Comment rédiger des annonces Google qui se convertissent ? [C'est pourquoi personne ne clique]

Les entreprises gagnent en moyenne 2 USD pour chaque dollar dépensé dans Google Ads. Cependant, une fois que vous aurez commencé à gérer les annonces PPC, vous découvrirez d'innombrables façons de rédiger votre copie de Google Ads et d'améliorer vos taux de clics et de conversion. Vous découvrirez également que Google Ads met constamment à jour les formats et les réglementations publicitaires, ce qui peut être assez difficile à suivre.

Pourtant, sans tenir compte de tous les changements constants, il existe encore quelques stratégies et tactiques éprouvées qui peuvent vous aider à faire en sorte que votre public cible clique plus vigoureusement sur vos annonces textuelles Google.

Dans cet article, nous vous expliquerons les meilleures façons de rédiger un texte publicitaire PPC accrocheur et de rendre vos annonces Google plus efficaces. Êtes-vous prêt à obtenir les clics souhaités de vos prospects ? Découvrez ensuite pourquoi les gens ne convertissent pas sur vos annonces Google et ce que vous pouvez faire exactement pour le changer.

Comme vous le savez peut-être déjà, Google Ads propose plusieurs formats d'annonces que vous pouvez utiliser pour inciter votre public à acheter vos produits. Pour l'instant, nous allons nous concentrer principalement sur les annonces textuelles Google grand format.

Si vous souhaitez créer et optimiser correctement vos annonces textuelles PPC, il est essentiel que vous connaissiez leur structure et ce qui attire le plus l'attention des gens.

Voici un exemple de format d'annonce textuelle PPC de Google Ads :

Les annonces textuelles apparaissent en haut des résultats de recherche de Google. Cela signifie que votre annonce peut figurer parmi ces quatre et inciter les clients potentiels à cliquer dessus instantanément. Mais comment être sûr que votre annonce est réellement cliquable ?

Une annonce textuelle Google comprend :

• URL à afficher
  L'URL à afficher est noire et s'affiche au-dessus du titre. Il doit inclure une page Web ou une page de destination vers laquelle vous souhaitez que les utilisateurs accèdent une fois qu'ils cliquent sur votre annonce.
• Texte du titre
  C'est la partie qui rend votre annonce textuelle la plus visible. Il s'affiche en bleu et vous devez vous assurer qu'il inclut des termes de recherche liés à votre produit ou service. Google Ads vous permet d'ajouter trois titres, jusqu'à 30 caractères chacun. Les titres sont séparés par une barre verticale ("|") et peuvent apparaître différemment selon l'appareil de l'utilisateur.
• Texte descriptif
  La description est l'endroit où vous écrivez les informations les plus cruciales sur le produit ou les services que vous souhaitez que vos clients sachent. C'est une bonne pratique d'inclure des appels à l'action (CTA) dans un champ de description pour attirer plus de clics. Google Ads vous permet d'ajouter deux descriptions, jusqu'à 90 caractères chacune.

PS Si vous voulez que les utilisateurs sachent exactement où votre annonce textuelle grand format les mènera, vous pouvez utiliser un champ "Chemin" facultatif dans le cadre de votre URL à afficher. Vous pouvez ajouter deux chemins différents, jusqu'à 15 caractères chacun. Cependant, notez qu'ils ne sont pas garantis d'apparaître.

Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple d'annonce où "www.ae.com/" est l'URL à afficher et le texte du chemin est "mens/jeans".

Selon l'enquête de Clutch, 49 % ont déclaré avoir cliqué sur des publicités textuelles, 31 % sur des publicités Shopping et 16 % sur des publicités vidéo. Alors, que faut-il pour que vos annonces textuelles PPC se démarquent et que les gens cliquent dessus au lieu de vos concurrents ? Jetons un coup d'œil aux meilleures façons de créer des annonces textuelles Google efficaces et d'améliorer les résultats de votre campagne publicitaire.

Le titre est la partie la plus importante de votre annonce. Alors, assurez-vous de passer du temps à en créer un bon. Avant de décider du titre final, pensez à ce qui attirerait immédiatement l'attention de votre public.

« Si la personne recherche un « traitement contre les punaises de lit », n'essayez pas d'être trop intelligent avec les titres de vos annonces. Étant donné que vous n'avez qu'une limite de 30 caractères par titre, le premier titre doit cibler le mot-clé cible pour lequel vous souhaitez que cette annonce s'affiche. Un exemple de titre 1 pourrait être le *Traitement n°1 des punaises de lit en Ohio*. Le titre 1 est un mélange de texte, d'intention du chercheur et de pertinence géographique. J'ai trouvé que le titre 2 est un excellent endroit pour inciter l'utilisateur à cliquer. Copiez comme *Service le jour même disponible *ou *Débarrassez-vous des punaises de lit ! *sont des exemples de CTA qui fonctionnent bien. Le titre 3 ne s'affiche généralement pas, mais nous incluons le nom de notre marque juste au cas où Google déciderait d'afficher notre titre 3. "

John P., fondateur de Freedom Bound Business

Pensez à aborder les points faibles de votre public cible et à montrer les principaux avantages de votre produit ou service . Les gens recherchent des trucs sur Google pour trouver des solutions faciles à leurs problèmes, et vous devriez être là pour les leur fournir. Découvrez l'exemple ci-dessous :

Si possible, essayez d'inclure des chiffres dans vos titres , comme vous pouvez le voir ci-dessus. « 50 % de réduction » semble être une très bonne affaire. Est-ce que ça va attirer les utilisateurs ? Probablement. Autant les gens veulent résoudre leurs problèmes, autant économiser quelques dollars ne les dérangerait pas non plus.

N'oubliez pas non plus d'inclure un mot-clé d'enchère dans votre titre si vous voulez attirer la qualité et le trafic pertinent. Disons que vous recherchez une cafetière abordable, seriez-vous heureux si vous voyiez une annonce d'une machine à café haut de gamme qui dépasse largement votre budget ? Je suppose que non. Cependant, vous décideriez probablement d'en savoir plus sur le « Wayfair Cheap Coffee Brewer », n'est-ce pas ? (Voir la capture d'écran ci-dessous)

Nous gérons des campagnes PPC quotidiennement, et d'après notre propre expérience, nous pouvons affirmer qu'un bon titre accrocheur représente près de 40 % du succès de votre annonce textuelle. Si vous souhaitez que nous créions et optimisions vos annonces textuelles, n'hésitez pas à consulter nos services de gestion des annonces Google.

Si vous voulez que votre annonce soit plus attrayante pour votre public cible, pensez au terme de recherche le plus pertinent qu'ils vont utiliser, puis incluez-le dans votre annonce. Aussi simple que cela.

Non seulement cela permet à votre annonce d'être pertinente, mais aussi d'être hyper-locale.

« La meilleure façon de créer des annonces textuelles Google efficaces est d'abord de considérer l'intention des mots-clés avec le contenu de la page de destination. Cela vous aidera à déterminer ce que le chercheur recherche et quels titres et descriptions lui plairont.

• Titre 1 – Titre riche en mots clés – Cela indique au chercheur que nous avons ce que vous recherchez.
• Titre 2 – Valeur et avantages – Cela indique au chercheur pourquoi vous devriez nous choisir.
• Titre 3 - Appel à l'action - Cela indique au chercheur ce qu'il doit faire ensuite.
• Descriptions – Prise en charge des signaux d'information/de confiance.

Pour augmenter les taux de conversion Google Ads, assurez-vous d'une pertinence élevée entre ce que les chercheurs recherchent, voient dans vos annonces et trouvent sur vos pages de destination. Consultez fréquemment les rapports sur les termes de recherche pour voir si les chercheurs se retrouvent dans des groupes d'annonces ou des pages de destination qui ne sont pas optimaux pour ce qu'ils recherchent. »

Grant Higginson, président de Welby Consulting

Par exemple, je cherche à embaucher un assistant virtuel, et les annonces ci-dessous satisferaient pleinement ma demande :

Ou, disons que j'ai une urgence et que j'ai besoin de trouver un plombier dans ma région en ce moment même. Les annonces ci-dessous correspondent à ce que je m'attends à voir lorsque je cherche une solution à mon problème immédiat.

Si vous vous assurez de satisfaire l'intention des internautes dans votre annonce, il y a de plus grandes chances qu'ils cliquent dessus. Cela signifie que vous devez faire savoir aux gens que votre produit ou service est exactement ce dont ils ont besoin. Si vous ne parvenez pas à le montrer, ne soyez pas surpris que personne ne clique sur vos annonces.

Votre annonce textuelle ne doit pas prêter à confusion. Sinon, cela devrait refléter directement ce que vous voulez que vos prospects fassent une fois qu'ils ont cliqué dessus. Voulez-vous qu'ils s'inscrivent à un service, soumettent un formulaire, achètent votre produit maintenant ou vous contactent pour plus d'informations ? Assurez-vous que votre annonce a un message clair. Vos prospects auront alors une meilleure compréhension de ce à quoi ils doivent s'attendre une fois qu'ils auront choisi de cliquer sur votre annonce.

Par exemple, je souhaite obtenir une certification en marketing numérique en ligne. Quels établissements dois-je choisir ? Voici les exemples de CTA que je vois une fois ma recherche effectuée : « Obtenir la certification », « Optimiser vos compétences en marketing numérique », « Transformer radicalement la gestion de votre expérience client », « Faire avancer la technologie numérique ». En tant que chercheur, j'irais probablement chercher l'annonce qui dit directement que j'obtiendrai une certification en ligne parce que c'est ce que je veux en ce moment.

Et s'il m'arrive d'être intéressé par les vêtements de sport, j'opterais probablement pour une annonce qui dit qu'ils ont 90 % de réduction sur les styles sélectionnés et qu'ils « achètent maintenant » plutôt que celui qui annonce les nouvelles collections. Mais bien sûr, tout dépend de vos priorités. C'est pourquoi il est essentiel de rechercher correctement votre public et de décrire ses principaux désirs.

En bref, mettez-vous à la place de votre client chaque fois que vous rédigez le texte de votre annonce Google. Une fois que vous avez terminé d'optimiser votre annonce textuelle Google, examinez-la et demandez-vous : « Est-ce que je cliquerais sur cette annonce si je cherchais ce produit ou service ? » Si la réponse est non, alors vous devez travailler davantage pour perfectionner votre annonce. Si la réponse est oui, vous pouvez l'essayer. Cela ne signifie pas que vous réussirez tout de suite, mais au moins vous aurez de quoi travailler.

Vous voulez que vos visiteurs apprennent autant d'informations pertinentes que possible de votre annonce. Google Ads propose plusieurs extensions pour vous aider à maximiser les performances de vos annonces textuelles. Nous vous suggérons d'utiliser au moins quatre extensions d'annonces, mais ne soyez pas trop fou, n'incluez que celles dont vous pensez que vos prospects pourraient bénéficier.

En regardant les annonces ci-dessus, un utilisateur peut apprendre de telles informations supplémentaires grâce à :

• Des extensions de liens annexes utiles sous la description peuvent vous aider à en savoir plus sur l'entreprise et à accéder directement aux pages sélectionnées.
• Une extension d'appel avec un numéro de téléphone peut aider les utilisateurs à joindre rapidement l'entreprise annoncée.
• Des extensions d'appel spécifiques telles que "Wild-caught Fish" et "PaleoRobbie Food Delivery" pourraient attirer plus d'attention.

En fonction de vos objectifs, vous pouvez également choisir parmi des extensions telles que les évaluations, les emplacements des magasins, les emplacements des affiliés, les extraits de code, les heures d'ouverture, les prix et les applications. N'oubliez pas que toutes les extensions peuvent ne pas s'afficher car cela dépendra de l'appareil de l'utilisateur.

S'il y a quelque chose que vous devez absolument surveiller, ce sont les nouveaux formats d'annonces textuelles de Google. Ils vous permettent d'être plus créatif et d'avoir une plus grande chance d'atteindre votre public cible.

Par exemple, nous vous recommandons d'utiliser des formats d'annonces textuelles tels que :

• Annonces dynamiques du Réseau de Recherche
  L'utilisation de ce format d'annonce permet à Google de générer automatiquement des titres en fonction de la demande de recherche de l'utilisateur. Il permet à Google d'utiliser le contenu de votre page pour obtenir les informations les plus pertinentes et de les transmettre à l'algorithme pour une meilleure optimisation. Tout ce que vous avez à faire est de créer une description et de spécifier les pages de destination vers lesquelles vous souhaitez que Google Ads envoie vos prospects.
  
  
• Annonces responsives sur le Réseau de Recherche
  Les annonces responsives vous permettent de créer jusqu'à 15 titres et 4 descriptions, que Google les combinera et les assortira pour créer l'annonce la plus pertinente pour votre visiteur. L'inclusion de ces types d'annonces dans vos groupes d'annonces donne à l'algorithme de Google la possibilité de tester les combinaisons qui fonctionnent le mieux et de recueillir plus de données pour mieux optimiser vos campagnes publicitaires. Pour en savoir plus sur la création d'annonces responsives sur le Réseau de Recherche efficaces, cliquez ici.

Si je voulais faire la lessive, je cliquerais probablement sur l'annonce que vous pouvez voir ci-dessus. Sans même préciser ma localisation dans la demande de recherche, j'ai reçu une annonce proposant des services à Chiang Mai, en Thaïlande, et c'est là que je suis en ce moment (grâce à Google qui sait où je suis à tout moment.) Donc, si je n'avais pas de machine à laver à la maison, j'irais de l'avant et dépenserais de l'argent pour les services que ces gars offrent car leur annonce est pertinente et hyper-locale.

N'oubliez pas non plus d'optimiser vos annonces pour les mobinautes :

« La meilleure façon d'augmenter les taux de conversion sur vos annonces Google est d'avoir un état d'esprit axé sur le mobile. Le trafic mobile de nos jours peut atteindre 70 à 80 % des recherches Google ; par exemple, nos plus d'un million d'utilisateurs par mois sont mobiles à 81 %, et ce chiffre augmente d'environ 1 % par an. S'assurer que l'annonce est adaptée à un public mobile est essentiel pour maximiser la conversion
les taux."

Jessica Randhawa, chef de cuisine à The Forked Spoon

Ainsi, plus vous donnez d'atouts et de liberté à l'algorithme de Google pour vous aider à assembler vos annonces, plus vous avez de chances d'augmenter vos taux de conversion.

Je ne veux pas édulcorer les choses et dire que créer des publicités est facile parce que ce ne l'est pas. Mais ce n'est pas non plus impossible. Oui, vous devrez probablement subir plusieurs échecs jusqu'à ce que vous diffusiez une annonce textuelle qui se convertit bien. Google et ses utilisateurs sont imprévisibles. C'est donc votre chance d'expérimenter avec la copie et de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Jenny Abouobaia de Clever Touch Solutions souligne également l'importance des tests fractionnés :

Les tests A/B sont essentiels dans presque tous les segments du marketing numérique. Il vous permet d'appliquer des stratégies créatives, d'être audacieux et de trouver les mots qui captent le plus votre public. C'est pourquoi vous devez rédiger plusieurs copies d'annonces et laisser les données vous montrer ce que les utilisateurs préfèrent et sur lesquels ils cliquent. C'est l'un des moyens éprouvés de réussir votre texte publicitaire et de découvrir comment augmenter le trafic sur vos annonces Google.

Une page de destination a un effet significatif sur vos taux de clics et de conversion. Cela signifie que vous devez vous assurer que votre annonce correspond au contenu de votre page de destination et ne met pas en évidence de fausses promesses.

« Choisir la bonne page de destination pour votre campagne est la clé ici. Lorsque la pandémie de COVID a commencé, une grande partie de l'attention de nos clients s'est déplacée vers la vente de produits en gros via Amazon ou le commerce électronique. Nous avons créé des campagnes de vente directe spécifiques qui amèneraient les consommateurs directement aux pages de conversion tout en maintenant actifs les groupes d'annonces dédiés sur les campagnes de marque. En utilisant des CTA intelligents et en capitalisant sur des promotions spéciales et des prix de gros, nous avons triplé nos taux de conversion de 5 % à 35 % sur les campagnes Acheter maintenant. »

Valentina Robotti, responsable du marketing numérique chez QNY Creative

Imaginez votre annonce textuelle comme un petit reflet de la page vers laquelle vous envoyez les utilisateurs. Les gens hésitent à acheter auprès d'entreprises qui les trompent avec leurs publicités et leurs promesses creuses. Si vous offrez une remise de 85 % dans votre annonce, je m'attends à la voir une fois que je clique dessus.

Par exemple, j'ai recherché "vente de maillots de bain de créateurs". J'ai eu cette annonce comme troisième résultat de recherche :

J'ai tellement de chance d'avoir une annonce qui a même le mot "vente" dans son titre. Ça a l'air super, alors j'ai décidé de cliquer dessus. Et voici ce que j'ai :

404 Page non trouvée. J'ai donc dit au revoir à Zimmermann et j'ai cliqué sur d'autres annonces qui me conduiraient en fait à une page "Vente", pas à une page 404. Comment je me sens? Un peu déçu, et je ne cliquerai probablement plus jamais sur leur annonce. Mais peut-être que je me sens un peu soulagé aussi parce qu'ils ont quand même dû payer Google Ads pour mon clic même s'ils n'y ont rien gagné. Imaginez combien d'argent ils ont dû payer pour les clics de personnes qui n'ont pas non plus trouvé ce qu'ils cherchaient sur leur page de destination. C'était peut-être une erreur technique, mais cela leur a probablement coûté beaucoup d'argent.

Résultat : si vous ne voulez pas perdre confiance dans les yeux de vos clients potentiels et de Google, ne mentez pas dans vos annonces. Cela vous évitera de dépenser de l'argent pour du trafic non pertinent sur votre site Web et vous donnera une chance d'attirer uniquement des prospects de qualité qui sont vraiment intéressés par votre produit et prêts à se convertir.

N'oubliez pas non plus que la qualité et la pertinence de votre page de destination impactent le score de qualité de votre annonce Google, qui définit la position de votre annonce et le prix par clic.

"Nous avons récemment lancé des cours de formation Google Ads for Marketing. Nous étions satisfaits du contenu textuel des annonces, mais *ne recevions pas le trafic ou les inscriptions aux cours auxquels nous nous attendions*. Les modifications que nous avons apportées consistaient à aligner le contenu H1 et H2 sur la page de destination pour qu'il corresponde aux principales variantes de notre texte Google Ads, et également à intégrer nos Google Ad Callouts directement sous l'intro.
sur notre page de destination. En nous concentrant sur la correspondance entre l'annonce et le contenu au-dessus du défilement sur la page de destination, nous avons *diminué le coût par clic de 32 % et plus que doublé notre taux de conversion d'un mois à l'autre.*

Matt Lincoln, directeur de Cultiver l'automatisation

Une règle de base : vérifiez le contenu publicitaire de vos concurrents et les mots-clés sur lesquels ils ont enchéri, puis analysez-les et rendez votre campagne publicitaire meilleure que la leur.

Il n'y a rien de mal à faire vos recherches et à essayer de vous démarquer de vos concurrents. Après tout, c'est une bataille publicitaire, et vous devez utiliser tous les moyens éthiques disponibles pour la gagner.

Voici quelques façons de vous différencier de vos concurrents :

1. Enchérissez sur les mots-clés de votre marque.

Premièrement, c'est bon marché. Deuxièmement, cela vous aidera à apparaître en premier si les utilisateurs recherchent directement votre entreprise. Troisièmement, cela vous aidera à empêcher vos prospects de cliquer sur les annonces de vos concurrents, qui pourraient également enchérir sur le mot-clé de votre marque. Si vous souhaitez en savoir plus sur cette stratégie PPC, consultez notre article de blog expliquant pourquoi les campagnes de marque PPC sont précieuses.

Voici un exemple de la façon dont les concurrents enchérissent sur les mots-clés de marque de l'autre. J'ai recherché « Ahrefs » (un outil de référencement populaire). Et la première annonce que j'ai reçue était de MOZ SEO Software, qui est le concurrent d'Ahrefs. Cela signifie que MOZ enchérit sur la marque Ahrefs et pourrait amener les gens à cliquer sur leur site Web au lieu des Ahrefs. Si Ahrefs enchérissait sur le mot-clé de sa marque, son annonce apparaîtrait probablement au-dessus de l'annonce de MOZ, et les gens seraient plus susceptibles de cliquer dessus.

Ainsi, même si vous apparaissez sur la première page des résultats de recherche organiques, enchérir sur votre nom de marque contribuerait toujours à vous apporter encore plus de clics.

2. Montrez la caractéristique/valeur unique de votre produit ou service.

Nous comprenons qu'il est difficile de rivaliser avec des marques bien connues qui ont des budgets publicitaires de plusieurs millions de dollars. Mais le fait que tout le monde les connaisse n'aggrave pas votre produit. Donc, vous devriez vous concentrer sur la façon de le faire savoir aux gens.

Si vous proposez quelque chose que vos concurrents ne proposent pas, vous devez absolument le mentionner dans votre annonce. Il est important que vous adaptiez votre texte publicitaire spécifiquement à votre produit/service et souligniez comment il peut faire une différence dans la vie des gens.

Par exemple, offrez-vous des remises spéciales pour les nouveaux membres et proposez-vous des tonnes de styles différents ? Faites-le savoir au monde entier, tout comme cette marque le fait :

L'annonce ci-dessus montre non seulement toutes les bonnes affaires de cette entreprise, mais mentionne également les prix et les autres types de vêtements qu'elle vend. Pour info, cette annonce apparaît en premier, suivie de quelques marques encore plus populaires comme Uniqlo et American Eagle. Ainsi, vous pouvez également battre vos concurrents si vous vous assurez d'écrire un texte publicitaire convaincant et de diffuser vos annonces correctement.

Chaque fois que vous vous asseyez pour rédiger une autre copie de votre annonce textuelle Google, gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas de vos sentiments et de votre ego, mais toujours des désirs de vos prospects.

Les personnes qui cherchent des solutions à leurs problèmes sur Internet sont égoïstes. Ils veulent trouver les meilleures offres, obtenir les produits ou services de la plus haute qualité et en même temps économiser le plus d'argent possible. C'est pourquoi votre texte publicitaire doit répondre à tous ces besoins. Il doit également refléter l'intention du chercheur, montrer que votre entreprise se soucie vraiment de ses sentiments et que votre produit/service le satisfera immédiatement.

Vous voulez trouver la recette parfaite pour rédiger des annonces textuelles efficaces ? Ensuite, n'hésitez pas à faire preuve de créativité, à expérimenter des formulations, à résoudre les problèmes de vos clients, à rédiger des titres accrocheurs et même à profiter de la peur des gens de passer à côté (FOMO.) Et bien sûr, soyez toujours au courant de vos concurrents et assurez-vous d'avoir une page de destination pertinente qui correspond à votre annonce.

N'oubliez pas que toutes les entreprises sont différentes et qu'il n'y a pas d'approche unique pour créer une copie publicitaire idéale. Alors, acceptez à la fois les gains et les pertes, jusqu'à ce que vous trouviez le langage parfait qui parle à votre public cible et le fasse convertir.

Si vous souhaitez que nos spécialistes PPC vous aident à optimiser et à gérer vos campagnes Google Ads, contactez-nous dès aujourd'hui.