale pamiętaj, aby być obiektywnym i dostarczać swoim czytelnikom praktyczne dania na wynos , aby mogli dokonać konwersji.
• CRO odgrywa ważną rolę. Jeśli nie dokonują konwersji samodzielnie, rozważ dodanie większej liczby wezwań do działania i wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia .
• Nie czekaj, aż ruch sam się pojawi. Rozpowszechniaj swoje treści w Google Adwords na początek , aby wcześnie uzyskać wyniki i przetestować konwersje.