変換するキラーGoogle広告を書く方法は？ [これが誰もクリックしない理由です]

企業は、Google広告に費やす1ドルごとに平均2ドルの収入を得ることができます。 ただし、PPC広告の取り扱いを開始すると、Google広告のコピーを作成し、クリック率とコンバージョン率を向上させるための無限の方法に遭遇します。 また、Google広告は常に広告のフォーマットと規制を更新していることに気付くでしょう。これは、従うのが非常に難しい場合があります。

それでも、絶え間ない変化をすべて無視しても、ターゲットオーディエンスがGoogleテキスト広告をより積極的にクリックするのに役立つ実証済みの戦略と戦術がいくつかあります。

この記事では、キャッチーなPPC広告コピーを作成し、Google広告をより効果的にするための最良の方法を紹介します。 見込み客から希望のクリックを獲得する準備はできていますか？ 次に、ユーザーがGoogle広告をコンバージョンに至らなかった理由と、それを変更するために正確に何ができるかを学びましょう。

ご存知かもしれませんが、Google広告には、オーディエンスに商品の購入を促すために使用できる広告フォーマットが多数用意されています。 今のところ、主に拡張されたGoogleテキスト広告に焦点を当てます。

PPCテキスト広告を適切に作成して最適化する場合は、その構造と、人々の注目を最も集めるものを理解することが重要です。

Google広告のPPCテキスト広告フォーマットの例を次に示します。

テキスト広告は、Googleの検索結果の上に表示されます。 これは、広告がこれら4つの中に含まれ、潜在的な顧客に即座にクリックさせることができることを意味します。 しかし、広告が実際にクリック可能であることをどのように確認できますか？

Googleのテキスト広告は次のもので構成されています。

• 表示URL
  表示URLは黒で、見出しの上に表示されます。 ユーザーが広告をクリックしたときにアクセスできるウェブページまたはランディングページを含める必要があります。
• 見出しのテキスト
  それはあなたのテキスト広告を最も目立たせる部分です。 青色で表示されます。商品やサービスに関連する検索用語が含まれていることを確認する必要があります。 Google広告では、それぞれ最大30文字の3つの見出しを追加できます。 見出しは垂直パイプ（「|」）で区切られ、ユーザーのデバイスによって表示が異なる場合があります。
• 説明テキスト
  説明は、顧客に知ってもらいたい製品またはサービスに関する最も重要な情報を書き込む場所です。 より多くのクリックを引き付けるために、説明フィールドに召喚状（CTA）を含めることをお勧めします。 Google広告では、それぞれ最大90文字の2つの説明を追加できます。

PS拡張テキスト広告がどこに表示されるかをユーザーに正確に知らせたい場合は、表示URLの一部としてオプションの「パス」フィールドを使用できます。 それぞれ最大15文字の2つの異なるパスを追加できます。 ただし、表示される保証はありませんのでご注意ください。

以下に、 「www.ae.com/」が表示URLで、パステキストが「mens / jeans」である広告の例を示します。

Clutchの調査によると、49％がテキスト広告をクリックし、31％がショッピング広告をクリックし、16％がビデオ広告をクリックしたと答えています。 それで、あなたのPPCテキスト広告を目立たせて、あなたの競争相手の代わりに人々にそれらをクリックさせるために何が必要ですか？ 効果的なGoogleテキスト広告を作成し、広告キャンペーンの結果を改善するための最良の方法を見てみましょう。

見出しは、広告の最も目立つ部分です。 だから、あなたが良いものを作るのに時間を費やすことを忘れないでください。 最終的な見出しを決める前に、すぐに視聴者の注意を引くものを考えてください。

「その人が「ナンキンムシの治療」を探しているなら、あなたの広告の見出しをあまり賢くしようとしないでください。 見出しごとに30文字の制限しかないため、最初の見出しは、その広告を表示するフォーカスキーワードをターゲットにする必要があります。 見出し1の例としては、*＃1オハイオ州のナンキンムシの治療*があります。 見出し1は、コピー、検索者の意図、地理的関連性を組み合わせたものです。 見出し2は、ユーザーにクリックスルーを促すのに最適な場所であることがわかりました。 *同日サービスが利用可能*または*ナンキンムシを取り除くなどのコピー！ *うまく機能するCTAの例です。 見出し3は通常表示されませんが、Googleが見出し3を表示することを決定した場合に備えて、ブランド名をそこに含めます。」

ジョンP.、フリーダムバウンドビジネスの創設者

ターゲットオーディエンスの問題点に対処し、製品またはサービスの最大のメリットを示すことを検討してください。 人々は彼らの問題の簡単な解決策を見つけるために物事をグーグルで探しています、そしてあなたはそれらを提供するためにすぐそこにいるべきです。 以下の例を確認してください。

可能であれば、上記のように、見出しに数字を含めるようにしてください。 「50％オフ」はかなりお得に聞こえます。 ユーザーを引き付けるのでしょうか？ 最も可能性が高い。 人々が自分たちの問題を解決したいのと同じくらい、彼らは数ドルも節約することを気にしないでしょう。

また、魅力的な品質と関連するトラフィックが必要な場合は、見出しに入札キーワードを含めることを忘れないでください。 手頃な価格のコーヒーメーカーを探しているとしましょう。予算をはるかに超えるハイエンドのコーヒーマシンの広告を見たら幸せですか？ いいえ、違います。 しかし、あなたはおそらく「Wayfair CheapCoffeeBrewer」についてもっと学ぶことに決めたでしょうね。 （下のスクリーンショットを参照）

私たちは毎日PPCキャンペーンを処理しており、私たち自身の経験から、優れたキャッチーな見出しがテキスト広告の成功のほぼ40％を占めていると言えます。 テキスト広告の作成と最適化をご希望の場合は、遠慮なくGoogle広告管理サービスをご確認ください。

広告をターゲットオーディエンスにとってより魅力的なものにしたい場合は、ターゲットオーディエンスが使用する最も関連性の高い検索用語を考えて、それを広告に含めます。 そのような単純な。

広告の関連性を高めるだけでなく、ハイパーローカルにすることもできます。

「効果的なGoogleテキスト広告を作成する最良の方法は、最初にランディングページのコンテンツでキーワードの意図を検討することです。 これは、検索者が探しているものと、検索者にアピールする見出しと説明を案内するのに役立ちます。

• 見出し1–キーワードが豊富な見出し–これは、検索者にあなたが探しているものがあることを示します。
• 見出し2–価値とメリット–これは検索者にあなたが私たちを選ぶべき理由を伝えます。
• 見出し3–召喚状–これは、検索者に次に何をする必要があるかを伝えます。
• 説明–サポート情報/信頼信号。

Google広告のコンバージョン率を上げるには、検索者が探しているもの、広告で見ているもの、ランディングページで見つけているものの間に高い関連性を確保します。 検索用語レポートを頻繁に確認して、検索者が探しているものに最適ではない広告グループまたはランディングページにたどり着いているかどうかを確認します。」

ウェルビーコンサルティングの社長、グラントヒギンソン

たとえば、私は仮想アシスタントを雇うことを探しています、そして以下の広告は私の要求を完全に満たします：

または、緊急事態が発生し、現時点で自分の地域で配管工を見つける必要があるとします。 以下の広告は、当面の問題の解決策を探しているときに表示されるものです。

広告で検索者の意図を確実に満たすと、検索者が広告をクリックする可能性が高くなります。 それはあなたが人々にあなたの製品やサービスがまさに彼らが必要としているものであることを知らせなければならないことを意味します。 それを紹介しなくても、誰もあなたの広告をクリックしなくても驚かないでください。

テキスト広告は混乱を招くものであってはなりません。 それ以外の場合は、見込み客がクリックしたときに何をしてほしいかを直接反映する必要があります。 サービスにサインアップしたり、フォームを送信したり、今すぐ製品を購入したり、詳細について連絡したりしますか？ 広告に明確なメッセージが含まれていることを確認してください。 そうすれば、見込み客は、広告をクリックすることを選択したときに何を期待すべきかをよりよく理解できるようになります。

たとえば、オンラインデジタルマーケティング認定を取得したいと思います。 どの機関を選ぶべきですか？ 検索を行ったときに表示されるCTAの例は次のとおりです。「認定資格を取得する」、「デジタルマーケティングスキルを最適化する」、「カスタマーエクスペリエンス管理を大幅に変革する」、「デジタルテクノロジーを前進させる」。 検索者として、私はおそらく、オンライン認定を取得することを直接示す広告を探します。それは私が今欲しいものだからです。

そして、もし私がトレーニングウェアに興味を持ったのなら、新しいコレクションを宣伝する広告ではなく、選択したスタイルが90％オフで、「今すぐ購入」するという広告を選ぶでしょう。 しかしもちろん、すべてはあなたの優先順位に依存します。 そのため、視聴者を適切に調査し、彼らの最大の要望を概説することが重要です。

要するに、あなたがあなたのグーグル広告のコピーを書くときはいつもあなたの顧客の立場に身を置いてください。 Googleテキスト広告の最適化が完了したら、それを見て、「この製品またはサービスを検索している場合、この広告をクリックしますか？」と自問してください。 答えが「いいえ」の場合は、広告の完成にさらに取り組む必要があります。 答えが「はい」の場合は、試してみることができます。 それはあなたがすぐに成功するという意味ではありませんが、少なくともあなたは何かを扱う必要があります。

あなたはあなたの訪問者があなたの広告からできるだけ多くの関連情報を学ぶことを望みます。 Google広告には、テキスト広告のパフォーマンスを最大化するのに役立ついくつかの拡張機能が用意されています。 少なくとも4つの広告拡張機能を使用することをお勧めしますが、気が狂いすぎないように、見込み客が恩恵を受けると思われるものだけを含めてください。

上記の広告を見ると、ユーザーは次のおかげでそのような追加情報を学ぶことができます。

• 説明の下にある便利なサイトリンク拡張機能は、ビジネスの詳細を見つけて、選択したページに直接移動するのに役立つ場合があります。
• 電話番号を含む内線番号は、ユーザーが宣伝されているビジネスにすばやくアクセスするのに役立つ場合があります。
• 「Wild-caughtFish」や「PaleoRobbieFoodDelivery」などの特定のコールアウト拡張機能は、より注目を集める可能性があります。

目標に応じて、評価、店舗の場所、アフィリエイトの場所、構造化スニペット、営業時間、価格、アプリなどの拡張機能から選択することもできます。 ユーザーのデバイスによって異なるため、すべての拡張機能が表示されるとは限らないことに注意してください。

絶対に注意しなければならないことがあれば、それは新しいGoogleテキスト広告フォーマットです。 彼らはあなたがより創造的になり、あなたのターゲットオーディエンスに到達するより大きなチャンスを持つことを可能にします。

たとえば、次のようなテキスト広告フォーマットを活用することをお勧めします。

• 動的検索広告
  この広告フォーマットを使用すると、Googleはユーザーの検索リクエストに基づいて自動的にヘッドラインを生成できます。 これにより、Googleはページのコンテンツを使用して最も関連性の高い情報を取得し、それをアルゴリズムにフィードして最適化を向上させることができます。 説明を作成し、Google広告で見込み客を送信するランディングページを指定するだけです。
  
  
• レスポンシブ検索広告
  レスポンシブ広告を使用すると、最大15の見出しと4つの説明を作成できます。これらを組み合わせて、訪問者に最も関連性の高い広告を作成します。 これらのタイプの広告を広告グループに含めると、Googleのアルゴリズムは、どの組み合わせがより効果的に機能するかをテストし、より多くのデータを収集して広告キャンペーンをより適切に最適化する機会を与えます。 効果的なレスポンシブ検索広告を作成する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

洗濯をしたいのなら、上に表示されている広告をクリックするでしょう。 検索リクエストで自分の場所を指定しなくても、タイのチェンマイでサービスを提供する広告を受け取りました。それが今のところです（Googleのおかげで、いつでもどこにいるかがわかります）。家に洗濯機がなかったので、私は先に進んで、彼らの広告が関連性があり、ハイパーローカルであるため、これらの人が提供するサービスにお金を費やしました。

また、モバイルユーザー向けに広告を最適化することを忘れないでください。

「Google広告のコンバージョン率を上げる最善の方法は、モバイルファーストの考え方を持つことです。 最近のモバイルトラフィックは、Google検索の70〜80％に達する可能性があります。 たとえば、月間100万人以上のユーザーは81％がモバイルであり、それは年間約1％で増加しています。 広告がモバイルオーディエンスに合わせて調整されていることを確認することは、コンバージョンを最大化するための鍵です
料金。」

ジェシカ・ランダワ、フォークドスプーンのヘッドシェフ

したがって、広告を組み立てるのに役立つGoogleアルゴリズムに与える資産と自由が多ければ多いほど、コンバージョン率を上げる必要がある可能性が高くなります。

私は物事をシュガーコートしたくありません、そしてそれがそうではないので広告を作成することは簡単であると言います。 しかし、それも不可能ではありません。 はい、うまく変換されるテキスト広告を実行するまで、おそらくかなりの数の失敗を経験しなければならないでしょう。 Googleとそのユーザーの両方が予測できません。 したがって、コピーを試して、ビジネスに最適なものを確認するチャンスです。

Clever TouchSolutionsのJennyAbouobaiaも、分割テストの重要性を強調しています。

A / Bテストは、デジタルマーケティングのほぼすべてのセグメントで不可欠です。 それはあなたが創造的な戦略を適用し、大胆になり、そしてあなたの聴衆を最も魅了する言葉を理解することを可能にします。 そのため、複数の広告コピーを作成し、ユーザーが何を好み、クリックするかをデータに表示させる必要があります。 これは、広告コピーを釘付けにし、Google広告のトラフィックを増やす方法を見つけるための実証済みの方法の1つです。

ランディングページは、クリック率とコンバージョン率に大きな影響を及ぼします。 これは、広告がランディングページのコンテンツと一致し、偽の約束を強調していないことを確認する必要があることを意味します。

「ここでは、キャンペーンに適したランディングページを選択することが重要です。 COVIDの大流行が始まったとき、私たちのクライアントの焦点の多くは、Amazonまたはeコマースを通じて製品をまとめて販売することに移りました。 ブランドキャンペーンの専用広告グループをアクティブに保ちながら、消費者をコンバージョンページに直接誘導する特定の直接販売キャンペーンを作成しました。 巧妙なCTAを使用し、特別なプロモーションと一括価格設定を利用して、[今すぐ購入]キャンペーンのコンバージョン率を5％から35％に3倍にしました。」

QNY Creativeのデジタルマーケティングマネージャー、Valentina Robotti

テキスト広告を、ユーザーに送信するページの小さな反射としてイメージします。 人々は彼らの広告と空の約束で彼らをだましている会社から買うことに気が進まないと感じます。 広告で85％の割引を提供している場合は、クリックすると表示されると思います。

たとえば、「デザイナー水着セール」を検索しました。 この広告は3番目の検索結果として表示されました。

幸運なことに、見出しに「販売」という言葉が含まれている広告が表示されました。 見栄えがいいので、クリックすることにしました。 そして、これが私が得たものです：

404 –ページが見つかりません。 それで、私はZimmermannに別れを告げ、404ページではなく、実際に「販売」ページにつながる他の広告をクリックしました。 どう思いますか？ ちょっとがっかりしました、そして私はおそらく二度と彼らの広告をクリックすることはないでしょう。 しかし、彼らはそれから何も得られなかったにもかかわらず、彼らはまだ私のクリックに対してグーグル広告を支払わなければならなかったので、私も少し安心しているかもしれません。 ランディングページで探しているものが見つからなかった人からのクリックに対して、どれだけのお金を払わなければならなかったか想像してみてください。 それは技術的な間違いだったかもしれませんが、おそらく彼らに多額の費用がかかりました。

結果：潜在的なクライアントの目とGoogleへの信頼を失いたくない場合は、広告に嘘をつかないでください。 それはあなたがあなたのウェブサイトへの無関係なトラフィックにお金を使うことからあなたを救い、あなたにあなたの製品に本当に興味がありそして変換する準備ができている質の高いリードだけを引き付ける機会をあなたに与えるでしょう。

また、ランディングページの品質と関連性は、広告の掲載順位とクリック単価を定義するGoogle広告の品質スコアに影響を与えることを忘れないでください。

「最近、Google Ads forMarketingのトレーニングコースを開始しました。 広告のテキストコンテンツには満足していましたが、*期待したトラフィックやコースの申し込みが得られませんでした*。 私たちが行った変更は、ランディングページのH1とH2のコンテンツを、Google広告テキストの主なバリエーションと一致するように調整し、イントロのすぐ下にGoogle広告のコールアウトを取り込むことでした。
ランディングページに。 ランディングページのスクロールより上のコンテンツに広告を一致させることに焦点を当てることにより、*クリック単価を32％削減し、コンバージョン率を前月比で2倍以上に増やしました。*

Cultivate Automationのディレクター、Matt Lincoln

経験則：競合他社の広告コピーと彼らが入札したキーワードを確認し、それらを分析して、広告キャンペーンを競合他社よりも優れたものにします。

あなたの研究を行い、あなたの競争相手の間で目立つようにしようとすることは何も悪いことではありません。 結局のところ、それは広告の戦いであり、あなたはそれを勝ち取るために利用可能なすべての倫理的手段を使用する必要があります。

競合他社と差別化できるいくつかの方法を次に示します。

1.ブランドキーワードに入札します。

まず、安いです。 第二に、ユーザーがあなたのビジネスを直接検索している場合、それはあなたが最初に現れるのを助けます。 第三に、それはあなたの見込み客があなたのブランド名のキーワードにも入札しているかもしれないあなたの競争相手の広告をクリックするのを防ぐのを助けるでしょう。 このPPC戦略について詳しく知りたい場合は、PPCブランドキャンペーンが価値がある理由についてのブログ投稿を確認してください。

これは、競合他社が互いのブランドキーワードに入札する方法の例です。 「Ahrefs」（人気のSEOツール）を検索しました。 そして、私が最初に得た広告は、AhrefsのライバルであるMOZ SEOSoftwareからのものでした。 これは、MOZがAhrefsのブランド名に入札しており、Ahrefsの代わりに自分のWebサイトをクリックする可能性があることを意味します。 Ahrefsがブランドキーワードに入札した場合、おそらくMOZの広告の上に広告が表示され、人々はそれをクリックする可能性が高くなります。

したがって、オーガニック検索結果の最初のページに表示されたとしても、ブランド名に入札すると、クリック数がさらに増えることになります。

2.製品またはサービスの固有の機能/価値を示します。

数百万ドルの広告予算を持つ有名ブランドと競争するのは難しいことを私たちは理解しています。 しかし、誰もがそれらについて知っているという事実はあなたの製品を悪化させることはありません。 ですから、人々にそれを知らせる方法に焦点を当てるべきです。

競合他社が提供していないものを提供する場合は、広告でそのことを明確に言及する必要があります。 広告コピーを製品/サービスに合わせて調整し、それが人々の生活にどのように影響を与えるかを強調することが重要です。

たとえば、新しいメンバーに特別割引を提供したり、さまざまなスタイルを提供したりしますか？ このブランドと同じように、世界に知らせましょう。

上の広告は、この会社が持っているすべてのお得な情報だけでなく、彼らが販売している価格や他の種類の服についても言及しています。 参考までに、この広告が最初に表示され、次にユニクロやアメリカンイーグルなどのさらに人気のあるブランドが表示されます。 したがって、説得力のある広告コピーを作成し、広告を正しく掲載することを確認すれば、競合他社を打ち負かすこともできます。

Googleテキスト広告の別のコピーを書くために座っているときはいつでも、それはあなたの気持ちやエゴではなく、常に見込み客の欲求に関するものであることを忘れないでください。

インターネットで問題の解決策を探している人は利己的です。 彼らは最高のオファーを見つけ、最高品質の製品やサービスを手に入れ、同時に可能な限り多くのお金を節約したいと考えています。 そのため、広告コピーはこれらすべてのニーズにアピールする必要があります。 また、検索者の意図を反映し、あなたのビジネスが彼らの気持ちを本当に気にかけていること、そしてあなたの製品/サービスが彼らをすぐに満足させることを示す必要があります。

効果的なテキスト広告を書くための完璧なレシピを見つけたいですか？ 次に、創造性を発揮し、言葉遣いを試し、顧客の問題点に対処し、注目を集める見出しを書き、人々の見逃しの恐れを利用することを躊躇しないでください（FOMO）。もちろん、常に競争に注意し、広告に一致する関連するランディングページがあることを確認してください。

すべてのビジネスが異なり、理想的な広告コピーを作成するための万能のアプローチはありません。 したがって、ターゲットオーディエンスに話しかけ、それを変換させる完璧な言語が見つかるまで、勝ち負けの両方を受け入れます。

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