如何編寫可轉換的殺手級 Google 廣告？ [這就是沒有人點擊的原因]

企業在 Google Ads 上每花 1 美元就能獲得 2 美元的平均收入。 但是，一旦您開始處理 PPC 廣告，您就會遇到無數種方法來編寫 Google Ads 副本並提高點擊率和轉化率。 您還會發現 Google Ads 一直在更新廣告格式和法規，這可能很難遵循。

然而，拋開所有不斷的變化，仍有一些行之有效的策略和策略可以幫助您讓目標受眾更積極地點擊您的 Google 文字廣告。

在本文中，我們將向您介紹編寫引人入勝的 PPC 廣告文案並使您的 Google Ads 更有效的最佳方法。 您準備好從潛在客戶那裡獲得所需的點擊了嗎？ 然後深入了解為什麼人們沒有在您的 Google Ads 上進行轉化，以及您可以採取哪些措施來改變這種情況。

您可能已經知道，Google Ads 提供了多種廣告格式，您可以使用它們來吸引受眾購買您的產品。 目前，我們將主要關注加大型 Google 文字廣告。

如果您想正確地創建和優化您的 PPC 文字廣告，那麼了解它們的結構以及最能吸引人們注意力的因素至關重要。

以下是 Google Ads 的 PPC 文字廣告格式的示例：

文字廣告顯示在 Google 搜索結果的頂部。 這意味著您的廣告可以成為這四個廣告之一，並讓潛在客戶立即點擊它。 但是，您如何確定您的廣告實際上是可點擊的？

一個 Google 文字廣告包括：

• 顯示網址
  顯示網址為黑色，顯示在標題上方。 它應該包括您希望用戶在點擊您的廣告後轉到的網頁或著陸頁。
• 標題文字
  這是使您的文字廣告最引人注目的部分。 它顯示為藍色，您應該確保它包含與您的產品或服務相關的搜索詞。 Google Ads 允許您添加三個標題，每個標題最多 30 個字符。 標題用豎線 (“|”) 分隔，並且可能會根據用戶的設備顯示不同。
• 說明文字
  描述是您寫下有關您希望客戶了解的產品或服務的最重要信息的地方。 在描述字段中包含號召性用語 (CTA) 以吸引更多點擊是一種很好的做法。 Google Ads 允許您添加兩個說明，每個說明最多 90 個字符。

PS 如果您希望用戶知道您的加大型文字廣告會將他們帶到哪裡，您可以使用可選的“路徑”字段作為顯示 URL 的一部分。 您可以添加兩個不同的路徑，每個路徑最多 15 個字符。 但是，請注意，它們不能保證出現。

您可以在下面看到一個廣告示例，其中“www.ae.com/”是顯示 URL，路徑文本是“mens/jeans”。

根據 Clutch 的調查，49% 的人表示他們點擊了文字廣告，31% 的人點擊了購物廣告，16% 的人點擊了視頻廣告。 那麼，如何讓您的 PPC 文字廣告脫穎而出並讓人們點擊它們而不是您的競爭對手呢？ 讓我們來看看製作有效的 Google 文字廣告和改善廣告系列效果的最佳方法。

標題是廣告中最突出的部分。 所以，一定要花一些時間來製作一個好的。 在決定最終標題之前，先想一想什麼會立即吸引觀眾的注意力。

“如果此人正在搜索“臭蟲治療”，請不要對您的廣告標題過於巧妙。 由於每個標題只有 30 個字符的限制，因此第一個標題應定位您希望該廣告展示的焦點關鍵字。 標題 1 的一個例子可能是 *#1 俄亥俄州的臭蟲治療*。 標題 1 是文案、搜索者意圖和地理相關性的混合體。 我發現標題 2 是吸引用戶點擊的好地方。 複製例如*提供當天服務*或*擺脫臭蟲！ *是效果很好的 CTA 示例。 標題 3 通常不會顯示，但我們會在其中包含我們的品牌名稱，以防 Google 確實決定顯示我們的標題 3。”

自由綁定企業創始人約翰·P.

考慮解決目標受眾的痛點並展示您的產品或服務的最大優勢。 人們在谷歌上搜索東西以找到解決問題的簡單方法，而您應該就在那裡提供它們。 看看下面的例子：

如果可能，請嘗試在標題中包含數字，如上所示。 “50% 折扣”聽起來很划算。 它會吸引用戶嗎？ 最有可能的。 儘管人們想解決他們的問題，但他們也不會介意節省幾美元。

此外，如果您想要吸引質量和相關流量，請不要忘記在標題中包含出價關鍵字。 假設您正在尋找價格合理的咖啡機，如果您看到超出預算的高端咖啡機廣告，您會高興嗎？ 我覺得不是。 但是，您可能會決定更多地了解“Wayfair 廉價咖啡機”，不是嗎？ （見下面的截圖）

我們每天都會處理 PPC 活動，根據我們自己的經驗，我們可以說一個好的和吸引人的標題幾乎占文字廣告成功的 40%。 如果您希望我們製作和優化您的文字廣告，請隨時查看我們的 Google Ads 管理服務。

如果您希望您的廣告對您的目標受眾更具吸引力，請考慮他們將使用的最相關的搜索詞，然後將其包含在您的廣告中。 就那麼簡單。

它不僅讓您的廣告具有相關性，而且還具有超本地性。

“製作有效的 Google 文字廣告的最佳方法是首先考慮關鍵字的意圖和著陸頁的內容。 這將有助於引導您了解搜索者正在尋找什麼以及哪些標題和說明會吸引他們。

• 標題 1 - 關鍵字豐富的標題 - 這告訴搜索者我們有您要搜索的內容。
• 標題 2 – 價值和優勢 – 這會告訴搜索者您為什麼應該選擇我們。
• 標題 3 - 號召性用語 - 這告訴搜索者他們接下來需要做什麼。
• 描述 – 支持信息/信任信號。

要提高 Google Ads 轉化率，請確保搜索者正在查找的內容、在您的廣告中看到的內容以及在您的目標網頁上找到的內容之間具有高度相關性。 經常查看搜索字詞報告，看看搜索者是否最終進入的廣告組或著陸頁對於他們正在尋找的內容不是最理想的。”

韋爾比諮詢公司總裁格蘭特·希金森 (Grant Higginson)

例如，我想聘請一位虛擬助理，下面的廣告完全可以滿足我的要求：

或者，假設我有緊急情況，此時此刻需要在我所在的地區尋找水管工。 當我正在尋找解決當前問題的方法時，我希望看到下面的廣告。

如果您確保在您的廣告中滿足搜索者的意圖，那麼他們點擊它的可能性就更大。 這意味著您必須讓人們知道您的產品或服務正是他們所需要的。 如果您未能展示這一點，那麼當沒有人點擊您的廣告時，請不要感到驚訝。

您的文字廣告不應令人困惑。 否則，它應該直接反映您希望潛在客戶點擊它後執行的操作。 您希望他們註冊服務、提交表格、立即購買您的產品，還是聯繫您以獲取更多信息？ 確保您的廣告有明確的信息。 然後，您的潛在客戶將更好地了解他們選擇點擊您的廣告後應該期待什麼。

例如，我想獲得在線數字營銷認證。 我應該選擇哪些機構？ 以下是我進行搜索後看到的 CTA 示例：“獲得認證”、“優化您的數字營銷技能”、“徹底改變您的客戶體驗管理”、“推動數字技術向前發展”。 作為搜索者，我可能會選擇直接說我將獲得在線認證的廣告，因為這是我現在想要的。

如果我碰巧對運動服感興趣，我可能會選擇一則廣告，上面寫著他們對選定款式有 90% 的折扣並“立即購買”，而不是廣告新系列的廣告。 但是，當然，一切都取決於您的優先事項。 這就是為什麼正確研究您的受眾並概述他們的主要願望至關重要的原因。

簡而言之，每次撰寫 Google 廣告文案時，都要站在客戶的角度。 完成 Google 文字廣告的優化後，查看它並問問自己：“如果我正在搜索此產品或服務，我會點擊此廣告嗎？” 如果答案是否定的，那麼您需要更多地努力完善您的廣告。 如果答案是肯定的，您可以嘗試一下。 這並不意味著您會立即成功，但至少您會有所作為。

您希望訪問者從您的廣告中了解盡可能多的相關信息。 Google Ads 提供了多種擴展程序來幫助您最大限度地提高文字廣告的效果。 我們建議至少使用四個廣告附加信息，但不要太瘋狂，只包括那些您認為您的潛在客戶會從中受益的廣告附加信息。

查看上面的廣告，用戶可以通過以下方式了解此類附加信息：

• 說明下有用的附加鏈接擴展可能有助於發現有關該業務的更多信息並直接轉到所選頁面。
• 呼叫分機號碼與某電話號碼可能會幫助用戶迅速達到所宣傳的業務。
• 諸如“野生捕獲的魚”和“PaleoRobbie Food Delivery”之類的特定標註擴展可能會引起更多關注。

根據您的目標，您還可以在評分、商店位置、附屬位置、結構化摘要、營業時間、價格和應用​​程序等擴展中進行選擇。 請記住，並非所有擴展程序都可能顯示，因為這取決於用戶的設備。

如果有什麼您絕對應該關注的，那就是新的 Google 文字廣告格式。 它們讓您更有創意，並有更大的機會接觸到您的目標受眾。

例如，我們建議利用以下文字廣告格式：

• 動態搜索廣告
  使用這種廣告格式，Google 可以根據用戶的搜索請求自動生成標題。 它使 Google 能夠使用您的頁面內容來獲取最相關的信息並將其提供給算法以進行更好的優化。 您所要做的就是創建說明並指定您希望 Google Ads 將潛在客戶發送到的目標網頁。
  
  
• 自適應搜索廣告
  自適應廣告最多可讓您創建 15 個標題和 4 個說明，Google 會將它們混合搭配，為您的訪問者製作最相關的廣告。 將這些類型的廣告包含在您的廣告組中，讓 Google 的算法有機會測試哪些組合效果更好，並收集更多數據以更好地優化您的廣告系列。 您可以在此處詳細了解如何製作有效的自適應搜索廣告。

如果我想洗衣服，我很可能會點擊上面可以看到的廣告。 甚至沒有在搜索請求中指定我的位置，我在泰國清邁得到了一個提供服務的廣告，這就是我現在的位置（感謝谷歌知道我在任何給定時刻的位置。）所以，如果我家裡沒有洗衣機，我會繼續花錢購買這些人提供的服務，因為他們的廣告具有相關性和超本地性。

此外，不要忘記針對移動用戶優化您的廣告：

“提高 Google Ads 轉化率的最佳方法是擁有移動優先的心態。 如今，移動流量可高達谷歌搜索的 70-80%； 例如，我們每月超過 100 萬的用戶使用移動設備的比例為 81%，而且這一比例一直在以每年 1% 左右的速度攀升。 確保廣告針對移動受眾量身定制是實現轉化最大化的關鍵
率。”

The Forked Spoon 的主廚 Jessica Randhawa

因此，您為 Google 算法提供的幫助您組合廣告的資產和自由越多，您提高轉化率的機會就越大。

我不想粉飾事物並說製作廣告很容易，因為它不是。 但這也不是不可能。 是的，在您投放轉化良好的文字廣告之前，您可能必須經歷多次失敗。 谷歌及其用戶都是不可預測的。 因此，這是您嘗試複製並查看最適合您的業務的機會。

來自 Clever Touch Solutions 的 Jenny Abouobaia 也強調了拆分測試的重要性：

A/B 測試在數字營銷的幾乎每個領域都必不可少。 它可以讓你應用創造性的策略，大膽地找出最能吸引觀眾的詞。 這就是為什麼您應該編寫多個廣告副本並讓數據顯示用戶喜歡什麼並點擊的原因。 這是確定廣告文案和了解如何增加 Google Ads 流量的行之有效的方法之一。

著陸頁對您的點擊率和轉化率有重大影響。 這意味著您需要確保您的廣告與您的目標網頁內容相匹配，並且不會突出任何虛假承諾。

“為您的廣告系列選擇正確的著陸頁是這裡的關鍵。 當 COVID 大流行開始時，我們許多客戶的注意力轉移到通過亞馬遜或電子商務批量銷售產品上。 我們創建了特定的直銷廣告系列，將消費者直接帶到轉化頁面，同時讓品牌廣告系列上的專用廣告組保持活躍。 使用巧妙的 CTA 並利用特價促銷和批量定價，我們將“立即購買”活動的轉化率從 5% 提高到 35%。”

QNY Creative 數字營銷經理 Valentina Robotti

將您的文字廣告形象化為您將用戶發送到的頁面的較小反映。 人們不願意從那些用廣告和空洞的承諾來欺騙他們的公司購買。 如果您在廣告中提供 85% 的折扣，我希望在我點擊它後就能看到。

例如，我搜索“設計師泳裝特賣”。 我得到這個廣告作為第三個搜索結果：

我很幸運，我得到了一個標題中甚至帶有“促銷”一詞的廣告。 看起來很棒，所以我決定點擊它。 這就是我得到的：

404頁面不存在。 所以，我和 Zimmermann 說再見，然後點擊其他廣告，這些廣告實際上會把我帶到“銷售”頁面，而不是 404 頁面。 我感覺如何？ 有點失望，我可能再也不會點擊他們的廣告了。 但也許我也感到有點鬆了口氣，因為他們仍然需要為我的點擊向 Google Ads 支付費用，即使他們沒有從中獲得任何收益。 想像一下，他們必須為那些在著陸頁上也沒有找到所需內容的人的點擊支付多少費用。 這可能是一個技術錯誤，但可能讓他們付出了很多代價。

結果：如果您不想失去對潛在客戶和 Google 的信任，那麼就不要在您的廣告中撒謊。 這將使您免於在網站的不相關流量上花錢，並讓您有機會只吸引真正對您的產品感興趣並準備轉換的優質潛在客戶。

此外，請不要忘記著陸頁的質量和相關性會影響您的 Google 廣告的質量得分，該得分決定了您的廣告排名和每次點擊的價格。

“我們最近推出了 Google Ads 營銷培訓課程。 我們對廣告的文字內容很滿意，但*沒有獲得我們預期的流量或課程註冊*。 我們所做的更改是將著陸頁上的 H1 和 H2 內容對齊以匹配我們 Google Ads 文本的主要變體，並在介紹的正下方引入我們的 Google Ad Callouts
到我們的登陸頁面。 通過專注於將廣告與著陸頁上的滾動內容相匹配，我們*將每次點擊的成本降低了 32%，並且我們的轉化率環比增加了一倍以上。*

Matt Lincoln，Cultivate Automation 總監

一條經驗法則：檢查競爭對手的廣告文案和他們出價的關鍵字，然後對其進行分析並使您的廣告系列比他們的更好。

進行研究並試圖在競爭對手中脫穎而出並沒有錯。 畢竟，這是一場廣告戰，您應該使用所有可用的道德手段來贏得它。

您可以通過以下幾種方式與競爭對手區分開來：

1. 對您的品牌關鍵字出價。

首先，它很便宜。 其次，如果用戶直接搜索您的業務，它將幫助您首先出現。 第三，它將幫助您防止潛在客戶點擊競爭對手的廣告，而這些競爭對手可能也在對您的品牌關鍵字出價。 如果您想了解有關此 PPC 策略的更多信息，請查看我們的博客文章，了解為什麼 PPC 品牌活動很有價值。

這是競爭對手如何對彼此的品牌關鍵字進行出價的示例。 我搜索了“Ahrefs”（一種流行的 SEO 工具）。 我收到的第一個廣告來自 MOZ SEO Software，它是 Ahrefs 的競爭對手。 這意味著 MOZ 正在競標 Ahrefs 品牌名稱，並且可能會讓人們點擊他們的網站而不是 Ahrefs。 如果 Ahrefs 對他們的品牌關鍵字出價，他們的廣告可能會出現在 MOZ 的廣告之上，人們更有可能點擊它。

因此，即使您出現在自然搜索結果的第一頁上，對您的品牌名稱出價仍然有助於為您帶來更多點擊。

2. 展示您的產品或服務的獨特功能/價值。

我們知道很難與擁有數百萬美元廣告預算的知名品牌競爭。 但是，每個人都知道它們的事實並不會使您的產品變得更糟。 所以，你應該專注於如何讓人們知道它。

如果您提供競爭對手沒有的產品，您絕對應該在廣告中提及它。 重要的是您要專門針對您的產品/服務定制您的廣告文案，並強調它如何改變人們的生活。

例如，您是否為新會員提供特別折扣並提供大量不同款式？ 讓全世界都知道，就像這個品牌一樣：

上面的廣告不僅顯示了這家公司的所有優惠，還提到了他們銷售的價格和其他類型的衣服。 僅供參考，此廣告首先出現，其次是優衣庫和美國鷹等一些更受歡迎的品牌。 因此，如果您確保撰寫引人注目的廣告文案並正確投放廣告，您也可以擊敗競爭對手。

每當您坐下來為 Google 文字廣告撰寫另一個副本時，請記住，這與您的感受和自我無關，而始終與潛在客戶的願望有關。

在互聯網上尋找解決問題的方法的人是自私的。 他們希望找到最優惠的價格，獲得最優質的產品或服務，同時盡可能節省資金。 這就是為什麼您的廣告文案應該滿足所有這些需求。 它還應該反映搜索者的意圖，表明您的企業真正關心他們的感受，並且您的產品/服務會立即滿足他們。

想找到編寫有效文字廣告的完美秘訣嗎？ 然後毫不猶豫地發揮創意，嘗試措辭，解決客戶的痛點，撰寫引人注目的標題，甚至利用人們對錯過機會的恐懼（FOMO）。當然，始終注意您的競爭對手和確保您有一個與您的廣告相匹配的相關著陸頁。

請記住，所有企業都是不同的，沒有一種萬能的方法可以創建理想的廣告文案。 因此，無論輸贏都要擁抱，直到找到與目標受眾交談並使其轉化的完美語言。

如果您希望我們的 PPC 專家幫助您優化和管理您的 Google Ads 廣告系列，請立即與我們聯繫。