Как написать убийственную рекламу Google, которая конвертирует? [Вот почему никто не нажимает]

Компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный в Google Рекламе. Однако, как только вы начнете иметь дело с рекламой PPC, вы столкнетесь с бесконечным количеством способов написать копию Google Рекламы и улучшить свой CTR и коэффициент конверсии. Вы также обнаружите, что Google Реклама постоянно обновляет форматы рекламы и правила, которым может быть довольно сложно следовать.

Тем не менее, несмотря на все постоянные изменения, есть еще несколько проверенных стратегий и тактик, которые могут помочь вам заставить вашу целевую аудиторию более активно нажимать на ваши текстовые объявления Google.

В этой статье мы расскажем, как лучше всего написать броский рекламный текст PPC и сделать вашу рекламу в Google более эффективной. Готовы ли вы получить желаемые клики от потенциальных клиентов? Затем узнайте, почему люди не совершают конверсию в вашей Google Рекламе и что именно вы можете сделать, чтобы это изменить.

Как вы, возможно, уже знаете, Google Реклама предлагает довольно много форматов рекламы, которые вы можете использовать, чтобы побудить свою аудиторию к покупке ваших продуктов. На данный момент мы сосредоточимся в основном на расширенных текстовых объявлениях Google.

Если вы хотите правильно создавать и оптимизировать текстовые объявления PPC, важно знать их структуру и то, что больше всего привлекает внимание людей.

Вот пример формата текстовой рекламы Google Рекламы PPC:

Текстовые объявления появляются поверх результатов поиска Google. Это означает, что ваше объявление может быть среди этих четырех и заставлять потенциальных клиентов мгновенно нажимать на него. Но как вы можете быть уверены, что ваше объявление действительно кликабельно?

Текстовое объявление Google состоит из:

• Отображаемый URL
  Отображаемый URL-адрес черный и отображается над заголовком. Он должен включать в себя веб-страницу или целевую страницу, на которую пользователи должны переходить, когда они нажимают на ваше объявление.
• Текст заголовка
  Это та часть, которая делает ваше текстовое объявление наиболее заметным. Он отображается синим цветом, и вы должны убедиться, что он включает поисковые запросы, связанные с вашим продуктом или услугой. Google Реклама позволяет добавлять три заголовка длиной до 30 символов каждый. Заголовки разделяются вертикальной чертой («|») и могут отображаться по-разному в зависимости от устройства пользователя.
• Текст описания
  Описание - это место, где вы пишете наиболее важную информацию о продукте или услугах, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты знали. Рекомендуется включать призывы к действию (CTA) в поле описания, чтобы привлечь больше кликов. Google Реклама позволяет добавлять два описания длиной до 90 символов каждое.

PS Если вы хотите, чтобы пользователи знали, куда именно их приведет развернутое текстовое объявление, вы можете использовать необязательное поле «Путь» как часть отображаемого URL. Вы можете добавить два разных пути длиной до 15 символов каждый. Однако учтите, что они не обязательно появятся.

Ниже вы можете увидеть пример объявления, где «www.ae.com/» - это отображаемый URL, а текст пути - «мужские / джинсы».

Согласно опросу Clutch, 49% заявили, что нажимают на текстовые объявления, 31% - на товарные объявления, а 16% - на видеорекламу. Итак, что нужно сделать, чтобы ваши текстовые объявления PPC выделялись и заставляли людей нажимать на них, а не на ваших конкурентов? Давайте рассмотрим лучшие способы создания эффективных текстовых объявлений Google и улучшения результатов вашей рекламной кампании.

Заголовок - это самая заметная часть вашего объявления. Так что не забудьте потратить некоторое время на создание хорошего. Прежде чем выбрать окончательный заголовок, подумайте , что сразу же привлечет внимание вашей аудитории.

«Если человек ищет« средство для лечения постельных клопов », не пытайтесь слишком умничать с заголовками в своей рекламе. Поскольку у вас есть ограничение на 30 символов на заголовок, первый заголовок должен быть нацелен на ключевое слово, по которому должно показываться это объявление. Примером заголовка 1 может быть * Лечение от клопов №1 в Огайо *. Заголовок 1 представляет собой сочетание текста, намерений поисковика и географической релевантности. Я обнаружил, что заголовок 2 - отличное место, чтобы побудить пользователя перейти по ссылке. Скопируйте, например, * Доступно обслуживание в тот же день * или * Избавьтесь от клопов! * являются примерами хорошо работающих призывов к действию. Заголовок 3 обычно не отображается, но мы включаем в него название нашего бренда на тот случай, если Google все же решит показать наш заголовок 3 ».

Джон П., основатель Freedom Bound Business

Рассмотрите возможность устранения болевых точек вашей целевой аудитории и демонстрации основных преимуществ вашего продукта или услуги . Люди ищут в Google простые решения своих проблем, и вы должны быть тут же готовы их предоставить. Посмотрите на пример ниже:

Если возможно, постарайтесь включить цифры в заголовки , как вы видите выше. «Скидка 50%» звучит как неплохая сделка. Будет ли это привлекать пользователей? Вероятно. Как бы люди ни хотели решить свои проблемы, они не прочь сэкономить и пару долларов.

Кроме того, не забудьте включить ключевое слово для ставок в заголовок, если вы хотите привлечь качественный и релевантный трафик. Допустим, вы ищете недорогую кофеварку. Вы были бы счастливы, если бы увидели рекламу высококачественной кофемашины, которая намного превышает ваш бюджет? Думаю, нет. Однако вы, вероятно, решили бы узнать больше о «Wayfair Cheap Coffee Brewer», не так ли? (см. снимок экрана ниже)

Мы ежедневно занимаемся PPC-кампаниями, и по собственному опыту можем констатировать, что хороший и броский заголовок составляет почти 40% успеха вашего текстового объявления. Если вы хотите, чтобы мы создали и оптимизировали ваши текстовые объявления, не стесняйтесь проверить наши службы управления рекламой Google.

Если вы хотите, чтобы ваше объявление было более привлекательным для вашей целевой аудитории, подумайте о наиболее релевантном поисковом запросе, который они собираются использовать, а затем включите его в свое объявление. Просто как тот.

Это не только позволяет вашей рекламе быть релевантной, но и гиперлокальной.

«Лучший способ создать эффективную текстовую рекламу Google - сначала учесть назначение ключевых слов в содержании целевой страницы. Это поможет вам понять, что ищет искатель и какие заголовки и описания им понравятся.

• Заголовок 1 - Заголовок с расширенным набором ключевых слов - сообщает пользователю, что у нас есть то, что вы ищете.
• Заголовок 2 - Ценность и преимущества - это говорит пользователю, выполняющему поиск, почему вам следует выбрать именно нас.
• Заголовок 3 - Призыв к действию - сообщает пользователю, что ему нужно делать дальше.
• Описания - подтверждающая информация / сигналы доверия.

Чтобы повысить коэффициент конверсии Google Рекламы, обеспечьте высокую релевантность между тем, что ищут пользователи, видят в ваших объявлениях и находят на ваших целевых страницах. Часто просматривайте отчеты о поисковых запросах, чтобы узнать, попадают ли пользователи в группу объявлений или на целевые страницы, не оптимальные для того, что они ищут ».

Грант Хиггинсон, президент Welby Consulting

Например, я хочу нанять виртуального помощника, и приведенные ниже объявления полностью удовлетворили бы мою просьбу:

Или, скажем, у меня возникла чрезвычайная ситуация, и мне нужно найти сантехника в моем районе прямо сейчас. Объявления ниже - это то, что я ожидаю увидеть, когда ищу решение моей непосредственной проблемы.

Если вы убедитесь, что ваша реклама удовлетворяет намерения пользователей, у них больше шансов нажать на нее. Это означает, что вы должны дать людям понять, что ваш продукт или услуга - это именно то, что им нужно. Если вам не удастся продемонстрировать это, не удивляйтесь, если никто не нажмет на вашу рекламу.

Ваше текстовое объявление не должно сбивать с толку. В противном случае он должен прямо отражать то, что вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты делали, когда они нажимают на это. Вы хотите, чтобы они подписались на услугу, отправили форму, купили ваш продукт сейчас или связались с вами для получения дополнительной информации? Убедитесь, что ваше объявление содержит четкое сообщение. Тогда ваши потенциальные клиенты будут лучше понимать, чего им следует ожидать после того, как они нажмут на ваше объявление.

Например, я хочу получить сертификат по цифровому маркетингу в Интернете. Какие заведения выбрать? Вот примеры CTA, которые я вижу, когда провожу поиск: «Пройдите сертификацию», «Оптимизируйте свои навыки цифрового маркетинга», «Коренным образом измените управление клиентским опытом», «Продвигайте цифровые технологии вперед». Как искатель, я бы, вероятно, пошел по объявлению, в котором прямо говорится, что я получу онлайн-сертификат, потому что это то, что я хочу прямо сейчас.

И если мне вдруг понравится спортивная одежда, я, вероятно, выберу рекламу, в которой говорится, что у них есть скидка 90% на выбранные стили и «купите сейчас», а не рекламу новых коллекций. Но, конечно, все зависит от ваших приоритетов. Вот почему так важно правильно изучить свою аудиторию и обозначить ее главные желания.

Короче говоря, каждый раз, когда вы пишете копию объявления Google, ставьте себя на место клиента. Когда вы закончите оптимизацию текстового объявления Google, взгляните на него и спросите себя: «Я бы нажал на это объявление, если бы искал этот продукт или услугу?» Если ответ отрицательный, то вам нужно больше работать над совершенствованием своей рекламы. Если да, можете попробовать. Это не значит, что у вас сразу все получится, но, по крайней мере, вам будет с чем поработать.

Вы хотите, чтобы посетители узнали из вашего объявления как можно больше релевантной информации. Google Реклама предлагает несколько расширений, которые помогут вам максимально повысить эффективность текстовых объявлений. Мы бы посоветовали использовать как минимум четыре расширения объявлений, но не сходите с ума: включайте только те, которые, по вашему мнению, принесут пользу вашим потенциальным клиентам.

Глядя на рекламу выше, пользователь может узнать такую ​​дополнительную информацию благодаря:

• Полезные дополнительные ссылки под описанием могут помочь узнать больше о компании и перейти непосредственно на выбранные страницы.
• Расширение с номером телефона может помочь пользователям быстро связаться с рекламируемой компанией.
• Особые уточнения, такие как «Дикая рыба» и «Доставка еды PaleoRobbie», могут привлечь больше внимания.

В зависимости от ваших целей вы также можете выбирать среди таких расширений, как рейтинги, адреса магазинов, партнерские адреса, структурированные описания, часы работы, цены и приложения. Просто помните, что не все расширения могут отображаться, так как это будет зависеть от устройства пользователя.

Если есть что-то, на что обязательно стоит обратить внимание, так это новые форматы текстовых объявлений Google. Они позволяют вам быть более креативными и иметь больше шансов на охват целевой аудитории.

Например, мы рекомендуем использовать такие форматы текстовых объявлений, как:

• Динамические поисковые объявления
  Использование этого формата рекламы позволяет Google автоматически генерировать заголовки на основе поискового запроса пользователя. Это позволяет Google использовать содержимое вашей страницы, чтобы получить наиболее релевантную информацию и передать ее алгоритму для лучшей оптимизации. Все, что вам нужно сделать, это создать описание и указать целевые страницы, на которые Google Реклама будет отправлять ваших потенциальных клиентов.
  
  
• Адаптивные поисковые объявления
  Адаптивная реклама позволяет создавать до 15 заголовков и 4 описаний, которые Google будет смешивать и сопоставлять, чтобы создать наиболее релевантную рекламу для вашего посетителя. Включение этих типов объявлений в ваши группы объявлений дает алгоритму Google возможность проверить, какие комбинации работают лучше, и собрать больше данных для лучшей оптимизации ваших рекламных кампаний. Вы можете узнать больше о том, как создавать эффективные адаптивные поисковые объявления здесь.

Если бы я хотел постирать, я бы, скорее всего, нажал на рекламу, которую вы видите выше. Даже не указав свое местоположение в поисковом запросе, я получил рекламу, предлагающую услуги в Чиангмае, Таиланд, и именно там я сейчас нахожусь (благодаря Google, который знает, где я в любую секунду). Итак, если я у меня дома не было стиральной машины, я бы пошел и потратил деньги на услуги, которые предлагают эти парни, поскольку их реклама актуальна и гипер-локальна.

Также не забывайте об оптимизации вашей рекламы для мобильных пользователей:

«Лучший способ повысить коэффициент конверсии в Google Рекламе - это ориентироваться на мобильные устройства. Мобильный трафик в наши дни может достигать 70-80% поисковых запросов в Google; например, более миллиона наших пользователей в месяц на 81% мобильны, а этот показатель растет примерно на 1% в год. Убедитесь, что реклама адаптирована для мобильной аудитории, и это ключ к увеличению конверсии.
ставки."

Джессика Рандхава, шеф-повар The Forked Spoon

Таким образом, чем больше ресурсов и свободы вы дадите алгоритму Google, чтобы помочь вам собрать свои объявления, тем больше у вас шансов повысить коэффициент конверсии.

Я не хочу приукрашивать вещи и говорить, что создавать рекламу легко, потому что это не так. Но это тоже возможно. Да, вам, вероятно, придется пережить немало неудач, пока вы не запустите текстовое объявление, которое хорошо конвертируется. И Google, и его пользователи непредсказуемы. Итак, это ваш шанс поэкспериментировать с копией и посмотреть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Дженни Абуобайя из Clever Touch Solutions также подчеркивает важность сплит-тестирования:

A / B-тестирование необходимо практически во всех сегментах цифрового маркетинга. Он позволяет применять творческие стратегии, быть смелым и подбирать слова, которые больше всего привлекают вашу аудиторию. Вот почему вы должны написать несколько рекламных копий и позволить данным показать вам, что пользователи предпочитают и на что нажимают. Это один из проверенных способов улучшить свою рекламную копию и узнать, как увеличить трафик в Google Рекламе.

Целевая страница существенно влияет на ваши CTR и коэффициент конверсии. Это означает, что вам нужно убедиться, что ваше объявление соответствует содержанию целевой страницы и не выделяет никаких фальшивых обещаний.

«Выбор правильной целевой страницы для вашей кампании является ключевым моментом. Когда началась пандемия COVID, многие наши клиенты переключились на продажу товаров оптом через Amazon или электронную коммерцию. Мы создали специальные кампании с прямой продажей, которые перенаправляли потребителей прямо на страницы конверсии, сохраняя при этом активные группы объявлений в кампаниях брендов. Используя продуманные призывы к действию, специальные акции и оптовые цены, мы утроили коэффициент конверсии с 5% до 35% в кампаниях "Купить сейчас" ».

Валентина Роботти, менеджер по цифровому маркетингу в QNY Creative

Изобразите свое текстовое объявление как меньшее отражение страницы, на которую вы отправляете пользователей. Люди не хотят покупать у компаний, которые обманывают их своей рекламой и пустыми обещаниями. Если вы предлагаете 85% скидку в своем объявлении, я ожидаю увидеть ее, как только я нажму на нее.

Например, я искал «распродажа дизайнерских купальных костюмов». Я получил это объявление как третий результат поиска:

Мне так повезло, что я получил объявление, в заголовке которого даже есть слово «распродажа». Выглядит отлично, поэтому я решил нажать на него. И вот что у меня получилось:

404 Страница не найдена. Итак, я попрощался с Циммерманном и продолжил нажимать на другие объявления, которые фактически привели меня на страницу «Распродажа», а не на страницу 404. Как я себя чувствую? В некотором роде разочарован, и я, вероятно, никогда больше не нажму на их рекламу. Но, может быть, я тоже чувствую некоторое облегчение, потому что им все равно пришлось платить Google Рекламе за мой клик, хотя они ничего от этого не получили. Представьте, сколько денег они должны были платить за клики от людей, которые также не нашли то, что искали на своей целевой странице. Возможно, это была техническая ошибка, но, вероятно, это стоило им больших денег.

Результат: если вы не хотите терять доверие к глазам потенциальных клиентов и Google, не лгите в своей рекламе. Это избавит вас от траты денег на нерелевантный трафик на ваш сайт и даст вам возможность привлекать только качественных лидов, которые искренне заинтересованы в вашем продукте и готовы к конверсии.

Кроме того, не забывайте, что качество и релевантность вашей целевой страницы влияют на показатель качества вашего объявления Google, который определяет позицию вашего объявления и цену за клик.

«Недавно мы запустили учебные курсы по Google Реклама для маркетинга. Мы были довольны текстовым контентом для рекламы, но * не получали ожидаемого трафика или регистрации на курсы *. Внесенные нами изменения заключались в том, чтобы выровнять содержание H1 и H2 на целевой странице в соответствии с основными вариантами текста нашей рекламы в Google Рекламе, а также добавить выноски для объявлений Google прямо под вступлением.
на нашу целевую страницу. Сосредоточив внимание на сопоставлении объявления с содержимым над полосой прокрутки на целевой странице, мы * снизили стоимость клика на 32% и более чем вдвое увеличили коэффициент конверсии по сравнению с предыдущим месяцем *.

Мэтт Линкольн, директор Cultivate Automation

Практическое правило: проверяйте рекламные объявления и ключевые слова ваших конкурентов, по которым они делают ставки, затем анализируйте их и улучшайте свою рекламную кампанию, чем их.

Нет ничего плохого в том, чтобы провести исследование и попытаться выделиться среди конкурентов. В конце концов, это рекламная битва, и вы должны использовать все доступные этические средства, чтобы выиграть ее.

Вот несколько способов отличиться от конкурентов:

1. Сделайте ставку на ключевые слова вашего бренда.

Во-первых, дешево. Во-вторых, это поможет вам появиться первым, если пользователи ищут вашу компанию напрямую. В-третьих, это поможет вам удержать потенциальных клиентов от нажатия на объявления ваших конкурентов, которые также могут делать ставки на ключевое слово вашего бренда. Если вы хотите узнать больше об этой стратегии PPC, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге о том, почему кампании бренда PPC ценны.

Вот пример того, как конкуренты делают ставки на ключевые слова бренда друг друга. Я искал «Ahrefs» (популярный инструмент SEO). И первое объявление, которое я получил, было от MOZ SEO Software, конкурента Ahrefs. Это означает, что MOZ делает ставку на торговую марку Ahrefs и может заставить людей переходить на их веб-сайт вместо Ahrefs. Если Ahrefs сделает ставку на ключевое слово своего бренда, их реклама, вероятно, появится поверх рекламы MOZ, и люди с большей вероятностью нажмут на нее.

Таким образом, даже если вы окажетесь на первой странице обычных результатов поиска, ставки на ваш бренд все равно будут способствовать привлечению еще большего количества кликов.

2. Покажите уникальную особенность / ценность вашего продукта или услуги.

Мы понимаем, что сложно конкурировать с известными брендами, у которых рекламный бюджет составляет миллионы долларов. Но то, что все о них знают, не делает ваш продукт хуже. Итак, вам следует сосредоточиться на том, как сообщить людям об этом.

Если вы предлагаете что-то, чего нет у ваших конкурентов, вам обязательно стоит упомянуть об этом в своей рекламе. Важно, чтобы вы составили текст объявления специально для вашего продукта / услуги и подчеркнули, как это может изменить жизнь людей к лучшему.

Например, вы предлагаете специальные скидки для новых участников и множество различных стилей? Расскажите об этом миру, как это делает этот бренд:

В объявлении выше показаны не только все выгодные предложения этой компании, но также упоминаются цены и другие типы одежды, которую она продает. К вашему сведению, это объявление появляется первым, за ним следуют еще более популярные бренды, такие как Uniqlo и American Eagle. Таким образом, вы также можете превзойти своих конкурентов, если убедитесь, что напишите убедительную копию объявления и правильно разместите свою рекламу.

Когда вы садитесь писать еще одну копию своего текстового объявления Google, помните, что дело не в ваших чувствах и эго, а всегда в желаниях ваших потенциальных клиентов.

Люди, которые ищут решения своих проблем в Интернете, эгоистичны. Они хотят найти лучшие предложения, получить самые качественные продукты или услуги и в то же время сэкономить как можно больше денег. Вот почему ваш рекламный текст должен удовлетворять все эти потребности. Он также должен отражать намерения искателя, показывать, что ваш бизнес действительно заботится об их чувствах и что ваш продукт / услуга их немедленно удовлетворит.

Хотите найти идеальный рецепт создания эффективных текстовых объявлений? Тогда не стесняйтесь проявлять творческий подход, экспериментируйте с формулировками, обращайте внимание на болевые точки вашего клиента, пишите привлекающие внимание заголовки и даже используйте в своих интересах страх людей упустить (FOMO). И, конечно же, всегда помните о своих конкурентах и убедитесь, что у вас есть релевантная целевая страница, соответствующая вашему объявлению.

Помните, что все компании разные, и не существует универсального подхода к созданию идеальной копии рекламы. Итак, принимайте как победы, так и поражения, пока не найдете идеальный язык, который обращается к вашей целевой аудитории и заставляет ее конвертировать.

Если вы хотите, чтобы наши специалисты по контекстной рекламе помогли вам оптимизировать кампании Google Рекламы и управлять ими, свяжитесь с нами сегодня.