Come scrivere annunci Google killer che convertono? [Questo è il motivo per cui nessuno fa clic]

Le aziende guadagnano in media $ 2 per ogni $ 1 speso in Google Ads. Tuttavia, una volta che inizi a gestire gli annunci PPC, incontrerai infiniti modi per scrivere la tua copia di annunci Google e migliorare i tassi di clic e di conversione. Scoprirai anche che Google Ads aggiorna costantemente i formati e le normative degli annunci, il che potrebbe essere piuttosto difficile da seguire.

Tuttavia, ignorando tutti i cambiamenti costanti, ci sono ancora alcune strategie e tattiche comprovate che possono aiutarti a far sì che il tuo pubblico di destinazione faccia clic sui tuoi annunci di testo di Google in modo più vigoroso.

In questo articolo, ti guideremo attraverso i modi migliori per scrivere una copia dell'annuncio PPC accattivante e rendere più efficaci i tuoi annunci Google. Sei pronto per ottenere i clic desiderati dai tuoi potenziali clienti? Quindi immergiti per scoprire perché le persone non effettuano conversioni sui tuoi annunci Google e cosa puoi fare esattamente per cambiarlo.

Come forse già saprai, Google Ads offre alcuni formati di annunci che puoi utilizzare per invogliare il tuo pubblico ad acquistare i tuoi prodotti. Per ora, ci concentreremo principalmente sugli annunci di testo Google estesi.

Se desideri creare e ottimizzare correttamente i tuoi annunci di testo PPC, è fondamentale conoscere la loro struttura e cosa attira maggiormente l'attenzione delle persone.

Ecco un esempio di formato di annuncio di testo PPC di Google Ads:

Gli annunci di testo vengono visualizzati in cima ai risultati di ricerca di Google. Significa che il tuo annuncio può essere tra questi quattro e fare in modo che i potenziali clienti facciano clic su di esso all'istante. Ma come puoi essere sicuro che il tuo annuncio sia effettivamente cliccabile?

Un annuncio di testo di Google è composto da:

• URL di visualizzazione
  L'URL di visualizzazione è nero e viene visualizzato sopra il titolo. Dovrebbe includere una pagina web o una pagina di destinazione a cui desideri che gli utenti accedano dopo aver fatto clic sul tuo annuncio.
• Testo del titolo
  È la parte che rende il tuo annuncio di testo più evidente. Viene visualizzato in blu e dovresti assicurarti che includa termini di ricerca relativi al tuo prodotto o servizio. Google Ads ti consente di aggiungere tre titoli, fino a 30 caratteri ciascuno. I titoli sono separati da un tubo verticale ("|") e potrebbero apparire in modo diverso a seconda del dispositivo dell'utente.
• Testo descrittivo
  La descrizione è dove scrivi le informazioni più cruciali sul prodotto o sui servizi che vuoi che i tuoi clienti sappiano. È buona norma includere inviti all'azione (CTA) in un campo di descrizione per attirare più clic. Google Ads ti consente di aggiungere due descrizioni, fino a 90 caratteri ciascuna.

PS Se desideri che gli utenti sappiano esattamente dove li porterà il tuo annuncio di testo espanso, puoi utilizzare un campo "Percorso" facoltativo come parte dell'URL di visualizzazione. Puoi aggiungere due percorsi diversi, fino a 15 caratteri ciascuno. Tuttavia, tieni presente che non è garantito che vengano visualizzati.

Di seguito puoi vedere un esempio di annuncio in cui "www.ae.com/" è l'URL di visualizzazione e il testo del percorso è "uomo/jeans".

Secondo il sondaggio di Clutch, il 49% ha dichiarato di fare clic su annunci di testo, il 31% ha fatto clic sugli annunci Shopping e il 16% ha fatto clic su annunci video. Quindi, cosa serve per far risaltare i tuoi annunci di testo PPC e convincere le persone a fare clic su di essi anziché sui tuoi concorrenti? Diamo un'occhiata ai modi migliori per creare annunci di testo Google efficaci e migliorare i risultati delle tue campagne pubblicitarie.

Il titolo è la parte più importante del tuo annuncio. Quindi, assicurati di dedicare del tempo a crearne uno buono. Prima di decidere il titolo finale, pensa a cosa attirerebbe immediatamente l'attenzione del pubblico.

"Se la persona sta cercando "trattamento per le cimici dei letti", non cercare di essere troppo furbo con i titoli dei tuoi annunci. Poiché hai solo un limite di 30 caratteri per titolo, il primo titolo dovrebbe avere come target la parola chiave principale per cui desideri che venga visualizzato l'annuncio. Un esempio del titolo 1 potrebbe essere *#1 trattamento delle cimici dei letti in Ohio*. Il titolo 1 è un mix di testo, intento di ricerca e pertinenza geografica. Ho scoperto che il titolo 2 è un ottimo posto per invogliare l'utente a fare clic. Copia come *Servizio in giornata disponibile *o *Sbarazzati delle cimici dei letti! *sono esempi di CTA che funzionano bene. Il titolo 3 di solito non viene visualizzato, ma includiamo il nostro marchio nel caso in cui Google decida di mostrare il nostro titolo 3".

John P., fondatore di Freedom Bound Business

Prendi in considerazione la possibilità di affrontare i punti deboli del tuo pubblico di destinazione e mostrare i principali vantaggi del tuo prodotto o servizio . Le persone cercano su Google cose per trovare soluzioni facili ai loro problemi e dovresti essere lì per fornirle. Guarda l'esempio qui sotto:

Se possibile, prova a includere numeri nei titoli , come puoi vedere sopra. "50% di sconto" sembra un buon affare. Attirerà gli utenti? Più probabilmente. Per quanto le persone vogliano risolvere i loro problemi, a loro non dispiacerebbe risparmiare anche un paio di dollari.

Inoltre, non dimenticare di includere una parola chiave di offerta nel titolo se desideri attirare traffico pertinente e qualità. Supponiamo che tu stia cercando una caffettiera economica, saresti felice se vedessi un annuncio di una macchina da caffè di fascia alta che supera di gran lunga il tuo budget? Immagino di no. Tuttavia, probabilmente decideresti di saperne di più sul "Wayfair Cheap Coffee Brewer", vero? (vedi lo screenshot qui sotto)

Gestiamo campagne PPC quotidianamente e, dalla nostra esperienza, possiamo affermare che un titolo buono e accattivante rappresenta quasi il 40% del successo del tuo annuncio di testo. Se desideri che creiamo e ottimizziamo i tuoi annunci di testo, non esitare a controllare i nostri servizi di gestione degli annunci di Google.

Se vuoi che il tuo annuncio sia più attraente per il tuo pubblico di destinazione, pensa al termine di ricerca più pertinente che utilizzeranno e poi includilo nel tuo annuncio. Semplice come quella.

Non solo consente al tuo annuncio di essere pertinente, ma anche di essere iper-locale.

"Il modo migliore per creare annunci di testo di Google efficaci è considerare prima l'intento delle parole chiave con il contenuto della pagina di destinazione. Questo ti aiuterà a capire cosa sta cercando il ricercatore e quali titoli e descrizioni lo attireranno.

• Titolo 1 – Titolo ricco di parole chiave – Questo dice al ricercatore che abbiamo quello che stai cercando.
• Titolo 2 – Valore e vantaggi – Questo dice al ricercatore perché dovresti sceglierci.
• Titolo 3 – Invito all'azione – Indica al ricercatore cosa deve fare dopo.
• Descrizioni: supporto di informazioni/segnali di fiducia.

Per aumentare i tassi di conversione di Google Ads, assicurati un'elevata pertinenza tra ciò che gli utenti cercano, vedono nei tuoi annunci e trovano nelle tue pagine di destinazione. Esamina frequentemente i rapporti sui termini di ricerca per vedere se gli utenti finiscono in gruppi di annunci o pagine di destinazione non ottimali per ciò che stanno cercando".

Grant Higginson, presidente di Welby Consulting

Ad esempio, sto cercando di assumere un assistente virtuale e gli annunci seguenti soddisferebbero pienamente la mia richiesta:

Oppure, diciamo che ho un'emergenza e ho bisogno di trovare un idraulico nella mia zona proprio in questo momento. Gli annunci di seguito sarebbero ciò che mi aspetto di vedere quando sto cercando una soluzione al mio problema immediato.

Se ti assicuri di soddisfare l'intento degli utenti nel tuo annuncio, c'è una maggiore possibilità che facciano clic su di esso. Significa che devi far sapere alle persone che il tuo prodotto o servizio è esattamente ciò di cui hanno bisogno. Se non riesci a mostrarlo, non sorprenderti se nessuno fa clic sui tuoi annunci.

Il tuo annuncio di testo non deve creare confusione. Altrimenti, dovrebbe riflettere direttamente ciò che vuoi che i tuoi potenziali clienti facciano una volta che fanno clic su di esso. Vuoi che si iscrivano a un servizio, inviino un modulo, acquistino subito il tuo prodotto o ti contattino per ulteriori informazioni? Assicurati che il tuo annuncio abbia un messaggio chiaro. Quindi i tuoi potenziali clienti avranno una migliore comprensione di cosa dovrebbero aspettarsi una volta che sceglieranno di fare clic sul tuo annuncio.

Ad esempio, voglio ottenere una certificazione di marketing digitale online. Quali istituzioni dovrei scegliere? Ecco gli esempi di CTA che vedo dopo aver condotto la mia ricerca: "Ottieni la certificazione", "Ottimizza le tue capacità di marketing digitale", "Trasforma radicalmente la gestione della tua esperienza del cliente", "Fai progredire la tecnologia digitale". Come ricercatore, probabilmente opterei per l'annuncio che dice direttamente che otterrò una certificazione online perché è quello che voglio in questo momento.

E se mi interessasse l'abbigliamento da allenamento, probabilmente opterei per un annuncio che dice che hanno il 90% di sconto su stili selezionati e "compra ora" piuttosto che quello che pubblicizza nuove collezioni. Ma ovviamente, tutto dipende dalle tue priorità. Ecco perché è fondamentale ricercare correttamente il tuo pubblico e delineare i loro principali desideri.

In breve, mettiti nei panni del tuo cliente ogni volta che scrivi la copia del tuo annuncio Google. Una volta completata l'ottimizzazione del tuo annuncio di testo di Google, dai un'occhiata e chiediti: "Farei clic su questo annuncio se stessi cercando questo prodotto o servizio?" Se la risposta è no, allora devi lavorare di più per perfezionare il tuo annuncio. Se la risposta è sì, puoi provarlo. Non significa che avrai successo subito, ma almeno avrai qualcosa su cui lavorare.

Vuoi che i tuoi visitatori imparino quante più informazioni pertinenti possibili dal tuo annuncio. Google Ads offre diverse estensioni per aiutarti a massimizzare il rendimento degli annunci di testo. Ti consigliamo di utilizzare almeno quattro estensioni annuncio, ma non esagerare, includi solo quelle di cui ritieni che i tuoi potenziali clienti trarrebbero vantaggio.

Guardando gli annunci di cui sopra, un utente può apprendere tali informazioni aggiuntive grazie a:

• Utili estensioni sitelink sotto la descrizione potrebbero aiutare a scoprire di più sull'attività e ad andare direttamente alle pagine selezionate.
• Un'estensione di chiamata con un numero di telefono potrebbe aiutare gli utenti a raggiungere rapidamente l'attività pubblicizzata.
• Estensioni callout specifiche come "Wild-caught Fish" e "PaleoRobbie Food Delivery" potrebbero attirare più attenzione.

A seconda dei tuoi obiettivi, puoi anche scegliere tra estensioni come valutazioni, punti vendita, punti vendita affiliati, frammenti strutturati, orari di apertura, prezzi e app. Ricorda solo che non tutte le estensioni potrebbero essere visualizzate poiché dipenderà dal dispositivo dell'utente.

Se c'è qualcosa che dovresti assolutamente tenere d'occhio, sono i nuovi formati di annunci di testo di Google. Ti consentono di essere più creativo e di avere maggiori possibilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, consigliamo di sfruttare formati di annunci di testo come:

• Annunci dinamici della rete di ricerca
  L'utilizzo di questo formato di annuncio consente a Google di generare automaticamente titoli in base alla richiesta di ricerca dell'utente. Consente a Google di utilizzare il contenuto della tua pagina per ottenere le informazioni più pertinenti e inviarle all'algoritmo per una migliore ottimizzazione. Tutto quello che devi fare è creare una descrizione e specificare le pagine di destinazione a cui desideri che Google Ads invii i tuoi potenziali clienti.
  
  
• Annunci di ricerca reattivi
  Gli annunci reattivi ti consentono di creare fino a 15 titoli e 4 descrizioni, che Google mescolerà e abbinerà per creare l'annuncio più pertinente per il tuo visitatore. L'inclusione di questi tipi di annunci nei tuoi gruppi di annunci offre all'algoritmo di Google la possibilità di testare quali combinazioni funzionano meglio e raccogliere più dati per ottimizzare meglio le tue campagne pubblicitarie. Puoi saperne di più su come creare annunci di ricerca reattivi efficaci qui.

Se volessi fare il bucato, molto probabilmente farei clic sull'annuncio che puoi vedere sopra. Senza nemmeno specificare la mia posizione nella richiesta di ricerca, ho ricevuto un annuncio che offre servizi a Chiang Mai, Thailandia, ed è lì che mi trovo ora (grazie a Google che sa dove sono in un dato momento). Quindi, se io non avevo una lavatrice a casa, andrei avanti e spenderei soldi per i servizi offerti da questi ragazzi poiché il loro annuncio è pertinente e iper-locale.

Inoltre, non dimenticare di ottimizzare i tuoi annunci per gli utenti di dispositivi mobili:

"Il modo migliore per aumentare i tassi di conversione sui tuoi annunci Google è avere una mentalità Mobile-First. Il traffico mobile in questi giorni può raggiungere il 70-80% delle ricerche su Google; ad esempio, i nostri oltre un milione di utenti al mese sono mobili per l'81% e questo è aumentato di circa l'1% all'anno. Garantire che l'annuncio sia su misura per un pubblico mobile è la chiave per massimizzare la conversione
aliquote."

Jessica Randhawa, capo chef di The Forked Spoon

Quindi, più risorse e libertà concedi all'algoritmo di Google per aiutarti a assemblare i tuoi annunci, maggiori sono le possibilità che hai di aumentare i tassi di conversione.

Non voglio addolcire le cose e dire che creare annunci è facile perché non lo è. Ma non è nemmeno impossibile. Sì, probabilmente dovrai affrontare alcuni errori prima di eseguire un annuncio di testo che si converte bene. Sia Google che i suoi utenti sono imprevedibili. Quindi, è la tua occasione per sperimentare la copia e vedere cosa funziona meglio per la tua attività.

Jenny Abouobaia di Clever Touch Solutions sottolinea anche l'importanza dei test divisi:

I test A/B sono essenziali in quasi tutti i segmenti del marketing digitale. Ti consente di applicare strategie creative, essere audace e capire le parole che catturano di più il tuo pubblico. Ecco perché dovresti scrivere più copie dell'annuncio e lasciare che i dati ti mostrino ciò che gli utenti preferiscono e su cui fare clic. È uno dei modi comprovati per inchiodare la tua copia pubblicitaria e scoprire come aumentare il traffico sui tuoi annunci Google.

Una pagina di destinazione ha un effetto significativo sui tassi di click-through e di conversione. Significa che devi assicurarti che il tuo annuncio corrisponda al contenuto della pagina di destinazione e non evidenzi false promesse.

"La scelta della pagina di destinazione giusta per la tua campagna è fondamentale qui. Quando è iniziata la pandemia di COVID, gran parte dell'attenzione dei nostri clienti si è spostata sulla vendita di prodotti all'ingrosso tramite Amazon o l'e-commerce. Abbiamo creato specifiche campagne direct-to-sell che avrebbero portato i consumatori direttamente alle pagine di conversione mantenendo attivi gruppi di annunci dedicati sulle campagne Brand. Utilizzando CTA intelligenti e capitalizzando su promozioni speciali e prezzi all'ingrosso, abbiamo triplicato i nostri tassi di conversione dal 5% al ​​35% sulle campagne Acquista ora".

Valentina Robotti, Digital Marketing Manager presso QNY Creative

Immagina il tuo annuncio di testo come un riflesso più piccolo della pagina a cui stai inviando gli utenti. Le persone si sentono riluttanti ad acquistare da aziende che le ingannano con i loro annunci e promesse vuote. Se offri uno sconto dell'85% nel tuo annuncio, mi aspetto di vederlo dopo aver fatto clic su di esso.

Ad esempio, ho cercato "saldi costumi da bagno firmati". Ho ricevuto questo annuncio come terzo risultato di ricerca:

Sono così fortunato che ho ricevuto un annuncio che ha persino la parola "vendita" nel titolo. Sembra fantastico, quindi ho deciso di fare clic su di esso. Ed ecco cosa ho ottenuto:

404 pagina non trovata. Quindi, ho salutato Zimmermann e ho continuato a fare clic su altri annunci che mi avrebbero effettivamente portato a una pagina "Saldi", non a una pagina 404. Come mi sento? Un po' deluso, e probabilmente non farò mai più clic sul loro annuncio. Ma forse anch'io mi sento un po' sollevato perché hanno dovuto ancora pagare Google Ads per il mio clic anche se non ne hanno ricavato nulla. Immagina quanti soldi hanno dovuto pagare per i clic di persone che non hanno trovato ciò che stavano cercando sulla loro pagina di destinazione. Potrebbe essere stato un errore tecnico, ma probabilmente è costato loro un sacco di soldi.

Risultato: se non vuoi perdere la fiducia negli occhi dei tuoi potenziali clienti e in Google, non mentire nei tuoi annunci. Ti eviterà di spendere soldi per traffico irrilevante al tuo sito web e ti darà la possibilità di attirare solo lead di qualità che sono sinceramente interessati al tuo prodotto e pronti a convertire.

Inoltre, non dimenticare che la qualità e la pertinenza della tua pagina di destinazione influiscono sul punteggio di qualità del tuo annuncio Google, che definisce la posizione dell'annuncio e il prezzo per clic.

"Di recente abbiamo lanciato i corsi di formazione su Google Ads for Marketing. Siamo rimasti soddisfatti del contenuto di testo per gli annunci, ma *non abbiamo ricevuto il traffico o le iscrizioni ai corsi che ci aspettavamo*. Le modifiche che abbiamo apportato consistevano nell'allineare i contenuti H1 e H2 sulla pagina di destinazione in modo che corrispondano alle principali varianti del nostro testo degli annunci Google e anche inserire i nostri callout degli annunci di Google direttamente sotto l'introduzione
sulla nostra pagina di destinazione. Concentrandoci sull'abbinamento dell'annuncio al contenuto sopra lo scorrimento sulla pagina di destinazione, abbiamo *diminuito il costo per clic del 32% e più che raddoppiato il nostro tasso di conversione di mese in mese.*

Matt Lincoln, Direttore di Coltiva l'automazione

Una regola empirica: controlla il testo pubblicitario dei tuoi concorrenti e le parole chiave su cui fanno offerte, quindi analizzali e rendi la tua campagna pubblicitaria migliore della loro.

Non c'è niente di sbagliato nel fare le tue ricerche e cercare di distinguerti tra i tuoi concorrenti. Dopotutto, è una battaglia pubblicitaria e dovresti usare tutti i mezzi etici disponibili per vincerla.

Ecco alcuni modi per differenziarti dalla concorrenza:

1. Fai un'offerta per le parole chiave del tuo marchio.

In primo luogo, è economico. In secondo luogo, ti aiuterà a comparire per primo se gli utenti cercano direttamente la tua attività. In terzo luogo, ti aiuterà a impedire ai tuoi potenziali clienti di fare clic sugli annunci dei tuoi concorrenti, che potrebbero anche fare offerte per la parola chiave del tuo marchio. Se vuoi saperne di più su questa strategia PPC, dai un'occhiata al nostro post sul blog sul perché le campagne del marchio PPC sono preziose.

Ecco un esempio di come i concorrenti fanno offerte per le parole chiave del brand dell'altro. Ho cercato "Ahrefs" (un popolare strumento SEO). E il primo annuncio che ho ricevuto era di MOZ SEO Software, che è un concorrente di Ahrefs. Significa che MOZ sta facendo un'offerta sul marchio Ahrefs e potrebbe indurre le persone a fare clic sul proprio sito Web anziché su Ahrefs. Se Ahrefs fa un'offerta sulla parola chiave del proprio marchio, il suo annuncio probabilmente verrà visualizzato sopra l'annuncio di MOZ e le persone sarebbero più propense a fare clic su di esso.

Quindi, anche se appari sulla prima pagina dei risultati di ricerca organici, fare offerte per il tuo marchio contribuirebbe comunque a portarti ancora più clic.

2. Mostra la caratteristica/il valore unico del tuo prodotto o servizio.

Comprendiamo che è difficile competere con marchi noti che hanno budget pubblicitari di milioni di dollari. Ma il fatto che tutti li conoscano non peggiora il tuo prodotto. Quindi, dovresti concentrarti su come farlo sapere alle persone.

Se offri qualcosa che i tuoi concorrenti non offrono, dovresti assolutamente menzionarlo nel tuo annuncio. È importante personalizzare il testo dell'annuncio in modo specifico per il tuo prodotto/servizio ed evidenziare come può fare la differenza nella vita delle persone.

Ad esempio, offri sconti speciali per i nuovi membri e offri tonnellate di stili diversi? Fallo sapere al mondo, proprio come fa questo marchio:

L'annuncio sopra mostra non solo tutte le ottime offerte di questa azienda, ma menziona anche i prezzi e altri tipi di vestiti che vendono. Cordiali saluti, questo annuncio appare per primo, seguito da alcuni marchi ancora più popolari come Uniqlo e American Eagle. Pertanto, puoi anche battere i tuoi concorrenti se ti assicuri di scrivere testi pubblicitari convincenti e di pubblicare correttamente i tuoi annunci.

Ogni volta che ti siedi per scrivere un'altra copia per il tuo annuncio di testo di Google, tieni presente che non si tratta dei tuoi sentimenti e del tuo ego, ma si tratta sempre dei desideri dei tuoi potenziali clienti.

Le persone che cercano soluzioni ai loro problemi su Internet sono egoiste. Vogliono trovare le migliori offerte, ottenere prodotti o servizi di maggior qualità e allo stesso tempo risparmiare più denaro possibile. Ecco perché il testo dell'annuncio dovrebbe soddisfare tutte queste esigenze. Dovrebbe anche riflettere l'intento del ricercatore, mostrare che la tua azienda si preoccupa davvero dei suoi sentimenti e che il tuo prodotto/servizio li soddisferà immediatamente.

Vuoi trovare la ricetta perfetta per scrivere annunci di testo efficaci? Quindi non esitare a essere creativo, sperimenta con la formulazione, affronta i punti deboli dei tuoi clienti, scrivi titoli che attirano l'attenzione e persino approfitta della paura delle persone di perdere l'occasione (FOMO). E, naturalmente, sii sempre consapevole della tua concorrenza e assicurati di avere una pagina di destinazione pertinente che corrisponda al tuo annuncio.

Ricorda che tutte le aziende sono diverse e non esiste un approccio unico per creare una copia pubblicitaria ideale. Quindi, abbraccia sia le vittorie che le sconfitte, finché non trovi il linguaggio perfetto che parli al tuo pubblico di destinazione e lo faccia convertire.

Se desideri che i nostri specialisti PPC ti aiutino a ottimizzare e gestire le tue campagne Google Ads, contattaci oggi.