จะเขียนโฆษณา Google Killer ที่แปลงได้อย่างไร [นี่คือเหตุผลที่ไม่มีใครคลิก]

ธุรกิจต่างๆ มีรายได้เฉลี่ย $2 ต่อทุกๆ $1 ที่พวกเขาใช้จ่ายใน Google Ads อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเริ่มจัดการกับโฆษณา PPC คุณจะพบกับวิธีที่ไม่มีที่สิ้นสุดในการเขียนข้อความ Google Ads และปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านและอัตราการแปลงของคุณ นอกจากนี้ คุณจะพบว่า Google Ads อัปเดตรูปแบบและข้อบังคับของโฆษณาอยู่เสมอ ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากที่จะปฏิบัติตาม

อย่างไรก็ตาม โดยไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องยังคงมีกลยุทธ์และยุทธวิธีที่พิสูจน์แล้วบางส่วนที่สามารถช่วยให้คุณทำให้ผู้ชมเป้าหมายคลิกโฆษณาแบบข้อความ Google ของคุณอย่างจริงจังมากขึ้น

ในบทความนี้ เราจะแนะนำวิธีที่ดีที่สุดในการเขียนข้อความโฆษณา PPC ที่สะดุดตา และทำให้ Google Ads ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณพร้อมหรือยังที่จะได้รับคลิกที่ต้องการจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ? จากนั้นเจาะลึกเพื่อเรียนรู้ว่าเหตุใดผู้คนจึงไม่ทำ Conversion บน Google Ads ของคุณ และสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเปลี่ยนแปลง

คุณอาจทราบแล้วว่า Google Ads มีรูปแบบโฆษณาค่อนข้างน้อยที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้ชมให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ สำหรับตอนนี้ เราจะเน้นไปที่โฆษณาแบบข้อความของ Google ที่ขยายเป็นหลัก

หากคุณต้องการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบข้อความ PPC ของคุณอย่างเหมาะสม คุณจำเป็นต้องรู้โครงสร้างและสิ่งที่ทำให้ผู้คนสนใจมากที่สุดเป็นสิ่งสำคัญ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างรูปแบบโฆษณาแบบข้อความ PPC ของ Google Ads:

โฆษณาแบบข้อความปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาของ Google หมายความว่าโฆษณาของคุณสามารถเป็นหนึ่งในสี่เหล่านั้นและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกได้ทันที แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าโฆษณาของคุณสามารถคลิกได้จริง

โฆษณาแบบข้อความของ Google ประกอบด้วย:

• URL ที่แสดง
  URL ที่แสดงเป็นสีดำและแสดงอยู่เหนือบรรทัดแรก ควรมีหน้าเว็บหรือหน้า Landing Page ที่คุณต้องการให้ผู้ใช้ไปเมื่อคลิกโฆษณาของคุณ
• ข้อความพาดหัว
  เป็นส่วนที่ทำให้โฆษณาแบบข้อความของคุณโดดเด่นที่สุด โดยจะแสดงเป็นสีน้ำเงิน และคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ Google Ads ให้คุณเพิ่มบรรทัดแรกได้ 3 รายการ โดยแต่ละบรรทัดมีอักขระได้สูงสุด 30 ตัว พาดหัวข่าวจะถูกคั่นด้วยเส้นแนวตั้ง (“|”) และอาจปรากฏแตกต่างกันไปตามอุปกรณ์ของผู้ใช้
• คำอธิบายข้อความ
  คำอธิบายคือที่ที่คุณเขียนข้อมูลที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการให้ลูกค้ารู้ แนวทางปฏิบัติที่ดีในการรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในช่องคำอธิบายเพื่อดึงดูดการคลิกมากขึ้น Google Ads ให้คุณเพิ่มคำอธิบายได้ 2 รายการ โดยแต่ละรายการมีความยาวไม่เกิน 90 อักขระ

PS หากคุณต้องการให้ผู้ใช้ทราบว่าโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกของคุณจะพาไปที่ใด คุณสามารถใช้ฟิลด์ "เส้นทาง" ที่ไม่บังคับเป็นส่วนหนึ่งของ URL ที่แสดงของคุณ คุณสามารถเพิ่มเส้นทางที่แตกต่างกันได้สองเส้นทาง โดยแต่ละเส้นทางมีอักขระได้สูงสุด 15 ตัว อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าเราไม่รับประกันว่าจะแสดงขึ้น

ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูตัวอย่างโฆษณาที่ "www.ae.com/" คือ URL ที่แสดง และข้อความเส้นทางคือ "mens/jeans"

จากการสำรวจของ Clutch พบว่า 49 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาคลิกโฆษณาแบบข้อความ 31% คลิกบนโฆษณา Shopping และ 16% คลิกบนโฆษณาวิดีโอ ดังนั้น อะไรที่ทำให้โฆษณาแบบข้อความ PPC ของคุณโดดเด่นและดึงดูดให้ผู้คนคลิกแทนที่จะเป็นคู่แข่งของคุณ มาดูวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโฆษณาแบบข้อความของ Google อย่างมีประสิทธิภาพและปรับปรุงผลลัพธ์แคมเปญโฆษณาของคุณ

บรรทัดแรกเป็นส่วนที่โดดเด่นที่สุดของโฆษณาของคุณ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาสร้างสิ่งที่ดี ก่อนตัดสินใจพาดหัวข่าวสุดท้าย ให้ นึกถึงสิ่งที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ทันที

“หากบุคคลนั้นค้นหา “การรักษาตัวเรือด” อย่าพยายามใช้พาดหัวโฆษณาของคุณฉลาดเกินไป เนื่องจากคุณจำกัดอักขระได้เพียง 30 ตัวต่อบรรทัดแรก บรรทัดแรกควรกำหนดเป้าหมายคำหลักโฟกัสที่คุณต้องการให้โฆษณานั้นแสดง ตัวอย่างของพาดหัว 1 อาจเป็น *#1 การรักษาตัวเรือดในโอไฮโอ* บรรทัดแรก 1 เป็นการผสมผสานระหว่างข้อความ ความตั้งใจของผู้ค้นหา และความเกี่ยวข้องทางภูมิศาสตร์ ฉันพบว่าพาดหัว 2 เป็นที่ที่ดีในการดึงดูดให้ผู้ใช้คลิกผ่าน คัดลอกเช่น *มีบริการในวันเดียวกัน *หรือ *กำจัดตัวเรือด! *เป็นตัวอย่าง CTA ที่ทำงานได้ดี ปกติแล้วพาดหัว 3 จะไม่แสดง แต่เราใส่ชื่อแบรนด์ไว้ในกรณีที่ Google ตัดสินใจที่จะแสดงพาดหัว 3 ของเรา”

John P. ผู้ก่อตั้ง Freedom Bound Business

พิจารณาแก้ไขจุดบอดของผู้ชมเป้าหมายและแสดงประโยชน์สูงสุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของ คุณ ผู้คนต่างค้นหาวิธีแก้ปัญหาอย่างง่ายๆ จากกูเกิล และคุณควรจะพร้อมให้ความช่วยเหลือพวกเขา ดูตัวอย่างด้านล่าง:

หากเป็นไปได้ ให้ ลองใส่ตัวเลขในหัวข้อข่าวของคุณ ดังที่คุณเห็นด้านบน “ส่วนลด 50%” ฟังดูเป็นข้อตกลงที่ดีทีเดียว มันจะดึงดูดผู้ใช้หรือไม่? เป็นไปได้มากที่สุด ตราบใดที่ผู้คนต้องการแก้ปัญหา พวกเขาไม่เคยคิดที่จะประหยัดเงินสักสองสามเหรียญเลย

นอกจากนี้ อย่าลืมใส่คำหลักในการเสนอราคาลงในบรรทัดแรกของคุณ หากคุณต้องการดึงดูดคุณภาพและการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง สมมติว่าคุณกำลังค้นหาเครื่องชงกาแฟราคาไม่แพง คุณจะมีความสุขไหมหากเห็นโฆษณาเครื่องชงกาแฟระดับไฮเอนด์ที่เกินงบประมาณของคุณ ฉันเดาว่าไม่ อย่างไรก็ตาม คุณอาจตัดสินใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ "Wayfair Cheap Coffee Brewer" ใช่ไหม (ดูภาพหน้าจอด้านล่าง)

เราจัดการแคมเปญ PPC ทุกวัน และจากประสบการณ์ของเราเอง เราสามารถระบุได้ว่าพาดหัวข่าวที่ดีและน่าดึงดูดคิดเป็นเกือบ 40% ของความสำเร็จของโฆษณาแบบข้อความของคุณ หากคุณต้องการให้เราสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบข้อความของคุณ อย่าลังเลที่จะตรวจสอบบริการจัดการโฆษณา Google ของเรา

หากคุณต้องการให้โฆษณาของคุณดึงดูดผู้ชมเป้าหมายมากขึ้น ให้นึกถึงข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดที่พวกเขาจะใช้ แล้วรวมไว้ในโฆษณาของคุณ ง่ายๆ อย่างนั้น

ไม่เพียงแต่ทำให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้อง แต่ยังมีความเฉพาะเจาะจงมากเกินไป

“วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโฆษณาแบบข้อความของ Google อย่างมีประสิทธิภาพคือการพิจารณาจุดประสงค์ของคำหลักที่มีเนื้อหาของหน้า Landing Page ก่อน สิ่งนี้จะช่วยแนะนำคุณในสิ่งที่ผู้ค้นหากำลังมองหาและหัวข้อและคำอธิบายใดที่จะดึงดูดพวกเขา

• Headline 1 – Keyword Rich Headline – สิ่งนี้จะบอกผู้ค้นหาว่าเรามีสิ่งที่คุณกำลังค้นหา
• หัวข้อที่ 2 – คุณค่าและประโยชน์ – สิ่งนี้จะบอกผู้ค้นหาว่าทำไมคุณควรเลือกเรา
• หัวข้อที่ 3 – คำกระตุ้นการตัดสินใจ – สิ่งนี้จะบอกผู้ค้นหาว่าพวกเขาต้องทำอะไรต่อไป
• คำอธิบาย – ข้อมูลสนับสนุน/สัญญาณความน่าเชื่อถือ

หากต้องการเพิ่มอัตรา Conversion ของ Google Ads ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่ผู้ค้นหากำลังมองหา การเห็นในโฆษณา และการค้นหาในหน้า Landing Page มีความเกี่ยวข้องสูง ตรวจสอบรายงานข้อความค้นหาบ่อยๆ เพื่อดูว่าผู้ค้นหาลงเอยด้วยกลุ่มโฆษณาหรือหน้า Landing Page ที่ไม่เหมาะสมกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาหรือไม่”

Grant Higginson ประธาน Welby Consulting

ตัวอย่างเช่น ฉันต้องการจ้างผู้ช่วยเสมือน และโฆษณาด้านล่างจะตอบสนองคำขอของฉันอย่างเต็มที่:

หรือสมมติว่าฉันมีเหตุฉุกเฉินและต้องการหาช่างประปาในพื้นที่ของฉันในขณะนี้ โฆษณาด้านล่างนี้คือสิ่งที่ฉันคาดหวังที่จะได้เห็นเมื่อมองหาวิธีแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าของฉัน

หากคุณแน่ใจว่าจะตอบสนองความตั้งใจของผู้ค้นหาในโฆษณาของคุณ มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะคลิกโฆษณา หมายความว่าคุณต้องแจ้งให้ผู้คนทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างแท้จริง หากคุณไม่แสดงสิ่งนั้น ก็ไม่ต้องแปลกใจเมื่อไม่มีใครคลิกโฆษณาของคุณ

โฆษณาแบบข้อความของคุณไม่ควรสร้างความสับสน มิฉะนั้น ควรสะท้อนถึงสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทำโดยตรงเมื่อพวกเขาคลิก คุณต้องการให้พวกเขาสมัครบริการ ส่งแบบฟอร์ม ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณตอนนี้ หรือติดต่อคุณเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมหรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณมีข้อความที่ชัดเจน จากนั้นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะเข้าใจดีขึ้นถึงสิ่งที่พวกเขาควรคาดหวังเมื่อเลือกคลิกโฆษณาของคุณ

ตัวอย่างเช่น ฉันต้องการรับใบรับรองการตลาดดิจิทัลออนไลน์ ฉันควรเลือกสถาบันใด ต่อไปนี้คือตัวอย่าง CTA ที่ฉันเห็นเมื่อฉันทำการค้นหา: "รับการรับรอง", "เพิ่มประสิทธิภาพทักษะการตลาดดิจิทัลของคุณ", "เปลี่ยนรูปแบบการจัดการประสบการณ์ลูกค้าของคุณอย่างจริงจัง", "ขับเคลื่อนเทคโนโลยีดิจิทัลไปข้างหน้า" ในฐานะผู้ค้นหา ฉันอาจจะเลือกโฆษณาที่บอกว่าฉันจะได้รับใบรับรองออนไลน์เพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการในตอนนี้

และถ้าฉันสนใจชุดออกกำลังกาย ฉันอาจจะเลือกโฆษณาที่ระบุว่ามีส่วนลด 90% สำหรับสไตล์ที่เลือกและ "ซื้อเลย" มากกว่าโฆษณาที่โฆษณาคอลเลกชั่นใหม่ แต่แน่นอนว่าทุกอย่างขึ้นอยู่กับลำดับความสำคัญของคุณ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการค้นคว้าข้อมูลผู้ชมของคุณอย่างเหมาะสมและสรุปความต้องการสูงสุดของพวกเขาจึงเป็นสิ่งสำคัญ

กล่าวโดยสรุป ให้ใส่ตัวเองเป็นลูกค้าของคุณทุกครั้งที่คุณเขียนข้อความโฆษณา Google เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบข้อความของ Google เสร็จแล้ว ให้ลองดูและถามตัวเองว่า “ฉันจะคลิกโฆษณานี้ไหมหากฉันกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้” หากคำตอบคือไม่ คุณต้องปรับปรุงโฆษณาให้สมบูรณ์แบบมากขึ้น ถ้าคำตอบคือใช่ คุณสามารถทดลองใช้ ไม่ได้หมายความว่าคุณจะประสบความสำเร็จในทันที แต่อย่างน้อยคุณก็จะมีสิ่งที่ต้องดำเนินการด้วย

คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมของคุณเรียนรู้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดจากโฆษณาของคุณ Google Ads มีส่วนขยายหลายรายการเพื่อช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบข้อความได้สูงสุด เราขอแนะนำให้ใช้ส่วนขยายโฆษณาอย่างน้อยสี่รายการ แต่อย่าคลั่งไคล้มากเกินไป รวมเฉพาะส่วนขยายที่คุณเชื่อว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะได้รับประโยชน์

เมื่อดูโฆษณาข้างต้น ผู้ใช้สามารถเรียนรู้ข้อมูลเพิ่มเติมดังกล่าวได้ด้วย:

• ส่วนขยายไซต์ลิงก์ที่ มีประโยชน์ใต้คำอธิบายอาจช่วยให้ค้นพบเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจและไปที่หน้าที่เลือกได้โดยตรง
• ส่วนขยายการโทรที่ มีหมายเลขโทรศัพท์อาจช่วยให้ผู้ใช้เข้าถึงธุรกิจที่โฆษณาได้อย่างรวดเร็ว
• ส่วนขยายไฮไลต์ อย่าง "ปลาที่จับได้ตามธรรมชาติ" และ "บริการส่งอาหาร PaleoRobbie" อาจดึงดูดความสนใจมากขึ้น

คุณยังเลือกส่วนขยายต่างๆ ได้ เช่น การให้คะแนน ที่ตั้งร้านค้า สถานที่ตั้งของแอฟฟิลิเอต ตัวอย่างที่มีโครงสร้าง เวลาทำการ ราคา และแอป ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ โปรดจำไว้ว่า ส่วนขยายบางตัวอาจไม่ปรากฏขึ้น เนื่องจากจะขึ้นอยู่กับอุปกรณ์ของผู้ใช้

หากมีบางสิ่งที่คุณควรจับตาดู นั่นคือรูปแบบโฆษณาแบบข้อความใหม่ของ Google พวกเขาช่วยให้คุณมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นและมีโอกาสมากขึ้นในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น เราขอแนะนำให้ใช้รูปแบบโฆษณาแบบข้อความเช่น:

• โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก
  การใช้รูปแบบโฆษณานี้ทำให้ Google สร้างหัวข้อโดยอัตโนมัติตามคำขอค้นหาของผู้ใช้ ช่วยให้ Google ใช้เนื้อหาของหน้าเพื่อรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดและป้อนไปยังอัลกอริทึมเพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพที่ดียิ่งขึ้น สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างคำอธิบายและระบุหน้า Landing Page ที่คุณต้องการให้ Google Ads ส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไป
  
  
• โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท
  โฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ช่วยให้คุณสร้างบรรทัดแรกได้สูงสุด 15 รายการและคำอธิบาย 4 รายการ ซึ่ง Google จะผสมผสานและจับคู่เพื่อสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับผู้เยี่ยมชมของคุณ การรวมโฆษณาประเภทนี้ไว้ในกลุ่มโฆษณาของคุณจะทำให้อัลกอริทึมของ Google มีโอกาสทดสอบว่าชุดค่าผสมใดทำงานได้ดีกว่าและรวบรวมข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณได้ดียิ่งขึ้น คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีสร้างโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทที่มีประสิทธิภาพได้ที่นี่

ถ้าฉันต้องการซักผ้า ฉันมักจะคลิกโฆษณาที่คุณเห็นด้านบนนี้ โดยไม่ได้ระบุตำแหน่งของฉันในคำขอค้นหา ฉันได้รับบริการโฆษณาในเชียงใหม่ ประเทศไทย และนั่นคือที่ที่ฉันอยู่ตอนนี้ (ขอบคุณ Google ที่รู้ว่าฉันอยู่ที่ไหนในเวลาใดก็ตาม) ดังนั้น ถ้าฉัน ไม่มีเครื่องซักผ้าที่บ้าน ฉันจะใช้จ่ายเงินกับบริการที่คนเหล่านี้นำเสนอ เนื่องจากโฆษณามีความเกี่ยวข้องและเกินพื้นที่

นอกจากนี้ อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณสำหรับผู้ใช้มือถือ:

“วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มอัตรา Conversion บน Google Ads ของคุณคือการมีความคิดที่เน้นอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรก ปริมาณการใช้มือถือในปัจจุบันสามารถสูงถึง 70-80% ของการค้นหาของ Google; ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้มากกว่าหนึ่งล้านคนต่อเดือนเป็นมือถือ 81% และเพิ่มขึ้นประมาณ 1% ต่อปี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมบนมือถือเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่ม Conversion
ราคา."

เจสสิก้า แรนด์ฮาวา หัวหน้าเชฟที่ The Forked Spoon

ดังนั้น ยิ่งคุณมอบทรัพย์สินและเสรีภาพให้กับอัลกอริทึมของ Google เพื่อช่วยคุณประกอบโฆษณามากเท่าใด โอกาสที่คุณจะต้องเพิ่มอัตราการแปลงก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ฉันไม่ต้องการที่จะเคลือบน้ำตาลและบอกว่าการสร้างโฆษณานั้นง่ายเพราะไม่เป็นเช่นนั้น แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ ใช่ คุณอาจต้องผ่านความล้มเหลวหลายครั้งจนกว่าคุณจะเรียกใช้โฆษณาแบบข้อความที่แปลงได้ดี ทั้ง Google และผู้ใช้นั้นคาดเดาไม่ได้ ดังนั้นจึงเป็นโอกาสของคุณที่จะทดลองกับสำเนาและดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

Jenny Abouobaia จาก Clever Touch Solutions ยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของการทดสอบแยก:

การทดสอบ A/B เป็นสิ่งจำเป็นในเกือบทุกส่วนของการตลาดดิจิทัล ช่วยให้คุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่สร้างสรรค์ กล้าได้กล้าเสีย และค้นหาคำที่ดึงดูดผู้ชมของคุณได้มากที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรเขียนสำเนาโฆษณาหลายชุดและให้ข้อมูลแสดงสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการและคลิก เป็นหนึ่งในวิธีที่พิสูจน์แล้วในการตอกย้ำข้อความโฆษณาของคุณและค้นพบวิธีเพิ่มการเข้าชมบน Google Ads ของคุณ

หน้า Landing Page มีผลอย่างมากต่ออัตราการคลิกผ่านและอัตราการแปลงของคุณ หมายความว่าคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณตรงกับเนื้อหาของหน้า Landing Page และไม่เน้นคำสัญญาปลอมใดๆ

“การเลือกหน้า Landing Page ที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่นี่ เมื่อการแพร่ระบาดของโควิด-19 เริ่มต้นขึ้น ลูกค้าจำนวนมากมุ่งความสนใจไปที่การขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากผ่าน Amazon หรืออีคอมเมิร์ซ เราได้สร้างแคมเปญแบบขายตรงโดยเฉพาะซึ่งจะนำผู้บริโภคตรงไปยังหน้าการแปลงในขณะที่รักษากลุ่มโฆษณาเฉพาะในแคมเปญของแบรนด์ไว้ ด้วยการใช้ CTA ที่ชาญฉลาดและการใช้ประโยชน์จากโปรโมชั่นพิเศษและการกำหนดราคาจำนวนมาก เราเพิ่มอัตราการแปลงของเราเป็นสามเท่าจาก 5% เป็น 35% ในแคมเปญ Buy Now”

Valentina Robotti ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัลที่ QNY Creative

รูปภาพโฆษณาแบบข้อความของคุณเป็นภาพสะท้อนเล็กๆ ของหน้าเว็บที่คุณส่งไปยังผู้ใช้ ผู้คนรู้สึกไม่เต็มใจที่จะซื้อจากบริษัทที่หลอกพวกเขาด้วยโฆษณาและคำสัญญาที่ว่างเปล่า หากคุณกำลังเสนอส่วนลด 85% ในโฆษณาของคุณ ฉันคาดว่าจะเห็นมันเมื่อฉันคลิกที่มัน

ตัวอย่างเช่น ฉันค้นหา "ลดราคาชุดว่ายน้ำของนักออกแบบ" ฉันได้รับโฆษณานี้เป็นผลการค้นหาที่สาม:

ฉันโชคดีมากที่ได้โฆษณาที่มีคำว่า "ลดราคา" ในพาดหัว ดูดีมาก เลยตัดสินใจคลิกดู และนี่คือสิ่งที่ฉันได้รับ:

404 – ไม่พบหน้า ดังนั้นฉันจึงบอกลาซิมเมอร์มันน์และคลิกโฆษณาอื่นๆ ที่จะนำฉันไปยังหน้า "ลดราคา" ไม่ใช่หน้า 404 ฉันรู้สึกอย่างไร? ค่อนข้างผิดหวัง และฉันจะไม่คลิกโฆษณาของพวกเขาอีกเลย แต่บางทีฉันก็รู้สึกโล่งใจบ้างเหมือนกัน เพราะพวกเขายังต้องจ่ายเงินให้ Google Ads สำหรับการคลิกของฉัน แม้ว่าจะไม่ได้ประโยชน์อะไรจากการคลิกเลยก็ตาม ลองนึกภาพว่าพวกเขาต้องจ่ายเงินจำนวนเท่าใดสำหรับการคลิกจากผู้ที่ไม่พบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในหน้า Landing Page อาจเป็นความผิดพลาดทางเทคนิค แต่อาจทำให้พวกเขาเสียเงินเป็นจำนวนมาก

ผลลัพธ์: หากคุณไม่ต้องการสูญเสียความไว้วางใจในสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและ Google ก็อย่าโกหกโฆษณาของคุณ จะช่วยให้คุณประหยัดเงินจากการใช้จ่ายเงินกับการเข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้องมายังเว็บไซต์ของคุณ และให้โอกาสคุณในการดึงดูดเฉพาะลีดที่มีคุณภาพซึ่งสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริงและพร้อมที่จะแปลง

นอกจากนี้ อย่าลืมว่าคุณภาพและความเกี่ยวข้องของหน้า Landing Page ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพของโฆษณา Google ซึ่งกำหนดอันดับโฆษณาและราคาต่อคลิก

“เราเพิ่งเปิดตัวหลักสูตรฝึกอบรม Google Ads for Marketing เราพอใจกับเนื้อหาข้อความสำหรับโฆษณา แต่ *ไม่ได้รับการเข้าชมหรือการสมัครหลักสูตรที่เราคาดหวัง* การเปลี่ยนแปลงที่เราทำคือการจัดแนวเนื้อหา H1 และ H2 ในหน้า Landing Page ให้ตรงกับรูปแบบหลักของข้อความ Google Ads และยังนำ Google Ad Callouts มาที่ด้านล่างอินโทรโดยตรง
เข้าสู่หน้า Landing Page ของเรา ด้วยการมุ่งเน้นที่การจับคู่โฆษณากับเนื้อหาที่อยู่เหนือการเลื่อนในหน้า Landing Page เรา *ลดราคาต่อหนึ่งคลิกลง 32% และเพิ่มอัตราการแปลงของเรามากกว่าสองเท่าในเดือนต่อเดือน*

Matt Lincoln ผู้อำนวยการ Cultivate Automation

หลักการง่ายๆ: ตรวจสอบข้อความโฆษณาของคู่แข่งและคำหลักที่พวกเขาเสนอราคา จากนั้นวิเคราะห์และทำให้แคมเปญโฆษณาของคุณดีกว่าคู่แข่ง

การทำวิจัยและพยายามสร้างความโดดเด่นให้คู่แข่งไม่ใช่เรื่องผิด เพราะมันคือการต่อสู้เพื่อการโฆษณา และคุณควรใช้วิธีการทางจริยธรรมทั้งหมดที่มีเพื่อเอาชนะมัน

ต่อไปนี้คือสองสามวิธีที่คุณสามารถแยกความแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ:

1. เสนอราคาคำหลักของแบรนด์ของคุณ

ประการแรกราคาถูก ประการที่สอง มันจะช่วยให้คุณปรากฏเป็นอันดับแรกหากผู้ใช้ค้นหาธุรกิจของคุณโดยตรง ประการที่สาม จะช่วยให้คุณป้องกันไม่ให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าคลิกโฆษณาของคู่แข่งซึ่งอาจเสนอราคาสำหรับคำหลักชื่อแบรนด์ของคุณด้วย หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ PPC นี้ ลองอ่านบล็อกโพสต์ของเราว่าทำไมแคมเปญแบรนด์ PPC จึงมีค่า

นี่คือตัวอย่างวิธีที่คู่แข่งเสนอราคาสำหรับคำหลักของแบรนด์ของกันและกัน ฉันค้นหา "Ahrefs" (เครื่องมือ SEO ยอดนิยม) และโฆษณาแรกที่ฉันได้รับมาจาก MOZ SEO Software ซึ่งเป็นคู่แข่งของ Ahrefs หมายความว่า MOZ กำลังประมูลชื่อแบรนด์ Ahrefs และอาจดึงดูดให้ผู้คนคลิกที่เว็บไซต์ของตนแทนที่จะเป็น Ahrefs หาก Ahrefs เสนอราคาสำหรับคำหลักของแบรนด์ โฆษณาของพวกเขาก็อาจจะปรากฏบนโฆษณาของ MOZ และผู้คนก็มีแนวโน้มที่จะคลิกคำนั้นมากขึ้น

ดังนั้น แม้ว่าคุณจะปรากฏในหน้าแรกของผลการค้นหาทั่วไป การเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของคุณก็ยังมีส่วนทำให้คุณได้รับคลิกเพิ่มขึ้นอีก

2. แสดงคุณลักษณะ/คุณค่าเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เราเข้าใจดีว่าเป็นเรื่องยากที่จะแข่งขันกับแบรนด์ดังที่มีงบโฆษณาเป็นล้าน แต่ความจริงที่ว่าทุกคนรู้เกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ไม่ได้ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแย่ลง ดังนั้น คุณควรเน้นไปที่การบอกให้คนอื่นรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้

หากคุณเสนอสิ่งที่คู่แข่งของคุณไม่มี คุณควรพูดถึงสิ่งนั้นในโฆษณาของคุณอย่างแน่นอน สิ่งสำคัญคือคุณต้องปรับแต่งข้อความโฆษณาให้เข้ากับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณโดยเฉพาะ และเน้นว่าข้อความนี้สามารถสร้างความแตกต่างในชีวิตของผู้คนได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น คุณเสนอส่วนลดพิเศษสำหรับสมาชิกใหม่และเสนอรูปแบบต่างๆ มากมายหรือไม่? ให้โลกรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ เช่นเดียวกับที่แบรนด์นี้ทำ:

โฆษณาด้านบนไม่ได้แสดงเพียงข้อเสนอดีๆ ทั้งหมดที่บริษัทนี้มี แต่ยังระบุราคาและเสื้อผ้าประเภทอื่นๆ ที่พวกเขาขายอีกด้วย FYI โฆษณานี้ปรากฏขึ้นก่อน ตามด้วยแบรนด์ยอดนิยมอื่นๆ เช่น Uniqlo และ American Eagle ดังนั้น คุณยังสามารถเอาชนะคู่แข่งของคุณได้ หากคุณแน่ใจว่าได้เขียนข้อความโฆษณาที่น่าสนใจและแสดงโฆษณาของคุณอย่างถูกต้อง

เมื่อใดก็ตามที่คุณนั่งลงเพื่อเขียนสำเนาโฆษณาแบบข้อความ Google ของคุณ โปรดจำไว้ว่าไม่ได้เกี่ยวกับความรู้สึกและอัตตาของคุณ แต่เป็นความต้องการของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเสมอ

ผู้ที่ค้นหาวิธีแก้ปัญหาบนอินเทอร์เน็ตนั้นเห็นแก่ตัว พวกเขาต้องการค้นหาข้อเสนอที่ดีที่สุด รับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพมากที่สุด และในขณะเดียวกันก็ประหยัดเงินให้ได้มากที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่ข้อความโฆษณาของคุณควรดึงดูดทุกความต้องการเหล่านี้ นอกจากนี้ยังควรสะท้อนถึงเจตนาของผู้ค้นหา แสดงว่าธุรกิจของคุณใส่ใจความรู้สึกของพวกเขาจริงๆ และผลิตภัณฑ์/บริการของคุณจะตอบสนองทันที

ต้องการหาสูตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเขียนโฆษณาแบบข้อความที่มีประสิทธิภาพหรือไม่? จากนั้นอย่ารีรอที่จะสร้างสรรค์ ทดลองการใช้ถ้อยคำ จัดการกับปัญหาของลูกค้า เขียนหัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจ และแม้กระทั่งใช้ประโยชน์จากความกลัวที่จะพลาดโอกาสของผู้คน (FOMO) และแน่นอนว่า ให้ตระหนักถึงการแข่งขันของคุณและ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องซึ่งตรงกับโฆษณาของคุณ

โปรดจำไว้ว่า ทุกธุรกิจมีความแตกต่างกัน และไม่มีแนวทางเดียวที่จะสร้างข้อความโฆษณาในอุดมคติได้ ดังนั้น จงยอมรับทั้งการแพ้และชนะ จนกว่าคุณจะพบภาษาที่สมบูรณ์แบบที่พูดกับผู้ชมเป้าหมายของคุณและทำให้เปลี่ยนใจเลื่อมใส

หากคุณต้องการให้ผู้เชี่ยวชาญ PPC ของเราช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพและจัดการแคมเปญ Google Ads ของคุณ ติดต่อเราวันนี้